マーケティングにおけるSEOとは何ですか？ そして、なぜそれが2020年にもっと関連性があるのか
公開: 2022-07-03たぶん、SEOはかつては不思議な分野でした。そこでは、業界の専門家だけが何が起こっているのかを正確に知っていましたが、もはやそうではありませんでした。 この時代では、すべてのビジネスに情報を提供し、SEOが真に繁栄することを優先する必要があります。
過度に単純化された検索エンジン最適化（SEO）は、検索エンジンページの可視性とクリック可能性を可能にするコンテンツとリンクを含むサイトとページの微調整です。 しかし、優れたSEO実践者は、それがそれ以上のものであることを知っています。
SEOマーケティングは、ユーザーに焦点を当てる必要があります。つまり、関心のある人々の前で関連するコンテンツを取得する手段です。
他のほとんどのマーケティングチャネルの有用性は業界によって異なりますが、SEOをマーケティング戦略の重要な部分として含めることで利益を得られないビジネスを見つけることは実際にはまれです。
このガイドは、SEOがビジネスでどのように機能し、Googleからページへのトラフィックを増やし、ビジネスの収益を上げるのにどのように役立つかを理解するのに役立つように作成されました。
では、SEOはビジネス環境でどのように機能するのでしょうか？
まず最初に、オーガニック検索はそこにあるすべてのWebトラフィックの半分以上を占めています。 何かについて最後に質問したときのことを考えてみてください。たぶん、あなたはそれをグーグルで検索しました。 そして、あなたは一人ではありません。
実際、毎日オンラインで必要な情報を見つけるために検索エンジンを使用している人はたくさんいますが、実際には、それらのユーザーの前に出ようとしているサイトもたくさんあります。
マーケティングにおけるSEOは、コンテンツが最も有用で関連性の高い検索者に確実に届くようにするために企業が構築する戦略です。
一部のチャネルとは異なり、検索エンジン最適化には、マーケティングの目標到達プロセスのどこにいてもこれらの検索に対応できるという利点があります。 SEOに関する大きな誤解の1つは、優れたSEOマーケティング戦略が顧客の旅の途中で出会う必要がある場合に、目標到達プロセスの最上位のコンテンツにのみ焦点を当てているということです。
ユーザーは、私たちが話しているのに慣れている素晴らしい比例ファネルに従わないことがよくあります。 変換するためにあなたのブランドに約7回遭遇するのにかかるという古いマーケティング格言を聞いたことがありますか？ アイデアは時代遅れかもしれませんが、繰り返しのプロセスは確かにそうではありません。
あなた自身の行動を考えてください。 最後に大規模な購入を行ったとき、最も手頃な価格で最高品質のオプションを探すために、いくつかの異なるサイトにアクセスしましたか？ 目標到達プロセスのさまざまな段階にいるときに、検索の表現を変えましたか？ ほとんどの場合、これらの質問に対するあなたの答えは確かにイエスです。 あなたのようなほとんどのユーザーは、必要なときに必要なものを消費します。 彼らの回心の旅は直線ではありません。
したがって、調査モードにジャンプする準備ができたら、検討または決定段階のコンテンツでさえ、それらの用語にランク付けされたページがあることを望みます。
ビジネスリーダーはどのようにしてマーケティングにおけるSEOを優先させることができますか？
残念ながら、SEO戦略を優先度の低い位置に置くことは一般的です。 企業はこれを10年前、さらには5年前に解決したかもしれませんが、今日ではうまくいきません。 オーガニック検索で可能な驚くべき可視性とコンバージョン率は、もはや無視できません。
今日のマーケティングでSEOをより優先させるためにあなたのビジネスができるいくつかのことがあります：
選択してください
SEOを優先するために最初にできることは、SEOを優先することを決定することです。 簡単そうですね。 しかし、言うのは簡単です。 その決定には、正しい優先順位付けが実際に行われることを確認するというコミットメントが必要です。
Vivint Solarは、全米でドアをノックすることで企業を構築しました。 そして、彼らがノックしている間、彼らの小さな競争相手は彼らのデジタルアームを強化していました。 Vivint Solarは、オンラインでの存在感が大きいはるかに小さな競合他社に潜在的な顧客を失っていました。 非ブランド検索で高い検索エンジントラフィック（特にGoogle）を利用することで新規顧客にリーチする可能性を認識した後、彼らはマーケティングでSEOを優先することを選択し、非ブランド検索の6.6倍の増加を含む即時の利益を見始めました。ブランドのオーガニックトラフィック。
コンバージョンを促進する
指標を用意することは常に重要ですが、焦点を当てる適切な指標を選択していない場合、重要な結果を見落とす可能性があります。
マーケティングリーダーの間には、SEOの測定に使用する適切な指標は、検索エンジンのトラフィック、リンク、ランキングなどであるという考え方があります。 これらの指標が有用で重要であることは間違いありませんが、収益に直接貢献し、ビジネスを前進させるコンバージョンや収益などの指標を使用して、マーケティングでSEOを追跡する必要もあります。
SEOはコンバージョンでは測定できないという信念は、変える必要のある誤解です。
ビジネスとマーケティングのリーダーはSEOの説明責任を維持するようにプッシュする必要があり、それが起こらない場合は、SEOは説明責任をプッシュする必要があります。 正しい指標が追跡されていない場合、SEOはそれに値するクレジットを取得したり、成功を収めるために必要なリソースを受け取ったりすることはできません。
リソースを投資する
リソースを効率的に投資するには、どこに最大の影響を与えることができるかを知る必要があります。 その知識により、スマートで成功した方法でリソースを割り当てることができます。
社内のSEOスペシャリストと協力して、リンク、コンテンツ、ランキングキーワードなどのベースラインと、目標を達成できない場所を特定します。 次に、会社が不足していると思われる場所に取り組むための戦略を立てます。 この戦略を実施することで、自信を持って予算と採用/ベンダーの決定を下すことができます。
代理店を探す時期
代理店を雇う理由はたくさんありますが、おそらくこれほど重要なものはありません。社内チームを活用しない、加速された測定可能な成長が必要です。
企業が信じている一般的な誤解は、すでに社内のSEOを持っているため、代理店は必要ないというものです。 実際には、最高のクライアントはすでにSEOマーケティングで素晴らしい仕事をしていますが、1人（またはほんの数人）が自分で城を建てることはできないことに気づいています。
代理店を雇うことで、企業は自分で雇う費用を負担することなく、SEO専門家のチーム全体と協力することができます。
代理店を審査するときは、必ず次のことを尋ねてください。
- 彼らのチーム/部門の構造は何ですか？
- チームが共同で構成されていること、および異なる部門が互いにサイロ化されていないことを確認してください。 これにより、単一の部門ではなく全体像に焦点を当て、あなたとあなたの目標と協力する創造的なチームが育成されます。
- 彼らは独自のソフトウェアや方法を使用/所有していますか？
- SEOエージェンシーの方法は彼らの製品です。 それらの方法が何であるか、そしてそれらの方法があなたに適しているかどうかを調べてください。 いくつかのエージェンシーは、あなたが彼らと一緒にしか見つけることができない特許を取得したソフトウェアさえ持っています。
- 彼らはどのようにあなたの被リンクプロファイルを改善しますか？
- これはあなたが彼らから多くを学ぶ場所です、吃音がたくさんあり、言語を回避する場合、これは彼らのリンク構築がブラックハット側にあることの指標である可能性があります。 代理店があなたにリンクを獲得する方法は、他の方法がいかに白い帽子であるかを示す兆候です。 SEOでは、安くて簡単なことは長期的な結果につながりません。 本当に素晴らしい結果を生み出すための近道はありません、そしてあなたはあなたが働いているエージェンシーもそれを理解していることを知りたいでしょう。
- 契約はどのようにまとめられますか？
- 署名する前に、彼らがどのように契約を構成しているかを知っておく必要があります。 また、代理店の交渉意欲と契約内での焦点にも注意してください。 彼らは自分たちをあなたのチームの一員と見なしていますか？ 彼らは真実にはあまりにも良いことを約束していますか？ 契約内容と交渉経験に注意してください。
- 成功は成果物または結果に基づいて決定されますか？
- 注目すべきことの1つは、代理店が成果物と結果のどちらに焦点を合わせているかということです。 結果は、成果物よりも高く評価する必要があります。 代わりに、プロジェクトとプロセスの両方の成果物の特異性を見てください。 これは、説明責任、報告、および戦略のプロセスだけでなく、コストと時間のコミットメントを決定することを意味します。
ビジネス主導のSEO戦略はどのように見えますか？
あなたの顧客を知る
多くの人がSEOはキーワード研究から始まると信じています。 確かに、キーワードリサーチは基本的なステップですが、キーワードリサーチが効果を発揮する前に、オーディエンスの洞察が必要になります。 マーケティングリーダーとSEOは、彼らが誰に到達しようとしているのかを知る必要があります。 これがペルソナの出番です。
人口統計およびサイコグラフィック情報の収集は開始するのに最適な場所ですが、ペルソナの具体的なストーリーを作成することは、理想的な顧客が誰であり、なぜ彼らがそのように行動するのかを知るために不可欠です。
あなたの顧客が誰であるかを知ったら、あなたは彼らがどこにいるのかを知る必要があります。 支援されたコンバージョンファネルを見て、顧客がどこに着陸しているかを確認し、SERP内でこれらのページをより適切に昇格させるために何ができるかを分析します。
顧客が誰で、どこにいるのかがわかったので、顧客固有のニーズと、製品/サービスがそれらのニーズをどのように解決するかを見てください。 競合他社が現在提供しているものよりも優れた方法で、オンラインで彼らのニーズを満たす方法を見つけてください。
最もコンバージョン率の高いページを調べてさらに最適化し、それらのタイプのページがより多くの顧客の前に表示されるように支援する方法を決定します。
検索エンジンはウェブサイトではなくページをランク付けします
SEOの仕事がサイト全体をランク付けできるというのはよくある誤解です。 もちろん、ランクの高いページは、サイトの他の部分へのユーザーアクセスを有機的に増やしますが、サイトではなく、SERPでランク付けされるページです。
キーワード主導のコンテンツ戦略を策定するときは、これを忘れないでください。 ランク付けしたいキーワードと組み合わせてページを作成または最適化するときは、戦術的にしてください。 手の甲のように、ターゲットキーワード（およびそれらに一致するペルソナ）を知るように努めます。
ページ間の一貫性、簡単な内部ナビゲーション、およびユーザーフレンドリーなデザインを維持することにより、サイトを最適化します。 サイトの内部フローがうまく機能すると、顧客はより簡単に変換できるようになります。
リンクを使用して権限を構築する
すべてのベテランSEOは、リンクの取得が全体的なSEO戦略の必要な部分であることを知っています。 多くの人は、リンク構築は弱くて権威のないWebサイトにのみ必要であると信じていますが、これは単に真実ではありません。 私は多くの大手ブランドと協力してきましたが、彼らは評判だけでも成功を収めると考えているため、リンク構築をSEO戦略に含める必要はないと誤って信じています。 上で学んだことを覚えていますか？ 検索エンジンは、サイト全体ではなく、ページをランク付けします。 強力なサイトの優れたコンテンツでは、良いスタートを切るためにいくつかの追加リンクが必要になる場合があります。
そして、すべてのリンクがあなたのサイトの外から来ているわけではありません。 内部リンクは、新しいまたは印象的な距離コンテンツを強化するためにあなた自身の権限を使用することの貴重な部分です。 間違いなく、リンク構築はSEOキャンペーンの一部である必要があります。
良いデータは良いビジネスを意味します
収益に影響を与える指標に関する頻繁なSEOレポートは重要です。 ランキングや検索エンジンのトラフィックなどの指標も重要ですが、SEOの取り組みをコンバージョンと収益に直接追跡できることも確認してください。
独自の部門でSEOを分離しないことにより、あなたの努力を最大化します。 コンテンツ、Web開発、およびその他のマーケティングチャネル間のシームレスな相互作用がなければ、SEOはそれほど効果的ではありません。 最高のSEOチームとエージェンシーは、非常に多くの分野に影響を与える可能性があるため、部門を統合します。
マーケティングにおけるSEOは、あらゆるビジネス戦略の重要な部分です。 SEOは非常に重要であるため、特に現在の時代では、企業はSEOができることを尊重するのがよいでしょう。 マーケティングリーダーがSEOリソースを求めて戦うのを見て、トラフィックだけでなくビジネスの成功を推進する責任をチームに持たせるためにSEOメトリックを調整する時が来ました。