這些不是您孩子的影響者：主題專家如何幫助您建立品牌

已發表: 2022-02-25

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如果你和很多人一樣，當你想到“影響者”時，這就是你想到的內容類型。

這很公平——畢竟，這些內容使影響者成為一件事。

然而，鑑於這種一般特徵，B2B 領域的許多人可能很難想像與影響者合作對他們的品牌來說會是什麼樣子——或者這是否可能或可取。

事實是，對於 B2B 品牌，影響者可能同樣有效，甚至更多。對於稱為主題專家或 SME 的特定 B2B 影響者子集尤其如此。這些行業專家在網上擁有強大的影響力，與其中一位合作可能是一個天才的營銷舉措。

讓我們更仔細地看一下這個現象。

什麼是主題專家 (SME)？

中小型企業不僅在其行業中擁有深厚的知識和專業知識，而且還具有信譽。

他們是那種能夠解釋複雜技術如何工作的人，因為他們幫助設計了它。或者，也許他們在經營公司的同時花了數年時間研究領導力教學法，現在他們可以輕鬆討論不同領導風格的細微差別以及它們如何影響生產力。

換句話說，雖然他們可能不會主持播客，但他們肯定會接受采訪。

一些中小企業已經是有影響力的人，在行業活動中發表演講，在社交媒體上源源不斷地發布有價值的內容，而且，是的，甚至可能主持播客。但是其他人可能每天都在您的公司勤奮工作，使您的產品更好，服務更精簡。

最後，中小企業幾乎總是在其領域擁有高級學位，參與行業活動和對話，並繼續增長自己的知識，無論是通過正式還是非正式的方式。

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B2B 發展的最重要的事情之一是客戶信任。沒有它，您的品牌根本無法可持續發展，更不用說成長了。

這就是為什麼品牌是成功的 B2B 營銷的重要組成部分——建立品牌意味著建立信任、建立聲譽和建立信譽。

與中小企業合作可以幫助您完成所有這三件事，因為了解您所在行業的人本質上是為您擔保。如果 SME 在您的網站上撰寫客座博客，在 LinkedIn 上的品牌頁面上進行實時問答，或者在社交媒體上發布關於您的信息，他們就是在告訴他們的追隨者，他們對您的信任足以與您合作。

同樣，您的品牌的追隨者可以看到具有深厚專業知識的人解釋複雜概念，將趨勢背景化，並普遍分享他們對您的公司、您的產品和您的行業的了解。

B2B 可以通過多種方式與 SME 合作，其中大多數（但不是全部）都圍繞內容營銷展開。這裡有幾個選項：

中小企業有很多要分享的東西，所以採訪他們可能是真正深入了解他們所知道的最好方法之一。事先選擇一個主題並創建一個粗略的問題列表，這樣你們都可以保持在正軌上，但不要害怕跟隨它引導的對話。

考慮今年推出一些原創研究？與 SME 合作開發您的方法並創建研究框架，甚至與您一起進行研究。如果關閉合作夥伴關係不起作用，請嘗試讓他們在完成後審查您的工作，並在發布後給予他們的書面批准印章。

與 SME 進行直播並邀請客戶提交他們的問題。根據 SME 在您所在行業的知名度以及他們在即興演講方面的能力，您可以保持話題廣泛開放或嘗試縮小範圍，以便為您的 SME 和參與者提供一些結構。

SME 的客座帖子可以成為非常有價值、高轉化的內容——尤其是如果他們定期撰寫這些帖子。

儘管 SME 可能有他們自己想要撰寫的主題，但在同意該主題適合您已經在博客上獲得的內容並在您的內容地圖方面有意義之前，您需要確保。中小企業的內容通常最適合處於銷售漏斗後期階段的客戶，因為它可以是相當技術性的，並且針對已經對產品或行業具有中高級知識的受眾。

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在尋找 SME 合作夥伴時，有兩個基本的地方需要考慮：公司內部和外部。

內部中小企業可能是這樣的人：

他們是他們工作的專家，可以談論他們工作和整個行業的最細微的細節。

內部 SME 有時更容易合作，因為您和您的團隊更容易接觸到他們，而且他們也了解您的品牌和產品。他們可以立即說出其細微差別或怪癖，並以您希望的方式代表您的品牌。

然而，與外部中小企業合作也可以帶來好處。一方面，由於他們不在您的品牌範圍內，客戶可能更信任他們所說的內容，而不是他們信任的內容，例如您的 CIO。

即使有一些重疊，他們也會擁有與您不同的觀眾。因此，讓外部 SME 與您合作可以讓您接觸到他們的觀眾，並提高您自己的知名度和參與度。

無論您決定與 SME 合作，將它們納入您的品牌推廣工作都可能是對您聲譽的寶貴投資。隨著時間的推移，這種夥伴關係可以增加您的潛在客戶，增加您的銷售額，並且通常有助於鞏固您的品牌在行業中的領先地位。

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