Le guide ultime du marketing vidéo pour le B2B

En matière de marketing vidéo, les statistiques parlent d'elles-mêmes :

• Une minute de vidéo vaut 1,8 million de mots, selon Forrester.
• La vidéo représentera environ 82 % de tout le trafic Internet cette année, prédit Cisco.
• 88% des consommateurs veulent voir plus de vidéos de marques, selon Wyzowl.
• Et 87 % des spécialistes du marketing affirment que la vidéo les a aidés à augmenter le trafic, également selon Wyzowl.

Nous pourrions continuer, mais vous obtenez l'image. Le marketing vidéo est un incontournable, et pas seulement pour les marques B2C, mais aussi pour le B2B.

Dans ce guide, nous vous montrerons pourquoi vous avez besoin de marketing vidéo, ce qu'il peut faire pour votre marque et comment démarrer avec.

Pourquoi les marques B2B devraient-elles utiliser le marketing vidéo ?

Selon Gartner, 94 % des acheteurs B2B effectuent des recherches en ligne avant de choisir un fournisseur, tandis que 59 % des cadres préfèrent regarder une vidéo plutôt que de lire un texte. Et sur les réseaux sociaux, les vidéos reçoivent 1200% de partages en plus que le texte et les images combinés.

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Ce fait, ajouté à la croissance des plateformes et des formats vidéo (TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts, etc.), signifie que les marques B2B qui n'investissent pas dans la vidéo risquent de prendre du retard.

Le marketing vidéo est un moyen idéal pour :

• Atteignez plus de décideurs B2B
• Raccourcir le cycle de vente
• Augmentez votre empreinte numérique
• Améliorez vos classements de recherche
• Convertir plus de clients
• Attirez un plus large éventail de clients

Le contenu vidéo peut grandement contribuer à augmenter la probabilité que des clients potentiels trouvent votre marque tout en augmentant la probabilité qu'ils s'engagent avec votre contenu. Et cela, à son tour, signifie qu'ils sont plus susceptibles de continuer à suivre le parcours de l'acheteur avec vous.

Les vidéos obtiennent des résultats et il n'y a jamais eu de meilleur moment pour votre marque pour générer du contenu vidéo attrayant.

Comment démarrer avec le marketing vidéo ?

Si vous débutez dans le marketing vidéo, la meilleure façon de commencer est de poser cette question : Quels types de vidéo souhaitez-vous créer ?

Voici quelques types de vidéos pour vous donner des idées :

1. Témoignages clients

Demandez à certains de vos clients les plus satisfaits s'ils sont prêts à parler de leurs expériences avec votre marque devant la caméra. Les vidéos de témoignage peuvent renforcer votre crédibilité, aider les clients potentiels à mieux comprendre la valeur que vous offrez et augmenter les chances qu'ils vous contactent.

2. Démos de produits

Si votre marque fabrique des logiciels ou un autre type de produit, les démos sont un excellent point de départ. Vous n'avez pas à investir une tonne d'argent ou de valeur de production dans une démo - l'élément essentiel est simplement de vous assurer que vous donnez aux utilisateurs potentiels une présentation claire et facile à suivre de votre produit.

Si vous ciblez différents acheteurs, il peut être judicieux de créer des vidéos de démonstration destinées à chacun de ces personnages (si la manière dont chacun d'eux utiliserait votre produit est différente ou unique d'une manière ou d'une autre).

3. Rencontrez l'équipe

Mettez l'accent sur l'élément humain de votre marque en permettant aux téléspectateurs de connaître votre équipe. C'est un excellent moyen d'établir des relations authentiques et de confiance avec des clients potentiels et des clients à long terme. Menez de courtes entrevues avec chaque membre de l'équipe : demandez-leur de partager leur histoire, de parler de ce qu'ils font dans votre entreprise et de répondre à des questions amusantes. Vous pouvez également filmer de courts clips tout au long de la journée à votre bureau, puis les compiler pour mettre en valeur votre culture.

4. Entretiens de leadership éclairé avec des dirigeants et d'autres experts de l'industrie

Organisez une réunion avec un expert de l'industrie ou un leader d'opinion et interrogez-le sur les principaux problèmes ou les dernières tendances. Non seulement cela vous donne la possibilité d'enregistrer des vidéos intéressantes et opportunes, mais cette stratégie vous aide à établir un réseau avec des personnes notables et à renforcer la crédibilité de la marque.

5. Flux en direct

Les flux en direct vous offrent un moyen idéal de vous connecter avec vos clients en temps réel. Et la beauté des flux en direct réside dans le fait que vos options de contenu sont pratiquement infinies. En fait, vous pouvez diffuser en direct n'importe lequel des types de vidéos ci-dessus. Vous pouvez également diffuser en direct un événement auquel vous participez, une séance de questions-réponses avec votre public ou même simplement un moment amusant au bureau. Non seulement cela vous donne une chance de vous connecter de manière authentique et en temps réel avec vos clients, mais cela vous évite également de passer des heures à éditer.

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Meilleures pratiques pour votre stratégie de marketing vidéo

1. Utilisez le référencement.

YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche en ligne, il est donc indispensable d'appliquer de bonnes pratiques de référencement B2B à vos vidéos.

Pour maximiser la portée de vos vidéos YouTube, faites très attention à vos visuels, car ces vignettes sont ce que les utilisateurs verront lorsqu'ils auront terminé une recherche.

Cela ne signifie pas pour autant que vous devez négliger le composant texte. Pour optimiser le classement de recherche de votre vidéo, rendez vos titres clairs, courts et instructifs. Tout comme vous le feriez avec un article de blog, utilisez des mots-clés pertinents à la fois dans le titre et dans la description de la vidéo. Assurez-vous d'inclure des balises vidéo et des vignettes de haute qualité.

De nombreux utilisateurs regarderont votre vidéo sur leur téléphone, vous devez donc optimiser votre vidéo pour une visualisation mobile.

2. Utilisez des titres clairs et intrigants.

Le titre de votre vidéo joue un rôle énorme dans le nombre de vues qu'elle recevra.

Assurez-vous de répondre aux questions suivantes : pourquoi votre vidéo vaut-elle la peine d'être visionnée ? Comment cela profitera-t-il aux téléspectateurs ? Utilisez des mots clés dans votre titre et votre description pour améliorer votre classement pour ces termes. En fin de compte, cela conduira à plus de vues.

3. Optimisez votre description.

La description de votre vidéo doit également inclure des mots-clés et indiquer de manière concise pourquoi votre vidéo vaut la peine d'être visionnée.

C'est l'endroit idéal pour obtenir un engagement rapide. Vous devez faire en sorte que chaque mot compte afin d'attirer vos clients.

4. Inclure une transcription.

Les transcriptions écrites aideront à améliorer le référencement de votre vidéo et à la rendre accessible aux personnes malentendantes.

De nombreux téléspectateurs aiment également lire le texte tout en l'écoutant, de sorte que les transcriptions peuvent également aider à améliorer l'expérience de votre téléspectateur.

5. Inclure un CTA.

L'un des moyens les plus efficaces de garantir de futures vues vidéo est d'inclure un appel à l'action à la fin de votre vidéo.

Souhaitez-vous que vos spectateurs consultent un produit spécifique ? Faites-vous la promotion d'un essai gratuit pour un service par abonnement ? Quel que soit votre objectif final, vous pouvez ajouter des liens cliquables à l'écran vidéo, intégrer des boutons de partage, etc.

En plus d'augmenter le nombre de vues, un CTA aidera également vos taux de conversion. Par exemple, à la fin de votre vidéo, vous pouvez demander aux utilisateurs de s'abonner à votre blog ou de s'inscrire à la newsletter de votre entreprise.

Assurez-vous que votre CTA est clair et n'ayez pas peur de vous amuser avec. Les CTA ajoutent un autre niveau d'engagement et permettent à vos clients de se sentir partie prenante du processus, et aident à créer une relation continue dès le début.

6. Planifiez le temps de publication de la bonne manière.

Quel est le meilleur moment pour publier votre vidéo ? Cela variera en fonction de la plate-forme et de la personne que vous essayez d'atteindre, alors faites vos recherches au préalable.

Vous souhaitez vous préparer au succès en recevant un grand nombre de vues dans les 48 premières heures suivant la publication. Il y a une courte fenêtre de temps pour maintenir la fraîcheur que les téléspectateurs d'aujourd'hui attendent.

7. Inclure des incitatifs.

Si vous organisez une vente, lancez un nouveau produit ou organisez un cadeau, indiquez-le dans votre description et incluez les informations dans votre vidéo. Tant que vous n'êtes pas trop promotionnel, les incitations sont un autre moyen simple de faire en sorte que votre clientèle se sente à la fois valorisée et célébrée.

8. Créez des listes de lecture sur YouTube.

La lecture automatique est une fonctionnalité puissante, et vous pouvez facilement en tirer parti en créant des listes de lecture de vos vidéos. Une fois qu'un spectateur a terminé une vidéo, la suivante sur la liste commence.

Les listes de lecture vous aident également à organiser votre contenu, ce qui permet aux spectateurs de trouver plus facilement ce qu'ils recherchent.

En termes de référencement, les listes de lecture peuvent aider à améliorer votre classement. Encore une fois, revenez aux mots-clés et aux sujets vers lesquels vos téléspectateurs idéaux sont attirés.

9. Diffusez largement vos vidéos.

Quels sont les bons canaux de distribution pour votre marque ? Comment toucherez-vous votre audience au meilleur moment et par le meilleur média ?

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Vous souhaitez diffuser votre contenu de manière large et stratégique. En plus de YouTube, Instagram, Facebook et Twitter, vous pouvez publier la vidéo sur le site Web de votre entreprise. Une autre possibilité est d'envoyer un email à vos clients et prospects avec votre nouvelle vidéo intégrée.

10. Interagissez avec les téléspectateurs.

Ayez un plan en place pour répondre aux commentaires de votre vidéo. Répondez aux commentaires, appuyez sur J'aime sur ces repartages et retweets, et maintenez l'engagement. Les téléspectateurs sont susceptibles de continuer à regarder votre contenu lorsqu'ils savent que leur opinion est appréciée et entendue.

Le public d'aujourd'hui s'attend à un engagement continu de leurs commentaires et réactions. De plus, cela aide à entendre ce que les consommateurs ont à dire sur votre vidéo. Vous pouvez apprendre de ces commentateurs fiables et pertinents.

11. Plongez profondément dans vos analyses.

Utilisez YouTube Analytics et Google Analytics pour mesurer les performances de votre vidéo. Explorez les données pour découvrir d'où proviennent vos vues, la durée totale de visionnage de votre vidéo, et bien plus encore. Quelles sont vos vidéos les plus populaires et pourquoi ? Les gens partagent-ils vos vidéos ? Comment pouvez-vous élargir votre audience ?

Des mesures approfondies et cohérentes sont essentielles. Utilisez ces analyses pour les futurs projets vidéo, pour comprendre où vous pouvez améliorer votre plan de marketing vidéo et où vous développer dans les domaines qui frappent actuellement leur marque.

Les vidéos peuvent faire passer le marketing de n'importe quelle marque B2B au niveau supérieur et vous aider à vous connecter avec vos clients de manière plus authentique, continue et engageante.
Si vous avez besoin d'aide pour lancer votre marketing vidéo, contactez notre équipe d'experts !