Czym jest SEO w marketingu? I dlaczego jest bardziej odpowiedni w 2020 roku

Być może SEO było kiedyś tajemniczą dziedziną, w której nikt poza profesjonalistami z branży nie wiedział dokładnie, co się dzieje, ale już nie. W dzisiejszych czasach każda firma musi być dobrze poinformowana i priorytetyzować SEO, aby naprawdę prosperować.

Uproszczona optymalizacja wyszukiwarek (SEO) to dostrajanie witryn i stron z treścią i linkami, aby zapewnić widoczność i klikalność na stronach wyszukiwarek. Ale dobrzy praktycy SEO wiedzą, że to znacznie więcej.

Marketing SEO powinien być skoncentrowany na użytkowniku: sposób na uzyskanie odpowiednich treści przed zainteresowanymi osobami.

Podczas gdy przydatność większości innych kanałów marketingowych różni się w zależności od branży, naprawdę rzadko można znaleźć firmę, która nie skorzystałaby z włączenia SEO jako kluczowego elementu ich strategii marketingowej.

Stworzyliśmy ten przewodnik, aby pomóc Ci zrozumieć, jak działa SEO w firmie i jak może pomóc w kierowaniu ruchu z Google na Twoje strony i podniesieniu zysków Twojej firmy.

Jak więc działa SEO w otoczeniu biznesowym?

Cóż, po pierwsze, bezpłatne wyszukiwania stanowią ponad połowę całego ruchu w sieci. Pomyśl o tym, kiedy ostatnio zadawałeś pytanie o coś – najprawdopodobniej wygooglowałeś to. I nie jesteś sam.

Wiele osób korzysta z wyszukiwarek, aby znaleźć informacje, których potrzebują każdego dnia, w rzeczywistości miliardy , ale jest też wiele witryn, które próbują dotrzeć do tych użytkowników.

SEO w marketingu to strategia, którą buduje firma, aby upewnić się, że ich treść dociera do osób wyszukujących, dla których będzie najbardziej pomocna i odpowiednia.

W przeciwieństwie do niektórych kanałów, Search Engine Optimization ma tę zaletę, że jest w stanie spełnić te wyszukiwania w dowolnym miejscu na ścieżce marketingowej. Jednym z wielkich nieporozumień na temat SEO jest to, że skupia się tylko na treściach z górnej części ścieżki, podczas gdy dobra strategia marketingowa SEO powinna spotykać się z klientem w dowolnym miejscu na jego drodze.

Użytkownicy często nie podążają za ładnym proporcjonalnym lejkiem, o którym mówimy. Czy słyszałeś stare powiedzenie marketingowe, że aby uzyskać konwersję, trzeba zetknąć się z marką około siedmiu razy? Pomysł może być przestarzały, ale proces powtarzania z pewnością nie jest.

Pomyśl o swoim własnym zachowaniu. Czy podczas ostatniego dużego zakupu odwiedziłeś kilka różnych witryn w poszukiwaniu najbardziej przystępnej cenowo opcji o najlepszej jakości? Czy na różnych etapach ścieżki wyszukiwałeś hasła w inny sposób? Najprawdopodobniej twoja odpowiedź na te pytania brzmi zdecydowanie tak. Większość użytkowników, takich jak Ty, konsumuje to, czego chcą, kiedy chcą. Ich drogi konwersji nie są proste.

Tak więc, gdy są gotowi do przejścia do trybu badań, w celu rozważenia lub nawet treści na etapie decyzji, miej nadzieję, że masz strony, które są w rankingu dla tych terminów.

Jak liderzy biznesu mogą uczynić SEO w marketingu priorytetem?

Niestety często zdarza się, że strategia SEO ma niski priorytet. Firmom mogło się to udać dziesięć lat temu, a nawet pięć lat temu, ale dziś po prostu nie poleci. Niezwykła widoczność i współczynniki konwersji możliwe dzięki wyszukiwaniu organicznemu nie mogą być dłużej ignorowane.

Oto kilka rzeczy, które Twoja firma może zrobić, aby SEO w marketingu miało dziś wyższy priorytet:

Dokonaj wyboru

Pierwszą rzeczą, którą możesz zrobić, aby SEO było priorytetem, to zdecydować , czy będzie to priorytet. Wydaje się dość proste, prawda? Ale łatwiej powiedzieć niż zrobić. Wraz z tą decyzją musi przyjść zobowiązanie, aby zobaczyć, że właściwa priorytetyzacja faktycznie się wydarzy.

Vivint Solar zbudował przedsiębiorstwo, pukając do drzwi w całych Stanach Zjednoczonych. A kiedy pukali, ich mniejsi konkurenci wzmacniali swoje cyfrowe ramię. Vivint Solar tracił potencjalnych klientów na rzecz znacznie mniejszych konkurentów, którzy mieli większą obecność w Internecie. Po rozpoznaniu niesamowitego potencjału dotarcia do nowych klientów poprzez wykorzystanie dużego ruchu w wyszukiwarkach (szczególnie w Google) w wyszukiwaniach niemarkowych, podjęli decyzję o nadaniu priorytetu SEO w marketingu i zaczęli dostrzegać natychmiastowe zyski, w tym 6,6- krotny wzrost markowy ruch organiczny .

Zwiększaj konwersje

Posiadanie metryk jest zawsze ważne, ale jeśli nie wybierasz właściwych metryk, na których chcesz się skoncentrować, możesz przeoczyć znaczące wyniki.

Wśród liderów marketingu panuje przekonanie, że właściwymi wskaźnikami do pomiaru SEO są takie rzeczy, jak ruch w wyszukiwarkach, linki i ranking. Chociaż nie ma wątpliwości, że te wskaźniki są przydatne i ważne, musisz również śledzić SEO w marketingu za pomocą wskaźników, takich jak konwersje i przychody, które bezpośrednio przyczyniają się do zysków i napędzają biznes.

Przekonanie, że SEO nie da się zmierzyć konwersjami, to błędne przekonanie, które należy zmienić.

Liderzy biznesu i marketingu powinni naciskać na odpowiedzialność SEO, a jeśli tak się nie dzieje, SEO powinni naciskać na odpowiedzialność. Jeśli właściwe wskaźniki nie są śledzone, SEO nie uzyskają zasług, na które zasługują, ani zasobów, których potrzebują, aby osiągnąć sukces.

Zainwestuj zasoby

Aby efektywnie inwestować swoje zasoby, musisz wiedzieć, gdzie możesz wywrzeć największy wpływ. Ta wiedza pozwoli Ci alokować zasoby w inteligentny i skuteczny sposób.

Współpracuj ze specjalistami SEO w swojej firmie, aby określić swoje punkty odniesienia dla linków, treści, słów kluczowych rankingowych itp. oraz miejsc, w których nie osiągasz swoich celów. Następnie opracuj strategię, aby zająć się miejscami, w których brakuje Twojej firmie. Dzięki tej strategii będziesz mógł bez obaw podejmować decyzje dotyczące budżetu i zatrudniania/dostawcy.

Kiedy szukać agencji?

Istnieje wiele powodów, dla których warto zatrudnić agencję, ale być może żaden z nich nie jest bardziej krytyczny niż ten: chcesz przyspieszonego i wymiernego rozwoju, który nie wyczerpuje wewnętrznego zespołu.

Powszechnym błędnym przekonaniem, w które uważają firmy, jest to, że nie potrzebują agencji, ponieważ mają już własne SEO. W rzeczywistości najlepsi klienci już wykonują świetną robotę w marketingu SEO, ale odkrywają, że jedna osoba (lub tylko kilka osób) nie jest w stanie samodzielnie zbudować zamku.

Zatrudnienie agencji pozwala firmom współpracować z całym zespołem specjalistów SEO bez naliczania kosztów zatrudniania własnych.

Podczas weryfikacji agencji należy zadać im następujące pytania:

• Jaka jest struktura ich zespołu/działu?
• Upewnij się, że ich zespoły są zorganizowane w ramach współpracy, a różne działy nie są od siebie oddzielone. Sprzyja to kreatywnemu zespołowi, który współpracuje z Tobą i Twoimi celami, skoncentrowany na szerszym obrazie, a nie na jednym dziale.
• Czy używają/posiadają jakiekolwiek zastrzeżone oprogramowanie lub metody?
• Metody agencji SEO to ich produkty. Dowiedz się, jakie są te metody i czy ich metody są dla Ciebie odpowiednie. Niektóre agencje mają nawet opatentowane oprogramowanie, które możesz znaleźć tylko u nich, i które również będziesz chciał zważyć na wagę.
• Jak poprawią Twój profil linków zwrotnych?
• W tym miejscu wiele się od nich nauczysz, jeśli jest dużo jąkania i pracy z językiem, może to wskazywać, że ich budowanie linków jest po stronie czarnego kapelusza. Sposób, w jaki agencja zarabia na linki, jest wymownym znakiem tego, jak białe są pozostałe jej metody. W SEO tanie i łatwe nie przekładają się na długofalowe wyniki. Nie ma dróg na skróty do osiągania naprawdę świetnych wyników, a będziesz chciał wiedzieć, że agencja, z którą współpracujesz, również to rozumie.
• Jak układane są umowy?
• Będziesz chciał wiedzieć, jak układają swoje umowy, zanim je podpiszesz. Należy również zwrócić uwagę na gotowość agencji do negocjacji i skupienie się na umowie. Czy postrzegają siebie jako część Twojego zespołu? Czy obiecują coś zbyt pięknego, aby mogło być prawdziwe? Zwróć uwagę na to, co wchodzi w skład umowy, a także na doświadczenie negocjacyjne.
• Czy sukces będzie zależał od rezultatów czy wyników?
• Jedną z rzeczy, na które należy zwrócić uwagę, jest to, czy agencja koncentruje się na rezultatach, czy na wynikach. Wyniki powinny być cenione wyżej niż rezultaty. Zamiast tego przyjrzyj się specyfice produktów dostarczanych zarówno w ramach projektu, jak i procesu. Oznacza to decydowanie o zobowiązaniach kosztowych i czasowych, a także procesach rozliczalności, raportowania i strategii.

Jak wygląda strategia SEO oparta na biznesie?

Poznaj swoich klientów

Wielu uważa, że ​​SEO zaczyna się od badania słów kluczowych. I to prawda, badanie słów kluczowych jest podstawowym krokiem, ale zanim badanie słów kluczowych będzie skuteczne, będziesz potrzebować wglądu w odbiorców. Liderzy marketingu i SEO muszą wiedzieć, do kogo chcą dotrzeć. Tu właśnie pojawiają się persony .

Zbieranie informacji demograficznych i psychograficznych to świetne miejsce na rozpoczęcie, ale stworzenie konkretnej historii dla twoich person jest niezbędne, aby dowiedzieć się, kim są twoi idealni klienci i dlaczego zachowują się tak, jak robią.

Gdy już wiesz, kim są Twoi klienci, musisz wiedzieć, gdzie się znajdują. Spójrz na ścieżkę konwersji wspomaganych, aby zobaczyć, dokąd trafiają Twoi klienci, i przeanalizuj, co możesz zrobić, aby lepiej podnieść te strony w ramach SERP.

Teraz, gdy już wiesz, kim są Twoi klienci i gdzie się znajdują, spójrz na ich wyjątkowe potrzeby i sposób, w jaki Twój produkt/usługa zaspokaja te potrzeby. Dowiedz się, w jaki sposób możesz zaspokoić ich potrzeby online w sposób, który przyćmiewa wszystko, co obecnie oferują Twoi konkurenci.

Dalsza optymalizacja poprzez zbadanie stron o najwyższej konwersji i określenie, w jaki sposób możesz pomóc tym typom stron dotrzeć do większej liczby klientów.

Wyszukiwarki pozycjonują strony, a nie strony internetowe

To powszechne błędne przekonanie, że prace SEO mogą ocenić całą witrynę. Oczywiście strony o dobrej pozycji w rankingu organicznie zwiększają dostęp użytkowników do reszty witryny, ale to strony są w rankingu SERP, a nie witryny.

Nie zapomnij o tym podczas formułowania strategii treści opartej na słowach kluczowych. Bądź taktyczny podczas tworzenia lub optymalizacji stron, łącząc je ze słowami kluczowymi, dla których chcesz się pozycjonować. Staraj się znać docelowe słowa kluczowe (i pasujące do nich persony) jak własną kieszeń.

Zoptymalizuj swoją witrynę, zachowując spójność między stronami, łatwą nawigację wewnętrzną i przyjazny dla użytkownika projekt. Gdy wewnętrzny przepływ witryny działa dobrze, klienci będą mieli większą łatwość konwersji.

Buduj autorytet za pomocą linków

Każdy doświadczony SEO wie, że pozyskiwanie linków jest niezbędnym elementem każdej holistycznej strategii SEO. Wielu uważa, że ​​budowanie linków jest konieczne tylko w przypadku słabych i nieautorytatywnych stron internetowych, ale to po prostu nieprawda. Pracowałem z wieloma dużymi markami, które błędnie wierzą, że budowanie linków nie musi być uwzględniane w strategii SEO, ponieważ uważają, że sama ich reputacja przyniesie sukces. Pamiętasz, czego dowiedzieliśmy się powyżej? Wyszukiwarki oceniają strony, a nie całe witryny. Świetne treści w potężnych witrynach mogą wymagać kilku dodatkowych linków, aby uzyskać dobry początek.

I nie wszystkie linki pochodzą spoza Twojej witryny. Linki wewnętrzne są cenną częścią korzystania z własnego autorytetu w celu wzmocnienia nowych lub uderzających treści na odległość. Nie popełnij błędu, budowanie linków powinno być częścią każdej kampanii SEO.

Dobre dane to dobry biznes

Częste raportowanie SEO na temat wskaźników, które wpływają na wynik finansowy, ma kluczowe znaczenie. Ważne są również wskaźniki, takie jak ranking i ruch w wyszukiwarkach, ale upewnij się również, że możesz śledzić swoje działania SEO bezpośrednio pod kątem konwersji i przychodów.

Zmaksymalizuj swoje wysiłki, nie izolując SEO we własnym dziale. Bez płynnej interakcji między treścią, tworzeniem stron internetowych i innymi kanałami marketingowymi SEO nie będzie tak skuteczne. Najlepsze zespoły i agencje SEO integrują swoje działy, ponieważ może to mieć wpływ na wiele dyscyplin.

SEO w marketingu jest istotną częścią każdej strategii biznesowej. Ponieważ SEO jest tak ważne, szczególnie w obecnych czasach, firmy powinny szanować to, co potrafi SEO. Czas zobaczyć, jak liderzy marketingu walczą o zasoby SEO i dostosowują swoje wskaźniki SEO, aby pociągnąć zespoły do ​​odpowiedzialności za napędzanie sukcesu biznesowego, a nie tylko za ruch.