什麼是營銷中的SEO？ 以及為什麼它在 2020 年更重要

也許搜索引擎優化曾經是一個神秘的領域，除了行業專業人士之外沒有人知道到底發生了什麼，但現在已經不知道了。 在這個時代，每個企業都需要了解並優先考慮 SEO 才能真正蓬勃發展。

過於簡單化，搜索引擎優化 (SEO) 是對包含內容和鏈接的網站和頁面進行微調，以允許搜索引擎頁面上的可見性和可點擊性。 但優秀的 SEO 從業者知道它遠不止這些。

搜索引擎優化營銷應該以用戶為中心：一種在感興趣的人面前獲取相關內容的方法。

雖然大多數其他營銷渠道的有用性因行業而異，但確實很難找到一家不會因將 SEO 作為其營銷策略的關鍵部分而受益的企業。

我們創建了本指南，以幫助您了解 SEO 在企業中的作用以及它如何幫助將流量從 Google 吸引到您的頁面並提高您自己業務的底線。

那麼，SEO如何在商業環境中發揮作用？

嗯，首先，自然搜索佔所有網絡流量的一半以上。 想想你上次對某事有疑問時——很可能，你用谷歌搜索了它。 而且你並不孤單。

每天都有很多人使用搜索引擎在網上找到他們需要的信息，實際上，數十億，但也有很多網站試圖在這些用戶面前展示。

營銷中的搜索引擎優化是企業建立的策略，以確保他們的內容到達最有幫助和最相關的搜索者。

與某些渠道不同，搜索引擎優化的好處是能夠在營銷渠道中的任何地方滿足這些搜索。 關於 SEO 的一個大誤解是它只關注漏斗頂部的內容，當一個好的 SEO 營銷策略應該滿足客戶在他們的旅程中的任何地方時。

用戶通常不會遵循我們習慣於談論的漂亮的比例漏斗。 您是否聽過一句古老的營銷格言，即您的品牌需要接觸大約七次才能轉化？ 這個想法可能已經過時，但重複的過程肯定不會。

想想你自己的行為。 當您進行最後一次大宗購買時，您是否訪問了幾個不同的網站以尋找價格最合理、質量最好的選擇？ 當您處於渠道的不同階段時，您是否對搜索進行了不同的表述？ 您對這些問題的回答很可能是肯定的。 大多數用戶，像你一樣，在他們想要的時候消費他們想要的東西。 他們的轉換之旅不是一條直線。

所以，當他們準備好進入研究模式，考慮甚至決定階段的內容時，你最好希望你有針對這些術語進行排名的頁面。

企業領導者如何將營銷中的 SEO 放在首位？

不幸的是，將 SEO 策略置於低優先級位置是很常見的。 十年前，甚至五年前，企業可能已經僥倖逃脫了，但今天它就行不通了。 通過自然搜索獲得的顯著可見度和轉化率再也不容忽視。

以下是您的企業可以做的一些事情，以使當今營銷中的 SEO 成為更高的優先事項：

做出選擇

要使 SEO 成為優先事項，您可以做的第一件事就是決定將其作為優先事項。 看起來很簡單，對吧？ 但說起來容易做起來難。 有了這個決定，就必須承諾看到正確的優先級確實發生了。

Vivint Solar通過在美國各地敲門建立了一家企業。 當他們敲門的時候，他們較小的競爭對手正在加強他們的數字部門。 Vivint Solar 正在將潛在客戶流失給在網上擁有更大影響力的小得多的競爭對手。 在認識到利用非品牌搜索的高搜索引擎流量（特別是谷歌）獲得新客戶的巨大潛力後，他們選擇在營銷中優先考慮 SEO 並開始看到立竿見影的收益，包括非品牌搜索增長6.6 倍。品牌有機流量。

推動轉化

擁有指標總是很重要，但如果您沒有選擇正確的指標來關注，您可能會忽略重要的結果。

營銷領導者有一種心態，即衡量 SEO 的正確指標是搜索引擎流量、鏈接和排名等。 雖然毫無疑問，這些指標是有用且重要的，但您還需要使用轉化率和收入等指標來跟踪營銷中的 SEO，這些指標直接有助於盈利並推動業務向前發展。

認為 SEO 不能通過轉化來衡量的信念是一種需要改變的誤解。

商業和營銷領導者應該推動讓 SEO 負責，如果這沒有發生，那麼 SEO 應該推動問責。 如果不跟踪正確的指標，SEO 將無法獲得應得的榮譽，也無法獲得獲得成功所需的資源。

投入資源

為了有效地投資您的資源，您需要知道在哪裡可以產生最大的影響。 這些知識將使您能夠以一種聰明而成功的方式分配資源。

與您公司的 SEO 專家合作，確定您在鏈接、內容、排名關鍵字等方面的基線，以及您未能達到目標的地方。 然後製定策略來解決您發現公司缺乏的地方。 有了這個策略，您將能夠自信地制定預算和招聘/供應商決策。

何時尋找代理

聘請代理機構的原因有很多，但也許沒有比這更重要的了：您想要加速且可衡量的增長，而不會影響您的內部團隊。

公司認為的一個常見誤解是他們不需要代理，因為他們已經擁有內部 SEO。 實際上，最好的客戶已經在 SEO 營銷方面做得很好，但他們發現一個人（或幾個人）不能靠自己建造一座城堡。

聘請代理機構可以讓企業與整個 SEO 專業人員團隊合作，而無需增加僱用自己的成本。

審查機構時，一定要問他們以下問題：

• 他們的團隊/部門結構是什麼？
• 確保他們的團隊是協作構建的，並且不同的部門不會彼此孤立。 這培養了一個與您和您的目標合作的創意團隊，專注於更大的圖景而不是單個部門。
• 他們是否使用/擁有任何專有軟件或方法？
• 搜索引擎優化機構的方法是他們的產品。 找出這些方法是什麼，以及它們的方法是否適合您。 一些機構甚至擁有您只能在他們身上找到的專利軟件，您也需要權衡一下。
• 他們將如何改善您的反向鏈接資料？
• 這是您將從他們那裡學到很多東西的地方，如果有很多口吃和圍繞語言工作，這可能表明他們的鏈接建設是在黑帽方面。 代理機構如何為您贏得鏈接是他們其他方法如何白帽的一個明顯標誌。 在 SEO 中，便宜和簡單並不能轉化為長期結果。 創造真正出色的結果沒有捷徑可走，您會想知道與您合作的機構也了解這一點。
• 合同是如何組合的？
• 在您簽署之前，您需要了解他們如何構建合同。 還要注意該機構的談判意願及其在合同中的重點。 他們是否將自己視為您團隊的一部分？ 他們是在承諾一些好得令人難以置信的事情嗎？ 注意合同中的內容以及談判經驗。
• 成功將取決於可交付成果或結果嗎？
• 要看的一件事是該機構是否專注於可交付成果或結果。 結果的價值應高於可交付成果。 相反，請查看項目和流程可交付成果的特殊性。 這意味著決定成本和時間承諾，以及問責制、報告和戰略流程。

業務驅動的 SEO 策略是什麼樣的？

了解您的客戶

許多人認為 SEO 從關鍵字研究開始。 的確，關鍵字研究是一個基礎步驟，但在關鍵字研究有效之前，您需要了解受眾。 營銷領導者和 SEO 需要知道他們想要接觸的對象。 這就是人物角色進來的地方。

收集人口統計和心理信息是一個很好的起點，但是為你的角色創建一個具體的故事對於了解你的理想客戶是誰以及他們為什麼這樣做至關重要。

一旦你知道你的客戶是誰，你就需要知道他們在哪裡。 查看輔助轉換漏斗以了解您的客戶登陸的位置，並分析您可以做些什麼來更好地在 SERP 中提升這些頁面。

既然您知道您的客戶是誰以及他們在哪裡，請查看他們的獨特需求以及您的產品/服務如何解決這些需求。 弄清楚如何以超越競爭對手目前提供的任何方式在線滿足他們的需求。

通過檢查轉化率最高的頁面來進一步優化，並確定如何幫助這些類型的頁面出現在更多客戶面前。

搜索引擎排名頁面，而不是網站

SEO工作可以對整個網站進行排名是一種常見的誤解。 當然，排名良好的頁面會有機地增加用戶對您網站其餘部分的訪問，但在 SERP 中排名的是頁面，而不是網站。

在製定關鍵字驅動的內容策略時不要忘記這一點。 通過將頁面與您想要排名的關鍵字配對來創建或優化頁面時要謹慎。 努力了解您的目標關鍵字（及其匹配的角色），就像您的手背一樣。

通過保持頁面之間的一致性、簡單的內部導航和用戶友好的設計來優化您的網站。 當一個網站的內部流程運作良好時，客戶將有更大的轉化便利性。

通過鏈接建立權威

每個經驗豐富的 SEO 都知道鏈接獲取是任何整體 SEO 策略的必要部分。 許多人認為鏈接建設只對弱網站和非權威網站是必要的，但事實並非如此。 我曾與許多大品牌合作過，他們錯誤地認為鏈接建設不需要包含在 SEO 策略中，因為他們認為僅靠他們的聲譽就能取得成功。 還記得我們上面學到的嗎？ 搜索引擎對頁面進行排名，而不是對整個網站進行排名。 強大的網站上的精彩內容可能需要一些額外的鏈接才能讓它有一個良好的開端。

並非所有鏈接都來自您的網站之外。 內部鏈接是使用您自己的權限來加強新的或引人注目的距離內容的重要部分。 毫無疑問，鏈接建設應該是任何 SEO 活動的一部分。

好數據意味著好生意

對影響底線的指標進行頻繁的 SEO 報告至關重要。 排名和搜索引擎流量等指標也很重要，但也要確保您可以直接跟踪您的 SEO 工作以實現轉化和收入。

通過不將 SEO 隔離在自己的部門中來最大化您的努力。 如果沒有內容、網絡開發和其他營銷渠道之間的無縫交互，SEO 就不會那麼有效。 最好的 SEO 團隊和機構整合他們的部門，因為它可以影響這麼多學科。

營銷中的 SEO 是任何商業戰略的重要組成部分。 因為搜索引擎優化是如此重要，尤其是在當今時代，企業會很好地尊重搜索引擎優化可以做的事情。 現在是時候看到營銷領導者為 SEO 資源而戰，並調整他們的 SEO 指標，讓團隊對推動業務成功負責，而不僅僅是流量。