Ghidul suprem pentru marketing video pentru B2B

Când vine vorba de marketing video, statisticile vorbesc de la sine:

• Un minut de videoclip valorează 1,8 milioane de cuvinte, potrivit Forrester.
• Videoclipul va reprezenta aproximativ 82% din tot traficul de internet în acest an, prezice Cisco.
• 88% dintre consumatori doresc să vadă mai multe videoclipuri de la mărci, potrivit Wyzowl.
• Și 87% dintre specialiști în marketing spun că videoclipurile i-au ajutat să crească traficul, tot conform lui Wyzowl.

Am putea continua, dar înțelegi imaginea. Marketingul video este o necesitate – și nu doar pentru mărcile B2C, ci și pentru B2B.

În acest ghid, vă vom arăta de ce aveți nevoie de marketing video, ce poate face acesta pentru marca dvs. și cum să începeți cu el.

De ce ar trebui mărcile B2B să folosească marketingul video?

Potrivit Gartner, 94% dintre cumpărătorii B2B fac cercetări online înainte de a se decide asupra unui furnizor, în timp ce 59% dintre directori ar prefera să vizioneze un videoclip decât să citească text. Și pe rețelele sociale, videoclipurile primesc cu 1200% mai multe distribuiri decât textul și imaginile combinate.

Postare conexă: 8 moduri de a face imaginile tale social media rock

Acest fapt, plus creșterea platformelor și formatelor video — TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts etc. — înseamnă că mărcile B2B care nu investesc în video riscă să rămână în urmă.

Marketingul video este o modalitate ideală de a:

• Ajungeți la mai mulți factori de decizie B2B
• Scurtați ciclul de vânzări
• Creșteți-vă amprenta digitală
• Îmbunătățiți-vă clasamentul în căutare
• Convertiți mai mulți clienți
• Atrageți o secțiune mai largă de clienți

Conținutul video poate contribui în mare măsură la creșterea probabilității ca clienții potențiali să vă găsească marca, făcând totodată mai probabil ca aceștia să interacționeze cu conținutul dvs. Și asta, la rândul său, înseamnă că au șanse mai mari să continue de-a lungul călătoriei cumpărătorului cu tine.

Videoclipurile obțin rezultate și nu a existat niciodată un moment mai bun pentru marca dvs. de a genera conținut video captivant.

Cum începi cu marketingul video?

Dacă sunteți nou în marketingul video, cel mai bun mod de a începe este cu această întrebare: Ce tipuri de videoclipuri doriți să creați?

Iată câteva tipuri de videoclipuri pentru a vă oferi idei:

1. Mărturiile clienților

Întrebați-i pe unii dintre clienții dvs. cei mai mulțumiți dacă sunt dispuși să vorbească despre experiențele lor cu marca dvs. în fața camerei. Videoclipurile cu mărturie vă pot spori credibilitatea, pot ajuta clienții potențiali să înțeleagă mai bine valoarea pe care o oferiți și pot crește șansele ca aceștia să vă contacteze.

2. Demo-uri de produse

Dacă marca dvs. produce software sau alt tip de produs, demonstrațiile sunt un loc excelent pentru a începe. Nu trebuie să investiți o mulțime de bani sau valoare de producție într-o demonstrație – elementul esențial este pur și simplu să vă asigurați că oferiți potențialilor utilizatori o prezentare clară și ușor de urmărit a produsului dvs.

Dacă aveți diferite persoane de cumpărător pe care le vizați, ar putea avea sens să creați videoclipuri demonstrative care vizează fiecare dintre acele persoane (dacă modul în care fiecare dintre aceștia ar folosi produsul dvs. este diferit sau unic într-un fel).

3. Faceți cunoștință cu echipa

Subliniați elementul uman al mărcii dvs. permițând spectatorilor să vă cunoască echipa. Aceasta este o modalitate excelentă de a construi relații autentice, de încredere, atât cu clienții potențiali, cât și cu clienții pe termen lung. Realizați interviuri scurte cu fiecare membru al echipei: rugați-i să-și împărtășească povestea, să vorbească despre ceea ce fac în compania dvs. și să răspundă la câteva întrebări distractive. Puteți, de asemenea, să filmați câteva clipuri scurte pe parcursul zilei la birou și apoi să le compilați împreună pentru a vă prezenta cultura.

4. Interviuri pentru conducerea gândirii cu liderii și alți experți din industrie

Organizați o întâlnire cu un expert din industrie sau un lider de gândire și intervievați-i despre cele mai mari probleme sau cele mai recente tendințe. Acest lucru nu numai că vă oferă posibilitatea de a înregistra videoclipuri interesante și în timp util, dar această strategie vă ajută să vă conectați cu oameni de seamă și să construiți credibilitatea mărcii.

5. Fluxuri live

Fluxurile live vă oferă o modalitate ideală de a vă conecta cu clienții în timp real. Iar frumusețea streamurilor live este faptul că opțiunile tale pentru conținut sunt practic nesfârșite. De fapt, puteți transmite în direct oricare dintre tipurile de videoclipuri de mai sus. De asemenea, puteți transmite în flux live un eveniment la care participați, un întrebări și răspunsuri cu publicul sau chiar un moment de distracție la birou. Acest lucru nu numai că vă oferă șansa de a vă conecta în mod autentic și în timp real cu clienții dvs., dar vă scutește și de a trebui să petreceți ore întregi cu editarea.

Postare conexă: 10 moduri de a-ți amplifica acoperirea mărcii cu transmisia în direct

Cele mai bune practici pentru strategia dvs. de marketing video

1. Utilizați SEO.

YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare online, așa că aplicarea bunelor practici SEO B2B pentru videoclipurile tale este o necesitate.

Pentru a maximiza acoperirea videoclipurilor dvs. YouTube, acordați o atenție deosebită imaginilor dvs., deoarece acele miniaturi sunt ceea ce vor vedea utilizatorii când au finalizat o căutare.

Totuși, asta nu înseamnă că ar trebui să neglijezi componenta text. Pentru a optimiza clasarea în căutarea videoclipului dvs., faceți titlurile clare, scurte și instructive. La fel cum ați face cu o postare pe blog, utilizați cuvinte cheie relevante atât în ​​titlu, cât și în descrierea videoclipului. Asigurați-vă că includeți etichete video și miniaturi de înaltă calitate.

Mulți utilizatori vă vor viziona videoclipul pe telefoanele lor, așa că trebuie să vă optimizați videoclipul pentru vizionarea pe mobil.

2. Folosiți titluri clare și interesante.

Titlul videoclipului tău joacă un rol important în numărul de vizionări pe care îl va primi.

Asigurați-vă că răspundeți la aceste întrebări: De ce merită vizionat videoclipul dvs.? Cum va beneficia telespectatorii? Utilizați cuvinte cheie în titlul și descrierea dvs. pentru a vă îmbunătăți clasarea pentru acești termeni. În cele din urmă, acest lucru va duce la mai multe vizualizări.

3. Optimizați-vă descrierea.

Descrierea videoclipului dvs. ar trebui să includă și cuvinte cheie și să precizeze concis de ce merită vizionat videoclipul dvs.

Acesta este locul pentru a obține un angajament rapid. Trebuie să faceți ca fiecare cuvânt să conteze pentru a vă atrage clienții.

4. Includeți o transcriere.

Transcrierile scrise vor ajuta la creșterea SEO a videoclipului dvs. și vor face ca acesta să fie accesibil pentru cei cu deficiențe de auz.

De asemenea, multor spectatori le place să citească text în timp ce îl ascultă, așa că transcrierile pot ajuta și la îmbunătățirea experienței spectatorului.

5. Includeți un CTA.

Una dintre cele mai eficiente modalități de a garanta vizionările viitoare ale videoclipurilor este includerea unui îndemn la sfârșitul videoclipului.

Vrei ca spectatorii tăi să verifice un anumit produs? Promovați o versiune de încercare gratuită pentru un serviciu bazat pe abonament? Oricare ar fi scopul tău final, poți adăuga linkuri pe care se poate face clic pe ecranul video, poți încorpora butoane de partajare și multe altele.

Pe lângă creșterea vizionărilor, un CTA vă va ajuta și ratele de conversie. De exemplu, la sfârșitul videoclipului, puteți cere utilizatorilor să se aboneze la blogul dvs. sau să se înscrie la buletinul informativ al companiei dvs.

Asigurați-vă că CTA este clar și nu vă fie teamă să vă distrați cu el. CTA adaugă un alt nivel de implicare și lasă clienții să se simtă parte a procesului și ajută la crearea unei relații continue încă de la început.

6. Programați timpul de publicare în mod corect.

Când este cel mai bun moment pentru a vă publica videoclipul? Acest lucru va varia în funcție de platformă și de cine încercați să ajungeți, așa că faceți-vă cercetări în prealabil.

Doriți să vă pregătiți pentru succes primind un număr mare de vizualizări în primele 48 de ore de la publicare. Există o fereastră scurtă de timp pentru a menține prospețimea la care se așteaptă telespectatorii de astăzi.

7. Includeți stimulente.

Dacă faceți o vânzare, lansați un produs nou sau găzduiți un cadou, indicați acest lucru în descriere și includeți informațiile în videoclip. Atâta timp cât nu sunteți prea promoțional, stimulentele sunt o altă modalitate simplă de a face ca baza de clienți să se simtă atât apreciată, cât și sărbătorită.

8. Creați liste de redare pe YouTube.

Redarea automată este o funcție puternică și puteți profita cu ușurință de acest lucru creând liste de redare cu videoclipurile dvs. Odată ce un spectator termină un videoclip, va începe următorul din listă.

Playlisturile vă ajută, de asemenea, să vă organizați conținutul, făcându-le mai ușor pentru spectatori să găsească ceea ce caută.

În ceea ce privește SEO, playlisturile vă pot ajuta să vă îmbunătățiți clasarea. Din nou, reveniți la cuvintele cheie și subiectele de care sunt atrași spectatorii dvs. ideali.

9. Distribuiți-vă videoclipurile pe scară largă.

Care sunt canalele de distribuție potrivite pentru marca dvs.? Cum vei ajunge la publicul tău în cel mai bun moment și prin cel mai bun mediu?

Postare asociată: 21 de moduri dovedite de a redirecționa clienții ideali

Doriți să vă distribuiți conținutul pe scară largă și strategic. Pe lângă YouTube, Instagram, Facebook și Twitter, puteți posta videoclipul pe site-ul companiei dvs. O altă posibilitate este să trimiți un e-mail clienților și potențialilor tăi cu noul tău videoclip încorporat.

10. Interacționează cu spectatorii.

Aveți un plan în vigoare pentru a răspunde la feedback-ul din videoclipul dvs. Răspundeți la comentarii, apăsați pe like pe acele redistribuiri și retweeturi și mențineți interacțiunea. Este posibil ca spectatorii să continue să urmărească conținutul tău atunci când știu că opinia lor este apreciată și auzită.

Publicul de astăzi se așteaptă la un angajament continuu din comentariile și feedback-ul lor. În plus, vă ajută să auziți ce au de spus consumatorii despre videoclipul dvs. Puteți învăța de la acei comentatori de încredere și relevanți.

11. Scufundă-te adânc în analizele tale.

Utilizați YouTube Analytics și Google Analytics pentru a măsura performanța videoclipului dvs. Aflați în date pentru a afla de unde provin vizionările dvs., durata totală de vizionare a videoclipului și multe altele. Care sunt videoclipurile tale cele mai populare și de ce? Oamenii vă distribuie videoclipurile? Cum îți poți extinde audiența?

Măsurătorile detaliate și consecvente sunt esențiale. Folosiți aceste analize pentru proiectele video viitoare, pentru a înțelege unde vă puteți îmbunătăți planul de marketing video și unde să vă extindeți în zonele care își ating în prezent amprenta.

Videoclipurile pot duce marketingul oricărei mărci B2B la următorul nivel și vă pot ajuta să vă conectați cu clienții într-o manieră mai autentică, mai continuă și mai captivantă.
Dacă aveți nevoie de ajutor pentru lansarea marketingului video, luați legătura cu echipa noastră de experți!