Pazarlamada SEO nedir? Ve neden 2020'de daha alakalı?

Belki SEO, bir zamanlar endüstri profesyonellerinden başka kimsenin tam olarak ne olduğunu bilmediği, ancak artık bilmediği gizemli bir alandı. Bu gün ve çağda, her işletmenin gerçekten başarılı olması için bilgilendirilmesi ve SEO'ya öncelik vermesi gerekiyor.

Aşırı basitleştirilmiş, Arama Motoru Optimizasyonu (SEO), arama motoru sayfalarında görünürlük ve tıklanabilirlik sağlamak için içerik ve bağlantılar içeren sitelerin ve sayfaların ince ayarıdır. Ancak iyi SEO uygulayıcıları bunun bundan çok daha fazlası olduğunu bilirler.

SEO pazarlaması kullanıcı odaklı olmalıdır: ilgili içeriği ilgilenen kişilerin önüne çıkarmanın bir yolu.

Diğer pazarlama kanallarının çoğunun kullanışlılığı sektöre göre değişiklik gösterse de, SEO'yu pazarlama stratejilerinin önemli bir parçası olarak dahil etmekten fayda görmeyecek bir işletme bulmak gerçekten nadirdir.

Bu kılavuzu, bir işletmede SEO'nun nasıl işlediğini ve Google'dan sayfalarınıza trafik çekmeye ve kendi işinizin kârını yükseltmeye nasıl yardımcı olabileceğini anlamanıza yardımcı olmak için oluşturduk.

Peki, bir iş ortamında SEO nasıl çalışır?

Öncelikle, organik arama, oradaki tüm web trafiğinin yarısından fazlasını oluşturuyor. Bir şey hakkında en son ne zaman bir sorunuz olduğunu düşünün-- büyük ihtimalle onu Google'da arattınız. Ve yalnız değilsin.

Arama motorlarını her gün çevrimiçi olarak ihtiyaç duydukları bilgiyi bulmak için kullanan çok sayıda insan var, aslında milyarlarca , ancak bu kullanıcıların önüne geçmeye çalışan birçok site de var.

Pazarlamada SEO, bir işletmenin içeriğinin en yararlı ve alakalı olacağı arama yapanlara ulaştığından emin olmak için oluşturduğu stratejidir.

Arama Motoru Optimizasyonu, bazı kanalların aksine, bu aramaları pazarlama hunisinin neresinde olursa olsun karşılayabilme avantajına sahiptir. SEO ile ilgili büyük bir yanılgı, iyi bir SEO pazarlama stratejisinin müşteri yolculuğunda nerede olurlarsa olsunlar karşılaması gerektiğinde, yalnızca huninin en üstündeki içeriğe odaklanmasıdır.

Kullanıcılar genellikle bahsettiğimiz güzel orantılı huniyi takip etmezler. Dönüştürmek için markanızla yaklaşık yedi kez karşılaşmanız gerektiğini söyleyen eski pazarlama özdeyişini duydunuz mu? Fikir modası geçmiş olabilir, ancak tekrarlama süreci kesinlikle değil.

Kendi davranışını düşün. Son büyük satın alma işleminizi yaptığınızda, en uygun fiyatlı, en kaliteli seçeneği aramak için birkaç farklı siteyi ziyaret ettiniz mi? Dönüşüm hunisinin farklı aşamalarındayken aramalarınızı farklı şekilde mi ifade ettiniz? Büyük olasılıkla bu sorulara cevabınız kocaman bir evet. Çoğu kullanıcı, sizin gibi, istediğini istediği zaman tüketir. Dönüşüm yolculukları düz bir çizgi değil.

Bu nedenle, değerlendirme ve hatta karar aşaması içeriği için araştırma moduna geçmeye hazır olduklarında, bu terimler için sıralanan sayfalarınız olmasını umarsınız.

İş liderleri SEO'yu pazarlamada nasıl bir öncelik haline getirebilir?

Ne yazık ki SEO stratejisini düşük öncelikli bir konuma koymak yaygındır. İşletmeler bundan on yıl önce, hatta beş yıl önce paçayı sıyırmış olabilir, ancak bugün uçup gitmeyecek. Organik arama yoluyla mümkün olan olağanüstü görünürlük ve dönüşüm oranları artık göz ardı edilemez.

Pazarlamada SEO'yu bugün daha yüksek bir öncelik haline getirmek için işletmenizin yapabileceği birkaç şey:

seçimi yap

SEO'yu bir öncelik haline getirmek için yapabileceğiniz ilk şey, onu bir öncelik haline getirmeye karar vermektir . Yeterince basit görünüyor, değil mi? Ama söylemesi yapmaktan daha kolay. Bu kararla birlikte, doğru önceliklendirmenin gerçekten gerçekleştiğini görmek için bir taahhüt gelmelidir.

Vivint Solar , ABD'de kapıları çalarak bir girişim kurdu. Ve onlar kapıyı çalarken, daha küçük rakipleri dijital kollarını güçlendiriyordu. Vivint Solar, potansiyel müşterilerini internette daha büyük bir varlığı olan çok daha küçük rakiplere kaptırıyordu. Markasız aramalarla yüksek arama motoru trafiğinden (özellikle Google) yararlanarak yeni müşterilere ulaşma konusundaki inanılmaz potansiyeli fark ettikten sonra, pazarlamada SEO'ya öncelik vermeyi tercih ettiler ve anında kazanımlar görmeye başladılar. markalı organik trafik .

Dönüşümleri artırın

Metriklere sahip olmak her zaman önemlidir, ancak odaklanmak için doğru metrikleri seçmiyorsanız, önemli sonuçları gözden kaçırıyor olabilirsiniz.

Pazarlama liderleri arasında, SEO'yu ölçmek için kullanılacak doğru metriklerin arama motoru trafiği, bağlantılar ve sıralama gibi şeyler olduğuna dair bir zihniyet vardır. Bu metriklerin yararlı ve önemli olduğuna dair hiçbir şüphe olmasa da, pazarlamada SEO'yu dönüşümler ve gelir gibi doğrudan sonuca katkıda bulunan ve işletmeyi ileriye taşıyan metriklerle izlemeniz gerekir.

SEO'nun dönüşümlerle ölçülemeyeceği inancı, değişmesi gereken bir yanlış anlamadır.

İş dünyası ve pazarlama liderleri, SEO'ları sorumlu tutmak için zorlamalı ve bu gerçekleşmezse, SEO'lar hesap verebilirlik için zorlamalı. Doğru metrikler izlenmezse, SEO'lar hak ettikleri krediyi alamazlar veya başarı elde etmek için ihtiyaç duydukları kaynakları alamazlar.

Kaynaklara yatırım yapın

Kaynaklarınızı verimli bir şekilde yatırmak için, en büyük etkiyi nerede yapabileceğinizi bilmeniz gerekir. Bu bilgi, kaynakları akıllı ve başarılı bir şekilde tahsis etmenizi sağlayacaktır.

Bağlantılar, içerik, sıralama anahtar kelimeleri vb. ile ilgili temellerinizi ve hedeflerinize ulaşmakta yetersiz kaldığınızı belirlemek için şirketinizdeki SEO uzmanlarıyla birlikte çalışın. Ardından, şirketinizin eksik olduğunu düşündüğünüz yerlerin üstesinden gelmek için bir strateji oluşturun. Bu stratejiyi uyguladığınızda, bütçe ve işe alma/satıcı kararlarını güvenle alabileceksiniz.

Bir ajans ne zaman aranmalı

Bir ajans kiralamak için birçok neden vardır, ancak belki de hiçbiri bundan daha kritik değildir: dahili ekibinizden faydalanmayan, hızlandırılmış ve ölçülebilir bir büyüme istiyorsunuz.

Şirketlerin inandığı yaygın bir yanılgı, zaten bir şirket içi SEO'ya sahip oldukları için bir ajansa ihtiyaç duymadıklarıdır. Gerçekte, en iyi müşteriler SEO pazarlamasında zaten harika bir iş çıkarıyorlar, ancak bir kişinin (veya sadece birkaç kişinin) kendi başlarına bir kale inşa edemeyeceğini görüyorlar.

Bir ajans kiralamak, işletmelerin kendi işe alma maliyetini tahakkuk etmeden tüm SEO uzmanları ekibiyle çalışmasına olanak tanır.

Güvenlik soruşturması yapan kurumlara aşağıdakileri sorduğunuzdan emin olun:

• Ekip/departman yapısı nedir?
• Ekiplerinin işbirliği içinde yapılandırıldığından ve farklı departmanların birbirinden ayrılmadığından emin olun. Bu, sizinle ve hedeflerinizle ortaklaşa çalışan, tek bir departman yerine büyük resme odaklanan yaratıcı bir ekibi teşvik eder.
• Herhangi bir tescilli yazılım veya yöntem kullanıyorlar mı/sahipler mi?
• SEO ajanslarının yöntemleri onların ürünleridir. Bu yöntemlerin neler olduğunu ve yöntemlerinin sizin için uygun olup olmadığını öğrenin. Hatta bazı ajanslar, yalnızca kendilerinde bulabileceğiniz, terazide de tartmak isteyeceğiniz patentli yazılımlara sahiptir.
• Backlink profilinizi nasıl geliştirecekler?
• Bu, onlardan çok şey öğreneceğiniz yerdir, eğer çok fazla kekemelik ve dil üzerinde çalışma varsa, bu onların bağlantı kurmanın siyah şapka tarafında olduğunun bir göstergesi olabilir. Bir ajansın size bağlantıları nasıl kazandığı, diğer yöntemlerinin ne kadar beyaz şapkalı olduğunun bir göstergesidir. SEO'da ucuz ve kolay, uzun vadeli sonuçlara dönüşmez. Gerçekten harika sonuçlar elde etmenin kısayolları yoktur ve birlikte çalıştığınız ajansın da bunu anladığını bilmek isteyeceksiniz.
• Sözleşmeler nasıl bir araya getirilir?
• İmzalamadan önce sözleşmelerini nasıl yapılandırdıklarını bilmek isteyeceksiniz. Ayrıca, ajansın müzakere etme istekliliğine ve sözleşmeye odaklandıklarına da dikkat edin. Kendilerini ekibinizin bir parçası olarak görüyorlar mı? Gerçek olamayacak kadar iyi bir şey mi vaat ediyorlar? Müzakere deneyiminin yanı sıra sözleşmeye ne girdiğine dikkat edin.
• Başarı, çıktılara veya sonuçlara göre belirlenecek mi?
• Bakılması gereken bir şey, ajansın çıktılara mı yoksa sonuçlara mı odaklandığıdır. Sonuçlar, çıktılardan daha değerli olmalıdır. Bunun yerine hem proje hem de süreç çıktılarının özgünlüğüne bakın. Bu, maliyet ve zaman taahhütlerinin yanı sıra hesap verebilirlik, raporlama ve strateji süreçlerinin kararlaştırılması anlamına gelir.

İş odaklı bir SEO stratejisi neye benziyor?

Müşterilerinizi tanıyın

Birçoğu, SEO'nun anahtar kelime araştırması ile başladığına inanıyor. Ve doğru, anahtar kelime araştırması temel bir adımdır, ancak anahtar kelime araştırması etkili olmadan önce kitle içgörülerine ihtiyacınız olacaktır. Pazarlama liderleri ve SEO, kime ulaşmaya çalıştıklarını bilmelidir. İşte burada kişilikler devreye giriyor .

Demografik ve psikografik bilgileri toplamak başlamak için harika bir yerdir, ancak ideal müşterilerinizin kim olduğunu ve neden böyle davrandıklarını anlamak için kişilikleriniz için somut bir hikaye oluşturmak çok önemlidir.

Müşterilerinizin kim olduğunu öğrendikten sonra, nerede olduklarını bilmeniz gerekir. Müşterilerinizin nereye ulaştığını görmek için destekli dönüşüm hunisine bakın ve bu sayfaları SERP'lerde daha iyi yükseltmek için neler yapabileceğinizi analiz edin.

Artık müşterilerinizin kim olduğunu ve nerede olduklarını bildiğinize göre, onların benzersiz ihtiyaçlarına ve ürün/hizmetinizin bu ihtiyaçları nasıl çözdüğüne bakın. Rakiplerinizin şu anda sunduğu her şeyi gölgede bırakacak şekilde ihtiyaçlarını çevrimiçi olarak nasıl karşılayabileceğinizi öğrenin.

En yüksek dönüşüm sağlayan sayfalarınızı inceleyerek daha fazla optimize edin ve bu tür sayfaların daha fazla müşteriye ulaşmasına nasıl yardımcı olabileceğinizi belirleyin.

Arama motorları web sitelerini değil sayfaları sıralar

SEO çalışmasının bir sitenin tamamını sıralayabileceği yaygın bir yanılgıdır. Elbette, iyi sıralanan sayfalar, sitenizin geri kalanına kullanıcı erişimini organik olarak artıracaktır, ancak SERP'lerde sıralananlar sitelerde değil, sayfalardır.

Anahtar kelime odaklı içerik stratejinizi formüle ederken bunu unutmayın. Sayfaları oluştururken veya optimize ederken, sıralamak istediğiniz anahtar kelimelerle eşleştirerek taktiksel olun. Hedef anahtar kelimelerinizi (ve bunlarla eşleşen kişileri) avucunuzun içi gibi tanımaya çalışın.

Sayfalar arasında tutarlılığı, kolay dahili gezinmeyi ve kullanıcı dostu tasarımı koruyarak sitenizi optimize edin. Bir sitenin iç akışı iyi çalıştığında, müşteriler daha fazla dönüşüm kolaylığına sahip olacaktır.

Bağlantılarla otorite oluşturun

Her deneyimli SEO, bağlantı edinmenin herhangi bir bütünsel SEO stratejisinin gerekli bir parçası olduğunu bilir. Birçoğu, bağlantı kurmanın yalnızca zayıf ve yetkili olmayan web siteleri için gerekli olduğuna inanıyor, ancak bu doğru değil. Yanlışlıkla bağlantı kurmanın SEO stratejisine dahil edilmesi gerekmediğine inanan birçok büyük markayla çalıştım, çünkü sadece itibarlarının başarılarını taşıyacağını düşünüyorlar. Yukarıda öğrendiklerimizi hatırlıyor musunuz? Arama motorları tüm siteleri değil sayfaları sıralar. Güçlü sitelerdeki harika içerik, iyi bir başlangıç ​​için birkaç ekstra bağlantı gerektirebilir.

Ve tüm bağlantılar sitenizin dışından gelmez. Dahili bağlantılar, yeni veya çarpıcı uzak içeriği güçlendirmek için kendi yetkinizi kullanmanın değerli bir parçasıdır. Hata yapmayın, bağlantı kurma herhangi bir SEO kampanyasının parçası olmalıdır.

İyi veri, iyi iş demektir

Alt satırı etkileyen metrikler hakkında sık sık SEO raporlaması yapmak çok önemlidir. Sıralama ve arama motoru trafiği gibi metrikler de önemlidir, ancak SEO çalışmalarınızı doğrudan dönüşümlere ve gelire göre izleyebildiğinizden emin olun.

SEO'yu kendi departmanında izole etmeyerek çabalarınızı en üst düzeye çıkarın. İçerik, web geliştirme ve diğer pazarlama kanalları arasında kesintisiz etkileşim olmadan SEO o kadar etkili olmayacaktır. En iyi SEO ekipleri ve ajansları, birçok disiplini etkileyebileceği için departmanlarını entegre eder.

Pazarlamada SEO, herhangi bir iş stratejisinin hayati bir parçasıdır. SEO çok önemli olduğu için, özellikle şu anda, işletmeler SEO'nun yapabileceklerine saygı duysa iyi olur. Pazarlama liderlerinin SEO kaynakları için savaştığını görmenin ve SEO ölçümlerini yalnızca trafiği değil, iş başarısını artırmaktan ekipleri sorumlu tutmak için hizalamanın zamanı geldi.