B2B를 위한 비디오 마케팅에 대한 궁극적인 가이드

비디오 마케팅과 관련하여 통계는 다음과 같이 말해줍니다.

• Forrester에 따르면 1분의 비디오는 180만 단어의 가치가 있습니다.
• 비디오는 올해 전체 인터넷 트래픽의 약 82%를 차지할 것으로 Cisco는 예측합니다.
• Wyzowl에 따르면 소비자의 88%가 브랜드의 더 많은 비디오를 보고 싶어합니다.
• Wyzowl에 따르면 마케터의 87%는 비디오가 트래픽 증가에 도움이 되었다고 말합니다.

우리는 계속할 수 있지만 당신은 사진을 얻을 수 있습니다. 비디오 마케팅은 B2C 브랜드뿐만 아니라 B2B에도 필수 요소입니다.

이 가이드에서는 비디오 마케팅이 필요한 이유, 브랜드에 할 수 있는 일, 시작하는 방법을 보여줍니다.

B2B 브랜드가 비디오 마케팅을 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

Gartner에 따르면 B2B 구매자의 94%가 공급업체를 결정하기 전에 온라인으로 조사하는 반면 경영진의 59%는 텍스트를 읽는 것보다 동영상을 보는 것을 선호합니다. 그리고 소셜 미디어에서 동영상은 텍스트와 이미지를 합친 것보다 1200% 더 많은 공유를 받습니다.

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이 사실과 함께 비디오 플랫폼 및 형식(TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts 등)의 성장은 비디오에 투자하지 않는 B2B 브랜드가 뒤처질 위험이 있음을 의미합니다.

비디오 마케팅은 다음과 같은 이상적인 방법입니다.

• 더 많은 B2B 의사 결정권자에게 도달
• 판매 주기 단축
• 디지털 발자국 늘리기
• 검색 순위 향상
• 더 많은 고객 전환
• 더 넓은 범위의 고객에게 어필

비디오 콘텐츠는 잠재 고객이 귀하의 브랜드를 찾을 가능성을 높이는 동시에 귀하의 콘텐츠에 참여할 가능성을 높이는 데 큰 도움이 됩니다. 이는 다시 구매자가 귀하와 함께 계속 이동할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.

비디오는 결과를 얻으며 브랜드가 매력적인 비디오 콘텐츠를 생성하기에 이보다 더 좋은 시기는 없었습니다.

비디오 마케팅은 어떻게 시작합니까?

비디오 마케팅을 처음 접하는 경우 가장 좋은 시작 방법은 다음과 같은 질문에서 시작하는 것입니다. 어떤 유형의 비디오를 만들고 싶습니까?

다음은 아이디어를 제공하는 몇 가지 비디오 유형입니다.

1. 고객 평가

가장 만족한 고객에게 카메라를 통해 브랜드에 대한 경험을 이야기할 의향이 있는지 물어보십시오. 추천 동영상은 귀하의 신뢰성을 높이고 잠재 고객이 귀하가 제공하는 가치를 더 잘 이해하도록 도우며 귀하에게 연락할 가능성을 높일 수 있습니다.

2. 제품 데모

브랜드에서 소프트웨어나 다른 유형의 제품을 만드는 경우 데모를 시작하는 것이 좋습니다. 많은 돈이나 생산 가치를 데모에 투자할 필요가 없습니다. 필수 요소는 잠재 사용자에게 제품에 대한 명확하고 따르기 쉬운 설명을 제공하는지 확인하는 것입니다.

다른 구매자 페르소나를 대상으로 하는 경우 해당 페르소나 각각을 대상으로 하는 데모 비디오를 만드는 것이 합리적일 수 있습니다(각각이 귀하의 제품을 사용하는 방식이 다르거나 고유한 경우).

3. 팀을 만나다

시청자가 팀을 알 수 있도록 하여 브랜드의 인간적 요소를 강조합니다. 이것은 잠재 고객 및 장기 고객 모두와 진실하고 신뢰할 수 있는 관계를 구축하는 좋은 방법입니다. 각 팀원과 짧은 인터뷰를 진행합니다. 팀원들에게 자신의 이야기를 나누고 회사에서 하는 일에 대해 이야기하고 재미있는 질문에 답하도록 요청하세요. 또한 사무실에서 하루 종일 짧은 클립을 촬영한 다음 함께 편집하여 자신의 문화를 보여줄 수도 있습니다.

4. 리더십 및 기타 업계 전문가와의 사고 리더십 인터뷰

업계 전문가 또는 선구자적 리더와 회의를 주선하고 가장 큰 이슈나 최신 트렌드에 대해 인터뷰합니다. 이는 흥미롭고 시기적절한 비디오를 녹화할 수 있는 기회를 제공할 뿐만 아니라 이 전략을 통해 주목할만한 사람들과 네트워크를 형성하고 브랜드 신뢰도를 구축할 수 있습니다.

5. 라이브 스트림

라이브 스트림은 고객과 실시간으로 연결할 수 있는 이상적인 방법을 제공합니다. 그리고 라이브 스트림의 장점은 콘텐츠 옵션이 사실상 무한하다는 것입니다. 실제로 위의 모든 비디오 유형을 라이브 스트리밍할 수 있습니다. 또한 참석 중인 이벤트, 청중과의 Q&A 또는 사무실에서 즐거운 시간을 실시간 스트리밍할 수 있습니다. 이렇게 하면 클라이언트와 진정성 있게 실시간으로 연결할 수 있을 뿐만 아니라 편집에 몇 시간을 소비하지 않아도 됩니다.

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비디오 마케팅 전략을 위한 모범 사례

1. SEO를 사용하십시오.

YouTube는 두 번째로 큰 온라인 검색 엔진이므로 동영상에 좋은 B2B SEO 방식을 적용하는 것은 필수입니다.

YouTube 동영상의 도달 범위를 최대화하려면 사용자가 검색을 완료했을 때 미리보기 이미지가 표시되므로 시각적 개체에 많은 주의를 기울이십시오.

그렇다고 해서 텍스트 구성 요소를 무시해야 하는 것은 아닙니다. 동영상의 검색 순위를 최적화하려면 제목을 명확하고 짧고 유익하게 만드십시오. 블로그 게시물과 마찬가지로 제목과 동영상 설명에 관련 키워드를 사용하세요. 비디오 태그와 고품질 미리보기 이미지를 포함해야 합니다.

많은 사용자가 휴대전화로 동영상을 시청하므로 모바일 보기에 맞게 동영상을 최적화해야 합니다.

2. 명확하고 흥미로운 제목을 사용하십시오.

동영상의 제목은 조회수에 큰 역할을 합니다.

다음 질문에 답하고 있는지 확인하세요. 동영상이 볼 가치가 있는 이유는 무엇인가요? 시청자에게 어떤 도움이 될까요? 제목과 설명에 키워드를 사용하여 해당 용어에 대한 순위를 높이십시오. 궁극적으로 이것은 더 많은 조회수로 이어질 것입니다.

3. 설명을 최적화하십시오.

동영상 설명에는 키워드도 포함되어야 하며 동영상이 볼 가치가 있는 이유를 간결하게 설명해야 합니다.

이것은 빠른 참여를 달성하는 곳입니다. 고객을 유치하려면 모든 단어를 계산해야 합니다.

4. 성적표를 포함하십시오.

서면 대본은 비디오의 SEO를 높이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 청각 장애가 있는 사람들이 액세스할 수 있도록 합니다.

많은 시청자는 또한 텍스트를 들으면서 읽는 것을 좋아하므로 스크립트는 시청자의 경험을 개선하는 데도 도움이 됩니다.

5. CTA를 포함합니다.

향후 동영상 조회수를 보장하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 동영상 끝에 클릭 유도문안을 포함하는 것입니다.

시청자가 특정 제품을 확인하기를 원하십니까? 구독 기반 서비스에 대한 무료 평가판을 홍보하고 있습니까? 최종 목표가 무엇이든 비디오 화면에 클릭 가능한 링크를 추가하고 공유 버튼을 포함하는 등의 작업을 할 수 있습니다.

조회수 증가 외에도 CTA는 전환율에도 도움이 됩니다. 예를 들어, 비디오 끝에서 사용자에게 블로그 구독 또는 회사 뉴스레터 구독을 요청할 수 있습니다.

CTA가 명확한지 확인하고 재미를 느끼는 것을 두려워하지 마십시오. CTA는 다른 수준의 참여를 추가하고 고객이 프로세스의 일부를 느낄 수 있도록 하며 처음부터 지속적인 관계를 형성하는 데 도움이 됩니다.

6. 올바른 방법으로 출판 시간을 예약하십시오.

동영상을 게시하기에 가장 좋은 시기는 언제인가요? 이는 플랫폼과 도달하려는 대상에 따라 다르므로 사전에 조사하십시오.

게시 후 48시간 이내에 많은 조회수를 기록하여 성공을 위한 준비를 하고 싶습니다. 오늘날의 시청자들이 기대하는 신선함을 유지하는 데에는 짧은 시간이 있습니다.

7. 인센티브를 포함합니다.

할인 행사, 신제품 출시 또는 경품 행사를 주최하는 경우 설명에 이를 암시하고 비디오에 정보를 포함하십시오. 지나치게 판촉하지 않는 한, 인센티브는 고객 기반이 가치 있고 인정받는 느낌을 줄 수 있는 또 다른 간단한 방법입니다.

8. YouTube에서 재생 목록을 만듭니다.

자동 재생은 강력한 기능이며 동영상의 재생 목록을 만들어 이를 쉽게 활용할 수 있습니다. 시청자가 한 동영상을 마치면 목록의 다음 동영상이 시작됩니다.

재생 목록은 또한 콘텐츠를 선별하는 데 도움이 되므로 시청자가 원하는 것을 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

SEO 측면에서 재생 목록은 순위를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 다시, 이상적인 시청자가 끌리는 키워드와 주제로 돌아가십시오.

9. 비디오를 널리 배포하십시오.

귀하의 브랜드에 적합한 유통 채널은 무엇입니까? 최고의 시간과 최고의 매체를 통해 어떻게 청중에게 다가갈 것인가?

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콘텐츠를 광범위하고 전략적으로 배포하려고 합니다. 유튜브, 인스타그램, 페이스북, 트위터 외에도 회사 웹사이트에 영상을 올릴 수 있습니다. 또 다른 가능성은 새 비디오가 포함된 이메일을 고객과 잠재 고객에게 보내는 것입니다.

10. 시청자와 소통하세요.

비디오의 피드백에 응답할 계획을 세우십시오. 댓글에 답하고, 해당 재공유 및 리트윗에 좋아요를 누르고 참여를 계속하세요. 시청자는 자신의 의견이 가치 있고 귀를 기울이고 있다는 사실을 알게 되면 귀하의 콘텐츠를 계속 시청할 가능성이 큽니다.

오늘날의 청중은 자신의 의견과 피드백을 통해 지속적인 참여를 기대합니다. 또한 동영상에 대한 소비자의 의견을 듣는 데 도움이 됩니다. 신뢰할 수 있고 관련성이 높은 댓글 작성자로부터 배울 수 있습니다.

11. 분석에 대해 자세히 알아보십시오.

YouTube 분석 및 Google 분석을 사용하여 동영상의 성능을 측정합니다. 데이터를 조사하여 조회수가 발생한 위치, 동영상의 총 시청 시간 등을 알아보세요. 가장 인기 있는 동영상은 무엇이며 그 이유는 무엇입니까? 사람들이 당신의 비디오를 공유하고 있습니까? 청중을 어떻게 확장할 수 있습니까?

철저하고 일관된 측정이 핵심입니다. 향후 비디오 프로젝트에 이러한 분석을 사용하여 비디오 마케팅 계획에서 개선할 수 있는 부분과 현재 목표를 달성하고 있는 영역에서 확장할 부분을 이해하십시오.

비디오는 B2B 브랜드의 마케팅을 한 단계 끌어올릴 수 있으며 보다 진정성 있고 지속적이며 매력적인 방식으로 고객과 연결하는 데 도움이 됩니다.
비디오 마케팅을 시작하는 데 도움이 필요하면 전문가 팀에 문의하세요!