Der ultimative Leitfaden für Videomarketing für B2B

Veröffentlicht: 2022-03-08

Wenn es um Videomarketing geht, sprechen die Statistiken für sich:

  • Laut Forrester entspricht eine Minute Video 1,8 Millionen Wörtern.
  • Videos werden in diesem Jahr schätzungsweise 82 % des gesamten Internetverkehrs ausmachen, prognostiziert Cisco.
  • Laut Wyzowl möchten 88 % der Verbraucher mehr Videos von Marken sehen.
  • Und 87 % der Vermarkter geben an, dass Videos ihnen dabei geholfen haben, den Traffic zu steigern, ebenfalls laut Wyzowl.

Wir könnten weitermachen, aber Sie bekommen das Bild. Videomarketing ist ein Muss – und zwar nicht nur für B2C-Marken, sondern auch für B2B.

In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen, warum Sie Videomarketing brauchen, was es für Ihre Marke tun kann und wie Sie damit beginnen können.

Warum sollten B2B-Marken Videomarketing nutzen?

Laut Gartner recherchieren 94 % der B2B-Käufer online, bevor sie sich für einen Anbieter entscheiden, während 59 % der Führungskräfte lieber ein Video ansehen würden, als einen Text zu lesen. Und in den sozialen Medien werden Videos 1200 % häufiger geteilt als Text und Bilder zusammen.

Verwandter Beitrag: 8 Möglichkeiten, Ihre Social-Media-Bilder zum Rocken zu bringen

Diese Tatsache sowie das Wachstum von Videoplattformen und -formaten – TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts usw. – bedeutet, dass B2B-Marken, die nicht in Videos investieren, Gefahr laufen, ins Hintertreffen zu geraten.

Videomarketing ist ein idealer Weg, um:

  • Erreichen Sie mehr B2B-Entscheider
  • Verkürzen Sie den Verkaufszyklus
  • Erhöhen Sie Ihren digitalen Fußabdruck
  • Verbessern Sie Ihre Suchrankings
  • Konvertieren Sie mehr Kunden
  • Sprechen Sie einen breiteren Kundenkreis an

Videoinhalte können einen großen Beitrag dazu leisten, die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass potenzielle Kunden Ihre Marke finden, und gleichzeitig die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie sich mit Ihren Inhalten beschäftigen. Und das wiederum bedeutet, dass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit die Käuferreise mit Ihnen fortsetzen werden.

Videos erzielen Ergebnisse, und es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt für Ihre Marke, ansprechende Videoinhalte zu erstellen.

Wie fängt man mit Videomarketing an?

Wenn Sie neu im Videomarketing sind, beginnen Sie am besten mit dieser Frage: Welche Arten von Videos möchten Sie erstellen?

Hier sind einige Videotypen, um Ihnen Ideen zu geben:

1. Kundenreferenzen

Fragen Sie einige Ihrer zufriedensten Kunden, ob sie bereit sind, vor der Kamera über ihre Erfahrungen mit Ihrer Marke zu sprechen. Testimonial-Videos können Ihre Glaubwürdigkeit stärken, potenziellen Kunden helfen, den Wert, den Sie anbieten, besser zu verstehen, und die Chancen erhöhen, dass sie sich an Sie wenden.

2. Produktdemos

Wenn Ihre Marke Software oder eine andere Art von Produkt herstellt, sind Demos ein ausgezeichneter Ausgangspunkt. Sie müssen nicht viel Geld oder Produktionswert in eine Demo investieren – das wesentliche Element ist einfach sicherzustellen, dass Sie potenziellen Benutzern eine klare, leicht verständliche Einführung in Ihr Produkt geben.

Wenn Sie verschiedene Käuferpersönlichkeiten haben, auf die Sie abzielen, kann es sinnvoll sein, Demovideos zu erstellen, die auf jede dieser Personas ausgerichtet sind (wenn die Art und Weise, wie jede von ihnen Ihr Produkt verwendet, unterschiedlich oder in irgendeiner Weise einzigartig ist).

3. Lernen Sie das Team kennen

Betonen Sie das menschliche Element Ihrer Marke, indem Sie den Zuschauern ermöglichen, Ihr Team kennenzulernen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, echte, vertrauensvolle Beziehungen zu potenziellen Kunden und langfristigen Kunden aufzubauen. Führen Sie kurze Interviews mit jedem Teammitglied durch: Bitten Sie sie, ihre Geschichte zu erzählen, erzählen Sie, was sie in Ihrem Unternehmen tun, und beantworten Sie einige lustige Fragen. Sie könnten auch den ganzen Tag über einige kurze Clips in Ihrem Büro drehen und sie dann zusammenstellen, um Ihre Kultur zu präsentieren.

4. Thought-Leadership-Interviews mit Führungskräften und anderen Branchenexperten

Vereinbaren Sie ein Treffen mit einem Branchenexperten oder Vordenker und befragen Sie ihn zu den größten Problemen oder neuesten Trends. Dies gibt Ihnen nicht nur die Möglichkeit, interessante und aktuelle Videos aufzunehmen, diese Strategie hilft Ihnen auch dabei, sich mit namhaften Personen zu vernetzen und die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke aufzubauen.

5. Live-Streams

Live-Streams bieten Ihnen die ideale Möglichkeit, in Echtzeit mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten. Und das Schöne an Live-Streams ist die Tatsache, dass Ihre Optionen für Inhalte praktisch unbegrenzt sind. Tatsächlich könnten Sie jeden der oben genannten Videotypen live streamen. Sie können auch eine Veranstaltung, an der Sie teilnehmen, ein Q&A mit Ihrem Publikum oder einfach nur einen lustigen Moment im Büro live streamen. Dies gibt Ihnen nicht nur die Möglichkeit, sich authentisch und in Echtzeit mit Ihren Kunden zu verbinden, sondern erspart Ihnen auch stundenlanges Bearbeiten.

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Best Practices für Ihre Videomarketing-Strategie

  1. Verwenden Sie SEO.

YouTube ist die zweitgrößte Online-Suchmaschine, daher ist es ein Muss, gute B2B-SEO-Praktiken auf Ihre Videos anzuwenden.

Um die Reichweite Ihrer YouTube-Videos zu maximieren, sollten Sie Ihren visuellen Elementen viel Aufmerksamkeit schenken, da diese Thumbnails das sind, was Benutzer sehen, wenn sie eine Suche abgeschlossen haben.

Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie die Textkomponente vernachlässigen sollten. Um das Suchranking Ihres Videos zu optimieren, gestalten Sie Ihre Titel klar, kurz und aufschlussreich. Verwenden Sie wie bei einem Blogbeitrag relevante Schlüsselwörter sowohl im Titel als auch in der Videobeschreibung. Stellen Sie sicher, dass Sie Video-Tags und qualitativ hochwertige Thumbnails einfügen.

Viele Benutzer sehen sich Ihr Video auf ihren Handys an, daher müssen Sie Ihr Video für die Anzeige auf Mobilgeräten optimieren.

  1. Verwenden Sie klare und faszinierende Titel.

Der Titel Ihres Videos spielt eine große Rolle bei der Anzahl der Aufrufe, die es erhalten wird.

Stellen Sie sicher, dass Sie diese Fragen beantworten: Warum lohnt es sich, Ihr Video anzusehen? Wie werden die Zuschauer davon profitieren? Verwenden Sie Schlüsselwörter in Ihrem Titel und Ihrer Beschreibung, um Ihr Ranking für diese Begriffe zu verbessern. Letztendlich führt dies zu mehr Aufrufen.

  1. Optimieren Sie Ihre Beschreibung.

Ihre Videobeschreibung sollte auch Schlüsselwörter enthalten und kurz erklären, warum Ihr Video sehenswert ist.

Dies ist der Ort, um eine schnelle Bindung zu erreichen. Sie müssen dafür sorgen, dass jedes Wort zählt, um Ihre Kunden anzuziehen.

  1. Transkript beifügen.

Schriftliche Transkripte tragen dazu bei, die SEO Ihres Videos zu verbessern und es für Personen mit Hörbehinderung zugänglich zu machen.

Viele Zuschauer lesen Text auch gerne, während sie ihn anhören, sodass Transkripte auch dazu beitragen können, das Erlebnis Ihres Zuschauers zu verbessern.

5. Fügen Sie einen CTA hinzu.

Eine der effektivsten Methoden, um zukünftige Videoaufrufe zu garantieren, besteht darin, am Ende Ihres Videos einen Call-to-Action einzufügen.

Möchten Sie, dass Ihre Zuschauer sich ein bestimmtes Produkt ansehen? Bewerben Sie eine kostenlose Testversion für einen abonnementbasierten Dienst? Was auch immer Ihr Endziel ist, Sie können anklickbare Links zum Videobildschirm hinzufügen, Schaltflächen zum Teilen einbetten und vieles mehr.

Neben der Steigerung der Aufrufe hilft ein CTA auch Ihren Konversionsraten. Am Ende Ihres Videos können Sie die Benutzer beispielsweise bitten, Ihren Blog zu abonnieren oder sich für den Newsletter Ihres Unternehmens anzumelden.

Stellen Sie sicher, dass Ihr CTA klar ist, und haben Sie keine Angst, Spaß damit zu haben. CTAs fügen eine weitere Ebene des Engagements hinzu und geben Ihren Kunden das Gefühl, Teil des Prozesses zu sein, und tragen dazu bei, von Anfang an eine kontinuierliche Beziehung aufzubauen.

6. Planen Sie die Veröffentlichungszeit richtig ein.

Wann ist der beste Zeitpunkt, um Ihr Video zu veröffentlichen? Dies variiert je nach Plattform und wem Sie erreichen möchten, also recherchieren Sie vorher.

Sie möchten sich auf den Erfolg einstellen, indem Sie innerhalb der ersten 48 Stunden nach der Veröffentlichung eine große Anzahl von Aufrufen erhalten. Es gibt ein kurzes Zeitfenster, um die Frische aufrechtzuerhalten, die die Zuschauer von heute erwarten.

7. Anreize einbeziehen.

Wenn Sie ein Sonderangebot haben, ein neues Produkt auf den Markt bringen oder ein Werbegeschenk veranstalten, weisen Sie in Ihrer Beschreibung darauf hin und fügen Sie die Informationen in Ihr Video ein. Solange Sie nicht übermäßig werben, sind Incentives eine weitere einfache Möglichkeit, Ihrem Kundenstamm das Gefühl zu geben, sowohl geschätzt als auch gefeiert zu werden.

8. Erstellen Sie Wiedergabelisten auf YouTube.

Die automatische Wiedergabe ist eine leistungsstarke Funktion, die Sie ganz einfach nutzen können, indem Sie Wiedergabelisten Ihrer Videos erstellen. Sobald ein Zuschauer ein Video beendet hat, beginnt das nächste auf der Liste.

Playlists helfen dir auch dabei, deine Inhalte zu kuratieren, sodass Zuschauer leichter finden, wonach sie suchen.

In Bezug auf SEO können Wiedergabelisten dazu beitragen, Ihr Ranking zu verbessern. Gehen Sie wieder zurück zu den Schlüsselwörtern und Themen, zu denen Ihre idealen Zuschauer hingezogen werden.

9. Verbreiten Sie Ihre Videos weit.

Was sind die richtigen Vertriebskanäle für Ihre Marke? Wie erreichen Sie Ihr Publikum zur besten Zeit und über das beste Medium?

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Sie möchten Ihre Inhalte breit und strategisch verteilen. Neben YouTube, Instagram, Facebook und Twitter können Sie das Video auch auf der Website Ihres Unternehmens veröffentlichen. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, eine E-Mail an Ihre Kunden und Interessenten zu senden, in die Ihr neues Video eingebettet ist.

10. Interagiere mit den Zuschauern.

Habe einen Plan, wie du auf Feedback zu deinem Video reagieren kannst. Antworten Sie auf Kommentare, klicken Sie bei diesen Reshares und Retweets auf "Gefällt mir" und halten Sie das Engagement aufrecht. Zuschauer sehen sich Ihre Inhalte wahrscheinlich weiter an, wenn sie wissen, dass ihre Meinung geschätzt und gehört wird.

Das Publikum von heute erwartet von seinen Kommentaren und Rückmeldungen kontinuierliches Engagement. Außerdem hilft es zu hören, was die Verbraucher über Ihr Video zu sagen haben. Sie können von diesen zuverlässigen und relevanten Kommentatoren lernen.

11. Tauchen Sie tief in Ihre Analysen ein.

Verwenden Sie YouTube Analytics und Google Analytics, um die Leistung Ihres Videos zu messen. Vertiefen Sie sich in die Daten, um herauszufinden, woher Ihre Aufrufe kommen, wie lange Ihr Video insgesamt wiedergegeben wird und vieles mehr. Was sind deine beliebtesten Videos und warum? Werden deine Videos geteilt? Wie können Sie Ihr Publikum erweitern?

Gründliche und konsistente Messungen sind der Schlüssel. Verwenden Sie diese Analysen für zukünftige Videoprojekte, um zu verstehen, wo Sie Ihren Videomarketingplan verbessern können und wo Sie in den Bereichen, die derzeit erfolgreich sind, expandieren können.

Videos können das Marketing jeder B2B-Marke auf die nächste Stufe heben und Ihnen dabei helfen, auf authentischere, kontinuierlichere und ansprechendere Weise mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten.
Wenn Sie Hilfe benötigen, um Ihr Videomarketing auf den Weg zu bringen, wenden Sie sich an unser Expertenteam!