Che cos'è la SEO nel marketing? E perché è più rilevante nel 2020

Forse la SEO una volta era un campo misterioso, in cui nessuno tranne i professionisti del settore sapeva esattamente cosa succedeva, ma non più. Al giorno d'oggi, ogni azienda deve essere informata e dare la priorità alla SEO per prosperare davvero.

Semplificato, l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è la messa a punto di siti e pagine con contenuti e collegamenti per consentire visibilità e cliccabilità sulle pagine dei motori di ricerca. Ma i bravi professionisti SEO sanno che è molto di più.

Il marketing SEO dovrebbe essere incentrato sull'utente: un mezzo per ottenere contenuti rilevanti davanti alle persone interessate.

Sebbene l'utilità della maggior parte degli altri canali di marketing vari in base al settore, è davvero raro trovare un'azienda che non trarrebbe vantaggio dall'inclusione della SEO come elemento chiave della propria strategia di marketing.

Abbiamo creato questa guida per aiutarti a capire come funziona la SEO in un'azienda e come può aiutarti a indirizzare il traffico da Google alle tue pagine e aumentare i profitti della tua attività.

Quindi, come funziona la SEO in un ambiente aziendale?

Bene, prima di tutto, la ricerca organica rappresenta più della metà di tutto il traffico web disponibile. Pensa all'ultima volta che hai fatto una domanda su qualcosa: è probabile che tu l'abbia cercato su Google. E non sei solo.

Ci sono molte persone che utilizzano i motori di ricerca per trovare le informazioni di cui hanno bisogno online ogni singolo giorno, miliardi , in effetti, ma ci sono anche molti siti che cercano di mettersi di fronte a quegli utenti.

La SEO nel marketing è la strategia che un'azienda costruisce per assicurarsi che i propri contenuti raggiungano gli utenti per i quali sarà più utile e pertinente.

A differenza di alcuni canali, l'ottimizzazione per i motori di ricerca ha il vantaggio di poter soddisfare queste ricerche ovunque si trovino nella canalizzazione di marketing. Un grande malinteso sulla SEO è che si concentra solo sui contenuti top-of-funnel, quando una buona strategia di marketing SEO dovrebbe soddisfare il cliente ovunque si trovi nel suo viaggio.

Gli utenti spesso non seguono il bel funnel proporzionale di cui siamo abituati a parlare. Hai sentito il vecchio adagio di marketing che ci vuole incontrare il tuo marchio circa sette volte per convertire? L'idea potrebbe essere superata, ma il processo di ripetizione certamente non lo è.

Pensa al tuo comportamento. Quando hai fatto il tuo ultimo grande acquisto, hai visitato diversi siti nella tua ricerca dell'opzione più conveniente e di migliore qualità? Hai formulato le tue ricerche in modo diverso quando ti trovavi in ​​diverse fasi della canalizzazione? Molto probabilmente la tua risposta a queste domande è un sonoro sì. La maggior parte degli utenti, come te, consuma ciò che vuole quando vuole. I loro viaggi di conversione non sono una linea retta.

Quindi, quando sono pronti per passare alla modalità di ricerca, per la considerazione o anche il contenuto della fase decisionale, faresti meglio a sperare di avere pagine che si classificano per quei termini.

In che modo i leader aziendali possono rendere la SEO nel marketing una priorità?

Sfortunatamente è comune mettere la strategia SEO in una posizione di bassa priorità. Le aziende potrebbero averla fatta franca dieci anni fa, anche cinque anni fa, ma oggi semplicemente non volerà. La notevole visibilità e tassi di conversione possibili attraverso la ricerca organica non possono più essere ignorati.

Ecco alcune cose che la tua azienda può fare per rendere la SEO nel marketing una priorità più alta oggi:

Fai la scelta

La prima cosa che puoi fare per rendere la SEO una priorità è decidere di farne una priorità. Sembra abbastanza semplice, giusto? Ma è più facile a dirsi che a farsi. Con quella decisione deve arrivare un impegno per vedere che la corretta definizione delle priorità avvenga effettivamente.

Vivint Solar ha costruito un'impresa bussando alle porte negli Stati Uniti. E mentre stavano bussando, i loro concorrenti più piccoli stavano rafforzando il loro braccio digitale. Vivint Solar stava perdendo potenziali clienti a causa di concorrenti molto più piccoli che avevano una presenza online più ampia. Dopo aver riconosciuto l'incredibile potenziale per raggiungere nuovi clienti sfruttando l'elevato traffico dei motori di ricerca (in particolare Google) con ricerche senza marchio, hanno scelto di dare la priorità alla SEO nel marketing e hanno iniziato a vedere guadagni immediati, incluso un aumento di 6,6 volte in traffico organico di marca .

Guida le conversioni

È sempre importante disporre di metriche, ma se non scegli le metriche giuste su cui concentrarti, potresti trascurare risultati significativi.

C'è una mentalità tra i leader di marketing secondo cui le metriche corrette da utilizzare per misurare la SEO sono cose come il traffico dei motori di ricerca, i collegamenti e il ranking. Sebbene non ci siano dubbi sul fatto che queste metriche siano utili e importanti, devi anche tenere traccia della SEO nel marketing con metriche come conversioni e entrate che contribuiscono direttamente ai profitti e fanno avanzare l'attività.

La convinzione che la SEO non possa essere misurata dalle conversioni è un'idea sbagliata che deve cambiare.

I leader aziendali e di marketing dovrebbero spingere per mantenere i SEO responsabili e, se ciò non accade, i SEO dovrebbero spingere per la responsabilità. Se le metriche corrette non vengono tracciate, i SEO non otterranno il credito che meritano o non riceveranno le risorse di cui hanno bisogno per guadagnare successo.

Investi risorse

Per investire le tue risorse in modo efficiente, devi sapere dove puoi avere il maggiore impatto. Tale conoscenza ti consentirà di allocare le risorse in modo intelligente e di successo.

Collabora con gli specialisti SEO della tua azienda per determinare le tue linee di base su link, contenuti, ranking delle parole chiave, ecc. e dove non riesci a raggiungere i tuoi obiettivi. Quindi forma una strategia per affrontare i punti in cui ritieni che la tua azienda sia carente. Con questa strategia in atto, sarai in grado di prendere decisioni in merito al budget e alle assunzioni/fornitori con sicurezza.

Quando cercare un'agenzia

Ci sono molte ragioni per assumere un'agenzia, ma forse nessuna è più critica di questa: vuoi una crescita accelerata e misurabile che non interferisca con il tuo team interno.

Un malinteso comune in cui le aziende credono è che non hanno bisogno di un'agenzia perché hanno già un SEO interno. In realtà, i migliori clienti stanno già facendo un ottimo lavoro nel marketing SEO, ma stanno scoprendo che una persona (o solo poche persone) non può costruire un castello da sola.

Assumere un'agenzia consente alle aziende di lavorare con un intero team di professionisti SEO senza accumulare i costi di assunzione del proprio.

Quando le agenzie di controllo, assicurati di chiedere loro quanto segue:

• Qual è la struttura del loro team/dipartimento?
• Assicurati che i loro team siano strutturati in modo collaborativo e che i diversi dipartimenti non siano isolati l'uno dall'altro. Ciò promuove un team creativo che è in collaborazione con te e i tuoi obiettivi, focalizzato sul quadro più ampio piuttosto che su un singolo dipartimento.
• Usano/possiedono software o metodi proprietari?
• I metodi delle agenzie SEO sono i loro prodotti. Scopri quali sono questi metodi e se i loro metodi sono adatti a te. Alcune agenzie hanno persino un software brevettato che puoi trovare solo con loro, che vorrai anche pesare sulla bilancia.
• Come miglioreranno il tuo profilo di backlink?
• È qui che imparerai molto da loro, se c'è molto balbettio e lavoro sul linguaggio, questo potrebbe essere un indicatore del fatto che la loro costruzione di link è dalla parte del cappello nero. Il modo in cui un'agenzia ti guadagna link è un segno significativo di quanto siano white hat il resto dei loro metodi. In SEO, economico e facile non si traducono in risultati a lungo termine. Non ci sono scorciatoie per creare risultati davvero eccezionali e vorrai sapere che anche l'agenzia con cui lavori lo capisce.
• Come si compongono i contratti?
• Ti consigliamo di essere consapevole di come strutturano i loro contratti prima di firmare. Notare anche la volontà dell'agenzia di negoziare e la loro attenzione all'interno del contratto. Si vedono come parte della tua squadra? Promettono qualcosa di troppo bello per essere vero? Presta attenzione a ciò che c'è nel contratto e all'esperienza di negoziazione.
• Il successo sarà determinato dai risultati o dai risultati?
• Una cosa da guardare è se l'agenzia si concentra sui risultati o sui risultati. I risultati dovrebbero essere valutati più in alto dei risultati finali. Guarda invece la specificità dei risultati del progetto e del processo. Ciò significa decidere gli impegni in termini di costi e tempi, nonché i processi di responsabilità, reporting e strategia.

Che aspetto ha una strategia SEO orientata al business?

Conosci i tuoi clienti

Molti credono che la SEO inizi con la ricerca di parole chiave. E vero, la ricerca per parole chiave è un passaggio fondamentale, ma prima che la ricerca per parole chiave sia efficace, avrai bisogno di informazioni sul pubblico. I leader di marketing e SEO devono sapere chi stanno cercando di raggiungere. È qui che entrano in gioco le persone .

La raccolta di informazioni demografiche e psicografiche è un ottimo punto di partenza, ma creare una storia concreta per i tuoi personaggi è essenziale per conoscere chi sono i tuoi clienti ideali e perché si comportano in quel modo.

Una volta che sai chi sono i tuoi clienti, devi sapere dove si trovano. Guarda la canalizzazione di conversione assistita per vedere dove stanno atterrando i tuoi clienti e analizza cosa puoi fare per elevare meglio queste pagine all'interno delle SERP.

Ora che sai chi sono i tuoi clienti e dove si trovano, osserva le loro esigenze specifiche e come il tuo prodotto/servizio risolve tali esigenze. Scopri come soddisfare le loro esigenze online in un modo che eclissa tutto ciò che i tuoi concorrenti attualmente offrono.

Ottimizza ulteriormente esaminando le pagine con la conversione più alta e determina come puoi aiutare questi tipi di pagine a presentarsi davanti a più clienti.

I motori di ricerca classificano le pagine, non i siti web

È un malinteso comune che il lavoro SEO possa classificare un intero sito. Naturalmente, un buon posizionamento delle pagine aumenterà organicamente l'accesso degli utenti al resto del tuo sito, ma sono le pagine che si classificano nelle SERP, non nei siti.

Non dimenticarlo quando formuli la tua strategia di contenuto basata su parole chiave. Sii tattico durante la creazione o l'ottimizzazione delle pagine abbinandole alle parole chiave per le quali desideri posizionarti. Sforzati di conoscere le tue parole chiave target (e le loro persone corrispondenti) come il palmo della tua mano.

Ottimizza il tuo sito mantenendo la coerenza tra le pagine, una facile navigazione interna e un design intuitivo. Quando il flusso interno di un sito funziona bene, i clienti avranno una maggiore facilità di conversione.

Costruisci autorità con i link

Ogni SEO esperto sa che l'acquisizione di link è una parte necessaria di qualsiasi strategia SEO olistica. Molti credono che il link building sia necessario solo per i siti web deboli e non autorevoli, ma questo semplicemente non è vero. Ho lavorato con molti grandi marchi che credono erroneamente che il link building non debba essere incluso nella strategia SEO perché pensano che solo la loro reputazione porterà il loro successo. Ricordi cosa abbiamo imparato sopra? I motori di ricerca classificano le pagine, non interi siti. Ottimi contenuti, su siti potenti, potrebbero richiedere alcuni collegamenti extra per iniziare bene.

E non tutti i link provengono dall'esterno del tuo sito. I collegamenti interni sono una parte preziosa dell'utilizzo della propria autorità per rafforzare i contenuti a distanza nuovi o sorprendenti. Non commettere errori, la costruzione di link dovrebbe far parte di qualsiasi campagna SEO.

Buoni dati significano buoni affari

I rapporti SEO frequenti sulle metriche che influiscono sui profitti sono fondamentali. Anche metriche come il ranking e il traffico dei motori di ricerca sono importanti, ma assicurati anche di poter monitorare i tuoi sforzi SEO direttamente per conversioni ed entrate.

Massimizza i tuoi sforzi non isolando la SEO nel proprio reparto. Senza una perfetta interazione tra contenuto, sviluppo web e altri canali di marketing, la SEO non sarà così efficace. I migliori team e agenzie SEO integrano i loro dipartimenti perché possono influenzare così tante discipline.

La SEO nel marketing è una parte vitale di qualsiasi strategia aziendale. Poiché la SEO è così importante, soprattutto nei tempi attuali, le aziende farebbero bene a rispettare ciò che la SEO può fare. È tempo di vedere i leader del marketing lottare per le risorse SEO e allineare le loro metriche SEO per ritenere i team responsabili della guida del successo aziendale, non solo del traffico.