La guía definitiva de video marketing para B2B

Cuando se trata de video marketing, las estadísticas hablan por sí solas:

• Un minuto de video vale 1,8 millones de palabras, según Forrester.
• El video representará aproximadamente el 82% de todo el tráfico de Internet este año, predice Cisco.
• El 88% de los consumidores quiere ver más videos de marcas, según Wyzowl.
• Y el 87% de los especialistas en marketing dicen que el video les ha ayudado a aumentar el tráfico, también según Wyzowl.

Podríamos seguir, pero te haces una idea. El video marketing es imprescindible, y no solo para las marcas B2C, sino también para B2B.

En esta guía, le mostraremos por qué necesita el video marketing, qué puede hacer por su marca y cómo comenzar a utilizarlo.

¿Por qué las marcas B2B deberían usar video marketing?

El 94% de los compradores B2B investigan en línea antes de decidirse por un proveedor, según Gartner, mientras que el 59% de los ejecutivos prefieren ver un video en lugar de leer un texto. Y en las redes sociales, los videos reciben un 1200 % más de acciones que el texto y las imágenes combinados.

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Este hecho, sumado al crecimiento de las plataformas y formatos de video (TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts, etc.), significa que las marcas B2B que no están invirtiendo en video corren el riesgo de quedarse atrás.

El video marketing es una forma ideal de:

• Llegue a más tomadores de decisiones B2B
• Acortar el ciclo de ventas
• Aumenta tu huella digital
• Mejore sus clasificaciones de búsqueda
• Convierte más clientes
• Apelar a una muestra representativa más amplia de clientes

El contenido de video puede contribuir en gran medida a aumentar la probabilidad de que los clientes potenciales encuentren su marca y, al mismo tiempo, aumentar la probabilidad de que interactúen con su contenido. Y eso, a su vez, significa que es más probable que continúen avanzando en el viaje del comprador contigo.

Los videos obtienen resultados, y nunca ha habido un mejor momento para que su marca genere contenido de video atractivo.

¿Cómo empezar con el video marketing?

Si es nuevo en el marketing de video, la mejor manera de comenzar es con esta pregunta: ¿Qué tipos de video desea crear?

Aquí hay algunos tipos de videos para darle ideas:

1. Testimonios de clientes

Pregunta a algunos de tus clientes más satisfechos si están dispuestos a hablar sobre sus experiencias con tu marca frente a la cámara. Los videos testimoniales pueden aumentar su credibilidad, ayudar a los clientes potenciales a comprender mejor el valor que ofrece y aumentar las posibilidades de que se comuniquen con usted.

2. Demostraciones de productos

Si su marca fabrica software u otro tipo de producto, las demostraciones son un excelente lugar para comenzar. No tiene que invertir una tonelada de dinero o valor de producción en una demostración; el elemento esencial es simplemente asegurarse de que está brindando a los usuarios potenciales un recorrido claro y fácil de seguir de su producto.

Si tiene diferentes personajes de compradores a los que se dirige, puede tener sentido crear videos de demostración dirigidos a cada uno de esos personajes (si la forma en que cada uno de ellos usaría su producto es diferente o única de alguna manera).

3. Conoce al equipo

Enfatice el elemento humano de su marca al permitir que los espectadores conozcan a su equipo. Esta es una excelente manera de construir relaciones genuinas y de confianza con clientes potenciales y clientes a largo plazo por igual. Realice entrevistas breves con cada miembro del equipo: pídales que compartan su historia, hablen sobre lo que hacen en su empresa y respondan algunas preguntas divertidas. También puede filmar algunos clips cortos a lo largo del día en su oficina y luego compilarlos para mostrar su cultura.

4. Entrevistas de liderazgo intelectual con líderes y otros expertos de la industria.

Organice una reunión con un experto de la industria o un líder intelectual y entrevístelos sobre los problemas más importantes o las últimas tendencias. Esto no solo le brinda la oportunidad de grabar videos interesantes y oportunos, sino que esta estrategia lo ayuda a conectarse con personas notables y generar credibilidad de marca.

5. Transmisiones en vivo

Las transmisiones en vivo brindan una forma ideal de conectarse con sus clientes en tiempo real. Y la belleza de las transmisiones en vivo es el hecho de que sus opciones de contenido son prácticamente infinitas. De hecho, puede transmitir en vivo cualquiera de los tipos de video anteriores. También puede transmitir en vivo un evento al que asiste, una sesión de preguntas y respuestas con su audiencia o incluso un momento divertido en la oficina. Esto no solo le brinda la oportunidad de conectarse de manera auténtica y en tiempo real con sus clientes, sino que también le evita tener que pasar horas editando.

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Mejores prácticas para tu estrategia de video marketing

1. Usa SEO.

YouTube es el segundo motor de búsqueda en línea más grande, por lo que es imprescindible aplicar buenas prácticas de SEO B2B a sus videos.

Para maximizar el alcance de sus videos de YouTube, preste mucha atención a sus imágenes, ya que esas miniaturas son lo que los usuarios verán cuando hayan completado una búsqueda.

Sin embargo, eso no significa que debas descuidar el componente de texto. Para optimizar la clasificación de búsqueda de su video, haga que sus títulos sean claros, breves e instructivos. Al igual que lo haría con una publicación de blog, use palabras clave relevantes tanto en el título como en la descripción del video. Asegúrese de incluir etiquetas de video y miniaturas de alta calidad.

Muchos usuarios verán su video en sus teléfonos, por lo que debe optimizar su video para verlo en dispositivos móviles.

2. Utilice títulos claros e intrigantes.

El título de su video juega un papel muy importante en la cantidad de vistas que recibirá.

Asegúrate de responder estas preguntas: ¿Por qué vale la pena ver tu video? ¿Cómo beneficiará a los espectadores? Use palabras clave en su título y descripción para mejorar su clasificación para esos términos. En última instancia, esto conducirá a más vistas.

3. Optimiza tu descripción.

La descripción de su video también debe incluir palabras clave y establecer de manera concisa por qué vale la pena ver su video.

Este es el lugar para lograr un compromiso rápido. Debe hacer que cada palabra cuente para atraer a sus clientes.

4. Incluye una transcripción.

Las transcripciones escritas ayudarán a impulsar el SEO de su video, así como también lo harán accesible para las personas con discapacidad auditiva.

A muchos espectadores también les gusta leer el texto mientras lo escuchan, por lo que las transcripciones también pueden ayudar a mejorar la experiencia del espectador.

5. Incluye una llamada a la acción.

Una de las formas más efectivas de garantizar futuras reproducciones de videos es incluir un llamado a la acción al final de su video.

¿Quieres que tus espectadores vean un producto específico? ¿Está promocionando una prueba gratuita para un servicio basado en suscripción? Cualquiera que sea su objetivo final, puede agregar enlaces en los que se puede hacer clic a la pantalla de video, incrustar botones para compartir y más.

Además de aumentar las vistas, una llamada a la acción también ayudará a tus tasas de conversión. Por ejemplo, al final de su video, puede pedirles a los usuarios que se suscriban a su blog o que se registren para recibir el boletín informativo de su empresa.

Asegúrate de que tu llamada a la acción sea clara y no tengas miedo de divertirte con ella. Los CTA agregan otro nivel de compromiso y permiten que sus clientes se sientan parte del proceso, y ayudan a crear una relación continua desde el principio.

6. Programe el tiempo de publicación de la manera correcta.

¿Cuál es el mejor momento para publicar tu video? Esto variará según la plataforma y a quién intenta llegar, así que investigue de antemano.

Desea prepararse para el éxito al recibir una gran cantidad de visitas dentro de las primeras 48 horas posteriores a la publicación. Hay un breve período de tiempo para mantener la frescura que esperan los espectadores de hoy.

7. Incluya incentivos.

Si está realizando una venta, lanzando un nuevo producto o organizando un obsequio, indíquelo en su descripción e incluya la información en su video. Mientras no esté siendo demasiado promocional, los incentivos son otra forma sencilla de hacer que su base de clientes se sienta valorada y celebrada.

8. Crea listas de reproducción en YouTube.

La reproducción automática es una característica poderosa y puede aprovecharla fácilmente creando listas de reproducción de sus videos. Una vez que un espectador termina un video, comenzará el siguiente en la lista.

Las listas de reproducción también lo ayudan a seleccionar su contenido, lo que facilita que los espectadores encuentren lo que buscan.

En términos de SEO, las listas de reproducción pueden ayudar a mejorar su clasificación. Una vez más, vuelva a las palabras clave y los temas que atraen a sus espectadores ideales.

9. Distribuya ampliamente sus videos.

¿Cuáles son los canales de distribución adecuados para su marca? ¿Cómo llegará a su audiencia en el mejor momento y a través del mejor medio?

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Desea distribuir su contenido de manera amplia y estratégica. Además de YouTube, Instagram, Facebook y Twitter, puede publicar el video en el sitio web de su empresa. Otra posibilidad es enviar un correo electrónico a sus clientes y prospectos con su nuevo video incrustado.

10. Interactuar con los espectadores.

Tenga un plan para responder a los comentarios de su video. Responda a los comentarios, haga clic en Me gusta en esos compartidos y retweets, y mantenga el compromiso. Es probable que los espectadores sigan viendo su contenido cuando saben que su opinión es valorada y escuchada.

La audiencia de hoy espera un compromiso continuo a partir de sus comentarios y opiniones. Además, es útil escuchar lo que los consumidores tienen que decir sobre su video. Puede aprender de esos comentaristas confiables y relevantes.

11. Sumérgete en tus análisis.

Utilice YouTube Analytics y Google Analytics para medir el rendimiento de su video. Profundice en los datos para averiguar de dónde provienen sus vistas, el tiempo total de reproducción de su video y más. ¿Cuáles son tus videos más populares y por qué? ¿La gente comparte tus videos? ¿Cómo puedes ampliar tu audiencia?

Las mediciones exhaustivas y consistentes son clave. Use estos análisis para proyectos de video futuros, para comprender dónde puede mejorar en su plan de marketing de video y dónde expandirse en las áreas que actualmente están alcanzando su objetivo.

Los videos pueden llevar el marketing de cualquier marca B2B al siguiente nivel y ayudarlo a conectarse con sus clientes de una manera más auténtica, continua y atractiva.
Si necesita ayuda para poner en marcha su video marketing, ¡póngase en contacto con nuestro equipo de expertos!