Ce este SEO în marketing? Și de ce este mai relevant în 2020

Poate că SEO a fost cândva un domeniu misterios, în care nimeni, în afară de profesioniștii din industrie, nu știa exact ce s-a întâmplat, dar nu mai. În zilele noastre, fiecare afacere trebuie să fie informată și să acorde prioritate SEO pentru a prospera cu adevărat.

Suprasimplificată, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este reglarea fină a site-urilor și paginilor cu conținut și link-uri pentru a permite vizibilitate și posibilitate de clic pe paginile motoarelor de căutare. Dar practicienii buni SEO știu că este mult mai mult decât atât.

Marketingul SEO ar trebui să fie axat pe utilizator: un mijloc de a obține conținut relevant în fața persoanelor interesate.

În timp ce utilitatea majorității celorlalte canale de marketing variază în funcție de industrie, este rar într-adevăr să găsești o afacere care să nu beneficieze de includerea SEO ca piesă cheie a strategiei lor de marketing.

Am creat acest ghid pentru a vă ajuta să înțelegeți cum funcționează SEO într-o afacere și cum poate ajuta să generați trafic de la Google către paginile dvs. și să ridicați profitul propriei afaceri.

Deci, cum funcționează SEO într-un cadru de afaceri?

Ei bine, în primul rând, căutarea organică reprezintă mai mult de jumătate din tot traficul web de acolo. Gândiți-vă la ultima dată când ați avut o întrebare despre ceva -- probabil că ați căutat-o ​​pe Google. Și nu ești singur.

Există o mulțime de oameni care folosesc motoarele de căutare pentru a găsi informațiile de care au nevoie online în fiecare zi, miliarde , de fapt, dar există și o mulțime de site-uri care încearcă să ajungă în fața acelor utilizatori.

SEO în marketing este strategia pe care o construiește o afacere pentru a se asigura că conținutul lor ajunge la cei care caută, cărora le va fi cel mai util și relevant.

Spre deosebire de unele canale, optimizarea pentru motoarele de căutare are avantajul de a putea îndeplini aceste căutări oriunde se află în canalul de marketing. O mare concepție greșită despre SEO este că se concentrează doar pe conținutul de vârf, atunci când o strategie bună de marketing SEO ar trebui să întâlnească clientul oriunde s-ar afla în călătoria lor.

De multe ori, utilizatorii nu urmăresc canalul proporțional frumos despre care suntem obișnuiți să vorbim. Ați auzit vechea zicală de marketing conform căreia este nevoie să vă întâlniți marca de aproximativ șapte ori pentru a converti? Ideea poate fi depășită, dar procesul de repetiție cu siguranță nu este.

Gândește-te la propriul tău comportament. Când ați făcut ultima achiziție mare, ați vizitat mai multe site-uri diferite în căutarea celei mai bune opțiuni de preț, de cea mai bună calitate? Ți-ai formulat căutările în mod diferit atunci când te aflai în diferite etape ale canalului? Cel mai probabil, răspunsul dumneavoastră la aceste întrebări este un da răsunător. Majoritatea utilizatorilor, ca tine, consumă ceea ce doresc atunci când doresc. Călătoriile lor de conversie nu sunt o linie dreaptă.

Așadar, când sunt gata să treacă în modul de cercetare, pentru a fi luate în considerare sau chiar pentru conținutul fazei de decizie, ar fi bine să sperați că aveți pagini care se clasează pentru acei termeni.

Cum pot liderii de afaceri să facă din SEO în marketing o prioritate?

Din păcate, este obișnuit să punem strategia SEO într-o poziție cu prioritate scăzută. Afacerile ar fi putut scăpa cu asta acum zece ani, chiar acum cinci ani, dar astăzi pur și simplu nu va zbura. Vizibilitatea și ratele de conversie remarcabile posibile prin căutarea organică nu mai pot fi ignorate.

Iată câteva lucruri pe care compania ta le poate face pentru ca SEO în marketing să devină o prioritate mai mare astăzi:

Faceți alegerea

Primul lucru pe care îl puteți face pentru a face din SEO o prioritate este să decideți să îl faceți o prioritate. Pare destul de simplu, nu? Dar este mai ușor de spus decât de făcut. Odată cu această decizie trebuie să vină un angajament de a vedea că prioritizarea corectă se întâmplă cu adevărat.

Vivint Solar a construit o întreprindere bătând la uși în SUA. Și în timp ce băteau, concurenții lor mai mici își întăreau brațul digital. Vivint Solar pierdea potențiali clienți în fața unor concurenți mult mai mici, care aveau o prezență mai mare online. După ce au recunoscut potențialul incredibil de a ajunge la clienți noi, profitând de traficul mare din motoarele de căutare (în special Google) cu căutări fără marcă, au ales să acorde prioritate SEO în marketing și au început să vadă câștiguri imediate, inclusiv o creștere de 6,6 ori a non-marcă. trafic organic de marcă .

Generați conversii

Este întotdeauna important să aveți valori, dar dacă nu alegeți valorile potrivite pe care să vă concentrați, este posibil să treceți cu vederea rezultate semnificative.

Există o mentalitate în rândul liderilor de marketing conform căreia valorile adecvate de utilizat în măsurarea SEO sunt lucruri precum traficul motorului de căutare, linkurile și clasarea. Deși nu există nicio îndoială că aceste valori sunt utile și importante, trebuie, de asemenea, să urmăriți SEO în marketing cu valori precum conversiile și veniturile care contribuie direct la rezultatul final și conduc afacerea înainte.

Convingerea că SEO nu poate fi măsurat prin conversii este o concepție greșită care trebuie schimbată.

Liderii de afaceri și de marketing ar trebui să facă eforturi pentru a-i menține responsabili pe SEO, iar dacă acest lucru nu se întâmplă, atunci SEO ar trebui să facă eforturi pentru responsabilitate. Dacă valorile corecte nu sunt urmărite, SEO nu vor primi creditul pe care îl merită și nici resursele de care au nevoie pentru a câștiga succes.

Investește resurse

Pentru a-ți investi resursele eficient, trebuie să știi unde poți avea cel mai mare impact. Aceste cunoștințe vă vor permite să alocați resurse într-un mod inteligent și de succes.

Lucrați cu specialiștii SEO din compania dvs. pentru a vă determina liniile de bază privind link-urile, conținutul, clasarea cuvintelor cheie etc. și unde nu vă îndepliniți obiectivele. Apoi formează-ți o strategie pentru a aborda locurile în care îți lipsește compania. Cu această strategie implementată, veți putea lua decizii privind bugetul și angajarea/furnizorul cu încredere.

Când să cauți o agenție

Există multe motive pentru a angaja o agenție, dar poate niciunul nu este mai critic decât acesta: vrei o creștere accelerată și măsurabilă, care să nu exploateze echipa ta internă.

O concepție greșită comună pe care companiile o cred este că nu au nevoie de o agenție, deoarece au deja un SEO intern. În realitate, cei mai buni clienți fac deja o treabă grozavă în marketingul SEO, dar constată că o singură persoană (sau doar câțiva oameni) nu poate construi un castel pe cont propriu.

Angajarea unei agenții permite companiilor să lucreze cu o întreagă echipă de profesioniști SEO fără a acumula costul angajării proprii.

Când agențiile de verificare, asigurați-vă că le întrebați următoarele:

• Care este structura lor de echipă/departament?
• Asigurați-vă că echipele lor sunt structurate în mod colaborativ și că diferitele departamente nu sunt izolate unele de altele. Acest lucru încurajează o echipă creativă care este în parteneriat cu tine și obiectivele tale, concentrată mai degrabă pe imaginea de ansamblu decât pe un singur departament.
• Folosesc/dețin vreun software sau metode proprietare?
• Metodele agențiilor de SEO sunt produsele lor. Aflați care sunt acele metode și dacă metodele lor sunt potrivite pentru dvs. Unele agenții au chiar și software patentat pe care îl puteți găsi doar cu ele, pe care veți dori să îl cântăriți și în balanță.
• Cum îți vor îmbunătăți profilul de backlink?
• Aici veți învăța multe de la ei, dacă există o mulțime de bâlbâieli și de lucru în jurul limbajului, acesta ar putea fi un indicator că construirea lor de legături este pe partea de pălărie neagră. Modul în care o agenție vă câștigă link-uri este un semn grăitor al cât de albă sunt celelalte metode. În SEO, ieftin și ușor nu se traduce în rezultate pe termen lung. Nu există comenzi rapide pentru a crea rezultate cu adevărat grozave și veți dori să știți că agenția cu care lucrați înțelege și asta.
• Cum se întocmesc contractele?
• Veți dori să fiți conștienți de modul în care își structurează contractele înainte de a semna. Rețineți, de asemenea, disponibilitatea agenției de a negocia și concentrarea lor în cadrul contractului. Se văd ca parte a echipei tale? Promit ei ceva prea frumos pentru a fi adevărat? Fiți atenți la ceea ce este inclus în contract, precum și la experiența de negociere.
• Succesul va fi determinat de livrabile sau rezultate?
• Un lucru de luat în considerare este dacă agenția se concentrează pe livrabile sau pe rezultate. Rezultatele ar trebui evaluate mai mult decât livrabile. Priviți, în schimb, specificul atât a livrabililor proiectului, cât și a procesului. Aceasta înseamnă luarea în considerare a angajamentelor de cost și de timp, precum și a proceselor de responsabilitate, raportare și strategie.

Cum arată o strategie SEO bazată pe afaceri?

Cunoaște-ți clienții

Mulți cred că SEO începe cu cercetarea cuvintelor cheie. Și adevărat, cercetarea cuvintelor cheie este un pas fundamental, dar înainte ca cercetarea cuvintelor cheie să fie eficientă, veți avea nevoie de informații despre public. Liderii de marketing și SEO trebuie să știe la cine încearcă să ajungă. Aici intervin personajele .

Colectarea de informații demografice și psihografice este un loc minunat de început, dar crearea unei povești concrete pentru persoanele dvs. este esențială pentru a afla cine sunt clienții dvs. ideali și de ce aceștia se comportă așa cum o fac.

Odată ce știi cine sunt clienții tăi, trebuie să știi unde sunt aceștia. Priviți canalul de conversie asistată pentru a vedea unde ajung clienții dvs. și analizați ce puteți face pentru a ridica mai bine aceste pagini în cadrul SERP-urilor.

Acum că știți cine sunt clienții dvs. și unde sunt, uitați-vă la nevoile lor unice și la modul în care produsul/serviciul dvs. rezolvă aceste nevoi. Aflați cum le puteți satisface nevoile online într-un mod care să eclipseze orice oferă concurenții dvs. în prezent.

Optimizați în continuare examinând paginile cu cele mai mari conversii și stabiliți cum puteți ajuta aceste tipuri de pagini să ajungă în fața mai multor clienți.

Motoarele de căutare clasifică paginile, nu site-urile web

Este o concepție greșită comună că munca SEO poate clasa un întreg site. Desigur, paginile bine clasate vor crește organic accesul utilizatorilor la restul site-ului dvs., dar paginile sunt clasate în SERP-uri, nu site-uri.

Nu uitați acest lucru atunci când vă formulați strategia de conținut bazată pe cuvinte cheie. Fiți tactici atunci când creați sau optimizați pagini, asociindu-le cu cuvintele cheie pentru care doriți să vă clasați. Străduiți-vă să vă cunoașteți cuvintele cheie țintă (și persoanele care se potrivesc) ca pe dosul mâinii.

Optimizați-vă site-ul păstrând coerența între pagini, navigare internă ușoară și design ușor de utilizat. Când fluxul intern al unui site funcționează bine, clienții vor avea o mai mare ușurință de conversie.

Construiți autoritate cu link-uri

Fiecare SEO experimentat știe că achiziția de link-uri este o parte necesară a oricărei strategii SEO holistice. Mulți cred că link-building-ul este necesar doar pentru site-urile web slabe și neautoritare, dar acest lucru pur și simplu nu este adevărat. Am lucrat cu multe branduri mari care cred în mod eronat că link-building-ul nu trebuie să fie inclus în strategia SEO, deoarece cred că numai reputația lor le va purta succesul. Îți amintești ce am învățat mai sus? Motoarele de căutare clasifică pagini, nu site-uri întregi. Conținutul excelent, pe site-uri puternice, poate necesita câteva link-uri suplimentare pentru a începe bine.

Și nu toate linkurile vin din afara site-ului dvs. Link-urile interne sunt o parte valoroasă a folosirii propriei autorități pentru a consolida conținut nou sau uimitor la distanță. Nu faceți greșeli, link-building-ul ar trebui să facă parte din orice campanie SEO.

Date bune înseamnă afaceri bune

Raportarea frecventă SEO cu privire la valorile care afectează rezultatul final este esențială. Valorile precum clasarea și traficul motorului de căutare sunt și ele importante, dar asigurați-vă că vă puteți urmări eforturile SEO direct către conversii și venituri.

Maximizați-vă eforturile prin a nu izola SEO în propriul departament. Fără o interacțiune perfectă între conținut, dezvoltare web și alte canale de marketing, SEO nu va fi la fel de eficient. Cele mai bune echipe și agenții SEO își integrează departamentele pentru că poate influența atât de multe discipline.

SEO în marketing este o parte vitală a oricărei strategii de afaceri. Deoarece SEO este atât de important, mai ales în vremurile actuale, companiile ar face bine să respecte ceea ce poate face SEO. Este timpul să vedem liderii de marketing luptă pentru resursele SEO și să-și alinieze valorile SEO pentru a ține echipele responsabile pentru succesul în afaceri, nu doar trafic.