마케팅에서 SEO란? 2020년에 더 관련성이 높은 이유

아마도 SEO는 업계 전문가 외에는 아무도 정확히 무슨 일이 일어났는지 알지 못하지만 더 이상 알지 못하는 신비한 분야였을 것입니다. 오늘날과 같은 시대에 모든 비즈니스는 진정한 성공을 위해 정보를 얻고 SEO에 우선 순위를 두어야 합니다.

과도하게 단순화된 검색 엔진 최적화(SEO)는 검색 엔진 페이지에서 가시성과 클릭 가능성을 허용하기 위해 콘텐츠와 링크가 있는 사이트와 페이지를 미세 조정하는 것입니다. 그러나 훌륭한 SEO 실무자는 그것이 그 이상이라는 것을 알고 있습니다.

SEO 마케팅은 사용자 중심이어야 합니다. 관심 있는 사람들 앞에서 관련 콘텐츠를 얻는 수단입니다.

대부분의 다른 마케팅 채널의 유용성은 산업에 따라 다르지만 SEO를 마케팅 전략의 핵심 요소로 포함하여 혜택을 받지 못하는 비즈니스를 찾는 것은 실제로 드뭅니다.

이 가이드는 SEO가 비즈니스에서 어떻게 작동하는지 이해하는 데 도움이 되며 Google에서 귀하의 페이지로 트래픽을 유도하고 비즈니스의 수익을 높이는 데 어떻게 도움이 되는지 이해하는 데 도움이 됩니다.

그렇다면 SEO는 비즈니스 환경에서 어떻게 작동합니까?

우선, 자연 검색은 모든 웹 트래픽의 절반 이상을 차지합니다. 마지막으로 무언가에 대해 질문을 했을 때를 생각해 보세요. 아마도 Google에서 검색했을 가능성이 있습니다. 그리고 당신은 혼자가 아닙니다.

실제로 매일 수십억 개의 온라인에서 필요한 정보를 찾기 위해 검색 엔진을 사용하는 사람들 이 많이 있지만 이러한 사용자들에게 알리려는 사이트도 많이 있습니다.

마케팅에서 SEO는 콘텐츠가 가장 유용하고 관련성이 높은 검색자에게 도달할 수 있도록 비즈니스에서 구축하는 전략입니다.

일부 채널과 달리 검색 엔진 최적화는 마케팅 깔때기의 모든 위치에서 이러한 검색을 만날 수 있다는 이점이 있습니다. SEO에 대한 한 가지 큰 오해는 좋은 SEO 마케팅 전략이 고객이 여정의 어느 곳에서든 만나야 할 때 퍼널 상단 콘텐츠에만 초점을 맞춘다는 것입니다.

사용자는 종종 우리가 이야기하는 데 익숙한 멋진 비례 유입경로를 따르지 않습니다. 브랜드를 전환하기 위해 약 7번의 브랜드를 만나야 한다는 오래된 마케팅 격언을 들어본 적이 있습니까? 아이디어는 구식일 수 있지만 반복의 과정은 확실히 그렇지 않습니다.

자신의 행동을 생각해보십시오. 마지막으로 큰 구매를 했을 때 가장 합리적인 가격과 최상의 품질 옵션을 찾기 위해 여러 사이트를 방문하셨습니까? 유입경로의 다른 단계에 있을 때 검색어를 다르게 표현했습니까? 이 질문에 대한 귀하의 대답은 대부분 예입니다. 당신과 같은 대부분의 사용자는 그들이 원할 때 원하는 것을 소비합니다. 그들의 전환 여정은 직선이 아닙니다.

따라서 검토 또는 결정 단계 콘텐츠에 대해 조사 모드로 전환할 준비가 되었을 때 해당 용어에 대해 순위가 매겨진 페이지를 갖는 것이 좋습니다.

비즈니스 리더는 마케팅에서 SEO를 어떻게 우선순위에 둘 수 있습니까?

불행히도 SEO 전략을 우선 순위가 낮은 위치에 두는 것이 일반적입니다. 기업은 10년 전, 심지어 5년 전만 해도 이 기능을 사용하지 않았을 수 있지만 오늘날에는 그렇지 않습니다. 유기적 검색을 통해 얻을 수 있는 놀라운 가시성과 전환율은 더 이상 무시할 수 없습니다.

오늘날 마케팅에서 SEO를 더 높은 우선 순위로 만들기 위해 귀하의 비즈니스가 할 수 있는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

선택하세요

SEO를 우선 순위로 만들기 위해 할 수 있는 첫 번째 일은 우선 순위를 결정 하는 것입니다. 충분히 간단해 보이죠? 하지만 말은 하는 것보다 쉽습니다. 그 결정과 함께 올바른 우선 순위가 실제로 발생하는지 확인하기 위한 약속이 수반되어야 합니다.

Vivint Solar 는 미국 전역에 문을 두드려 기업을 구축했습니다. 노크를 하는 동안 소규모 경쟁자들이 디지털 부문을 강화하고 있었습니다. Vivint Solar는 온라인에서 더 큰 영향력을 가진 훨씬 작은 경쟁자들에게 잠재 고객을 잃고 있었습니다. 비브랜드 검색으로 높은 검색 엔진 트래픽(특히 Google)을 활용하여 신규 고객에게 도달할 수 있는 놀라운 잠재력을 인식한 후, 그들은 마케팅에서 SEO를 우선시하기 로 선택했고 비브랜드 검색 이 6.6배 증가하는 등 즉각적인 이익을 보기 시작했습니다. 브랜드 유기적 트래픽

전환 유도

메트릭을 갖는 것은 항상 중요하지만 집중할 올바른 메트릭을 선택하지 않으면 중요한 결과를 간과할 수 있습니다.

SEO를 측정하는 데 사용할 적절한 지표는 검색 엔진 트래픽, 링크 및 순위와 같은 것이라는 마케팅 리더의 사고 방식이 있습니다. 이러한 지표가 유용하고 중요하다는 데는 의심의 여지가 없지만, 수익에 직접 기여하고 비즈니스를 발전시키는 전환 및 수익과 같은 지표를 사용하여 마케팅에서 SEO도 추적해야 합니다.

SEO가 전환으로 측정될 수 없다는 믿음은 바뀌어야 하는 오해입니다.

비즈니스 및 마케팅 리더는 SEO가 책임을 지도록 노력해야 하며, 그렇지 않은 경우 SEO는 책임을 져야 합니다. 올바른 메트릭이 추적되지 않으면 SEO는 마땅히 받아야 할 크레딧을 받지 못하거나 성공을 거두는 데 필요한 리소스를 받지 못합니다.

자원 투자

자원을 효율적으로 투자하려면 어디에서 가장 큰 영향을 미칠 수 있는지 알아야 합니다. 그 지식을 통해 현명하고 성공적인 방식으로 자원을 할당할 수 있습니다.

회사의 SEO 전문가와 협력하여 링크, 콘텐츠, 순위 키워드 등에 대한 기준선과 목표 달성에 미치지 못하는 부분을 결정하십시오. 그런 다음 회사에 부족한 부분을 해결하기 위한 전략을 세우십시오. 이 전략을 사용하면 예산과 고용/공급업체 결정을 자신 있게 내릴 수 있습니다.

대행사를 찾을 때

에이전시를 고용해야 하는 이유는 여러 가지가 있지만 이보다 더 중요한 것은 없을 것입니다. 내부 팀을 활용하지 않고 가속화되고 측정 가능한 성장을 원합니다.

기업이 이미 사내 SEO를 보유하고 있기 때문에 대행사가 필요하지 않다고 생각하는 일반적인 오해입니다. 실제로 최고의 고객은 이미 SEO 마케팅에서 훌륭한 일을 하고 있지만 한 사람(또는 소수의 사람)이 스스로 성을 지을 수 없다는 것을 알게 됩니다.

대행사를 고용하면 기업이 자체 고용 비용을 발생시키지 않고도 전체 SEO 전문가 팀과 협력할 수 있습니다.

수의사를 조사할 때 다음 사항을 확인하십시오.

• 그들의 팀/부서 구조는 무엇입니까?
• 팀이 협력적으로 구성되어 있고 다른 부서가 서로 격리되어 있지 않은지 확인하십시오. 이것은 당신과 당신의 목표와 협력하여 단일 부서가 아닌 더 큰 그림에 초점을 맞춘 창의적인 팀을 육성합니다.
• 독점 소프트웨어 또는 방법을 사용/소유합니까?
• SEO 대행사의 방법은 그들의 제품입니다. 그 방법이 무엇이고 그 방법이 당신에게 적합한지 여부를 알아보십시오. 일부 기관에는 해당 기관에서만 찾을 수 있는 특허 소프트웨어가 있습니다. 이 소프트웨어도 저울의 무게를 측정하고 싶을 것입니다.
• 백링크 프로필을 어떻게 개선합니까?
• 여기에서 그들로부터 많은 것을 배울 수 있습니다. 말더듬이가 많고 언어에 대한 작업이 많다면, 이것은 그들의 연결 구축이 블랙햇 쪽에 있다는 지표가 될 수 있습니다. 에이전시가 링크를 얻는 방법은 나머지 방법이 얼마나 중요한지를 보여주는 신호입니다. SEO에서 저렴하고 쉬운 것은 장기적인 결과로 이어지지 않습니다. 진정으로 훌륭한 결과를 만드는 지름길은 없으며, 함께 일하는 대행사도 이를 이해하고 있다는 사실을 알고 싶을 것입니다.
• 계약은 어떻게 구성됩니까?
• 서명하기 전에 그들이 계약을 어떻게 구성하는지 알고 싶을 것입니다. 또한 에이전시의 협상 의지와 계약 내에서의 초점에 주목하십시오. 그들은 자신을 팀의 일부로 생각합니까? 그들은 사실이라고 하기에는 너무 좋은 것을 약속하고 있습니까? 협상 경험뿐만 아니라 계약에 포함되는 내용에 주의를 기울이십시오.
• 결과물이나 결과에 따라 성공이 결정됩니까?
• 한 가지 살펴봐야 할 것은 기관이 산출물 또는 결과에 중점을 두고 있는지 여부입니다. 결과는 결과물보다 더 높게 평가되어야 합니다. 대신 프로젝트 및 프로세스 결과물의 특수성을 살펴보십시오. 이는 비용 및 시간 약속뿐만 아니라 책임, 보고 및 전략 프로세스를 결정하는 것을 의미합니다.

비즈니스 중심의 SEO 전략은 어떤 ​​모습인가요?

고객 알기

많은 사람들은 SEO가 키워드 연구에서 시작된다고 믿습니다. 그리고 사실, 키워드 연구는 기본 단계이지만 키워드 연구가 효과적이기 전에 잠재고객 통찰력이 필요합니다. 마케팅 리더와 SEO는 도달하려는 대상을 알아야 합니다. 여기에서 페르소나가 등장 합니다.

인구 통계 및 심리 정보를 수집하는 것은 시작하기에 좋은 장소이지만 이상적인 고객이 누구이며 고객이 그렇게 행동하는 이유를 알기 위해서는 페르소나에 대한 구체적인 스토리를 만드는 것이 필수적입니다.

고객이 누구 인지 알고 나면 고객이 어디에 있는지 알아야 합니다. 지원 전환 유입경로를 통해 고객이 방문하는 위치를 확인하고 SERP 내에서 이러한 페이지를 향상시키기 위해 무엇을 할 수 있는지 분석하십시오.

이제 고객이 누구이고 어디에 있는지 알았으므로 고객의 고유한 요구 사항과 제품/서비스가 이러한 요구 사항을 해결하는 방법을 살펴보십시오. 경쟁업체가 현재 제공하는 모든 것을 능가하는 방식으로 온라인에서 고객의 요구 사항을 충족할 수 있는 방법을 파악하십시오.

전환율 이 가장 높은 페이지를 조사하여 최적화하고 이러한 유형의 페이지가 더 많은 고객에게 노출되도록 도울 수 있는 방법을 결정합니다.

검색 엔진은 웹사이트가 아닌 페이지에 순위를 매깁니다.

SEO 작업이 전체 사이트의 순위를 매길 수 있다는 것은 일반적인 오해입니다. 물론 순위가 좋은 페이지는 사이트의 나머지 부분에 대한 사용자 액세스를 유기적으로 증가시키지만 사이트가 아니라 SERP에서 순위가 ​​매겨지는 페이지입니다.

키워드 기반 콘텐츠 전략을 수립할 때 이것을 잊지 마십시오. 페이지를 만들거나 최적화할 때 순위를 매기고 싶은 키워드와 짝을 지어 전술적으로 페이지를 최적화하십시오. 손등처럼 타겟 키워드(및 일치하는 페르소나)를 알기 위해 노력하십시오.

페이지 간 일관성, 쉬운 내부 탐색 및 사용자 친화적인 디자인을 유지하여 사이트를 최적화하십시오. 사이트의 내부 흐름이 잘 작동하면 고객은 더 쉽게 전환할 수 있습니다.

링크로 권한 구축

모든 노련한 SEO는 링크 획득이 전체적인 SEO 전략의 필수 부분이라는 것을 알고 있습니다. 많은 사람들은 링크 구축이 약하고 권위가 없는 웹사이트에만 필요하다고 생각하지만 이는 사실이 아닙니다. 나는 링크 구축이 SEO 전략에 포함될 필요가 없다고 잘못 생각하는 많은 대형 브랜드와 함께 일해왔습니다. 왜냐하면 그들은 그들의 평판만으로도 성공을 가져올 것이라고 생각하기 때문입니다. 위에서 배운 것을 기억하십니까? 검색 엔진은 전체 사이트가 아닌 페이지의 순위를 매깁니다. 강력한 사이트의 훌륭한 콘텐츠를 시작하려면 몇 가지 추가 링크가 필요할 수 있습니다.

모든 링크가 사이트 외부에서 오는 것은 아닙니다. 내부 링크는 새롭고 놀라운 콘텐츠를 강화하기 위해 자신의 권한을 사용하는 데 중요한 부분입니다. 실수하지 마세요. 링크 구축은 모든 SEO 캠페인의 일부여야 합니다.

좋은 데이터는 좋은 비즈니스를 의미합니다

수익에 영향을 미치는 지표에 대한 SEO 보고는 매우 중요합니다. 순위 및 검색 엔진 트래픽과 같은 지표도 중요하지만 전환 및 수익에 대한 SEO 노력을 직접 추적할 수도 있습니다.

자체 부서에서 SEO를 분리하지 않음으로써 노력을 최대화하십시오. 콘텐츠, 웹 개발 및 기타 마케팅 채널 간의 원활한 상호 작용 없이는 SEO가 효과적이지 않을 것입니다. 최고의 SEO 팀과 에이전시는 많은 분야에 영향을 줄 수 있기 때문에 부서를 통합합니다.

마케팅에서 SEO는 모든 비즈니스 전략의 중요한 부분입니다. SEO는 특히 현재 시대에 매우 중요하기 때문에 기업은 SEO가 할 수 있는 일을 존중하는 것이 좋습니다. 마케팅 리더가 SEO 리소스를 위해 싸우고 SEO 메트릭을 조정하여 트래픽뿐만 아니라 비즈니스 성공을 주도하는 팀에 책임을 묻도록 할 때입니다.