Was ist SEO im Marketing? Und warum es 2020 relevanter ist

Vielleicht war SEO einst ein mysteriöses Feld, in dem niemand außer Branchenexperten genau wusste, was vor sich ging, aber jetzt nicht mehr. Heutzutage muss jedes Unternehmen informiert sein und SEO priorisieren, um wirklich erfolgreich zu sein.

Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist, vereinfacht gesagt, die Feinabstimmung von Websites und Seiten mit Inhalten und Links, um Sichtbarkeit und Anklickbarkeit auf Suchmaschinenseiten zu ermöglichen. Aber gute SEO-Praktiker wissen, dass es so viel mehr als das ist.

SEO-Marketing sollte nutzerzentriert sein: ein Mittel, um relevante Inhalte interessierten Menschen zugänglich zu machen.

Während die Nützlichkeit der meisten anderen Marketingkanäle je nach Branche variiert, ist es in der Tat selten, ein Unternehmen zu finden, das nicht davon profitieren würde, SEO als Schlüsselelement seiner Marketingstrategie einzubeziehen.

Wir haben diesen Leitfaden erstellt, um Ihnen zu helfen, zu verstehen, wie SEO in einem Unternehmen funktioniert und wie es dazu beitragen kann, den Verkehr von Google auf Ihre Seiten zu lenken und den Gewinn Ihres eigenen Unternehmens zu steigern.

Wie funktioniert also SEO in einem Geschäftsumfeld?

Zunächst einmal macht die organische Suche mehr als die Hälfte des gesamten Webverkehrs da draußen aus. Denken Sie an das letzte Mal, als Sie eine Frage zu etwas hatten – wahrscheinlich haben Sie danach gegoogelt. Und du bist nicht allein.

Es gibt viele Leute, die jeden Tag Suchmaschinen verwenden, um die Informationen zu finden, die sie online benötigen, tatsächlich Milliarden , aber es gibt auch viele Websites, die versuchen, vor diese Benutzer zu gelangen.

SEO im Marketing ist die Strategie, die ein Unternehmen entwickelt, um sicherzustellen, dass seine Inhalte die Suchenden erreichen, für die sie am hilfreichsten und relevantesten sind.

Im Gegensatz zu einigen Kanälen hat die Suchmaschinenoptimierung den Vorteil, dass sie diese Suchanfragen treffen kann, wo immer sie sich im Marketingtrichter befinden. Ein großes Missverständnis über SEO ist, dass es sich nur auf Top-of-Funnel-Inhalte konzentriert, wenn eine gute SEO-Marketingstrategie den Kunden treffen sollte, wo immer er sich auf seiner Reise befindet.

Benutzer folgen oft nicht dem netten proportionalen Trichter, von dem wir gewohnt sind zu sprechen. Kennen Sie das alte Marketing-Sprichwort, dass es ungefähr sieben Mal nötig ist, Ihrer Marke zu begegnen, um zu konvertieren? Die Idee mag veraltet sein, aber der Prozess der Wiederholung ist es sicherlich nicht.

Denken Sie an Ihr eigenes Verhalten. Als Sie Ihren letzten großen Einkauf getätigt haben, haben Sie auf der Suche nach der preisgünstigsten Option mit der besten Qualität mehrere verschiedene Websites besucht? Haben Sie Ihre Suchanfragen anders formuliert, als Sie sich in verschiedenen Stadien des Trichters befanden? Höchstwahrscheinlich ist Ihre Antwort auf diese Fragen ein klares Ja. Die meisten Benutzer, wie Sie, konsumieren, was sie wollen, wann sie wollen. Ihre Bekehrungswege sind keine gerade Linie.

Wenn sie also bereit sind, in den Recherchemodus zu springen, um Inhalte in Betracht zu ziehen oder sogar Entscheidungen zu treffen, sollten Sie besser hoffen, dass Sie Seiten haben, die für diese Begriffe einen Rang haben.

Wie können Führungskräfte SEO im Marketing zu einer Priorität machen?

Leider ist es üblich, SEO-Strategien eine niedrige Priorität einzuräumen. Unternehmen sind damit vielleicht vor zehn Jahren oder sogar vor fünf Jahren durchgekommen, aber heute funktioniert es einfach nicht mehr. Die bemerkenswerten Sichtbarkeits- und Konversionsraten, die durch die organische Suche möglich sind, können nicht länger ignoriert werden.

Hier sind einige Dinge, die Ihr Unternehmen tun kann, um SEO im Marketing heute zu einer höheren Priorität zu machen:

Treffen Sie die Wahl

Das erste, was Sie tun können, um SEO zu einer Priorität zu machen, ist, sich dafür zu entscheiden , es zu einer Priorität zu machen. Scheint einfach genug, oder? Aber es ist leichter gesagt als getan. Mit dieser Entscheidung muss eine Verpflichtung einhergehen, dafür zu sorgen, dass die richtige Priorisierung tatsächlich erfolgt.

Vivint Solar baute ein Unternehmen auf, indem es in den USA an Türen klopfte. Und während sie anklopften, verstärkten ihre kleineren Konkurrenten ihren digitalen Arm. Vivint Solar verlor potenzielle Kunden an viel kleinere Wettbewerber, die eine größere Online-Präsenz hatten. Nachdem sie das unglaubliche Potenzial erkannt hatten, neue Kunden zu erreichen, indem sie den hohen Suchmaschinenverkehr (insbesondere Google) mit nicht markenbezogenen Suchanfragen nutzten, trafen sie die Entscheidung , SEO im Marketing zu priorisieren, und begannen, sofortige Gewinne zu sehen, einschließlich einer 6,6-fachen Steigerung der nicht markenbezogenen Suchanfragen . markenbezogener organischer Traffic .

Konversionen vorantreiben

Es ist immer wichtig, Metriken zu haben, aber wenn Sie sich nicht auf die richtigen Metriken konzentrieren, übersehen Sie möglicherweise wichtige Ergebnisse.

Unter Marketingleitern herrscht die Meinung vor, dass die richtigen Metriken zur Messung von SEO Dinge wie Suchmaschinenverkehr, Links und Ranking sind. Obwohl diese Metriken zweifellos nützlich und wichtig sind, müssen Sie SEO im Marketing auch mit Metriken wie Conversions und Einnahmen verfolgen, die direkt zum Endergebnis beitragen und das Geschäft vorantreiben.

Der Glaube, dass SEO nicht an Conversions gemessen werden kann, ist ein Missverständnis, das geändert werden muss.

Geschäfts- und Marketingleiter sollten darauf drängen, SEOs zur Rechenschaft zu ziehen, und wenn dies nicht geschieht, sollten SEOs auf Rechenschaft drängen. Wenn die richtigen Metriken nicht verfolgt werden, erhalten SEOs nicht die Anerkennung, die sie verdienen, oder erhalten nicht die Ressourcen, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein.

Ressourcen investieren

Um Ihre Ressourcen effizient einzusetzen, müssen Sie wissen, wo Sie die größte Wirkung erzielen können. Mit diesem Wissen können Sie Ressourcen intelligent und erfolgreich zuweisen.

Arbeiten Sie mit den SEO-Spezialisten in Ihrem Unternehmen zusammen, um Ihre Grundlinien zu Links, Inhalten, Ranking-Schlüsselwörtern usw. zu bestimmen und festzustellen, wo Sie Ihre Ziele nicht erreichen. Entwickeln Sie dann eine Strategie, um die Stellen anzugehen, an denen Ihr Unternehmen Ihrer Meinung nach mangelhaft ist. Mit dieser Strategie können Sie mit Zuversicht Budget- und Einstellungs-/Lieferantenentscheidungen treffen.

Wann Sie nach einer Agentur suchen sollten

Es gibt viele Gründe, eine Agentur zu beauftragen, aber vielleicht ist keiner wichtiger als dieser: Sie möchten ein beschleunigtes und messbares Wachstum, das Ihr internes Team nicht auslastet.

Ein häufiges Missverständnis, das Unternehmen glauben, ist, dass sie keine Agentur benötigen, weil sie bereits ein internes SEO haben. In Wirklichkeit leisten die besten Kunden bereits hervorragende Arbeit im SEO-Marketing, stellen jedoch fest, dass eine Person (oder nur wenige Personen) keine Burg alleine bauen kann.

Die Beauftragung einer Agentur ermöglicht es Unternehmen, mit einem ganzen Team von SEO-Experten zusammenzuarbeiten, ohne dass die Kosten für die Einstellung eigener Agenturen anfallen.

Stellen Sie bei der Überprüfung von Agenturen sicher, dass Sie sie Folgendes fragen:

• Wie ist ihre Team-/Abteilungsstruktur?
• Stellen Sie sicher, dass ihre Teams kooperativ strukturiert sind und dass verschiedene Abteilungen nicht voneinander isoliert sind. Dies fördert ein kreatives Team, das partnerschaftlich mit Ihnen und Ihren Zielen zusammenarbeitet und sich auf das Gesamtbild konzentriert und nicht auf eine einzelne Abteilung.
• Verwenden/besitzen sie proprietäre Software oder Methoden?
• Die Methoden der SEO-Agenturen sind ihre Produkte. Finden Sie heraus, was diese Methoden sind und ob ihre Methoden für Sie geeignet sind. Einige Agenturen haben sogar patentierte Software, die Sie nur bei ihnen finden können, die Sie auch in die Waagschale werfen möchten.
• Wie werden sie Ihr Backlink-Profil verbessern?
• Hier werden Sie viel von ihnen lernen, wenn es viel Stottern und Arbeiten rund um die Sprache gibt, könnte dies ein Indikator dafür sein, dass ihr Linkaufbau auf der Black-Hat-Seite ist. Wie eine Agentur Ihnen Links einbringt, ist ein deutliches Zeichen dafür, wie weiß der Rest ihrer Methoden ist. Im SEO führen billig und einfach nicht zu langfristigen Ergebnissen. Es gibt keine Abkürzungen, um wirklich großartige Ergebnisse zu erzielen, und Sie möchten wissen, dass die Agentur, mit der Sie zusammenarbeiten, dies auch versteht.
• Wie kommen Verträge zustande?
• Sie sollten wissen, wie sie ihre Verträge strukturieren, bevor Sie unterschreiben. Beachten Sie auch die Verhandlungsbereitschaft der Agentur und deren Fokus im Vertrag. Sehen sie sich als Teil Ihres Teams? Versprechen sie etwas, das zu gut ist, um wahr zu sein? Achten Sie sowohl auf den Vertragsinhalt als auch auf die Verhandlungserfahrung.
• Wird der Erfolg anhand der Leistungen oder Ergebnisse bestimmt?
• Eine zu prüfende Sache ist, ob sich die Agentur auf Leistungen oder Ergebnisse konzentriert. Ergebnisse sollten höher bewertet werden als Ergebnisse. Schauen Sie sich stattdessen die Besonderheiten sowohl der Projekt- als auch der Prozessleistungen an. Dies bedeutet, Kosten- und Zeitverpflichtungen sowie Rechenschafts-, Berichterstattungs- und Strategieprozesse festzulegen.

Wie sieht eine geschäftsorientierte SEO-Strategie aus?

Kennen Sie Ihre Kunden

Viele glauben, dass SEO mit der Keyword-Recherche beginnt. Und es stimmt, die Keyword-Recherche ist ein grundlegender Schritt, aber bevor die Keyword-Recherche effektiv ist, benötigen Sie Einblicke in die Zielgruppe. Marketingleiter und SEO müssen wissen, wen sie erreichen wollen. Hier kommen Personas ins Spiel .

Das Sammeln demografischer und psychografischer Informationen ist ein guter Ausgangspunkt, aber das Erstellen einer konkreten Geschichte für Ihre Personas ist unerlässlich, um herauszufinden, wer Ihre idealen Kunden sind und warum sie so handeln, wie sie es tun.

Sobald Sie wissen , wer Ihre Kunden sind, müssen Sie wissen, wo sie sich aufhalten. Sehen Sie sich den unterstützten Conversion-Trichter an, um zu sehen, wo Ihre Kunden landen, und analysieren Sie, was Sie tun können, um diese Seiten in den SERPs besser anzuheben.

Jetzt, da Sie wissen, wer Ihre Kunden sind und wo sie sich befinden, schauen Sie sich ihre einzigartigen Bedürfnisse an und wie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung diese Bedürfnisse löst. Finden Sie heraus, wie Sie ihre Bedürfnisse online auf eine Weise erfüllen können, die alles, was Ihre Konkurrenten derzeit anbieten, in den Schatten stellt.

Optimieren Sie weiter, indem Sie Ihre Seiten mit den höchsten Conversions untersuchen und bestimmen, wie Sie diesen Seitentypen helfen können, es vor mehr Kunden zu schaffen.

Suchmaschinen ranken Seiten, nicht Websites

Es ist ein weit verbreiteter Irrglaube, dass SEO-Arbeit eine ganze Website bewerten kann. Natürlich werden Seiten mit einem guten Ranking den Benutzerzugriff auf den Rest Ihrer Website organisch erhöhen, aber es sind Seiten, die in SERPs ranken, nicht Websites.

Vergessen Sie dies nicht, wenn Sie Ihre Keyword-getriebene Content-Strategie formulieren. Gehen Sie beim Erstellen oder Optimieren von Seiten taktisch vor, indem Sie sie mit den Schlüsselwörtern verknüpfen, für die Sie ranken möchten. Streben Sie danach, Ihre Ziel-Keywords (und ihre passenden Personas) wie Ihre Westentasche zu kennen.

Optimieren Sie Ihre Website, indem Sie die Konsistenz zwischen den Seiten, eine einfache interne Navigation und ein benutzerfreundliches Design beibehalten. Wenn der interne Ablauf einer Website gut funktioniert, können Kunden leichter konvertieren.

Bauen Sie Autorität mit Links auf

Jeder erfahrene SEO weiß, dass die Linkakquise ein notwendiger Bestandteil jeder ganzheitlichen SEO-Strategie ist. Viele glauben, dass Linkbuilding nur für schwache und nicht autoritative Websites notwendig ist, aber das stimmt einfach nicht. Ich habe mit vielen großen Marken zusammengearbeitet, die fälschlicherweise glauben, dass Linkbuilding nicht in die SEO-Strategie aufgenommen werden muss, weil sie glauben, dass ihr Ruf allein ihren Erfolg tragen wird. Erinnern Sie sich, was wir oben gelernt haben? Suchmaschinen ranken Seiten, nicht ganze Seiten. Großartige Inhalte auf leistungsstarken Websites erfordern möglicherweise ein paar zusätzliche Links, um einen guten Start zu erzielen.

Und nicht alle Links kommen von außerhalb Ihrer Website. Interne Links sind ein wertvoller Teil der Nutzung Ihrer eigenen Autorität, um neue Inhalte zu stärken oder auf Distanz zu gehen. Machen Sie keinen Fehler, Linkaufbau sollte Teil jeder SEO-Kampagne sein.

Gute Daten bedeuten gute Geschäfte

Häufige SEO-Berichte zu Metriken, die sich auf das Endergebnis auswirken, sind von entscheidender Bedeutung. Metriken wie Ranking und Suchmaschinen-Traffic sind ebenfalls wichtig, aber stellen Sie auch sicher, dass Sie Ihre SEO-Bemühungen direkt zu Conversions und Einnahmen verfolgen können.

Maximieren Sie Ihre Bemühungen, indem Sie SEO nicht in seiner eigenen Abteilung isolieren. Ohne eine nahtlose Interaktion zwischen Inhalten, Webentwicklung und anderen Marketingkanälen wird SEO nicht so effektiv sein. Die besten SEO-Teams und -Agenturen integrieren ihre Abteilungen, weil es so viele Disziplinen beeinflussen kann.

SEO im Marketing ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Geschäftsstrategie. Da SEO gerade in der heutigen Zeit so wichtig ist, tun Unternehmen gut daran, zu respektieren, was SEO leisten kann. Es ist an der Zeit, Marketingleiter um SEO-Ressourcen kämpfen zu sehen und ihre SEO-Metriken so auszurichten, dass Teams für den Geschäftserfolg und nicht nur für den Datenverkehr verantwortlich sind.