Полное руководство по видеомаркетингу для B2B

Когда дело доходит до видеомаркетинга, статистика говорит сама за себя:

• По данным Forrester, одна минута видео стоит 1,8 миллиона слов.
• По прогнозам Cisco, в этом году на видео будет приходиться примерно 82% всего интернет-трафика.
• По данным Wyzowl, 88% потребителей хотят видеть больше видео от брендов.
• И 87% маркетологов говорят, что видео помогло им увеличить трафик, также согласно Wyzowl.

Мы могли бы продолжить, но вы поняли картину. Видеомаркетинг обязателен — и не только для брендов B2C, но и для B2B.

В этом руководстве мы покажем вам, зачем вам нужен видеомаркетинг, что он может сделать для вашего бренда и как с ним начать.

Почему B2B-бренды должны использовать видеомаркетинг?

По данным Gartner, 94% покупателей B2B изучают информацию в Интернете, прежде чем выбрать поставщика, в то время как 59% руководителей предпочитают смотреть видео, а не читать текст. А в социальных сетях видео получают на 1200% больше репостов, чем текст и изображения вместе взятые.

Связанный пост: 8 способов сделать ваши изображения в социальных сетях популярными

Этот факт, а также рост видеоплатформ и форматов — TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts и т. д. — означает, что бренды B2B, которые не инвестируют в видео, рискуют отстать.

Видеомаркетинг — это идеальный способ:

• Привлеките больше лиц, принимающих решения в сфере B2B
• Сократите цикл продаж
• Увеличьте свой цифровой след
• Улучшите свой поисковый рейтинг
• Конвертируйте больше клиентов
• Обращение к более широкому кругу клиентов

Видеоконтент может значительно увеличить вероятность того, что потенциальные клиенты найдут ваш бренд, а также повысить вероятность того, что они будут взаимодействовать с вашим контентом. А это, в свою очередь, означает, что они с большей вероятностью продолжат путь покупателя вместе с вами.

Видео приносит результаты, и сейчас самое подходящее время для создания привлекательного видеоконтента для вашего бренда.

Как начать заниматься видеомаркетингом?

Если вы новичок в видеомаркетинге, лучше всего начать с вопроса: видео какого типа вы хотите создавать?

Вот несколько типов видео, чтобы дать вам идеи:

1. Отзывы клиентов

Спросите некоторых из ваших самых довольных клиентов, готовы ли они рассказать о своем опыте работы с вашим брендом на камеру. Видео-отзывы могут повысить ваш авторитет, помочь потенциальным клиентам лучше понять ценность, которую вы предлагаете, и увеличить шансы на то, что они обратятся к вам.

2. Демонстрации продукта

Если ваш бренд производит программное обеспечение или другой тип продукта, демонстрационные версии — отличное место для начала. Вам не нужно вкладывать кучу денег или производственную ценность в демонстрацию — важным элементом является просто убедиться, что вы даете потенциальным пользователям четкую и удобную пошаговую инструкцию по вашему продукту.

Если у вас есть разные покупатели, на которых вы ориентируетесь, может иметь смысл создать демонстрационные видеоролики, нацеленные на каждую из этих персон (если способ, которым каждый из них будет использовать ваш продукт, отличается или в чем-то уникален).

3. Познакомьтесь с командой

Подчеркните человеческий фактор вашего бренда, позволив зрителям познакомиться с вашей командой. Это отличный способ построить искренние, доверительные отношения как с потенциальными, так и с постоянными клиентами. Проведите короткие интервью с каждым членом команды: попросите их поделиться своей историей, рассказать о том, чем они занимаются в вашей компании, и ответить на несколько забавных вопросов. Вы также можете снять несколько коротких клипов в течение дня в своем офисе, а затем собрать их вместе, чтобы продемонстрировать свою культуру.

4. Интервью с руководителями и другими отраслевыми экспертами .

Организуйте встречу с отраслевым экспертом или идейным лидером и расспросите их о самых серьезных проблемах или последних тенденциях. Это не только дает вам возможность записывать интересные и своевременные видео, эта стратегия помогает вам общаться с известными людьми и укреплять доверие к бренду.

5. Прямые трансляции

Прямые трансляции — это идеальный способ общения с вашими клиентами в режиме реального времени. Прелесть прямых трансляций в том, что ваши варианты контента практически безграничны. На самом деле, вы можете транслировать любой из вышеперечисленных типов видео в прямом эфире. Вы также можете транслировать событие, которое вы посещаете, вопросы и ответы со своей аудиторией или даже просто веселый момент в офисе. Это не только дает вам возможность достоверно и в режиме реального времени подключаться к вашим клиентам, но также избавляет вас от необходимости тратить часы на редактирование.

Связанный пост: 10 способов расширить охват вашего бренда с помощью прямой трансляции

Лучшие практики для вашей стратегии видеомаркетинга

1. Используйте SEO.

YouTube является второй по величине поисковой системой в Интернете, поэтому применение хороших методов B2B SEO к вашим видео является обязательным.

Чтобы максимизировать охват ваших видео на YouTube, уделяйте большое внимание своим визуальным эффектам, поскольку эти миниатюры — это то, что пользователи увидят, когда завершат поиск.

Однако это не означает, что вы должны пренебрегать текстовым компонентом. Чтобы оптимизировать рейтинг вашего видео в поиске, сделайте заголовки четкими, короткими и информативными. Как и в случае с постом в блоге, используйте релевантные ключевые слова как в заголовке, так и в описании видео. Не забудьте включить теги видео и высококачественные миниатюры.

Многие пользователи будут смотреть ваше видео на своих телефонах, поэтому вам необходимо оптимизировать видео для просмотра на мобильных устройствах.

2. Используйте четкие и интригующие заголовки.

Название вашего видео играет огромную роль в том, сколько просмотров оно получит.

Убедитесь, что вы ответили на следующие вопросы: Почему ваше видео стоит посмотреть? Какую пользу это принесет зрителям? Используйте ключевые слова в заголовке и описании, чтобы повысить рейтинг по этим терминам. В конечном итоге это приведет к большему количеству просмотров.

3. Оптимизируйте описание.

Описание вашего видео также должно включать ключевые слова и кратко излагать, почему ваше видео стоит посмотреть.

Это место для достижения быстрого взаимодействия. Вам нужно учитывать каждое слово, чтобы привлечь клиентов.

4. Включите расшифровку.

Письменные расшифровки помогут повысить SEO вашего видео, а также сделают его доступным для людей с нарушениями слуха.

Многим зрителям также нравится читать текст во время прослушивания, поэтому стенограммы также могут помочь улучшить впечатления вашего зрителя.

5. Включите призыв к действию.

Один из самых эффективных способов гарантировать будущие просмотры видео — включить призыв к действию в конце вашего видео.

Вы хотите, чтобы ваши зрители проверили определенный продукт? Вы продвигаете бесплатную пробную версию услуги на основе подписки? Какой бы ни была ваша конечная цель, вы можете добавлять интерактивные ссылки на экран видео, встраивать кнопки обмена и многое другое.

Помимо увеличения количества просмотров, призыв к действию также поможет повысить коэффициент конверсии. Например, в конце вашего видео вы можете попросить пользователей подписаться на ваш блог или подписаться на информационный бюллетень вашей компании.

Убедитесь, что ваш CTA понятен, и не бойтесь повеселиться с ним. Призывы к действию добавляют еще один уровень взаимодействия и позволяют вашим клиентам почувствовать себя частью процесса, а также помогают создать постоянные отношения с самого начала.

6. Правильно планируйте время публикации.

Когда лучше всего публиковать видео? Это будет варьироваться в зависимости от платформы и того, кого вы пытаетесь охватить, поэтому заранее изучите информацию.

Вы хотите настроить себя на успех, получив большое количество просмотров в течение первых 48 часов после публикации. Есть короткий промежуток времени, чтобы сохранить свежесть, которую ожидают сегодняшние зрители.

7. Включите стимулы.

Если вы проводите распродажу, запускаете новый продукт или проводите розыгрыш, намекните на это в своем описании и включите информацию в свое видео. Пока вы не слишком рекламируете, поощрения — это еще один простой способ заставить вашу клиентскую базу чувствовать себя ценной и прославленной.

8. Создавайте плейлисты на YouTube.

Автовоспроизведение — мощная функция, и вы можете легко воспользоваться ею, создав плейлисты из ваших видео. Как только зритель закончит одно видео, начнется следующее в списке.

Плейлисты также помогают вам курировать свой контент, облегчая зрителям поиск того, что они ищут.

С точки зрения SEO, плейлисты могут помочь улучшить ваш рейтинг. Опять же, вернитесь к ключевым словам и темам, которые привлекают ваших идеальных зрителей.

9. Широко распространяйте свои видео.

Каковы правильные каналы сбыта для вашего бренда? Как вы достигнете своей аудитории в лучшее время и с помощью лучших средств?

Связанный пост: 21 проверенный способ переориентировать ваших идеальных клиентов

Вы хотите распространять свой контент широко и стратегически. Помимо YouTube, Instagram, Facebook и Twitter, вы можете разместить видео на сайте вашей компании. Другая возможность — отправить электронное письмо своим клиентам и потенциальным клиентам с вашим новым встроенным видео.

10. Взаимодействуйте со зрителями.

Разработайте план реагирования на отзывы о вашем видео. Отвечайте на комментарии, жмите «Нравится» на эти публикации и ретвиты и продолжайте взаимодействие. Зрители, скорее всего, продолжат смотреть ваш контент, если будут знать, что их мнение ценят и прислушиваются.

Сегодняшняя аудитория ожидает постоянного взаимодействия с их комментариями и отзывами. Кроме того, это помогает узнать, что потребители говорят о вашем видео. Вы можете учиться у этих надежных и релевантных комментаторов.

11. Углубитесь в свою аналитику.

Используйте YouTube Analytics и Google Analytics для измерения эффективности вашего видео. Изучите данные, чтобы узнать, откуда приходят ваши просмотры, общее время просмотра вашего видео и многое другое. Какие ваши самые популярные видео и почему? Люди делятся вашими видео? Как вы можете расширить свою аудиторию?

Тщательные и последовательные измерения являются ключевыми. Используйте эту аналитику для будущих видеопроектов, чтобы понять, что вы можете улучшить в своем плане видеомаркетинга, и где расшириться в областях, которые в настоящее время достигают своей цели.

Видеоролики могут вывести маркетинг любого бренда B2B на новый уровень и помочь вам общаться с вашими клиентами более аутентично, непрерывно и увлекательно.
Если вам нужна помощь в запуске вашего видеомаркетинга, свяжитесь с нашей командой экспертов!