什么是营销中的SEO？ 以及为什么它在 2020 年更重要

也许搜索引擎优化曾经是一个神秘的领域，除了行业专业人士之外没有人知道到底发生了什么，但现在已经不知道了。 在这个时代，每个企业都需要了解并优先考虑 SEO 才能真正蓬勃发展。

过于简单化，搜索引擎优化 (SEO) 是对包含内容和链接的网站和页面进行微调，以允许搜索引擎页面上的可见性和可点击性。 但优秀的 SEO 从业者知道它远不止这些。

搜索引擎优化营销应该以用户为中心：一种在感兴趣的人面前获取相关内容的方法。

虽然大多数其他营销渠道的有用性因行业而异，但确实很难找到一家不会因将 SEO 作为其营销策略的关键部分而受益的企业。

我们创建了本指南，以帮助您了解 SEO 在企业中的作用以及它如何帮助将流量从 Google 吸引到您的页面并提高您自己业务的底线。

那么，SEO如何在商业环境中发挥作用？

嗯，首先，自然搜索占所有网络流量的一半以上。 想想你上次对某事有疑问时——很可能，你用谷歌搜索了它。 而且你并不孤单。

每天都有很多人使用搜索引擎在网上找到他们需要的信息，实际上，数十亿，但也有很多网站试图在这些用户面前展示。

营销中的搜索引擎优化是企业建立的策略，以确保他们的内容到达最有帮助和最相关的搜索者。

与某些渠道不同，搜索引擎优化的好处是能够在营销渠道中的任何地方满足这些搜索。 关于 SEO 的一个大误解是它只关注漏斗顶部的内容，当一个好的 SEO 营销策略应该满足客户在他们的旅程中的任何地方时。

用户通常不会遵循我们习惯于谈论的漂亮的比例漏斗。 您是否听过一句古老的营销格言，即您的品牌需要接触大约七次才能转化？ 这个想法可能已经过时，但重复的过程肯定不会。

想想你自己的行为。 当您进行最后一次大宗购买时，您是否访问了几个不同的网站以寻找价格最合理、质量最好的选择？ 当您处于渠道的不同阶段时，您是否对搜索进行了不同的表述？ 您对这些问题的回答很可能是肯定的。 大多数用户，像你一样，在他们想要的时候消费他们想要的东西。 他们的转换之旅不是一条直线。

所以，当他们准备好进入研究模式，考虑甚至决定阶段的内容时，你最好希望你有针对这些术语进行排名的页面。

企业领导者如何将营销中的 SEO 放在首位？

不幸的是，将 SEO 策略置于低优先级位置是很常见的。 十年前，甚至五年前，企业可能已经侥幸逃脱了，但今天它就行不通了。 通过自然搜索获得的显着可见度和转化率再也不容忽视。

以下是您的企业可以做的一些事情，以使当今营销中的 SEO 成为更高的优先事项：

做出选择

要使 SEO 成为优先事项，您可以做的第一件事就是决定将其作为优先事项。 看起来很简单，对吧？ 但说起来容易做起来难。 有了这个决定，就必须承诺看到正确的优先级确实发生了。

Vivint Solar通过在美国各地敲门建立了一家企业。 当他们敲门的时候，他们较小的竞争对手正在加强他们的数字部门。 Vivint Solar 正在将潜在客户流失给在网上拥有更大影响力的小得多的竞争对手。 在认识到通过利用非品牌搜索的高搜索引擎流量（特别是谷歌）来吸引新客户的巨大潜力后，他们选择在营销中优先考虑 SEO，并开始看到立竿见影的收益，包括非品牌搜索增长6.6 倍。品牌有机流量。

推动转化

拥有指标总是很重要，但如果您没有选择正确的指标来关注，您可能会忽略重要的结果。

营销领导者有一种心态，即衡量 SEO 的正确指标是搜索引擎流量、链接和排名等。 虽然毫无疑问，这些指标是有用且重要的，但您还需要使用转化率和收入等指标来跟踪营销中的 SEO，这些指标直接有助于盈利并推动业务向前发展。

认为 SEO 不能通过转化来衡量的信念是一种需要改变的误解。

商业和营销领导者应该推动让 SEO 负责，如果这没有发生，那么 SEO 应该推动问责。 如果不跟踪正确的指标，SEO 将无法获得应得的荣誉，也无法获得获得成功所需的资源。

投入资源

为了有效地投资您的资源，您需要知道在哪里可以产生最大的影响。 这些知识将使您能够以一种聪明而成功的方式分配资源。

与您公司的 SEO 专家合作，确定您在链接、内容、排名关键字等方面的基线，以及您未能达到目标的地方。 然后制定策略来解决您发现公司缺乏的地方。 有了这个策略，您将能够自信地制定预算和招聘/供应商决策。

何时寻找代理

聘请代理机构的原因有很多，但也许没有比这更重要的了：您想要加速且可衡量的增长，而不会影响您的内部团队。

公司认为的一个常见误解是他们不需要代理，因为他们已经拥有内部 SEO。 实际上，最好的客户已经在 SEO 营销方面做得很好，但他们发现一个人（或几个人）不能靠自己建造一座城堡。

聘请代理机构可以让企业与整个 SEO 专业人员团队合作，而无需增加雇用自己的成本。

审查机构时，一定要问他们以下问题：

• 他们的团队/部门结构是什么？
• 确保他们的团队是协作构建的，并且不同的部门不会彼此孤立。 这培养了一个与您和您的目标合作的创意团队，专注于更大的图景而不是单个部门。
• 他们是否使用/拥有任何专有软件或方法？
• 搜索引擎优化机构的方法是他们的产品。 找出这些方法是什么，以及它们的方法是否适合您。 一些机构甚至拥有您只能在他们身上找到的专利软件，您也需要权衡一下。
• 他们将如何改善您的反向链接资料？
• 这是您将从他们那里学到很多东西的地方，如果有很多口吃和围绕语言工作，这可能表明他们的链接建设是在黑帽方面。 代理机构如何为您赢得链接是他们其他方法如何白帽的一个明显标志。 在 SEO 中，便宜和简单并不能转化为长期结果。 创造真正出色的结果没有捷径可走，您会想知道与您合作的机构也了解这一点。
• 合同是如何组合的？
• 在您签署之前，您需要了解他们如何构建合同。 还要注意该机构的谈判意愿及其在合同中的重点。 他们是否将自己视为您团队的一部分？ 他们是在承诺一些好得令人难以置信的事情吗？ 注意合同中的内容以及谈判经验。
• 成功将取决于可交付成果或结果吗？
• 要看的一件事是该机构是否专注于可交付成果或结果。 结果的价值应高于可交付成果。 相反，请查看项目和流程可交付成果的特殊性。 这意味着决定成本和时间承诺，以及问责制、报告和战略流程。

业务驱动的 SEO 策略是什么样的？

了解您的客户

许多人认为 SEO 从关键字研究开始。 的确，关键字研究是一个基础步骤，但在关键字研究有效之前，您需要了解受众。 营销领导者和 SEO 需要知道他们想要接触的对象。 这就是人物角色进来的地方。

收集人口统计和心理信息是一个很好的起点，但是为你的角色创建一个具体的故事对于了解你的理想客户是谁以及他们为什么这样做至关重要。

一旦你知道你的客户是谁，你就需要知道他们在哪里。 查看辅助转换漏斗以了解您的客户登陆的位置，并分析您可以做些什么来更好地在 SERP 中提升这些页面。

既然您知道您的客户是谁以及他们在哪里，请查看他们的独特需求以及您的产品/服务如何解决这些需求。 弄清楚如何以超越竞争对手目前提供的任何方式在线满足他们的需求。

通过检查转化率最高的页面来进一步优化，并确定如何帮助这些类型的页面出现在更多客户面前。

搜索引擎排名页面，而不是网站

SEO工作可以对整个网站进行排名是一种常见的误解。 当然，排名良好的页面会有机地增加用户对您网站其余部分的访问，但在 SERP 中排名的是页面，而不是网站。

在制定关键字驱动的内容策略时不要忘记这一点。 通过将页面与您想要排名的关键字配对来创建或优化页面时要谨慎。 努力了解您的目标关键字（及其匹配的角色），就像您的手背一样。

通过保持页面之间的一致性、简单的内部导航和用户友好的设计来优化您的网站。 当一个网站的内部流程运作良好时，客户将有更大的转化便利性。

通过链接建立权威

每个经验丰富的 SEO 都知道链接获取是任何整体 SEO 策略的必要部分。 许多人认为链接建设只对弱网站和非权威网站是必要的，但事实并非如此。 我曾与许多大品牌合作过，他们错误地认为链接建设不需要包含在 SEO 策略中，因为他们认为仅靠他们的声誉就能取得成功。 还记得我们上面学到的吗？ 搜索引擎对页面进行排名，而不是对整个网站进行排名。 强大的网站上的精彩内容可能需要一些额外的链接才能让它有一个良好的开端。

并非所有链接都来自您的网站之外。 内部链接是使用您自己的权限来加强新的或引人注目的距离内容的重要部分。 毫无疑问，链接建设应该是任何 SEO 活动的一部分。

好数据意味着好生意

对影响底线的指标进行频繁的 SEO 报告至关重要。 排名和搜索引擎流量等指标也很重要，但也要确保您可以直接跟踪您的 SEO 工作以实现转化和收入。

通过不将 SEO 隔离在自己的部门中来最大化您的努力。 如果没有内容、网络开发和其他营销渠道之间的无缝交互，SEO 就不会那么有效。 最好的 SEO 团队和机构整合他们的部门，因为它可以影响这么多学科。

营销中的 SEO 是任何商业战略的重要组成部分。 因为搜索引擎优化是如此重要，尤其是在当今时代，企业会很好地尊重搜索引擎优化可以做的事情。 现在是时候看到营销领导者为 SEO 资源而战，并调整他们的 SEO 指标，让团队对推动业务成功负责，而不仅仅是流量。