B2B 視頻營銷終極指南

已發表: 2022-03-08

在視頻營銷方面，統計數據不言自明：

  • 據 Forrester 稱，一分鐘的視頻價值 180 萬字。
  • 思科預測，今年視頻將佔所有互聯網流量的 82%。
  • 據 Wyzowl 稱，88% 的消費者希望看到更多來自品牌的視頻。
  • 據 Wyzowl 稱，87% 的營銷人員表示視頻幫助他們增加了流量。

我們可以繼續，但你明白了。 視頻營銷是必不可少的——不僅適用於 B2C 品牌，也適用於 B2B。

在本指南中，我們將向您展示為什麼需要視頻營銷、它可以為您的品牌做些什麼以及如何開始使用它。

B2B品牌為什麼要使用視頻營銷？

根據 Gartner 的數據，94% 的 B2B 買家在決定供應商之前會在線進行研究，而 59% 的高管更願意觀看視頻而不是閱讀文本。 在社交媒體上，視頻獲得的份額比文本和圖像的總和高出 1200%。

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這一事實，加上視頻平台和格式（TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts 等）的增長，意味著不投資視頻的 B2B 品牌有落後的風險。

視頻營銷是一種理想的方式：

  • 接觸更多 B2B 決策者
  • 縮短銷售週期
  • 增加您的數字足跡
  • 提高您的搜索排名
  • 轉化更多客戶
  • 吸引更廣泛的客戶群體

視頻內容可以大大提高潛在客戶找到您的品牌的可能性，同時也使他們更有可能與您的內容互動。 反過來，這意味著他們更有可能繼續與您一起沿著買家旅程前進。

視頻取得成果，您的品牌現在正是生成引人入勝的視頻內容的最佳時機。

您如何開始視頻營銷？

如果您是視頻營銷的新手，最好從這個問題開始：您想創建什麼類型的視頻？

這裡有一些視頻類型可以給你一些想法：

1.客戶評價

詢問一些最滿意的客戶，他們是否願意在鏡頭前談論他們對您品牌的體驗。 推薦視頻可以提高您的可信度，幫助潛在客戶更好地了解您提供的價值，並增加他們與您聯繫的機會。

2. 產品演示

如果您的品牌製作軟件或其他類型的產品，演示是一個很好的起點。 您不必在演示中投入大量金錢或生產價值——基本要素只是確保您為潛在用戶提供了清晰、易於理解的產品演示。

如果您有不同的目標買家角色，則針對每個角色創建演示視頻可能是有意義的（如果他們每個人使用您的產品的方式在某種程度上是不同的或獨特的）。

3. 認識團隊

通過讓觀眾了解您的團隊來強調品牌的人文元素。 這是與潛在客戶和長期客戶建立真正信任關係的好方法。 對每個團隊成員進行簡短的採訪：讓他們分享他們的故事，談論他們在貴公司所做的事情，並回答一些有趣的問題。 您還可以在辦公室全天拍攝一些短片，然後將它們編譯在一起以展示您的文化。

4.與領導層和其他行業專家的思想領導力訪談

安排與行業專家或思想領袖的會面，並就最大的問題或最新趨勢採訪他們。 這不僅使您有機會錄製有趣且及時的視頻，該策略還可以幫助您與知名人士建立聯繫並建立品牌信譽。

5.直播

實時流為您提供了一種與客戶實時聯繫的理想方式。 直播的美妙之處在於您對內容的選擇幾乎是無窮無盡的。 事實上，您可以直播上述任何類型的視頻。 您還可以直播您正在參加的活動，與觀眾進行問答，甚至只是在辦公室度過一個有趣的時刻。 這不僅讓您有機會與您的客戶進行真實和實時的聯繫，而且還可以讓您不必花費數小時進行編輯。

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視頻營銷策略的最佳實踐

  1. 使用搜索引擎優化。

YouTube 是第二大在線搜索引擎，因此必須將良好的 B2B SEO 實踐應用於您的視頻。

為了最大限度地擴大您的 YouTube 視頻的覆蓋面，請特別注意您的視覺效果，因為這些縮略圖是用戶完成搜索後將看到的內容。

但是，這並不意味著您應該忽略文本組件。 要優化視頻的搜索排名，請讓標題清晰、簡短且具有啟發性。 就像使用博客文章一樣，在標題和視頻描述中使用相關關鍵字。 一定要包含視頻標籤和高質量的縮略圖。

許多用戶將在他們的手機上觀看您的視頻，因此您必須優化您的視頻以供移動觀看。

  1. 使用清晰有趣的標題。

您的視頻的標題在獲得多少觀看次數方面起著重要作用。

確保您回答了以下問題：為什麼您的視頻值得觀看？ 它將如何使觀眾受益？ 在標題和描述中使用關鍵字來提高這些術語的排名。 最終，這將導致更多的觀點。

  1. 優化您的描述。

您的視頻說明還應包含關鍵字，並簡明扼要地說明您的視頻值得觀看的原因。

這是實現快速參與的地方。 為了吸引客戶，您需要使每一個字都有意義。

  1. 包括成績單。

書面成績單將有助於提升您視頻的 SEO，並讓有聽力障礙的人可以訪問它。

許多觀眾還喜歡在收聽文本的同時閱讀文本，因此腳本也可以幫助改善觀眾的體驗。

5. 包括 CTA。

保證未來視頻觀看的最有效方法之一是在視頻結尾加入號召性用語。

您希望您的觀眾查看特定產品嗎？ 您是否正在推廣基於訂閱的服務的免費試用？ 無論您的最終目標是什麼，您都可以將可點擊的鏈接添加到視頻屏幕、嵌入共享按鈕等。

除了增加瀏覽量外，CTA 還可以幫助您提高轉化率。 例如，在視頻結束時，您可以要求用戶訂閱您的博客或註冊您公司的時事通訊。

確保你的 CTA 清晰，不要害怕從中獲得樂趣。 CTA 增加了另一個層次的參與度，讓您的客戶感受到流程的一部分，並幫助從一開始就建立持續的關係。

6.以正確的方式安排發佈時間。

發布視頻的最佳時間是什麼時候？ 這將根據平台和您要聯繫的對象而有所不同，因此請事先進行研究。

您希望在發布後的前 48 小時內獲得大量瀏覽量，從而為成功做好準備。 保持今天觀眾所期望的新鮮感的時間很短。

7. 包括激勵措施。

如果您正在進行促銷、推出新產品或舉辦贈品活動，請在您的描述中暗示這一點，並在您的視頻中包含這些信息。 只要您沒有過度促銷，激勵措施就是讓您的客戶群感到受到重視和慶祝的另一種簡單方法。

8. 在 YouTube 上創建播放列表。

自動播放是一項強大的功能，您可以通過創建視頻播放列表輕鬆利用此功能。 觀看者完成一個視頻後，列表中的下一個視頻將開始播放。

播放列表還可以幫助您策劃內容，讓觀眾更容易找到他們正在尋找的內容。

在 SEO 方面，播放列表可以幫助提高您的排名。 再次，回到您的理想觀眾所吸引的關鍵字和主題。

9. 廣泛分發您的視頻。

您的品牌有哪些合適的分銷渠道？ 您將如何在最佳時間和通過最佳媒介接觸到您的受眾？

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您希望廣泛而有策略地分發您的內容。 除了 YouTube、Instagram、Facebook 和 Twitter，您還可以在公司網站上發布視頻。 另一種可能性是向您的客戶和潛在客戶發送一封嵌入新視頻的電子郵件。

10. 與觀眾互動。

制定計劃以回應來自您的視頻的反饋。 回複評論，對這些轉發和轉發點贊，並繼續參與。 當觀眾知道他們的意見受到重視和傾聽時，他們可能會繼續觀看您的內容。

今天的觀眾希望他們的評論和反饋能夠持續參與。 此外，它有助於了解消費者對您的視頻的看法。 您可以向那些可靠且相關的評論者學習。

11.深入分析您的分析。

使用 YouTube 分析和谷歌分析來衡量您的視頻的性能。 深入研究數據以了解您的觀看次數來自何處、視頻的總觀看時長等。 您最受歡迎的視頻是什麼，為什麼？ 人們在分享您的視頻嗎？ 你怎麼能擴大你的觀眾？

徹底和一致的測量是關鍵。 將這些分析用於未來的視頻項目，了解您可以在視頻營銷計劃中改進的地方，以及在當前達到目標的領域中擴展的地方。

視頻可以將任何 B2B 品牌的營銷提升到一個新的水平，並幫助您以更真實、持續和引人入勝的方式與客戶建立聯繫。
如果您在開展視頻營銷方面需要幫助，請與我們的專家團隊聯繫！