如何打破現狀並在營銷中承擔更多風險

2022年營銷的10條誡命是什麼？ 好吧，對於初學者來說，可能有超過 10 條誡命。

數字化轉型從根本上改變了我們對營銷的理解，因此，它使營銷變得更加複雜。 品牌現在需要管理實體存在（如店面或印刷廣告）和數字​​存在（如網站、社交媒體等）。 與此同時，更大的品牌不僅為公司投資，而且也在為公司的最高管理層進行營銷投資。

我們想說的是：營銷的規模和範圍在過去 10 年中呈指數級增長，而且只會繼續增長。

這讓許多營銷專業人士覺得他們在無休止地試圖跟上營銷界的潮流。 這不僅僅是品牌應該遵循的 10 條營銷誡命。 品牌至少應將 20、50 和 100 多條誡命視為其綜合營銷策略的一部分。

當你處於營銷的前沿時——無論你是 CMO 還是內容策略師——都會感覺像一個無盡的基本要求海洋，你必須滿足這些基本要求才能成為一個有效的營銷人員。 一些領導者甚至把它變成了一個“做或死”的場景，你必須應用每一個可以想像的營銷計劃才能取得成功。

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這就是目前營銷的現狀：大多數營銷人員使用相同的少數策略來接觸他們的目標受眾，而在創建有影響力和令人難忘的營銷活動時，很少有人會推動針頭向前發展。

2022年，你能為你的營銷策略做的最好的事情就是打破現狀，承擔更多的風險。 它將節省您的時間和精力，因此您有更多的創意空間，冒險的結果對品牌和消費者來說都更有回報。

以下是您應該在營銷策略中承擔風險以及如何開始的三個原因。

探索趨勢並建立您的品牌聲音

B2B 品牌領導者通常更不願探索趨勢，因為他們認為趨勢不適用於嚴格的業務類型帳戶。

錯誤的。

趨勢是數字營銷中的重要均衡器，任何品牌都可以對任何趨勢進行調整。 這可能會讓人覺得有風險，但它是令人難以置信的回報。 無論您銷售產品、服務還是技術，您都可以將趨勢應用到您的營銷策略中。 從 meme 或 Instagram Reels 之類的小事開始，製作您自己的版本，以反映您的品牌適合的利基市場。

找出趨勢的最佳方法是進行市場調查。 花時間在社交媒體上，關注與你相關領域的人。 找出您欣賞的營銷品牌和公司，並註意您在整個行業中看到的趨勢。 請記住，相關趨勢會因您的受眾而異。 模因是品牌與年輕客戶群互動的好方法，但它們會被更有經驗的高管級客戶所迷失。 相反，高級見解和數據可能會回答高管潛在客戶的問題，但這些信息可能不會引起行業新客戶的注意。

如果您要迎合年輕觀眾，請留意 Instagram 和 TikTok 上的趨勢，您可以自行調整——有趣的視頻、問答式互動內容等等。 但是，如果您的品牌希望吸引更有經驗的客戶受眾，請注意領導者在 LinkedIn 上表達的想法趨勢、他們在個人資料中分享的新聞或觀點文章，以及他們喜歡的頁面。 您將能夠在人們在線討論的主題中識別跨行業的主題。

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抓住機會進入對話。 添加您對趨勢的評論，並與支持或不同意您觀點的人互動。

與您的客戶建立聯繫並展示您品牌的人性化一面

冒險表明了經營企業的人性化一面，這可以幫助品牌與客戶建立聯繫。 與其檢查預期的標準框（以及其他人在做什麼），不如冒險並製定自己的策略可以與客戶建立更真實的聯繫。

許多公司都採用了這種以人為本的方法，並取得了令人難以置信的成果。

例如，當 Drizly 的一封營銷電子郵件還沒準備好就發送出去時，他們以電子郵件形式跟進了一封輕鬆幽默的“mea culpa”。” 這是有風險的！ 大多數品牌會通過發布正式的公關書面聲明和做出改變的承諾來跟進失誤或錯誤。 相反，Drizly 採取了人性化的方法，並以此開玩笑。 道歉郵件很受歡迎，這是品牌展示其獨特聲音和背後的人的好方法。

與觀眾或客戶建立聯繫的另一種方式是向他們展示您了解他們的痛點。 這可能是有風險的，因為您的陳述必須是粗體的，以便信息清晰並與您的客戶建立聯繫。

舉個例子：在 80 年代末和 90 年代初，宜家希望擴大受眾範圍並與潛在客戶建立聯繫，但他們遇到了一個問題：印花棉布。 什麼？ 是的。 印花布。 這是一種花卉圖案的老式織物，你會在“The Marvelous Mrs. Maisel”的場景中看到覆蓋家具，它是那個時代極簡主義家庭的流行設計特色。 宜家當然以簡潔著稱。 因此，他們製作了一個巧妙的廣告來鼓勵他們的客戶象徵性地“扔掉他們的印花棉布”家具，以支持簡單的家居設計。 他們將面料與老式的信仰體系聯繫起來，並利用這個痛點以幽默和人性化的方式與客戶建立聯繫。

像這樣的營銷活動是誠實和大膽的，展示了品牌人性化的一面。 更重要的是，它們令人難忘，因為它們在人群中脫穎而出。 問問自己（和您的品牌利益相關者）如何發現客戶痛點，然後與客戶互動以提供解決方案，而不是無聊、直接的數字廣告系列。

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嘗試新事物並保持相關性

最後，您應該承擔更多風險的最直接和最簡單的原因是嘗試新事物有助於保持品牌的相關性。

行業在不斷變化和發展，而社交媒體只會加速這一過程。 嘗試新事物至關重要，這樣您才能確定品牌的新機會。 這不一定是一個複雜的過程。 您可以探索新的營銷策略並以小方式對其進行測試。

我們喜歡嘗試新想法的一種方法是創建 A/B 測試策略。 這可能發生在網站上、付費廣告、社交媒體帖子，甚至公關文章和博客中。 如果您希望為您的品牌實施新策略，請在全力以赴之前對其進行測試。對於社交活動，這看起來就像一周測試新的發佈時間表或一組內容，並在下週嘗試替代策略. 衡量在測試期間哪種策略最有效並從那裡進行調整。 這是一種實用的方法，您可以嘗試新事物並確定哪些策略和營銷信息與您的受眾最相關。

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當您是營銷專業人士時，即使是最小的更改也會帶來風險，因為它們會影響您的品牌和客戶的結果。 我們在這裡告訴你，是時候拒絕現狀了。

停止滿足於標準營銷策略並開闢自己的道路。

冒一些風險，看看它會把你帶到哪裡。 營銷是一個瞬息萬變的行業，冒險是保持領先地位的最佳方式。

嘿，如果您不太熱衷於自己冒險，讓我們為您承擔風險。 伸手。 我們很樂意與您一起制定戰略。