O guia definitivo de marketing de vídeo para B2B

Quando se trata de marketing de vídeo, as estatísticas falam por si:

• Um minuto de vídeo vale 1,8 milhão de palavras, de acordo com a Forrester.
• O vídeo representará cerca de 82% de todo o tráfego da Internet este ano, prevê a Cisco.
• 88% dos consumidores querem ver mais vídeos de marcas, de acordo com Wyzowl.
• E 87% dos profissionais de marketing dizem que o vídeo os ajudou a aumentar o tráfego, também de acordo com Wyzowl.

Poderíamos continuar, mas você entendeu. O marketing de vídeo é essencial – e não apenas para marcas B2C, mas também para B2B.

Neste guia, mostraremos por que você precisa de marketing de vídeo, o que ele pode fazer pela sua marca e como começar a usá-lo.

Por que as marcas B2B devem usar o marketing de vídeo?

94% dos compradores B2B pesquisam online antes de decidir sobre um fornecedor, de acordo com o Gartner, enquanto 59% dos executivos preferem assistir a um vídeo em vez de ler um texto. E nas mídias sociais, os vídeos recebem 1200% mais compartilhamentos do que texto e imagens combinados.

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Esse fato, somado ao crescimento das plataformas e formatos de vídeo – TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts, etc. – significa que as marcas B2B que não estão investindo em vídeo correm o risco de ficar para trás.

O marketing de vídeo é uma maneira ideal de:

• Alcance mais tomadores de decisão B2B
• Encurtar o ciclo de vendas
• Aumente sua pegada digital
• Melhore seus rankings de busca
• Converta mais clientes
• Apelar para uma seção transversal mais ampla de clientes

O conteúdo de vídeo pode ajudar bastante a aumentar a probabilidade de clientes em potencial encontrarem sua marca, além de aumentar a probabilidade de eles se envolverem com seu conteúdo. E isso, por sua vez, significa que é mais provável que eles continuem avançando na jornada do comprador com você.

Os vídeos obtêm resultados e nunca houve um momento melhor para sua marca gerar conteúdo de vídeo envolvente.

Como você começa com o marketing de vídeo?

Se você é novo no marketing de vídeo, a melhor maneira de começar é com esta pergunta: Que tipos de vídeo você deseja criar?

Aqui estão alguns tipos de vídeo para lhe dar ideias:

1. Depoimentos de clientes

Pergunte a alguns de seus clientes mais satisfeitos se eles estão dispostos a falar sobre suas experiências com sua marca na câmera. Vídeos de depoimentos podem aumentar sua credibilidade, ajudar clientes em potencial a entender melhor o valor que você oferece e aumentar as chances de eles entrarem em contato com você.

2. Demonstrações de produtos

Se a sua marca fabrica software ou outro tipo de produto, as demonstrações são um excelente ponto de partida. Você não precisa investir muito dinheiro ou valor de produção em uma demonstração - o elemento essencial é simplesmente garantir que você esteja dando aos usuários em potencial um passo a passo claro e fácil de seguir do seu produto.

Se você tiver diferentes personas de comprador segmentadas, pode fazer sentido criar vídeos de demonstração direcionados a cada uma dessas personas (se a maneira como cada uma delas usaria seu produto for diferente ou única de alguma forma).

3. Conheça a equipe

Enfatize o elemento humano da sua marca, permitindo que os espectadores conheçam sua equipe. Esta é uma ótima maneira de construir relacionamentos genuínos e de confiança com clientes em potencial e clientes de longo prazo. Conduza entrevistas curtas com cada membro da equipe: peça que compartilhem sua história, falem sobre o que fazem em sua empresa e respondam a algumas perguntas divertidas. Você também pode filmar alguns clipes curtos ao longo do dia em seu escritório e depois compilá-los para mostrar sua cultura.

4. Entrevistas de liderança de pensamento com liderança e outros especialistas do setor

Organize uma reunião com um especialista do setor ou líder de opinião e entreviste-os sobre os maiores problemas ou as últimas tendências. Isso não apenas dá a você a oportunidade de gravar vídeos interessantes e oportunos, como também ajuda você a interagir com pessoas notáveis ​​e a construir a credibilidade da marca.

5. Transmissões ao vivo

As transmissões ao vivo fornecem uma maneira ideal para você se conectar com seus clientes em tempo real. E a beleza das transmissões ao vivo é o fato de que suas opções de conteúdo são praticamente infinitas. Na verdade, você pode transmitir ao vivo qualquer um dos tipos de vídeo acima. Você também pode transmitir ao vivo um evento do qual está participando, uma sessão de perguntas e respostas com seu público ou até mesmo um momento divertido no escritório. Isso não apenas lhe dá a chance de se conectar autenticamente e em tempo real com seus clientes, mas também evita que você tenha que gastar horas em edição.

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Práticas recomendadas para sua estratégia de marketing de vídeo

1. Usar SEO.

O YouTube é o segundo maior mecanismo de pesquisa online, portanto, é essencial aplicar boas práticas de SEO B2B aos seus vídeos.

Para maximizar o alcance de seus vídeos do YouTube, preste muita atenção aos seus recursos visuais, pois essas miniaturas são o que os usuários verão quando concluírem uma pesquisa.

Isso não significa que você deve negligenciar o componente de texto, no entanto. Para otimizar a classificação de pesquisa do seu vídeo, deixe seus títulos claros, curtos e instrutivos. Assim como você faria com uma postagem de blog, use palavras-chave relevantes no título e na descrição do vídeo. Certifique-se de incluir tags de vídeo e miniaturas de alta qualidade.

Muitos usuários assistirão ao seu vídeo em seus telefones, portanto, você deve otimizar seu vídeo para visualização em dispositivos móveis.

2. Use títulos claros e intrigantes.

O título do seu vídeo desempenha um papel importante na quantidade de visualizações que ele receberá.

Certifique-se de responder a estas perguntas: Por que vale a pena assistir seu vídeo? Como isso beneficiará os espectadores? Use palavras-chave em seu título e descrição para melhorar sua classificação para esses termos. Em última análise, isso levará a mais visualizações.

3. Otimize sua descrição.

A descrição do seu vídeo também deve incluir palavras-chave e indicar de forma concisa por que vale a pena assistir ao seu vídeo.

Este é o lugar para alcançar um engajamento rápido. Você precisa fazer cada palavra valer a pena para atrair seus clientes.

4. Inclua uma transcrição.

As transcrições escritas ajudarão a aumentar o SEO do seu vídeo, além de torná-lo acessível para pessoas com deficiência auditiva.

Muitos espectadores também gostam de ler o texto enquanto o ouvem, portanto, as transcrições também podem ajudar a melhorar a experiência do espectador.

5. Inclua um CTA.

Uma das maneiras mais eficazes de garantir futuras visualizações de vídeo é incluir uma frase de chamariz no final do vídeo.

Você quer que seus espectadores vejam um produto específico? Você está promovendo uma avaliação gratuita para um serviço baseado em assinatura? Seja qual for o seu objetivo final, você pode adicionar links clicáveis ​​à tela do vídeo, incorporar botões de compartilhamento e muito mais.

Além de aumentar as visualizações, um CTA também ajudará nas suas taxas de conversão. Por exemplo, no final do seu vídeo, você pode pedir aos usuários que se inscrevam no seu blog ou se inscrevam no boletim informativo da sua empresa.

Certifique-se de que seu CTA esteja claro e não tenha medo de se divertir com ele. Os CTAs adicionam outro nível de envolvimento e permitem que seus clientes se sintam parte do processo e ajudam a criar um relacionamento contínuo desde o início.

6. Agende o horário de publicação da maneira certa.

Qual é o melhor momento para publicar seu vídeo? Isso varia de acordo com a plataforma e quem você está tentando alcançar, então faça sua pesquisa com antecedência.

Você deseja se preparar para o sucesso recebendo um grande número de visualizações nas primeiras 48 horas da publicação. Há uma pequena janela de tempo para manter o frescor que os espectadores de hoje esperam.

7. Inclua incentivos.

Se você estiver fazendo uma venda, lançando um novo produto ou realizando um sorteio, indique isso em sua descrição e inclua as informações em seu vídeo. Contanto que você não esteja sendo excessivamente promocional, os incentivos são outra maneira simples de fazer com que sua base de clientes se sinta valorizada e celebrada.

8. Crie listas de reprodução no YouTube.

A reprodução automática é um recurso poderoso, e você pode aproveitar isso facilmente criando listas de reprodução de seus vídeos. Quando um espectador terminar um vídeo, o próximo da lista começará.

As listas de reprodução também ajudam você a organizar seu conteúdo, tornando mais fácil para os espectadores encontrarem o que estão procurando.

Em termos de SEO, as listas de reprodução podem ajudar a melhorar sua classificação. Novamente, volte para as palavras-chave e tópicos para os quais seus espectadores ideais são atraídos.

9. Distribua seus vídeos amplamente.

Quais são os canais de distribuição certos para a sua marca? Como você alcançará seu público no melhor momento e pelo melhor meio?

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Você deseja distribuir seu conteúdo de forma ampla e estratégica. Além do YouTube, Instagram, Facebook e Twitter, você pode postar o vídeo no site da sua empresa. Outra possibilidade é enviar um e-mail para seus clientes e prospects com seu novo vídeo incorporado.

10. Envolva-se com os espectadores.

Tenha um plano para responder ao feedback do seu vídeo. Responda aos comentários, clique em curtir nesses compartilhamentos e retuítes e mantenha o engajamento. Os espectadores provavelmente continuarão assistindo ao seu conteúdo quando souberem que sua opinião é valorizada e ouvida.

O público de hoje espera um envolvimento contínuo de seus comentários e feedback. Além disso, ajuda ouvir o que os consumidores têm a dizer sobre seu vídeo. Você pode aprender com esses comentaristas confiáveis ​​e relevantes.

11. Mergulhe profundamente em suas análises.

Use o YouTube Analytics e o Google Analytics para medir o desempenho do seu vídeo. Aprofunde-se nos dados para descobrir de onde vêm suas visualizações, o tempo total de exibição do seu vídeo e muito mais. Quais são seus vídeos mais populares e por quê? As pessoas estão compartilhando seus vídeos? Como você pode expandir seu público?

Medições completas e consistentes são fundamentais. Use essas análises para futuros projetos de vídeo, para entender onde você pode melhorar em seu plano de marketing de vídeo e onde expandir nas áreas que estão atingindo sua marca.

Os vídeos podem levar o marketing de qualquer marca B2B para o próximo nível e ajudá-lo a se conectar com seus clientes de uma maneira mais autêntica, contínua e envolvente.
Se você precisar de ajuda para fazer seu marketing de vídeo decolar, entre em contato com nossa equipe de especialistas!