B2Bのビデオマーケティングの究極のガイド

公開: 2022-03-08

ビデオマーケティングに関しては、統計はそれ自体を物語っています。

  • Forresterによると、1分間のビデオは180万語の価値があります。
  • シスコは、ビデオが今年のすべてのインターネットトラフィックの推定82％を占めると予測しています。
  • Wyzowlによると、消費者の88％は、ブランドの動画をもっと見たいと考えています。
  • また、マーケターの87％は、Wyzowlによると、ビデオがトラフィックの増加に役立ったと述べています。

先に進むことはできますが、あなたは写真を手に入れます。 ビデオマーケティングは、B2Cブランドだけでなく、B2Bにとっても必須です。

このガイドでは、ビデオマーケティングが必要な理由、ブランドに何ができるか、そしてビデオマーケティングを開始する方法を説明します。

B2Bブランドがビデオマーケティングを使用する必要があるのはなぜですか？

Gartnerによると、B2B購入者の94％はベンダーを決定する前にオンラインで調査し、エグゼクティブの59％はテキストを読むよりもビデオを見ることを好みます。 また、ソーシャルメディアでは、動画はテキストと画像を合わせたものより1200％多くのシェアを獲得しています。

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この事実に加えて、ビデオプラットフォームとフォーマット（TikTok、Instagram Reels、YouTube Shortsなど）の成長は、ビデオに投資していないB2Bブランドが遅れをとることを意味します。

ビデオマーケティングは、次のような理想的な方法です。

  • より多くのB2B意思決定者にリーチする
  • 販売サイクルを短縮する
  • デジタルフットプリントを増やす
  • 検索ランキングを向上させる
  • より多くの顧客を変換する
  • より幅広い顧客にアピールする

ビデオコンテンツは、潜在的なクライアントがあなたのブランドを見つける可能性を高めると同時に、彼らがあなたのコンテンツに関与する可能性を高めるのに大いに役立ちます。 そしてそれは、順番に、彼らがあなたと一緒にバイヤーの旅に沿って動き続ける可能性が高いことを意味します。

動画は成果を上げており、ブランドが魅力的な動画コンテンツを生成するのにこれほど良い時期はありません。

ビデオマーケティングをどのように始めますか？

あなたがビデオマーケティングに不慣れであるならば、始めるための最良の方法はこの質問から始めることです：あなたはどんなタイプのビデオを作りたいですか？

ここにあなたにアイデアを与えるためのいくつかのビデオタイプがあります：

1.お客様の声

最も満足しているクライアントの何人かに、あなたのブランドをカメラで体験したことについて話してくれるかどうか尋ねてください。 お客様の声の動画は、あなたの信頼性を高め、潜在的なクライアントがあなたが提供する価値をよりよく理解するのに役立ち、彼らがあなたに連絡する可能性を高めることができます。

2.製品デモ

あなたのブランドがソフトウェアや他の種類の製品を作っているなら、デモは始めるのに最適な場所です。 デモに莫大なお金や生産価値を投資する必要はありません。重要な要素は、潜在的なユーザーに製品の明確でわかりやすいウォークスルーを提供することを確認することです。

ターゲットとする購入者のペルソナが異なる場合は、それらのペルソナのそれぞれを対象としたデモビデオを作成するのが理にかなっている場合があります（それぞれが製品を使用する方法が異なるか、何らかの方法でユニークである場合）。

3.チームに会う

視聴者にあなたのチームを知ってもらうことで、ブランドの人間的要素を強調します。 これは、潜在的なクライアントや長期的なクライアントと同様に、本物の信頼できる関係を構築するための優れた方法です。 各チームメンバーとの短いインタビューを実施します。ストーリーを共有し、会社で何をしているのかを話し、楽しい質問に答えてもらいます。 また、オフィスで1日を通して短いクリップを撮影し、それらをまとめて文化を紹介することもできます。

4.リーダーシップや他の業界の専門家とのソートリーダーシップインタビュー

業界の専門家またはソートリーダーとのミーティングを手配し、最大の問題や最新のトレンドについてインタビューします。 これにより、興味深くタイムリーなビデオを録画する機会が得られるだけでなく、この戦略は、著名な人々とネットワークを築き、ブランドの信頼を築くのに役立ちます。

5.ライブストリーム

ライブストリームは、顧客とリアルタイムでつながるための理想的な方法を提供します。 そして、ライブストリームの美しさは、コンテンツの選択肢が事実上無限であるという事実です。 実際、上記のビデオタイプのいずれかをライブストリーミングできます。 また、参加しているイベント、視聴者とのQ＆A、またはオフィスでの楽しいひとときをライブストリーミングすることもできます。 これにより、クライアントと本物のリアルタイムで接続できるようになるだけでなく、編集に何時間も費やす必要がなくなります。

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ビデオマーケティング戦略のベストプラクティス

  1. SEOを使用します。

YouTubeは2番目に大きなオンライン検索エンジンであるため、動画に優れたB2BSEO手法を適用する必要があります。

YouTube動画のリーチを最大化するには、ビジュアルに細心の注意を払ってください。これらのサムネイルは、ユーザーが検索を完了したときに表示されるものです。

ただし、これはテキストコンポーネントを無視する必要があるという意味ではありません。 動画の検索ランキングを最適化するには、タイトルを明確で短く、有益なものにします。 ブログ投稿の場合と同じように、タイトルと動画の説明の両方に関連するキーワードを使用します。 ビデオタグと高品質のサムネイルを必ず含めてください。

多くのユーザーが自分の携帯電話であなたのビデオを見ているので、あなたはモバイル視聴のためにあなたのビデオを最適化する必要があります。

  1. 明確で興味をそそるタイトルを使用してください。

動画のタイトルは、動画の視聴回数に大きな影響を与えます。

これらの質問に答えていることを確認してください：なぜあなたのビデオは見る価値があるのですか？ 視聴者にどのようなメリットがありますか？ タイトルと説明にキーワードを使用して、それらの用語のランキングを向上させます。 最終的に、これはより多くのビューにつながります。

  1. 説明を最適化します。

動画の説明にはキーワードも含め、動画を見る価値がある理由を簡潔に説明する必要があります。

これは、迅速な関与を実現するための場所です。 あなたはあなたの顧客を引き付けるためにすべての単語を数える必要があります。

  1. トランスクリプトを含めます。

音声文字変換は、動画のSEOを向上させるだけでなく、聴覚障害のある人が動画にアクセスできるようにするのに役立ちます。

多くの視聴者は、テキストを聴きながら読むことも好むため、トランスクリプトは視聴者のエクスペリエンスを向上させるのにも役立ちます。

5.CTAを含めます。

将来の動画再生を保証する最も効果的な方法の1つは、動画の最後に召喚状を含めることです。

視聴者に特定の商品をチェックしてもらいたいですか？ サブスクリプションベースのサービスの無料トライアルを宣伝していますか？ 最終目標が何であれ、クリック可能なリンクをビデオ画面に追加したり、共有ボタンを埋め込んだりすることができます。

ビューの増加に加えて、CTAはコンバージョン率にも役立ちます。 たとえば、ビデオの最後に、ブログを購読するか、会社のニュースレターにサインアップするようにユーザーに依頼できます。

CTAが明確であることを確認し、それを楽しむことを恐れないでください。 CTAは、別のレベルのエンゲージメントを追加し、顧客にプロセスの一部を感じさせ、最初から継続的な関係を構築するのに役立ちます。

6.公開時間を正しい方法でスケジュールします。

動画を公開するのに最適な時期はいつですか。 これは、プラットフォームと到達しようとしている人によって異なるため、事前に調査を行ってください。

公開から48時間以内に多数のビューを受け取ることで、成功への準備を整えたいと考えています。 今日の視聴者が期待する鮮度を維持するための短い時間枠があります。

7.インセンティブを含めます。

セールを行っている、新製品を発売している、または景品をホストしている場合は、説明にそのことを示唆し、ビデオに情報を含めてください。 過度に宣伝していない限り、インセンティブは、顧客ベースに価値と祝福の両方を感じさせるもう1つの簡単な方法です。

8.YouTubeでプレイリストを作成します。

自動再生は強力な機能であり、動画の再生リストを作成することでこれを簡単に利用できます。 視聴者が1つの動画を終了すると、リストの次の動画が始まります。

再生リストは、コンテンツのキュレーションにも役立ち、視聴者が探しているものを簡単に見つけられるようにします。

SEOに関しては、プレイリストはランキングの向上に役立ちます。 繰り返しになりますが、理想的な視聴者が惹きつけられるキーワードとトピックに戻ります。

9.ビデオを広く配布します。

あなたのブランドに適した流通チャネルは何ですか？ 最高の時間と最高のメディアを通じて、どのように視聴者にリーチしますか？

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コンテンツを広く戦略的に配布したいと考えています。 YouTube、Instagram、Facebook、Twitterに加えて、会社のWebサイトにビデオを投稿できます。 もう1つの可能性は、新しいビデオを埋め込んだメールを顧客や見込み客に送信することです。

10.視聴者と交流します。

動画からのフィードバックに対応するための計画を立ててください。 コメントに返信し、それらの再共有やリツイートで「いいね」を押して、エンゲージメントを継続します。 視聴者は、自分の意見が評価され、聞かれていることを知っているときは、あなたのコンテンツを見続ける可能性があります。

今日の聴衆は、コメントとフィードバックから継続的な関与を期待しています。 さらに、消費者があなたのビデオについて何を言わなければならないかを聞くのに役立ちます。 あなたはそれらの信頼できる関連するコメンターから学ぶことができます。

11.分析を深く掘り下げます。

YouTubeAnalyticsとGoogleAnalyticsを使用して、動画のパフォーマンスを測定します。 データを詳しく調べて、視聴回数がどこから来ているのか、動画の総再生時間などを確認します。 最も人気のある動画は何ですか。その理由は何ですか。 人々はあなたのビデオを共有していますか？ どうすれば視聴者を増やすことができますか？

徹底的で一貫した測定が重要です。 これらの分析を将来のビデオプロジェクトに使用して、ビデオマーケティング計画のどこを改善できるか、そして現在彼らの目標を達成している分野でどこを拡大できるかを理解してください。

ビデオは、B2Bブランドのマーケティングを次のレベルに引き上げ、より本格的で継続的かつ魅力的な方法で顧客とつながるのに役立ちます。
ビデオマーケティングを軌道に乗せるためのサポートが必要な場合は、専門家チームにご連絡ください。