Kompletny przewodnik po marketingu wideo dla B2B

Jeśli chodzi o marketing wideo, statystyki mówią same za siebie:

• Według Forrestera jedna minuta filmu jest warta 1,8 miliona słów.
• Jak przewiduje Cisco, wideo będzie stanowić w tym roku około 82% całego ruchu internetowego.
• Według Wyzowl 88% konsumentów chce oglądać więcej filmów od marek.
• A 87% marketerów twierdzi, że wideo pomogło im zwiększyć ruch, również według Wyzowl.

Moglibyśmy kontynuować, ale rozumiesz. Marketing wideo jest koniecznością — i to nie tylko dla marek B2C, ale także dla B2B.

W tym przewodniku pokażemy Ci, dlaczego potrzebujesz marketingu wideo, co może zrobić dla Twojej marki i jak zacząć.

Dlaczego marki B2B powinny korzystać z marketingu wideo?

Według Gartnera 94% nabywców B2B szuka w Internecie przed wyborem dostawcy, podczas gdy 59% dyrektorów wolałoby obejrzeć wideo zamiast czytać tekst. A w mediach społecznościowych filmy wideo otrzymują o 1200% więcej udostępnień niż tekst i obrazy razem wzięte.

Powiązany post: 8 sposobów, aby Twoje obrazy w mediach społecznościowych były rockowe

Ten fakt, plus wzrost platform i formatów wideo — TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts itp. — oznacza, że ​​marki B2B, które nie inwestują w wideo, ryzykują pozostanie w tyle.

Marketing wideo to idealny sposób na:

• Dotrzyj do większej liczby decydentów B2B
• Skróć cykl sprzedaży
• Zwiększ swój cyfrowy ślad
• Popraw swoje rankingi wyszukiwania
• Konwertuj więcej klientów
• Apel do szerszego przekroju klientów

Treści wideo mogą znacznie zwiększyć prawdopodobieństwo, że potencjalni klienci znajdą Twoją markę, jednocześnie zwiększając prawdopodobieństwo, że zaangażują się w Twoje treści. A to z kolei oznacza, że ​​jest bardziej prawdopodobne, że będą dalej podążać z Tobą w trakcie podróży kupującego.

Filmy osiągają wyniki, a Twoja marka nigdy nie była lepszego czasu na generowanie angażujących treści wideo.

Jak zacząć z marketingiem wideo?

Jeśli jesteś nowicjuszem w marketingu wideo, najlepiej zacząć od tego pytania: Jakie rodzaje wideo chcesz tworzyć?

Oto kilka typów filmów, które podsuwają Ci pomysły:

1. Opinie klientów

Zapytaj niektórych z najbardziej zadowolonych klientów, czy chcą porozmawiać o swoich doświadczeniach z Twoją marką przed kamerą. Filmy z referencjami mogą zwiększyć Twoją wiarygodność, pomóc potencjalnym klientom lepiej zrozumieć oferowaną przez Ciebie wartość i zwiększyć szanse, że dotrą do Ciebie.

2. Prezentacje produktów

Jeśli Twoja marka tworzy oprogramowanie lub inny rodzaj produktu, demonstracje są doskonałym miejscem na rozpoczęcie. Nie musisz inwestować mnóstwa pieniędzy ani wartości produkcyjnej w demonstrację — podstawowym elementem jest po prostu zapewnienie potencjalnym użytkownikom jasnego, łatwego do prześledzenia przewodnika po produkcie.

Jeśli masz różne osobowości kupujących, do których kierujesz, sensowne może być tworzenie filmów demonstracyjnych skierowanych do każdej z tych osób (jeśli sposób, w jaki każdy z nich korzystałby z Twojego produktu, jest w jakiś sposób inny lub wyjątkowy).

3. Poznaj zespół

Podkreśl ludzki element swojej marki, pozwalając widzom poznać Twój zespół. To świetny sposób na budowanie autentycznych, opartych na zaufaniu relacji zarówno z potencjalnymi, jak i długoterminowymi klientami. Przeprowadź krótkie wywiady z każdym członkiem zespołu: poproś ich o opowiedzenie swojej historii, porozmawiaj o tym, co robią w Twojej firmie i odpowiedz na kilka zabawnych pytań. Możesz także nakręcić kilka krótkich klipów w ciągu dnia w swoim biurze, a następnie zebrać je razem, aby zaprezentować swoją kulturę.

4. Wywiady z liderami myśli z przywództwem i innymi ekspertami z branży

Umów się na spotkanie z ekspertem branżowym lub liderem myśli i rozmawiaj z nimi na temat największych problemów lub najnowszych trendów. Daje to nie tylko możliwość nagrywania ciekawych i aktualnych filmów, ale ta strategia pomaga w nawiązywaniu kontaktów z wybitnymi ludźmi i budowaniu wiarygodności marki.

5. Transmisje na żywo

Transmisje na żywo to idealny sposób na łączenie się z klientami w czasie rzeczywistym. A piękno transmisji na żywo polega na tym, że opcje treści są praktycznie nieograniczone. W rzeczywistości możesz transmitować na żywo dowolny z powyższych typów wideo. Możesz także transmitować na żywo wydarzenie, w którym bierzesz udział, pytania i odpowiedzi z publicznością, a nawet po prostu zabawną chwilę w biurze. Daje to nie tylko możliwość autentycznego kontaktu z klientami w czasie rzeczywistym, ale także pozwala uniknąć konieczności spędzania godzin na edycji.

Powiązany post: 10 sposobów na zwiększenie zasięgu marki dzięki transmisji na żywo

Najlepsze praktyki dotyczące Twojej strategii marketingu wideo

1. Korzystaj z SEO.

YouTube to druga co do wielkości wyszukiwarka online, więc stosowanie dobrych praktyk SEO B2B w swoich filmach jest koniecznością.

Aby zmaksymalizować zasięg swoich filmów w YouTube, zwracaj dużą uwagę na swoje wizualizacje, ponieważ te miniatury zobaczą użytkownicy po zakończeniu wyszukiwania.

Nie oznacza to jednak, że powinieneś zaniedbywać komponent tekstowy. Aby zoptymalizować ranking swoich filmów w wynikach wyszukiwania, postaraj się, aby tytuły były jasne, krótkie i pouczające. Podobnie jak w przypadku wpisu na blogu, użyj odpowiednich słów kluczowych zarówno w tytule, jak i opisie filmu. Pamiętaj, aby dołączyć tagi wideo i miniatury wysokiej jakości.

Wielu użytkowników będzie oglądać Twój film na swoich telefonach, więc musisz zoptymalizować go pod kątem oglądania na urządzeniach mobilnych.

2. Używaj jasnych i intrygujących tytułów.

Tytuł Twojego filmu ma ogromny wpływ na liczbę jego wyświetleń.

Upewnij się, że odpowiadasz na następujące pytania: Dlaczego warto obejrzeć Twój film? Jakie korzyści odniosą widzowie? Użyj słów kluczowych w tytule i opisie, aby poprawić swoją pozycję w rankingu dla tych terminów. Ostatecznie doprowadzi to do większej liczby wyświetleń.

3. Zoptymalizuj swój opis.

Opis filmu powinien również zawierać słowa kluczowe i zwięźle określać, dlaczego warto go obejrzeć.

To miejsce na szybkie zaangażowanie. Aby przyciągnąć klientów, musisz zadbać o to, by każde słowo się liczyło.

4. Dołącz transkrypcję.

Pisemne transkrypcje pomogą poprawić SEO Twojego filmu, a także uczynić go dostępnym dla osób z wadami słuchu.

Wielu widzów lubi też czytać tekst, słuchając go, więc transkrypcje mogą również poprawić wrażenia widza.

5. Dołącz wezwanie do działania.

Jednym z najskuteczniejszych sposobów zagwarantowania wyświetleń filmów w przyszłości jest umieszczenie wezwania do działania na końcu filmu.

Czy chcesz, aby Twoi widzowie sprawdzili konkretny produkt? Czy promujesz bezpłatną wersję próbną usługi opartej na subskrypcji? Niezależnie od celu końcowego, możesz dodać klikalne linki do ekranu wideo, osadzić przyciski udostępniania i nie tylko.

Oprócz zwiększenia liczby wyświetleń, wezwanie do działania pomoże również zwiększyć współczynniki konwersji. Na przykład na końcu filmu możesz poprosić użytkowników o zapisanie się do Twojego bloga lub zapisanie się do biuletynu Twojej firmy.

Upewnij się, że CTA jest jasne i nie bój się z nim bawić. CTA dodają kolejny poziom zaangażowania i pozwalają klientom poczuć się częścią procesu i pomagają w tworzeniu trwałych relacji od samego początku.

6. Odpowiednio zaplanuj czas publikacji.

Kiedy najlepiej opublikować swój film? Będzie się to różnić w zależności od platformy i osoby, do której próbujesz dotrzeć, więc zrób wcześniej swoje badania.

Chcesz osiągnąć sukces, otrzymując dużą liczbę wyświetleń w ciągu pierwszych 48 godzin od publikacji. Jest krótki czas na zachowanie świeżości, której oczekują dzisiejsi widzowie.

7. Uwzględnij zachęty.

Jeśli prowadzisz wyprzedaż, wprowadzasz na rynek nowy produkt lub organizujesz prezenty promocyjne, poinformuj o tym w opisie i umieść informacje w swoim filmie. Dopóki nie promujesz się zbytnio, zachęty to kolejny prosty sposób, aby Twoi klienci poczuli się zarówno doceniani, jak i celebrowani.

8. Twórz listy odtwarzania na YouTube.

Autoodtwarzanie to potężna funkcja, którą możesz łatwo wykorzystać, tworząc playlisty swoich filmów. Gdy widz skończy jeden film, rozpocznie się następny na liście.

Playlisty pomagają również w wyborze treści, ułatwiając widzom znalezienie tego, czego szukają.

Jeśli chodzi o SEO, playlisty mogą pomóc poprawić Twój ranking. Ponownie wróć do słów kluczowych i tematów, które przyciągają Twoich idealnych widzów.

9. Rozpowszechniaj swoje filmy wideo.

Jakie są właściwe kanały dystrybucji dla Twojej marki? W jaki sposób dotrzesz do odbiorców w najlepszym czasie i za pośrednictwem najlepszego medium?

Powiązany post: 21 sprawdzonych sposobów ponownego kierowania do idealnych klientów

Chcesz szeroko i strategicznie rozpowszechniać swoje treści. Oprócz YouTube, Instagrama, Facebooka i Twittera możesz opublikować wideo w witrynie internetowej swojej firmy. Inną możliwością jest wysłanie wiadomości e-mail do klientów i potencjalnych klientów z osadzonym nowym filmem.

10. Nawiąż kontakt z widzami.

Przygotuj plan reagowania na opinie dotyczące Twojego filmu. Odpowiadaj na komentarze, naciskaj polubienie tych udostępnień i retweetów, a także podtrzymuj zaangażowanie. Widzowie prawdopodobnie będą nadal oglądać Twoje treści, gdy wiedzą, że ich opinia jest ceniona i słyszana.

Dzisiejsza publiczność oczekuje stałego zaangażowania od ich komentarzy i informacji zwrotnych. Ponadto pomaga usłyszeć, co konsumenci mają do powiedzenia na temat Twojego filmu. Możesz uczyć się od tych rzetelnych i trafnych komentatorów.

11. Zanurz się głęboko w swoje analizy.

Korzystaj z YouTube Analytics i Google Analytics, aby mierzyć skuteczność swojego filmu. Zagłęb się w dane, aby dowiedzieć się, skąd pochodzą Twoje wyświetlenia, łączny czas oglądania Twojego filmu i nie tylko. Jakie są Twoje najpopularniejsze filmy i dlaczego? Czy ludzie udostępniają Twoje filmy? Jak możesz poszerzyć swoją publiczność?

Dokładne i spójne pomiary są kluczowe. Skorzystaj z tych danych analitycznych w przyszłych projektach wideo, aby zrozumieć, gdzie możesz ulepszyć swój plan marketingowy wideo i gdzie rozwijać się w obszarach, które obecnie osiągają cel.

Filmy mogą przenieść marketing dowolnej marki B2B na wyższy poziom i pomóc Ci nawiązać kontakt z klientami w bardziej autentyczny, trwały i angażujący sposób.
Jeśli potrzebujesz pomocy w uruchomieniu marketingu wideo, skontaktuj się z naszym zespołem ekspertów!