B2B 视频营销终极指南

已发表: 2022-03-08

在视频营销方面，统计数据不言自明：

  • 据 Forrester 称，一分钟的视频价值 180 万字。
  • 思科预测，今年视频将占所有互联网流量的 82%。
  • 据 Wyzowl 称，88% 的消费者希望看到更多来自品牌的视频。
  • 据 Wyzowl 称，87% 的营销人员表示视频帮助他们增加了流量。

我们可以继续，但你明白了。 视频营销是必不可少的——不仅适用于 B2C 品牌，也适用于 B2B。

在本指南中，我们将向您展示为什么需要视频营销、它可以为您的品牌做些什么以及如何开始使用它。

B2B品牌为什么要使用视频营销？

根据 Gartner 的数据，94% 的 B2B 买家在决定供应商之前会在线进行研究，而 59% 的高管更愿意观看视频而不是阅读文本。 在社交媒体上，视频获得的份额比文本和图像的总和高出 1200%。

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这一事实，加上视频平台和格式（TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts 等）的增长，意味着不投资视频的 B2B 品牌有落后的风险。

视频营销是一种理想的方式：

  • 接触更多 B2B 决策者
  • 缩短销售周期
  • 增加您的数字足迹
  • 提高您的搜索排名
  • 转化更多客户
  • 吸引更广泛的客户群体

视频内容可以大大提高潜在客户找到您的品牌的可能性，同时也使他们更有可能与您的内容互动。 反过来，这意味着他们更有可能继续与您一起沿着买家旅程前进。

视频取得成果，您的品牌现在正是生成引人入胜的视频内容的最佳时机。

您如何开始视频营销？

如果您是视频营销的新手，最好从这个问题开始：您想创建什么类型的视频？

这里有一些视频类型可以给你一些想法：

1.客户评价

询问一些最满意的客户，他们是否愿意在镜头前谈论他们对您品牌的体验。 推荐视频可以提高您的可信度，帮助潜在客户更好地了解您提供的价值，并增加他们与您联系的机会。

2. 产品演示

如果您的品牌制作软件或其他类型的产品，演示是一个很好的起点。 您不必在演示中投入大量金钱或生产价值——基本要素只是确保您为潜在用户提供了清晰、易于理解的产品演示。

如果您有不同的目标买家角色，则针对每个角色创建演示视频可能是有意义的（如果他们每个人使用您的产品的方式在某种程度上是不同的或独特的）。

3. 认识团队

通过让观众了解您的团队来强调品牌的人文元素。 这是与潜在客户和长期客户建立真正信任关系的好方法。 对每个团队成员进行简短的采访：让他们分享他们的故事，谈论他们在贵公司所做的事情，并回答一些有趣的问题。 您还可以在办公室全天拍摄一些短片，然后将它们编译在一起以展示您的文化。

4.与领导层和其他行业专家的思想领导力访谈

安排与行业专家或思想领袖的会面，并就最大的问题或最新趋势采访他们。 这不仅使您有机会录制有趣且及时的视频，该策略还可以帮助您与知名人士建立联系并建立品牌信誉。

5.直播

实时流为您提供了一种与客户实时联系的理想方式。 直播的美妙之处在于您对内容的选择几乎是无穷无尽的。 事实上，您可以直播上述任何类型的视频。 您还可以直播您正在参加的活动，与观众进行问答，甚至只是在办公室度过一个有趣的时刻。 这不仅让您有机会与您的客户进行真实和实时的联系，而且还可以让您不必花费数小时进行编辑。

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视频营销策略的最佳实践

  1. 使用搜索引擎优化。

YouTube 是第二大在线搜索引擎，因此必须将良好的 B2B SEO 实践应用于您的视频。

为了最大限度地扩大您的 YouTube 视频的覆盖面，请特别注意您的视觉效果，因为这些缩略图是用户完成搜索后将看到的内容。

但是，这并不意味着您应该忽略文本组件。 要优化视频的搜索排名，请让标题清晰、简短且具有启发性。 就像使用博客文章一样，在标题和视频描述中使用相关关键字。 一定要包含视频标签和高质量的缩略图。

许多用户将在他们的手机上观看您的视频，因此您必须优化您的视频以供移动观看。

  1. 使用清晰有趣的标题。

您的视频的标题在获得多少观看次数方面起着重要作用。

确保您回答了以下问题：为什么您的视频值得观看？ 它将如何使观众受益？ 在标题和描述中使用关键字来提高这些术语的排名。 最终，这将导致更多的观点。

  1. 优化您的描述。

您的视频说明还应包含关键字，并简明扼要地说明您的视频值得观看的原因。

这是实现快速参与的地方。 为了吸引客户，您需要使每一个字都有意义。

  1. 包括成绩单。

书面成绩单将有助于提升您视频的 SEO，并让有听力障碍的人可以访问它。

许多观众还喜欢在收听文本的同时阅读文本，因此脚本也可以帮助改善观众的体验。

5. 包括 CTA。

保证未来视频观看的最有效方法之一是在视频结尾加入号召性用语。

您希望您的观众查看特定产品吗？ 您是否正在推广基于订阅的服务的免费试用？ 无论您的最终目标是什么，您都可以将可点击的链接添加到视频屏幕、嵌入共享按钮等。

除了增加浏览量外，CTA 还可以帮助您提高转化率。 例如，在视频结束时，您可以要求用户订阅您的博客或注册您公司的时事通讯。

确保你的 CTA 清晰，不要害怕从中获得乐趣。 CTA 增加了另一个层次的参与度，让您的客户感受到流程的一部分，并帮助从一开始就建立持续的关系。

6.以正确的方式安排发布时间。

发布视频的最佳时间是什么时候？ 这将根据平台和您要联系的对象而有所不同，因此请事先进行研究。

您希望在发布后的前 48 小时内获得大量浏览量，从而为成功做好准备。 保持今天观众所期望的新鲜感的时间很短。

7. 包括激励措施。

如果您正在进行促销、推出新产品或举办赠品活动，请在您的描述中暗示这一点，并在您的视频中包含这些信息。 只要您没有过度促销，激励措施就是让您的客户群感到受到重视和庆祝的另一种简单方法。

8. 在 YouTube 上创建播放列表。

自动播放是一项强大的功能，您可以通过创建视频播放列表轻松利用此功能。 观看者完成一个视频后，列表中的下一个视频将开始播放。

播放列表还可以帮助您策划内容，让观众更容易找到他们正在寻找的内容。

在 SEO 方面，播放列表可以帮助提高您的排名。 再次，回到您的理想观众所吸引的关键字和主题。

9. 广泛分发您的视频。

您的品牌有哪些合适的分销渠道？ 您将如何在最佳时间和通过最佳媒介接触到您的受众？

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您希望广泛而有策略地分发您的内容。 除了 YouTube、Instagram、Facebook 和 Twitter，您还可以在公司网站上发布视频。 另一种可能性是向您的客户和潜在客户发送一封嵌入新视频的电子邮件。

10. 与观众互动。

制定计划以回应来自您的视频的反馈。 回复评论，对这些转发和转发点赞，并继续参与。 当观众知道他们的意见受到重视和倾听时，他们可能会继续观看您的内容。

今天的观众希望他们的评论和反馈能够持续参与。 此外，它有助于了解消费者对您的视频的看法。 您可以向那些可靠且相关的评论者学习。

11.深入分析您的分析。

使用 YouTube 分析和谷歌分析来衡量您的视频的性能。 深入研究数据以了解您的观看次数来自何处、视频的总观看时长等。 您最受欢迎的视频是什么，为什么？ 人们在分享您的视频吗？ 你怎么能扩大你的观众？

彻底和一致的测量是关键。 将这些分析用于未来的视频项目，了解您可以在视频营销计划中改进的地方，以及在当前达到目标的领域中扩展的地方。

视频可以将任何 B2B 品牌的营销提升到一个新的水平，并帮助您以更真实、持续和引人入胜的方式与客户建立联系。
如果您在开展视频营销方面需要帮助，请与我们的专家团队联系！