ما هو تحسين محركات البحث في التسويق؟ ولماذا هو أكثر صلة في عام 2020

ربما كان مُحسّنات محرّكات البحث مجالًا غامضًا في يوم من الأيام ، حيث لم يكن أحد يعرف بالضبط ما حدث ، باستثناء المتخصصين في هذا المجال ، ولكن لم يعد ذلك ممكنًا. في هذا اليوم وهذا العصر ، يحتاج كل عمل إلى أن يكون على دراية وأن يعطي الأولوية لتحسين محركات البحث لتزدهر حقًا.

يعتبر تحسين محرك البحث (SEO) مبسطًا للغاية ، وهو عبارة عن ضبط دقيق للمواقع والصفحات التي تحتوي على محتوى وروابط للسماح بالرؤية والنقر على صفحات محرك البحث. لكن ممارسو تحسين محركات البحث الجيدين يعرفون أن الأمر أكثر من ذلك بكثير.

يجب أن يركز تسويق تحسين محركات البحث على المستخدم: وسيلة للحصول على محتوى ذي صلة أمام الأشخاص المهتمين.

في حين أن فائدة معظم القنوات التسويقية الأخرى تختلف باختلاف الصناعة ، فمن النادر حقًا العثور على عمل لا يستفيد من تضمين مُحسّنات محرّكات البحث كجزء أساسي من إستراتيجيتهم التسويقية.

لقد أنشأنا هذا الدليل لمساعدتك على فهم كيفية عمل مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) في الأعمال التجارية وكيف يمكن أن يساعد في توجيه حركة المرور من Google إلى صفحاتك ورفع الحد الأدنى من عملك.

إذن ، كيف تعمل مُحسّنات محرّكات البحث في بيئة الأعمال؟

حسنًا ، أولاً ، حسابات البحث العضوي لأكثر من نصف جميع زيارات الويب الموجودة هناك. فكر في آخر مرة كان لديك سؤال حول شيء ما - من المحتمل أنك بحثت عنه في Google. وأنت لست وحدك.

هناك الكثير من الأشخاص الذين يستخدمون محركات البحث للعثور على المعلومات التي يحتاجونها عبر الإنترنت كل يوم ، في الواقع ، المليارات ، ولكن هناك أيضًا الكثير من المواقع التي تحاول الوصول إلى هؤلاء المستخدمين.

تحسين محركات البحث في التسويق هي الإستراتيجية التي تبنيها الشركة للتأكد من وصول محتواها إلى الباحثين الذين سيكون أكثر فائدة وملاءمة لهم.

على عكس بعض القنوات ، تتمتع أداة تحسين محركات البحث بميزة القدرة على تلبية عمليات البحث هذه أينما كانت في مسار التسويق. أحد المفاهيم الخاطئة الكبيرة حول مُحسّنات محرّكات البحث هو أنه يركز فقط على المحتوى الأعلى من مسار التحويل ، عندما يجب أن تلتقي إستراتيجية تسويق تحسين محركات البحث الجيدة بالعميل أينما كانوا في رحلتهم.

غالبًا لا يتبع المستخدمون مسار التحويل النسبي اللطيف الذي اعتدنا الحديث عنه. هل سمعت بالمثل التسويقي القديم القائل بأن مواجهة علامتك التجارية حوالي سبع مرات من أجل التحويل؟ قد تكون الفكرة قديمة ، لكن عملية التكرار ليست كذلك بالتأكيد.

فكر في سلوكك الخاص. عندما أجريت آخر عملية شراء كبيرة لك ، هل زرت عدة مواقع مختلفة في بحثك عن الخيار الأفضل من حيث السعر والجودة؟ هل قمت بصياغة عمليات البحث بشكل مختلف عندما كنت في مراحل مختلفة من مسار التحويل؟ على الأرجح إجابتك على هذه الأسئلة هي نعم مدوية. يستهلك معظم المستخدمين ، مثلك ، ما يريدون وقتما يريدون. رحلات التحويل الخاصة بهم ليست خطًا مستقيمًا.

لذلك ، عندما يكونون مستعدين للقفز إلى وضع البحث ، للنظر فيه أو حتى محتوى مرحلة القرار ، من الأفضل أن تتمنى أن يكون لديك صفحات مرتبة لهذه المصطلحات.

كيف يمكن لقادة الأعمال جعل تحسين محركات البحث في التسويق أولوية؟

من الشائع للأسف وضع استراتيجية تحسين محركات البحث في موضع ذي أولوية منخفضة. ربما تكون الشركات قد أفلتت من هذا الأمر قبل عشر سنوات ، حتى قبل خمس سنوات ، لكنه اليوم لن يطير. لم يعد من الممكن تجاهل الرؤية الرائعة ومعدلات التحويل الممكنة من خلال البحث العضوي.

فيما يلي بعض الأشياء التي يمكن لعملك القيام بها لجعل تحسين محركات البحث في التسويق أولوية أعلى اليوم:

قم بالاختيار

أول شيء يمكنك القيام به لجعل مُحسّنات محرّكات البحث أولوية هو أن تقرر جعلها أولوية. يبدو بسيطا بما فيه الكفاية ، أليس كذلك؟ لكن القول أسهل من الفعل. مع هذا القرار يجب أن يأتي التزام برؤية تحديد الأولويات الصحيح يحدث بالفعل.

قامت Vivint Solar ببناء مؤسسة عن طريق طرق الأبواب في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وبينما كانوا يطرقون الطرق ، كان منافسوهم الصغار يعززون ذراعهم الرقمية. كانت Vivint Solar تخسر عملاء محتملين أمام منافسين أصغر بكثير ممن كان لهم حضور أكبر على الإنترنت. بعد إدراك الإمكانات المذهلة للوصول إلى عملاء جدد من خلال الاستفادة من حركة المرور المرتفعة لمحركات البحث (على وجه التحديد Google) من خلال عمليات البحث غير ذات العلامات التجارية ، فقد اختاروا إعطاء الأولوية لتحسين محركات البحث في التسويق وبدأوا في رؤية مكاسب فورية ، بما في ذلك زيادة 6.6 مرة في غير الزيارات العضوية ذات العلامات التجارية .

دفع التحويلات

من المهم دائمًا أن يكون لديك مقاييس ، ولكن إذا لم تختر المقاييس الصحيحة للتركيز عليها ، فقد تتجاهل النتائج المهمة.

هناك عقلية بين قادة التسويق أن المقاييس المناسبة لاستخدامها في قياس تحسين محركات البحث هي أشياء مثل حركة مرور محرك البحث والروابط والتصنيف. على الرغم من عدم وجود شك في أن هذه المقاييس مفيدة ومهمة ، إلا أنك تحتاج أيضًا إلى تتبع مُحسّنات محرّكات البحث في التسويق بمقاييس مثل التحويلات والأرباح التي تساهم بشكل مباشر في النتيجة النهائية وتدفع الأعمال إلى الأمام.

الاعتقاد بأن تحسين محركات البحث لا يمكن قياسه بالتحويلات هو فكرة خاطئة يجب تغييرها.

يجب على قادة الأعمال والتسويق أن يضغطوا لإبقاء مُحسّنات محرّكات البحث قابلة للمساءلة ، وإذا لم يحدث ذلك ، فيجب على مُحسنات محركات البحث الضغط من أجل المساءلة. إذا لم يتم تتبع المقاييس الصحيحة ، فلن تحصل مُحسنات محركات البحث على الفضل الذي تستحقه ، أو تتلقى الموارد التي يحتاجون إليها لتحقيق النجاح.

استثمار الموارد

من أجل استثمار مواردك بكفاءة ، عليك أن تعرف أين يمكنك تحقيق أكبر تأثير. ستسمح لك هذه المعرفة بتخصيص الموارد بطريقة ذكية وناجحة.

اعمل مع متخصصي تحسين محركات البحث (SEO) في شركتك لتحديد خطوط الأساس الخاصة بك على الروابط ، والمحتوى ، وترتيب الكلمات الرئيسية ، وما إلى ذلك ، وأين تقصر في تحقيق أهدافك. ثم قم بتشكيل إستراتيجية للتعامل مع الأماكن التي تجد أن شركتك تفتقر إليها. مع وضع هذه الإستراتيجية ، ستكون قادرًا على اتخاذ قرارات الميزانية والتعيين / البائع بثقة.

متى تبحث عن وكالة

هناك العديد من الأسباب لتوظيف وكالة ، ولكن ربما لا يوجد أكثر من ذلك أهمية: فأنت تريد نموًا سريعًا وقابلاً للقياس لا يستغل فريقك الداخلي.

من المفاهيم الخاطئة الشائعة التي تعتقدها الشركات أنها لا تحتاج إلى وكالة لأن لديها بالفعل مُحسنات محركات بحث داخلية. في الواقع ، يقوم أفضل العملاء بالفعل بعمل رائع في تسويق تحسين محركات البحث ، لكنهم يجدون أن شخصًا واحدًا (أو عددًا قليلاً من الأشخاص) لا يمكنهم بناء قلعة بمفردهم.

يتيح الاستعانة بوكالة للشركات العمل مع فريق كامل من محترفي تحسين محركات البحث (SEO) دون تكبد تكاليف توظيفهم.

عند فحص وكالات تأكد من أن تطلب منهم ما يلي:

• ما هو هيكل فريقهم / قسمهم؟
• تأكد من أن فرقهم منظمة بشكل تعاوني ، وأن الأقسام المختلفة ليست معزولة عن بعضها البعض. هذا يعزز فريقًا مبدعًا بالشراكة معك ومع أهدافك ، ويركز على الصورة الأكبر بدلاً من قسم واحد.
• هل يستخدمون / يمتلكون أي برامج أو طرق احتكارية؟
• طرق وكالات تحسين محركات البحث هي منتجاتها. اكتشف ما هي هذه الأساليب وما إذا كانت أساليبها مناسبة لك أم لا. حتى أن بعض الوكالات لديها برامج حاصلة على براءة اختراع لا يمكنك العثور عليها إلا معها ، والتي سترغب في موازنة الميزان بها أيضًا.
• كيف سيحسنون ملفك على الرابط الخلفي؟
• هذا هو المكان الذي ستتعلم منه الكثير ، إذا كان هناك الكثير من التلعثم والعمل حول اللغة ، فقد يكون هذا مؤشرًا على أن بناء الارتباط الخاص بهم على جانب القبعة السوداء. كيف تكسبك وكالة الروابط هي علامة واضحة على كيفية استخدام القبعة البيضاء لبقية أساليبها. في مُحسّنات محرّكات البحث ، رخيصة وسهلة لا تترجم إلى نتائج طويلة المدى. لا توجد طرق مختصرة لتحقيق نتائج رائعة حقًا ، وستريد أن تعرف أن الوكالة التي تعمل معها تتفهم ذلك أيضًا.
• كيف يتم تجميع العقود؟
• سترغب في أن تكون على دراية بكيفية هيكلة عقودهم قبل التوقيع. لاحظ أيضًا استعداد الوكالة للتفاوض وتركيزها في العقد. هل يرون أنفسهم جزءًا من فريقك؟ هل يعدون بشيء أفضل من أن يكون حقيقيًا؟ انتبه لما يدخل في العقد بالإضافة إلى تجربة التفاوض.
• هل سيتحدد النجاح على أساس الإنجازات أو النتائج؟
• شيء واحد يجب النظر إليه هو ما إذا كانت الوكالة تركز على الإنجازات أو النتائج. يجب أن تكون النتائج أعلى من النتائج. انظر بدلاً من ذلك إلى خصوصية كل من تسليمات المشروع والعملية. وهذا يعني تحديد التزامات التكلفة والوقت ، بالإضافة إلى عمليات المساءلة وإعداد التقارير والاستراتيجية.

كيف تبدو إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) المدفوعة بالأعمال؟

تعرف على عملائك

يعتقد الكثير أن تحسين محركات البحث يبدأ بالبحث عن الكلمات الرئيسية. وصحيح أن البحث عن الكلمات الرئيسية يعد خطوة أساسية ، ولكن قبل أن يكون البحث عن الكلمات الرئيسية فعالًا ، ستحتاج إلى رؤى الجمهور. يحتاج قادة التسويق وكبار المسئولين الاقتصاديين إلى معرفة من يحاولون الوصول إليه. هذا هو المكان الذي تأتي فيه الشخصيات .

يعد جمع المعلومات الديموغرافية والنفسية مكانًا رائعًا للبدء ، ولكن إنشاء قصة ملموسة لشخصياتك أمر ضروري للتعرف على عملائك المثاليين ولماذا يتصرفون بالطريقة التي يتصرفون بها.

بمجرد أن تعرف من هم عملاؤك ، عليك أن تعرف مكانهم. انظر إلى مسار التحويل المدعوم لمعرفة المكان الذي يصل إليه عملاؤك ، وحلل ما يمكنك فعله لرفع مستوى هذه الصفحات بشكل أفضل داخل SERPs.

الآن بعد أن عرفت من هم عملاؤك وأين هم ، انظر إلى احتياجاتهم الفريدة وكيف يلبي منتجك / خدمتك هذه الاحتياجات. اكتشف كيف يمكنك تلبية احتياجاتهم عبر الإنترنت بطريقة تتفوق على أي شيء يقدمه منافسوك حاليًا.

قم بإجراء مزيد من التحسين من خلال فحص صفحاتك الأكثر تحويلاً وتحديد كيف يمكنك مساعدة هذه الأنواع من الصفحات في جعلها أمام المزيد من العملاء.

محركات البحث ترتب الصفحات وليس المواقع

من المفاهيم الخاطئة الشائعة أن عمل تحسين محركات البحث يمكن أن يصنف موقعًا بأكمله. بالطبع ، ستعمل الصفحات ذات الترتيب الجيد على زيادة وصول المستخدم إلى بقية موقعك بشكل عضوي ، ولكن الصفحات التي يتم تصنيفها في SERPs ، وليس المواقع.

لا تنس هذا عند صياغة استراتيجية المحتوى التي تعتمد على الكلمات الرئيسية. كن تكتيكيًا عند إنشاء الصفحات أو تحسينها عن طريق إقرانها بالكلمات الرئيسية التي تريد ترتيبها. احرص على معرفة كلماتك الرئيسية المستهدفة (وشخصياتها المتطابقة) مثل ظهر يدك.

حسِّن موقعك عن طريق الحفاظ على التناسق بين الصفحات وسهولة التنقل الداخلي والتصميم سهل الاستخدام. عندما يعمل التدفق الداخلي للموقع بشكل جيد ، سيكون لدى العملاء سهولة أكبر في التحويل.

بناء السلطة من خلال الروابط

يعرف كل مُحسنات محركات البحث المتمرس أن الحصول على الرابط هو جزء ضروري من أي إستراتيجية شاملة لتحسين محركات البحث. يعتقد الكثيرون أن بناء الروابط ضروري فقط لمواقع الويب الضعيفة وغير الموثوقة ، لكن هذا ببساطة ليس صحيحًا. لقد عملت مع العديد من العلامات التجارية الكبيرة التي تعتقد خطأً أن بناء الروابط لا يحتاج إلى تضمينه في استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) لأنهم يعتقدون أن سمعتهم وحدها ستحمل نجاحهم. تذكر ما تعلمناه أعلاه؟ محركات البحث ترتب الصفحات ، وليس المواقع بأكملها. قد يتطلب المحتوى الرائع ، على المواقع القوية ، بعض الروابط الإضافية لبدء بداية جيدة.

ولا تأتي كل الروابط من خارج موقعك. الروابط الداخلية هي جزء مهم من استخدام سلطتك لتقوية المحتوى الجديد أو اللافت للنظر عن بعد. لا تخطئ ، يجب أن يكون بناء الروابط جزءًا من أي حملة لتحسين محركات البحث.

البيانات الجيدة تعني عملًا جيدًا

يعد الإبلاغ المتكرر لتحسين محركات البحث عن المقاييس التي تؤثر على النتيجة النهائية أمرًا بالغ الأهمية. تعتبر المقاييس مثل الترتيب وحركة مرور محرك البحث مهمة أيضًا ، ولكن تأكد أيضًا من أنه يمكنك تتبع جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك مباشرةً إلى التحويلات والأرباح.

ضاعف جهودك من خلال عدم عزل مُحسّنات محرّكات البحث في قسمها الخاص. بدون التفاعل السلس بين المحتوى وتطوير الويب والقنوات التسويقية الأخرى ، لن تكون مُحسّنات محرّكات البحث فعالة. تقوم أفضل فرق ووكالات تحسين محركات البحث (SEO) بدمج أقسامها لأنها يمكن أن تؤثر على العديد من التخصصات.

يعد تحسين محركات البحث في التسويق جزءًا حيويًا من أي استراتيجية عمل. نظرًا لأن مُحسّنات محرّكات البحث مهمة جدًا ، خاصة في الأوقات الحالية ، فمن الأفضل للشركات أن تحترم ما يمكن أن تفعله مُحسّنات محرّكات البحث. حان الوقت لرؤية قادة التسويق يقاتلون من أجل موارد تحسين محركات البحث ، ومواءمة مقاييس تحسين محركات البحث الخاصة بهم لجعل الفرق مسؤولة عن قيادة نجاح الأعمال ، وليس فقط حركة المرور.