Что такое SEO в маркетинге? И почему это более актуально в 2020 году

Возможно, SEO когда-то было загадочной областью, где никто, кроме профессионалов отрасли, точно не знал, что происходит, но теперь это не так. В наши дни каждый бизнес должен быть информирован и уделять приоритетное внимание SEO, чтобы действительно процветать.

Упрощенно, поисковая оптимизация (SEO) — это тонкая настройка сайтов и страниц с содержанием и ссылками, чтобы обеспечить видимость и кликабельность на страницах поисковых систем. Но хорошие специалисты по SEO знают, что это гораздо больше.

SEO-маркетинг должен быть ориентирован на пользователя: это средство донесения соответствующего контента до заинтересованных людей.

В то время как полезность большинства других маркетинговых каналов варьируется в зависимости от отрасли, действительно редко можно найти бизнес, который не выиграл бы от включения SEO в качестве ключевого элемента своей маркетинговой стратегии.

Мы создали это руководство, чтобы помочь вам понять, как работает SEO в бизнесе и как оно может помочь привлечь трафик из Google на ваши страницы и повысить прибыль вашего собственного бизнеса.

Итак, как работает SEO в бизнес-среде?

Ну, во-первых, на органический поиск приходится более половины всего веб-трафика. Вспомните, когда в последний раз у вас возникал вопрос о чем-либо — скорее всего, вы гуглили его. И вы не одиноки.

Есть много людей, использующих поисковые системы для поиска нужной им информации в Интернете каждый божий день, на самом деле, миллиарды , но есть также много сайтов, пытающихся привлечь внимание этих пользователей.

SEO в маркетинге — это стратегия, которую строит бизнес, чтобы убедиться, что их контент доходит до тех пользователей, которым он будет наиболее полезен и актуален.

В отличие от некоторых каналов, поисковая оптимизация имеет то преимущество, что может удовлетворить эти поисковые запросы, где бы они ни находились в маркетинговой воронке. Одно большое заблуждение о SEO заключается в том, что оно фокусируется только на контенте, находящемся в верхней части воронки, тогда как хорошая маркетинговая стратегия SEO должна удовлетворять потребности клиентов, где бы они ни находились.

Пользователи часто не следуют красивой пропорциональной воронке, о которой мы привыкли говорить. Слышали ли вы старую маркетинговую поговорку о том, что для того, чтобы совершить конверсию, нужно познакомиться с вашим брендом примерно семь раз? Идея может быть устаревшей, но процесс повторения точно нет.

Подумайте о своем поведении. Когда вы сделали свою последнюю крупную покупку, посещали ли вы несколько разных сайтов в поисках наиболее справедливой цены и наилучшего качества? Вы формулировали свои запросы по-разному, когда находились на разных этапах воронки? Скорее всего, вы ответите на эти вопросы утвердительно. Большинство пользователей, как и вы, потребляют то, что хотят, и когда хотят. Их путь конверсии не является прямой линией.

Итак, когда они будут готовы перейти в режим исследования, для рассмотрения или даже принятия решения, вам лучше надеяться, что у вас есть страницы, которые ранжируются по этим терминам.

Как бизнес-лидеры могут сделать SEO в маркетинге приоритетом?

К сожалению, SEO-стратегии обычно отводят мало приоритета. Бизнесу это могло сойти с рук десять лет назад, даже пять лет назад, но сегодня это просто не работает. Замечательную видимость и коэффициент конверсии, возможный благодаря органическому поиску, больше нельзя игнорировать.

Вот несколько вещей, которые ваш бизнес может сделать, чтобы сделать SEO в маркетинге более приоритетным сегодня:

Сделайте выбор

Первое, что вы можете сделать, чтобы сделать SEO приоритетом, — это решить сделать его приоритетом. Кажется достаточно простым, не так ли? Но это легче сказать, чем сделать. Вместе с этим решением должно прийти обязательство следить за тем, чтобы правильная расстановка приоритетов действительно происходила.

Vivint Solar построила предприятие, открывая двери в США. И пока они постучали, их более мелкие конкуренты наращивали свою цифровую руку. Vivint Solar теряла потенциальных клиентов из-за гораздо более мелких конкурентов, которые имели более широкое присутствие в Интернете. Осознав невероятный потенциал для привлечения новых клиентов за счет использования высокого трафика поисковых систем (в частности, Google) с небрендовыми поисковыми запросами, они сделали выбор в пользу SEO в маркетинге и сразу же увидели выгоду, в том числе увеличение в 6,6 раз небрендовых запросов . брендированный органический трафик .

Увеличение числа конверсий

Всегда важно иметь метрики, но если вы выбираете неправильные метрики, на которых следует сосредоточиться, вы можете упустить важные результаты.

Среди лидеров маркетинга существует мнение, что правильные показатели для измерения SEO — это такие вещи, как поисковый трафик, ссылки и рейтинг. Хотя нет никаких сомнений в том, что эти показатели полезны и важны, вам также необходимо отслеживать SEO в маркетинге с помощью таких показателей, как конверсии и доход, которые напрямую влияют на итоговую прибыль и продвигают бизнес вперед.

Убеждение, что SEO нельзя измерить конверсиями, является заблуждением, которое необходимо изменить.

Лидеры бизнеса и маркетинга должны настаивать на подотчетности SEO-специалистов, а если этого не происходит, то SEO-специалисты должны настаивать на подотчетности. Если правильные показатели не отслеживаются, SEO-специалисты не получат того признания, которого они заслуживают, или получат ресурсы, необходимые им для достижения успеха.

Инвестировать ресурсы

Чтобы эффективно инвестировать свои ресурсы, вам нужно знать, где вы можете оказать наибольшее влияние. Эти знания позволят вам разумно и успешно распределять ресурсы.

Поработайте со специалистами по поисковой оптимизации в вашей компании, чтобы определить ваши базовые показатели по ссылкам, контенту, рейтингу ключевых слов и т. д., а также определить, где вы не достигаете своих целей. Затем сформируйте стратегию, чтобы решить те места, где, по вашему мнению, вашей компании не хватает. С этой стратегией вы сможете уверенно принимать решения о бюджете и найме/поставщике.

Когда искать агентство

Есть много причин для найма агентства, но, возможно, наиболее важной является следующая: вам нужен ускоренный и измеримый рост, который не задействует вашу внутреннюю команду.

Распространенное заблуждение, в которое верят компании, заключается в том, что им не нужно агентство, потому что у них уже есть собственный SEO-специалист. На самом деле, лучшие клиенты уже отлично справляются с SEO-маркетингом, но обнаруживают, что один человек (или всего несколько человек) не может построить замок самостоятельно.

Наем агентства позволяет предприятиям работать с целой командой профессионалов SEO, не увеличивая затраты на наем собственных.

При проверке агентств обязательно спросите их следующее:

• Какова структура их команды/отдела?
• Убедитесь, что их команды структурированы совместно, и что разные отделы не изолированы друг от друга. Это способствует созданию творческой команды, которая находится в партнерстве с вами и вашими целями и сосредоточена на более широкой картине, а не на одном отделе.
• Используют ли они какое-либо проприетарное программное обеспечение или методы?
• Методы SEO-агентств — это их продукты. Узнайте, что это за методы и подходят ли они вам. У некоторых агентств даже есть запатентованное программное обеспечение, которое вы можете найти только у них, и которое вы также захотите взвесить на весах.
• Как они улучшат ваш ссылочный профиль?
• Здесь вы многому у них научитесь, если вы много заикаетесь и работаете над языком, это может быть признаком того, что их создание ссылок находится на стороне черной шляпы. То, как агентство зарабатывает для вас ссылки, является красноречивым признаком того, насколько белыми являются остальные их методы. В SEO дешевое и простое не приводит к долгосрочным результатам. Нет коротких путей к достижению действительно отличных результатов, и вам нужно знать, что агентство, с которым вы работаете, тоже понимает это.
• Как составляются контракты?
• Вы должны быть в курсе того, как они структурируют свои контракты, прежде чем подписывать. Также обратите внимание на готовность агентства вести переговоры и их внимание в рамках контракта. Считают ли они себя частью вашей команды? Обещают ли они что-то слишком хорошее, чтобы быть правдой? Обратите внимание на то, что входит в контракт, а также на опыт переговоров.
• Будет ли успех определяться результатами или результатами?
• Одна вещь, на которую следует обратить внимание, это то, фокусируется ли агентство на ожидаемых результатах или на результатах. Результаты должны цениться выше, чем результаты. Вместо этого обратите внимание на специфику результатов проекта и процесса. Это означает определение затрат и временных обязательств, а также процессов подотчетности, отчетности и стратегии.

Как выглядит SEO-стратегия, ориентированная на бизнес?

Знайте своих клиентов

Многие считают, что SEO начинается с исследования ключевых слов. И действительно, исследование ключевых слов — это основополагающий шаг, но прежде чем исследование ключевых слов станет эффективным, вам потребуется понимание аудитории. Лидеры маркетинга и SEO должны знать, кого они пытаются привлечь. Здесь появляются персоны .

Сбор демографической и психографической информации — отличное начало, но создание конкретной истории для ваших персонажей необходимо для того, чтобы узнать, кто ваши идеальные клиенты и почему они ведут себя так, а не иначе.

Как только вы узнаете , кто ваши клиенты, вам нужно знать, где они находятся. Посмотрите на воронку вспомогательной конверсии, чтобы увидеть, куда попадают ваши клиенты, и проанализируйте, что вы можете сделать, чтобы лучше поднять эти страницы в поисковой выдаче.

Теперь, когда вы знаете, кто ваши клиенты и где они находятся, посмотрите на их уникальные потребности и то, как ваш продукт/услуга решает эти потребности. Выясните, как вы можете удовлетворить их потребности в Интернете таким образом, чтобы затмить все, что в настоящее время предлагают ваши конкуренты.

Проведите дальнейшую оптимизацию, изучив страницы с самой высокой конверсией и определив, как вы можете помочь этим типам страниц привлечь больше клиентов.

Поисковые системы ранжируют страницы, а не сайты

Это распространенное заблуждение, что SEO-работа может ранжировать весь сайт. Конечно, страницы с высоким рейтингом органически увеличивают доступ пользователей к остальной части вашего сайта, но в поисковой выдаче ранжируются именно страницы, а не сайты.

Не забывайте об этом при формулировании стратегии контента, основанной на ключевых словах. Будьте тактичны при создании или оптимизации страниц, связывая их с ключевыми словами, по которым вы хотите ранжироваться. Стремитесь знать свои целевые ключевые слова (и соответствующие им персонажи), как свои пять пальцев.

Оптимизируйте свой сайт, сохраняя согласованность между страницами, удобную внутреннюю навигацию и удобный дизайн. Когда внутренний поток сайта работает хорошо, клиентам будет проще конвертировать.

Повысьте авторитет с помощью ссылок

Каждый опытный SEO-специалист знает, что получение ссылок является необходимой частью любой целостной SEO-стратегии. Многие считают, что линкбилдинг необходим только для слабых и неавторитетных сайтов, но это просто неправда. Я работал со многими крупными брендами, которые ошибочно полагают, что построение ссылок не нужно включать в стратегию SEO, потому что они думают, что только их репутация обеспечит их успех. Помните, что мы узнали выше? Поисковые системы ранжируют страницы, а не целые сайты. Для отличного контента на мощных сайтах может потребоваться несколько дополнительных ссылок, чтобы он хорошо стартовал.

И не все ссылки приходят из-за пределов вашего сайта. Внутренние ссылки — ценная часть использования собственного авторитета для усиления нового или поразительного удаленного контента. Не заблуждайтесь, создание ссылок должно быть частью любой SEO-кампании.

Хорошие данные означают хороший бизнес

Частые SEO-отчеты по показателям, влияющим на итоговую прибыль, имеют решающее значение. Такие метрики, как рейтинг и поисковый трафик, также важны, но также убедитесь, что вы можете отслеживать свои усилия по SEO непосредственно до конверсий и доходов.

Максимизируйте свои усилия, не изолируя SEO в его собственном отделе. Без плавного взаимодействия между контентом, веб-разработкой и другими маркетинговыми каналами SEO не будет столь эффективным. Лучшие SEO-команды и агентства объединяют свои отделы, потому что это может повлиять на многие дисциплины.

SEO в маркетинге является жизненно важной частью любой бизнес-стратегии. Поскольку SEO так важно, особенно в наше время, компаниям следует уважать возможности SEO. Пришло время увидеть, как лидеры маркетинга борются за ресурсы SEO и согласовывают свои показатели SEO, чтобы команды несли ответственность за успех бизнеса, а не только за трафик.