O que é SEO no marketing? E por que é mais relevante em 2020

Talvez o SEO já tenha sido um campo misterioso, onde ninguém, exceto os profissionais da indústria, sabia exatamente o que estava acontecendo, mas não mais. Nos dias de hoje, toda empresa precisa estar informada e priorizar o SEO para realmente prosperar.

Simplificado, o Search Engine Optimization (SEO) é o ajuste fino de sites e páginas com conteúdo e links para permitir visibilidade e clicabilidade nas páginas do mecanismo de pesquisa. Mas os bons praticantes de SEO sabem que é muito mais do que isso.

O marketing de SEO deve ser focado no usuário: um meio de obter conteúdo relevante na frente de pessoas interessadas.

Embora a utilidade da maioria dos outros canais de marketing varie de acordo com o setor, é raro encontrar uma empresa que não se beneficiaria da inclusão de SEO como uma peça-chave de sua estratégia de marketing.

Criamos este guia para ajudá-lo a entender como o SEO funciona em uma empresa e como ele pode ajudar a direcionar o tráfego do Google para suas páginas e aumentar os resultados do seu próprio negócio.

Então, como funciona o SEO em um ambiente de negócios?

Bem, em primeiro lugar, a pesquisa orgânica é responsável por mais da metade de todo o tráfego da web por aí. Pense na última vez que você teve uma pergunta sobre algo - é provável que você tenha pesquisado no Google. E você não está sozinho.

Há muitas pessoas usando mecanismos de pesquisa para encontrar as informações de que precisam on-line todos os dias, bilhões , na verdade, mas também há muitos sites tentando chegar à frente desses usuários.

SEO em marketing é a estratégia que uma empresa cria para garantir que seu conteúdo chegue aos pesquisadores para quem será mais útil e relevante.

Ao contrário de alguns canais, o Search Engine Optimization tem a vantagem de poder atender a essas buscas onde quer que estejam no funil de marketing. Um grande equívoco sobre SEO é que ele se concentra apenas no conteúdo do topo do funil, quando uma boa estratégia de marketing de SEO deve atender o cliente onde quer que ele esteja em sua jornada.

Os usuários geralmente não seguem o bom funil proporcional que estamos acostumados a falar. Você já ouviu o velho ditado de marketing de que é preciso encontrar sua marca cerca de sete vezes para converter? A ideia pode estar ultrapassada, mas o processo de repetição certamente não está.

Pense no seu próprio comportamento. Quando você fez sua última grande compra, você visitou vários sites diferentes em sua busca pela opção com preço mais justo e melhor qualidade? Você expressou suas pesquisas de maneira diferente quando estava em diferentes estágios do funil? Muito provavelmente sua resposta a essas perguntas é um retumbante sim. A maioria dos usuários, como você, consome o que quer quando quer. Suas jornadas de conversão não são uma linha reta.

Portanto, quando eles estiverem prontos para entrar no modo de pesquisa, para consideração ou até mesmo conteúdo do estágio de decisão, é melhor esperar que tenha páginas que classifiquem esses termos.

Como os líderes empresariais podem fazer do SEO no marketing uma prioridade?

Infelizmente, é comum colocar a estratégia de SEO em uma posição de baixa prioridade. As empresas podem ter se safado disso dez anos atrás, até cinco anos atrás, mas hoje simplesmente não vai dar certo. A notável visibilidade e as taxas de conversão possíveis através da busca orgânica não podem mais ser ignoradas.

Aqui estão algumas coisas que sua empresa pode fazer para tornar o SEO no marketing uma prioridade mais alta hoje:

Faça a escolha

A primeira coisa que você pode fazer para tornar o SEO uma prioridade é decidir torná-lo uma prioridade. Parece bastante simples, certo? Mas é mais fácil falar do que fazer. Com essa decisão deve vir um compromisso para que a priorização correta realmente aconteça.

A Vivint Solar construiu uma empresa batendo portas nos EUA. E enquanto eles estavam batendo, seus concorrentes menores estavam reforçando seu braço digital. A Vivint Solar estava perdendo clientes em potencial para concorrentes muito menores que tinham uma presença online maior. Depois de reconhecer o incrível potencial de alcançar novos clientes aproveitando o alto tráfego de mecanismos de busca (especificamente Google) com pesquisas sem marca, eles optaram por priorizar o SEO no marketing e começaram a ver ganhos imediatos , incluindo um aumento de 6,6 vezes no tráfego orgânico da marca .

Gerar conversões

É sempre importante ter métricas, mas se você não estiver escolhendo as métricas certas para se concentrar, poderá estar ignorando resultados significativos.

Existe uma mentalidade entre os líderes de marketing de que as métricas adequadas para medir o SEO são coisas como tráfego de mecanismos de pesquisa, links e classificação. Embora não haja dúvida de que essas métricas são úteis e importantes, você também precisa acompanhar o SEO no marketing com métricas como conversões e receita que contribuem diretamente para os resultados e impulsionam os negócios.

A crença de que SEO não pode ser medido por conversões é um equívoco que precisa mudar.

Os líderes de negócios e marketing devem pressionar para manter os SEOs responsáveis ​​e, se isso não estiver acontecendo, os SEOs devem pressionar pela responsabilidade. Se as métricas corretas não forem rastreadas, os SEOs não receberão o crédito que merecem ou receberão os recursos necessários para obter sucesso.

Investir recursos

Para investir seus recursos com eficiência, você precisa saber onde pode causar o maior impacto. Esse conhecimento permitirá alocar recursos de maneira inteligente e bem-sucedida.

Trabalhe com os especialistas em SEO da sua empresa para determinar suas linhas de base em links, conteúdo, palavras-chave de classificação, etc. e onde você não está atingindo seus objetivos. Em seguida, forme uma estratégia para lidar com os pontos em que sua empresa está faltando. Com essa estratégia, você poderá tomar decisões de orçamento e contratação/fornecedor com confiança.

Quando procurar uma agência

Há muitas razões para contratar uma agência, mas talvez nenhuma seja mais crítica do que esta: você quer um crescimento acelerado e mensurável que não atrapalhe sua equipe interna.

Um equívoco comum que as empresas acreditam é que elas não precisam de uma agência porque já têm um SEO interno. Na realidade, os melhores clientes já estão fazendo um ótimo trabalho no marketing de SEO, mas estão descobrindo que uma pessoa (ou apenas algumas pessoas) não pode construir um castelo por conta própria.

Contratar uma agência permite que as empresas trabalhem com uma equipe inteira de profissionais de SEO sem acumular o custo de contratar os seus próprios.

Ao verificar as agências, certifique-se de perguntar o seguinte:

• Qual é a sua estrutura de equipe/departamento?
• Certifique-se de que suas equipes sejam estruturadas de forma colaborativa e que diferentes departamentos não estejam isolados uns dos outros. Isso promove uma equipe criativa que está em parceria com você e seus objetivos, focada no quadro geral, e não em um único departamento.
• Eles usam/possuem algum software ou método proprietário?
• Os métodos das agências de SEO são seus produtos. Descubra quais são esses métodos e se eles são ou não adequados para você. Algumas agências até têm software patenteado que você só pode encontrar com elas, que você também vai querer pesar na balança.
• Como eles melhorarão seu perfil de backlinks?
• É aqui que você aprenderá muito com eles, se houver muita gagueira e trabalho em torno da linguagem, isso pode ser um indicador de que a construção de links está no lado do chapéu preto. Como uma agência ganha links para você é um sinal revelador de como o resto de seus métodos são de chapéu branco. Em SEO, barato e fácil não se traduz em resultados a longo prazo. Não há atalhos para criar resultados realmente ótimos, e você vai querer saber se a agência com a qual trabalha também entende isso.
• Como os contratos são montados?
• Você vai querer estar ciente de como eles estruturam seus contratos antes de assinar. Observe também a disposição da agência em negociar e seu foco dentro do contrato. Eles se vêem como parte de sua equipe? Eles estão prometendo algo bom demais para ser verdade? Preste atenção ao que entra no contrato, bem como à experiência de negociação.
• O sucesso será determinado em entregas ou resultados?
• Uma coisa a observar é se a agência se concentra em entregas ou resultados. Os resultados devem ser mais valorizados do que as entregas. Em vez disso, observe a especificidade das entregas do projeto e do processo. Isso significa decidir compromissos de custo e tempo, bem como processos de responsabilidade, relatórios e estratégia.

Como é uma estratégia de SEO orientada para negócios?

Conheça seus clientes

Muitos acreditam que o SEO começa com a pesquisa de palavras-chave. E é verdade, a pesquisa de palavras-chave é uma etapa fundamental, mas antes que a pesquisa de palavras-chave seja eficaz, você precisará de informações sobre o público. Os líderes de marketing e SEO precisam saber quem estão tentando alcançar. É aqui que entram as personas .

A coleta de informações demográficas e psicográficas é um ótimo lugar para começar, mas criar uma história concreta para suas personas é essencial para conhecer quem são seus clientes ideais e por que eles agem da maneira que agem.

Depois de saber quem são seus clientes, você precisa saber onde eles estão. Observe o funil de conversão assistida para ver onde seus clientes estão chegando e analise o que você pode fazer para elevar melhor essas páginas dentro das SERPs.

Agora que você sabe quem são seus clientes e onde eles estão, observe suas necessidades exclusivas e como seu produto/serviço atende a essas necessidades. Descubra como você pode atender às necessidades deles on-line de uma maneira que supere qualquer coisa que seus concorrentes oferecem atualmente.

Otimize ainda mais examinando suas páginas de maior conversão e determine como você pode ajudar esses tipos de páginas a chegarem a mais clientes.

Os mecanismos de pesquisa classificam as páginas, não os sites

É um equívoco comum pensar que o trabalho de SEO pode classificar um site inteiro. É claro que páginas bem ranqueadas vão aumentar organicamente o acesso do usuário ao resto do seu site, mas são as páginas que ranqueiam nas SERPs, não nos sites.

Não se esqueça disso ao formular sua estratégia de conteúdo orientada por palavras-chave. Seja tático ao criar ou otimizar páginas, combinando-as com as palavras-chave para as quais você deseja classificar. Esforce-se para conhecer suas palavras-chave de destino (e suas personas correspondentes) como a palma da sua mão.

Otimize seu site mantendo a consistência entre as páginas, navegação interna fácil e design amigável. Quando o fluxo interno de um site funciona bem, os clientes terão uma maior facilidade de conversão.

Crie autoridade com links

Todo SEO experiente sabe que a aquisição de links é uma parte necessária de qualquer estratégia holística de SEO. Muitos acreditam que a construção de links é necessária apenas para sites fracos e sem autoridade, mas isso simplesmente não é verdade. Trabalhei com muitas grandes marcas que acreditam erroneamente que o link building não precisa ser incluído na estratégia de SEO porque pensam que sua reputação por si só trará seu sucesso. Lembra do que aprendemos acima? Os mecanismos de pesquisa classificam páginas, não sites inteiros. Um ótimo conteúdo, em sites poderosos, pode exigir alguns links extras para começar bem.

E nem todos os links vêm de fora do seu site. Os links internos são uma parte valiosa do uso de sua própria autoridade para fortalecer o conteúdo à distância novo ou marcante. Não se engane, a construção de links deve fazer parte de qualquer campanha de SEO.

Bons dados significam bons negócios

Relatórios frequentes de SEO sobre métricas que afetam o resultado final são críticos. Métricas como classificação e tráfego do mecanismo de pesquisa também são importantes, mas também certifique-se de acompanhar seus esforços de SEO diretamente para conversões e receita.

Maximize seus esforços não isolando o SEO em seu próprio departamento. Sem uma interação perfeita entre conteúdo, desenvolvimento web e outros canais de marketing, o SEO não será tão eficaz. As melhores equipes e agências de SEO integram seus departamentos porque isso pode influenciar muitas disciplinas.

SEO em marketing é uma parte vital de qualquer estratégia de negócios. Como o SEO é tão importante, especialmente nos tempos atuais, as empresas fariam bem em respeitar o que o SEO pode fazer. É hora de ver os líderes de marketing lutarem por recursos de SEO e alinhar suas métricas de SEO para responsabilizar as equipes por impulsionar o sucesso dos negócios, não apenas o tráfego.