Panduan Utama Pemasaran Video untuk B2B

Dalam hal pemasaran video, statistik berbicara sendiri:

• Satu menit video bernilai 1,8 juta kata, menurut Forrester.
• Video akan menyumbang sekitar 82% dari semua lalu lintas internet tahun ini, prediksi Cisco.
• 88% konsumen ingin melihat lebih banyak video dari merek, menurut Wyzowl.
• Dan 87% pemasar mengatakan video telah membantu mereka meningkatkan lalu lintas, juga menurut Wyzowl.

Kita bisa melanjutkan, tetapi Anda mendapatkan gambarannya. Pemasaran video harus dimiliki—dan tidak hanya untuk merek B2C, tetapi juga untuk B2B.

Dalam panduan ini, kami akan menunjukkan kepada Anda mengapa Anda memerlukan pemasaran video, apa yang dapat dilakukannya untuk merek Anda, dan bagaimana memulainya.

Mengapa merek B2B harus menggunakan pemasaran video?

94% pembeli B2B melakukan riset online sebelum memutuskan vendor, menurut Gartner, sementara 59% eksekutif lebih suka menonton video daripada membaca teks. Dan di media sosial, video menerima 1.200% lebih banyak share daripada gabungan teks dan gambar.

Posting terkait: 8 Cara Membuat Gambar Media Sosial Anda Rock

Fakta ini, ditambah pertumbuhan platform dan format video—TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts, dll.—berarti merek B2B yang tidak berinvestasi dalam video berisiko tertinggal.

Pemasaran video adalah cara ideal untuk:

• Jangkau lebih banyak pembuat keputusan B2B
• Mempersingkat siklus penjualan
• Tingkatkan jejak digital Anda
• Tingkatkan peringkat pencarian Anda
• Konversikan lebih banyak pelanggan
• Menarik pelanggan yang lebih luas

Konten video dapat meningkatkan kemungkinan klien potensial akan menemukan merek Anda sekaligus meningkatkan kemungkinan mereka akan terlibat dengan konten Anda. Dan itu, pada gilirannya, berarti mereka cenderung terus bergerak di sepanjang perjalanan pembeli bersama Anda.

Video mendapatkan hasil, dan tidak pernah ada waktu yang lebih baik bagi merek Anda untuk menghasilkan konten video yang menarik.

Bagaimana Anda memulai pemasaran video?

Jika Anda baru mengenal pemasaran video, cara terbaik untuk memulai adalah dengan pertanyaan ini: Jenis video apa yang ingin Anda buat?

Berikut adalah beberapa jenis video untuk memberi Anda ide:

1. Testimoni pelanggan

Tanyakan kepada beberapa klien Anda yang paling puas apakah mereka bersedia membicarakan pengalaman mereka dengan merek Anda di depan kamera. Video testimonial dapat meningkatkan kredibilitas Anda, membantu calon klien lebih memahami nilai yang Anda tawarkan, dan meningkatkan peluang mereka menjangkau Anda.

2. Demo produk

Jika merek Anda membuat perangkat lunak atau jenis produk lain, demo adalah tempat yang sangat baik untuk memulai. Anda tidak perlu menginvestasikan banyak uang atau nilai produksi ke dalam demo—elemen penting adalah memastikan bahwa Anda memberikan panduan produk Anda yang jelas dan mudah diikuti kepada calon pengguna.

Jika Anda memiliki persona pembeli berbeda yang Anda targetkan, mungkin masuk akal untuk membuat video demo yang ditujukan untuk masing-masing persona tersebut (jika cara masing-masing dari mereka menggunakan produk Anda berbeda atau unik).

3. Temui tim

Tekankan elemen manusia dari merek Anda dengan membiarkan pemirsa mengenal tim Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk membangun hubungan yang tulus dan saling percaya dengan klien potensial dan klien jangka panjang. Lakukan wawancara singkat dengan setiap anggota tim: minta mereka untuk berbagi cerita, bicarakan tentang apa yang mereka lakukan di perusahaan Anda, dan jawab beberapa pertanyaan menyenangkan. Anda juga dapat memfilmkan beberapa klip pendek sepanjang hari di kantor Anda dan kemudian menyusunnya bersama-sama untuk menunjukkan budaya Anda.

4. Wawancara kepemimpinan pemikiran dengan kepemimpinan dan pakar industri lainnya

Atur pertemuan dengan pakar industri atau pemimpin pemikiran, dan wawancarai mereka tentang masalah terbesar atau tren terbaru. Ini tidak hanya memberi Anda kesempatan untuk merekam video yang menarik dan tepat waktu, strategi ini membantu Anda membangun jaringan dengan orang-orang terkenal dan membangun kredibilitas merek.

5. Streaming langsung

Streaming langsung menyediakan cara yang ideal bagi Anda untuk terhubung dengan pelanggan Anda secara real time. Dan keindahan streaming langsung adalah kenyataan bahwa pilihan Anda untuk konten hampir tidak terbatas. Bahkan, Anda dapat melakukan streaming langsung salah satu jenis video di atas. Anda juga dapat melakukan streaming langsung acara yang Anda hadiri, tanya jawab dengan audiens Anda, atau bahkan momen menyenangkan di kantor. Ini tidak hanya memberi Anda kesempatan untuk terhubung secara otentik dan real-time dengan klien Anda, tetapi juga menyelamatkan Anda dari keharusan menghabiskan berjam-jam untuk mengedit.

Posting terkait: 10 Cara Memperkuat Jangkauan Merek Anda dengan Streaming Langsung

Praktik terbaik untuk strategi pemasaran video Anda

1. Gunakan SEO.

YouTube adalah mesin pencari online terbesar kedua, jadi menerapkan praktik SEO B2B yang baik ke video Anda adalah suatu keharusan.

Untuk memaksimalkan jangkauan video YouTube Anda, perhatikan visual Anda, karena gambar mini itulah yang akan dilihat pengguna setelah mereka menyelesaikan pencarian.

Namun, itu tidak berarti Anda harus mengabaikan komponen teks. Untuk mengoptimalkan peringkat pencarian video Anda, buat judul Anda jelas, singkat, dan instruktif. Sama seperti yang Anda lakukan dengan posting blog, gunakan kata kunci yang relevan baik dalam judul dan deskripsi video. Pastikan untuk menyertakan tag video dan gambar mini berkualitas tinggi.

Banyak pengguna akan menonton video Anda di ponsel mereka, jadi Anda harus mengoptimalkan video Anda untuk penayangan seluler.

2. Gunakan judul yang jelas dan menarik.

Judul video Anda memainkan peran besar dalam jumlah penayangan yang akan diterimanya.

Pastikan Anda menjawab pertanyaan berikut: Mengapa video Anda layak ditonton? Apa manfaatnya bagi pemirsa? Gunakan kata kunci dalam judul dan deskripsi Anda untuk meningkatkan peringkat Anda untuk istilah tersebut. Pada akhirnya, ini akan menghasilkan lebih banyak tampilan.

3. Optimalkan deskripsi Anda.

Deskripsi video Anda juga harus menyertakan kata kunci dan dengan singkat menyatakan mengapa video Anda layak ditonton.

Ini adalah tempat untuk mencapai keterlibatan cepat. Anda perlu menghitung setiap kata untuk menarik pelanggan Anda.

4. Sertakan transkrip.

Transkrip tertulis akan membantu meningkatkan SEO video Anda, serta membuatnya dapat diakses oleh mereka yang memiliki gangguan pendengaran.

Banyak pemirsa juga suka membaca teks sambil mendengarkannya, jadi transkrip juga dapat membantu meningkatkan pengalaman pemirsa Anda.

5. Sertakan CTA.

Salah satu cara paling efektif untuk menjamin penayangan video di masa mendatang adalah dengan menyertakan ajakan bertindak di akhir video Anda.

Apakah Anda ingin pemirsa Anda melihat produk tertentu? Apakah Anda mempromosikan uji coba gratis untuk layanan berbasis langganan? Apa pun tujuan akhir Anda, Anda dapat menambahkan tautan yang dapat diklik ke layar video, menyematkan tombol berbagi, dan banyak lagi.

Selain meningkatkan tampilan, CTA juga akan membantu tingkat konversi Anda. Misalnya, di akhir video Anda, Anda dapat meminta pengguna untuk berlangganan blog Anda atau mendaftar ke buletin perusahaan Anda.

Pastikan CTA Anda jelas, dan jangan takut untuk bersenang-senang dengannya. CTA menambahkan tingkat keterlibatan lain dan membiarkan pelanggan Anda merasa menjadi bagian dari proses, dan membantu menciptakan hubungan yang berkelanjutan sejak awal.

6. Jadwalkan waktu penerbitan dengan cara yang benar.

Kapan waktu terbaik untuk memublikasikan video Anda? Ini akan bervariasi berdasarkan platform dan siapa yang ingin Anda jangkau, jadi lakukan riset terlebih dahulu.

Anda ingin menyiapkan diri untuk sukses dengan menerima banyak penayangan dalam 48 jam pertama publikasi. Ada waktu singkat untuk mempertahankan kesegaran yang diharapkan pemirsa hari ini.

7. Sertakan insentif.

Jika Anda sedang mengadakan obral, meluncurkan produk baru, atau mengadakan giveaway, berikan petunjuk tentang hal itu dalam deskripsi Anda dan sertakan informasi dalam video Anda. Selama Anda tidak terlalu berpromosi, insentif adalah cara sederhana lain untuk membuat basis pelanggan Anda merasa dihargai dan dirayakan.

8. Buat daftar putar di YouTube.

Putar otomatis adalah fitur yang hebat, dan Anda dapat dengan mudah memanfaatkannya dengan membuat daftar putar video Anda. Setelah pemirsa menyelesaikan satu video, video berikutnya dalam daftar akan dimulai.

Daftar putar juga membantu Anda menyeleksi konten, sehingga memudahkan pemirsa menemukan apa yang mereka cari.

Dalam hal SEO, daftar putar dapat membantu meningkatkan peringkat Anda. Sekali lagi, kembali ke kata kunci dan topik yang menarik pemirsa ideal Anda.

9. Distribusikan video Anda secara luas.

Apa saluran distribusi yang tepat untuk merek Anda? Bagaimana Anda akan menjangkau audiens Anda pada waktu terbaik dan melalui media terbaik?

Posting terkait: 21 Cara Terbukti untuk Menargetkan Ulang Pelanggan Ideal Anda

Anda ingin mendistribusikan konten Anda secara luas dan strategis. Selain YouTube, Instagram, Facebook, dan Twitter, Anda dapat memposting video di situs web perusahaan Anda. Kemungkinan lain adalah mengirim email ke pelanggan dan prospek Anda dengan video baru Anda yang disematkan.

10. Terlibat dengan pemirsa.

Siapkan rencana untuk menanggapi umpan balik dari video Anda. Balas komentar, tekan suka pada pembagian ulang dan retweet itu, dan pertahankan keterlibatan. Pemirsa cenderung terus menonton konten Anda ketika mereka tahu pendapat mereka dihargai dan didengar.

Audiens hari ini mengharapkan keterlibatan berkelanjutan dari komentar dan umpan balik mereka. Selain itu, mendengarkan pendapat konsumen tentang video Anda akan membantu. Anda dapat belajar dari komentator yang andal dan relevan tersebut.

11. Selami lebih dalam analitik Anda.

Gunakan YouTube Analytics dan Google Analytics untuk mengukur kinerja video Anda. Selidiki data untuk mengetahui dari mana penayangan Anda berasal, total waktu tonton video Anda, dan banyak lagi. Apa video Anda yang paling populer, dan mengapa? Apakah orang-orang membagikan video Anda? Bagaimana Anda bisa memperluas audiens Anda?

Pengukuran yang teliti dan konsisten adalah kuncinya. Gunakan analitik ini untuk proyek video masa depan, untuk memahami di mana Anda dapat meningkatkan rencana pemasaran video Anda, dan di mana untuk memperluas di area yang saat ini mencapai sasaran mereka.

Video dapat meningkatkan pemasaran merek B2B apa pun dan membantu Anda terhubung dengan pelanggan dengan cara yang lebih autentik, berkelanjutan, dan menarik.
Jika Anda memerlukan bantuan untuk memulai pemasaran video Anda, hubungi tim ahli kami!