Apa itu SEO dalam pemasaran? Dan mengapa ini lebih relevan di tahun 2020

Mungkin SEO dulunya adalah bidang misterius, di mana tidak seorang pun kecuali profesional industri tahu persis apa yang terjadi, tetapi sekarang tidak lagi. Di zaman sekarang ini, setiap bisnis perlu diinformasikan dan memprioritaskan SEO untuk benar-benar berkembang.

Disederhanakan, Search Engine Optimization (SEO) adalah penyempurnaan situs dan halaman dengan konten dan tautan untuk memungkinkan visibilitas dan kemampuan diklik pada halaman mesin pencari. Tapi praktisi SEO yang baik tahu bahwa itu lebih dari itu.

Pemasaran SEO harus berfokus pada pengguna: sarana untuk mendapatkan konten yang relevan di depan orang-orang yang tertarik.

Sementara sebagian besar kegunaan saluran pemasaran lainnya bervariasi berdasarkan industri, memang jarang menemukan bisnis yang tidak akan mendapat manfaat dari memasukkan SEO sebagai bagian penting dari strategi pemasaran mereka.

Kami telah membuat panduan ini untuk membantu Anda memahami bagaimana SEO berfungsi dalam bisnis dan bagaimana hal itu dapat membantu mengarahkan lalu lintas dari Google ke halaman Anda dan meningkatkan keuntungan bisnis Anda sendiri.

Jadi, bagaimana fungsi SEO dalam pengaturan bisnis?

Pertama, pencarian organik menyumbang lebih dari setengah dari semua lalu lintas web di luar sana. Pikirkan terakhir kali Anda memiliki pertanyaan tentang sesuatu-- kemungkinan besar, Anda mencarinya di Google. Dan Anda tidak sendirian.

Ada banyak orang yang menggunakan mesin pencari untuk menemukan informasi yang mereka butuhkan secara online setiap hari, miliaran , sebenarnya, tetapi ada juga banyak situs yang mencoba untuk mendapatkan di depan pengguna tersebut.

SEO dalam pemasaran adalah strategi yang dibangun bisnis untuk memastikan konten mereka menjangkau pencari yang paling membantu dan relevan.

Tidak seperti beberapa saluran, Pengoptimalan Mesin Pencari memiliki manfaat untuk dapat memenuhi pencarian ini di mana pun mereka berada di saluran pemasaran. Salah satu kesalahpahaman besar tentang SEO adalah bahwa itu hanya berfokus pada konten top-of-corong, ketika strategi pemasaran SEO yang baik harus memenuhi pelanggan di mana pun mereka berada dalam perjalanan mereka.

Pengguna sering tidak mengikuti corong proporsional bagus yang biasa kita bicarakan. Pernahkah Anda mendengar pepatah pemasaran lama bahwa dibutuhkan pertemuan dengan merek Anda sekitar tujuh kali untuk berkonversi? Idenya mungkin sudah ketinggalan zaman, tetapi proses pengulangannya tentu saja tidak.

Pikirkan perilaku Anda sendiri. Saat Anda melakukan pembelian besar terakhir, apakah Anda mengunjungi beberapa situs berbeda dalam pencarian Anda untuk opsi harga paling terjangkau dan kualitas terbaik? Apakah Anda memfrasekan penelusuran secara berbeda saat Anda berada di tahapan corong yang berbeda? Kemungkinan besar jawaban Anda untuk pertanyaan-pertanyaan ini adalah ya. Sebagian besar pengguna, seperti Anda, mengonsumsi apa yang mereka inginkan kapan pun mereka mau. Perjalanan konversi mereka bukanlah garis lurus.

Jadi, ketika mereka siap untuk terjun ke mode penelitian, untuk pertimbangan atau bahkan konten tahap keputusan, Anda sebaiknya berharap Anda memiliki halaman yang memiliki peringkat untuk istilah tersebut.

Bagaimana para pemimpin bisnis dapat menjadikan SEO dalam pemasaran sebagai prioritas?

Sayangnya, menempatkan strategi SEO pada posisi prioritas rendah adalah hal yang umum. Bisnis mungkin lolos dengan ini sepuluh tahun yang lalu, bahkan lima tahun yang lalu, tetapi hari ini tidak akan terbang. Visibilitas luar biasa dan tingkat konversi yang dimungkinkan melalui pencarian organik tidak dapat lagi diabaikan.

Berikut adalah beberapa hal yang dapat dilakukan bisnis Anda untuk menjadikan SEO dalam pemasaran sebagai prioritas yang lebih tinggi saat ini:

Tentukan pilihan

Hal pertama yang dapat Anda lakukan untuk menjadikan SEO sebagai prioritas adalah memutuskan untuk menjadikannya prioritas. Tampaknya cukup sederhana, bukan? Tapi itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Dengan keputusan itu harus datang komitmen untuk melihat bahwa prioritas yang benar benar-benar terjadi.

Vivint Solar membangun perusahaan dengan mengetuk pintu di seluruh AS. Dan sementara mereka mengetuk, pesaing mereka yang lebih kecil memperkuat lengan digital mereka. Vivint Solar kehilangan pelanggan potensial karena pesaing yang jauh lebih kecil yang memiliki kehadiran online yang lebih besar. Setelah menyadari potensi luar biasa untuk menjangkau pelanggan baru dengan memanfaatkan lalu lintas mesin telusur yang tinggi (khususnya Google) dengan penelusuran non-merek, mereka membuat pilihan untuk memprioritaskan SEO dalam pemasaran dan mulai melihat keuntungan langsung, termasuk peningkatan 6,6X dalam non- lalu lintas organik bermerek .

Dorong konversi

Memiliki metrik selalu penting, tetapi jika Anda tidak memilih metrik yang tepat untuk difokuskan, Anda mungkin mengabaikan hasil yang signifikan.

Ada pola pikir di antara para pemimpin pemasaran bahwa metrik yang tepat untuk digunakan dalam mengukur SEO adalah hal-hal seperti lalu lintas mesin pencari, tautan, dan peringkat. Meskipun tidak diragukan lagi bahwa metrik ini berguna dan penting, Anda juga perlu melacak SEO dalam pemasaran dengan metrik seperti konversi dan pendapatan yang secara langsung berkontribusi pada laba dan mendorong bisnis ke depan.

Keyakinan bahwa SEO tidak dapat diukur dengan konversi adalah kesalahpahaman yang perlu diubah.

Pemimpin bisnis dan pemasaran harus mendorong agar SEO tetap akuntabel, dan jika itu tidak terjadi maka SEO harus mendorong akuntabilitas. Jika metrik yang benar tidak dilacak, SEO tidak akan mendapatkan kredit yang layak mereka dapatkan, atau menerima sumber daya yang mereka butuhkan untuk meraih kesuksesan.

Investasikan sumber daya

Untuk menginvestasikan sumber daya Anda secara efisien, Anda perlu tahu di mana Anda dapat membuat dampak terbesar. Pengetahuan itu akan memungkinkan Anda untuk mengalokasikan sumber daya dengan cara yang cerdas dan sukses.

Bekerja dengan spesialis SEO di perusahaan Anda untuk menentukan dasar Anda pada tautan, konten, kata kunci peringkat, dll. Dan di mana Anda gagal memenuhi tujuan Anda. Kemudian bentuk strategi untuk mengatasi kekurangan perusahaan Anda. Dengan strategi ini, Anda akan dapat membuat keputusan anggaran dan perekrutan/vendor dengan percaya diri.

Kapan harus mencari agensi

Ada banyak alasan untuk menyewa agen, tetapi mungkin tidak ada yang lebih penting dari ini: Anda ingin pertumbuhan yang dipercepat dan terukur yang tidak memanfaatkan tim internal Anda.

Kesalahpahaman umum yang diyakini perusahaan adalah bahwa mereka tidak memerlukan agensi karena mereka sudah memiliki SEO internal. Pada kenyataannya, klien terbaik sudah melakukan pekerjaan yang baik di pemasaran SEO, tetapi menemukan bahwa satu orang (atau hanya beberapa orang) tidak dapat membangun istana sendiri.

Menyewa agen memungkinkan bisnis untuk bekerja dengan seluruh tim profesional SEO tanpa menimbulkan biaya untuk mempekerjakan mereka sendiri.

Saat memeriksa agen pastikan untuk menanyakan hal berikut kepada mereka:

• Apa struktur tim/departemen mereka?
• Pastikan tim mereka terstruktur secara kolaboratif, dan departemen yang berbeda tidak dipisahkan satu sama lain. Ini menumbuhkan tim kreatif yang bermitra dengan Anda dan tujuan Anda, berfokus pada gambaran yang lebih besar daripada satu departemen.
• Apakah mereka menggunakan/memiliki perangkat lunak atau metode berpemilik?
• Metode agensi SEO adalah produk mereka. Cari tahu apa metode itu dan apakah metode mereka tepat untuk Anda atau tidak. Beberapa agensi bahkan memiliki perangkat lunak yang dipatenkan yang hanya dapat Anda temukan dengan mereka, yang juga ingin Anda pertimbangkan.
• Bagaimana mereka akan meningkatkan profil backlink Anda?
• Di sinilah Anda akan belajar banyak dari mereka, jika ada banyak gagap dan mengatasi bahasa, ini bisa menjadi indikator bahwa link-building mereka berada di sisi topi hitam. Bagaimana sebuah biro mendapatkan link Anda adalah tanda yang jelas tentang bagaimana topi putih sisa metode mereka. Dalam SEO, murah dan mudah tidak berarti hasil jangka panjang. Tidak ada jalan pintas untuk menciptakan hasil yang benar-benar hebat, dan Anda pasti ingin tahu bahwa biro iklan tempat Anda bekerja juga memahami hal itu.
• Bagaimana kontrak disatukan?
• Anda akan ingin mengetahui bagaimana mereka menyusun kontrak mereka sebelum Anda menandatangani. Perhatikan juga kesediaan agensi untuk bernegosiasi dan fokus mereka dalam kontrak. Apakah mereka melihat diri mereka sebagai bagian dari tim Anda? Apakah mereka menjanjikan sesuatu yang terlalu bagus untuk menjadi kenyataan? Perhatikan apa yang masuk ke dalam kontrak serta pengalaman negosiasi.
• Akankah kesuksesan ditentukan pada hasil atau hasil?
• Satu hal yang harus dilihat adalah apakah agensi berfokus pada hasil atau hasil. Hasil harus dihargai lebih tinggi daripada hasil. Sebaliknya, lihat kekhususan dari hasil proyek dan proses. Ini berarti memutuskan komitmen biaya dan waktu, serta proses akuntabilitas, pelaporan, dan strategi.

Seperti apa strategi SEO berbasis bisnis?

Kenali pelanggan Anda

Banyak yang percaya bahwa SEO dimulai dengan riset kata kunci. Dan benar, penelitian kata kunci adalah langkah dasar, tetapi sebelum penelitian kata kunci efektif, Anda memerlukan wawasan audiens. Pemimpin pemasaran dan SEO perlu tahu siapa yang ingin mereka jangkau. Di sinilah persona masuk .

Mengumpulkan informasi demografis dan psikografis adalah tempat yang bagus untuk memulai, tetapi membuat cerita konkret untuk persona Anda sangat penting untuk mengetahui siapa pelanggan ideal Anda dan mengapa mereka bertindak seperti itu.

Setelah Anda tahu siapa pelanggan Anda, Anda perlu tahu di mana mereka berada. Lihat corong konversi terbantu untuk melihat di mana pelanggan Anda mendarat, dan analisis apa yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan halaman ini dengan lebih baik di dalam SERP.

Sekarang setelah Anda mengetahui siapa pelanggan Anda, dan di mana mereka berada, lihat kebutuhan unik mereka dan bagaimana produk/layanan Anda mengatasi kebutuhan tersebut. Cari tahu bagaimana Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka secara online dengan cara yang mengungguli apa pun yang ditawarkan pesaing Anda saat ini.

Optimalkan lebih lanjut dengan memeriksa halaman dengan konversi tertinggi dan tentukan bagaimana Anda dapat membantu jenis halaman tersebut tampil di depan lebih banyak pelanggan.

Halaman peringkat mesin pencari, bukan situs web

Ini adalah kesalahpahaman umum bahwa pekerjaan SEO dapat menentukan peringkat seluruh situs. Tentu saja, halaman dengan peringkat yang baik secara organik akan meningkatkan akses pengguna ke seluruh situs Anda, tetapi halaman yang diberi peringkat di SERP, bukan situs.

Jangan lupa ini saat merumuskan strategi konten berbasis kata kunci Anda. Bersikap taktis saat membuat atau mengoptimalkan halaman dengan memasangkannya ke kata kunci yang ingin Anda rangking. Berusahalah untuk mengetahui kata kunci target Anda (dan persona yang cocok) seperti punggung tangan Anda.

Optimalkan situs Anda dengan menjaga konsistensi antar halaman, navigasi internal yang mudah, dan desain yang ramah pengguna. Ketika aliran internal situs bekerja dengan baik, pelanggan akan memiliki kemudahan konversi yang lebih besar.

Bangun otoritas dengan tautan

Setiap SEO berpengalaman tahu bahwa akuisisi tautan adalah bagian penting dari setiap strategi SEO holistik. Banyak yang percaya bahwa pembuatan tautan hanya diperlukan untuk situs web yang lemah dan tidak otoritatif, tetapi ini tidak benar. Saya telah bekerja dengan banyak merek besar yang secara keliru percaya bahwa pembuatan tautan tidak perlu dimasukkan dalam strategi SEO karena mereka berpikir bahwa reputasi mereka sendiri yang akan membawa kesuksesan mereka. Ingat apa yang kita pelajari di atas? Mesin pencari memberi peringkat halaman, bukan seluruh situs. Konten yang bagus, di situs yang kuat, mungkin memerlukan beberapa tautan tambahan untuk memulainya dengan baik.

Dan tidak semua tautan berasal dari luar situs Anda. Tautan internal adalah bagian berharga dalam menggunakan otoritas Anda sendiri untuk memperkuat konten baru atau konten jarak jauh. Jangan salah, pembuatan tautan harus menjadi bagian dari kampanye SEO apa pun.

Data bagus berarti bisnis bagus

Pelaporan SEO yang sering tentang metrik yang memengaruhi laba sangat penting. Metrik seperti peringkat dan lalu lintas mesin pencari juga penting, tetapi juga pastikan Anda dapat melacak upaya SEO Anda secara langsung ke konversi dan pendapatan.

Maksimalkan upaya Anda dengan tidak mengisolasi SEO di departemennya sendiri. Tanpa interaksi yang mulus antara konten, pengembangan web, dan saluran pemasaran lainnya, SEO tidak akan efektif. Tim dan agensi SEO terbaik mengintegrasikan departemen mereka karena dapat memengaruhi begitu banyak disiplin ilmu.

SEO dalam pemasaran adalah bagian penting dari strategi bisnis apa pun. Karena SEO sangat penting, terutama di zaman sekarang, bisnis sebaiknya menghargai apa yang bisa dilakukan SEO. Saatnya melihat para pemimpin pemasaran berjuang untuk sumber daya SEO, dan menyelaraskan metrik SEO mereka untuk meminta pertanggungjawaban tim dalam mendorong kesuksesan bisnis, bukan hanya lalu lintas.