الدليل النهائي لتسويق الفيديو لـ B2B

عندما يتعلق الأمر بتسويق الفيديو ، فإن الإحصائيات تتحدث عن نفسها:

• وفقًا لشركة Forrester ، تبلغ قيمة الدقيقة الواحدة من الفيديو 1.8 مليون كلمة.
• تتوقع شركة سيسكو أن يمثل الفيديو ما يقدر بنحو 82٪ من إجمالي حركة المرور على الإنترنت هذا العام.
• يريد 88٪ من المستهلكين مشاهدة المزيد من مقاطع الفيديو من العلامات التجارية ، وفقًا لـ Wyzowl.
• ويقول 87٪ من جهات التسويق أن الفيديو ساعدهم في زيادة حركة المرور ، وفقًا لـ Wyzowl أيضًا.

يمكننا المضي قدمًا ، لكنك حصلت على الصورة. يعد تسويق الفيديو أمرًا ضروريًا - ليس فقط للعلامات التجارية B2C ، ولكن أيضًا لـ B2B.

في هذا الدليل ، سنوضح لك سبب حاجتك إلى التسويق عبر الفيديو ، وما يمكن أن يفعله لعلامتك التجارية ، وكيفية البدء به.

لماذا يجب على العلامات التجارية B2B استخدام تسويق الفيديو؟

94٪ من مشتري B2B يبحثون عبر الإنترنت قبل اتخاذ قرار بشأن البائع ، وفقًا لـ Gartner ، بينما يفضل 59٪ من المديرين التنفيذيين مشاهدة مقطع فيديو بدلاً من قراءة النص. وعلى وسائل التواصل الاجتماعي ، تتلقى مقاطع الفيديو مشاركات 1200٪ أكثر من النص والصور مجتمعة.

منشورات ذات صلة: 8 طرق لجعل صورك على مواقع التواصل الاجتماعي صخرية

هذه الحقيقة ، بالإضافة إلى النمو في منصات وتنسيقات الفيديو - TikTok و Instagram Reels و YouTube Pants وما إلى ذلك - تعني أن العلامات التجارية B2B التي لا تستثمر في الفيديو تخاطر بالتخلف عن الركب.

يُعد التسويق عبر الفيديو طريقة مثالية لـ:

• الوصول إلى المزيد من صناع القرار B2B
• تقصير دورة المبيعات
• زيادة البصمة الرقمية الخاصة بك
• تحسين تصنيفات البحث الخاصة بك
• تحويل المزيد من العملاء
• اجتذب شريحة أوسع من العملاء

يمكن أن يقطع محتوى الفيديو شوطًا طويلاً نحو زيادة احتمالية عثور العملاء المحتملين على علامتك التجارية مع زيادة احتمالية تفاعلهم مع المحتوى الخاص بك. وهذا بدوره يعني أنه من المرجح أن يستمروا في التحرك على طول رحلة المشتري معك.

تحصل مقاطع الفيديو على نتائج ، ولم يكن هناك وقت أفضل من أي وقت مضى لعلامتك التجارية لإنشاء محتوى فيديو جذاب.

كيف تبدأ في تسويق الفيديو؟

إذا كنت جديدًا في مجال التسويق عبر الفيديو ، فإن أفضل طريقة للبدء هي طرح هذا السؤال: ما أنواع الفيديو التي تريد إنشاءها؟

إليك بعض أنواع مقاطع الفيديو التي تقدم لك أفكارًا:

1. شهادات العملاء

اسأل بعض عملائك الأكثر رضاءًا عما إذا كانوا على استعداد للتحدث عن تجاربهم مع علامتك التجارية أمام الكاميرا. يمكن أن تعزز مقاطع الفيديو التي تُدلي بشهادات مصداقيتك ، وتساعد العملاء المحتملين على فهم أفضل للقيمة التي تقدمها ، وتزيد من فرص وصولهم إليك.

2. عروض المنتج

إذا كانت علامتك التجارية تصنع برنامجًا أو نوعًا آخر من المنتجات ، فإن العروض التوضيحية هي مكان ممتاز للبدء. لست مضطرًا إلى استثمار الكثير من المال أو قيمة الإنتاج في عرض توضيحي - العنصر الأساسي هو ببساطة التأكد من أنك تمنح المستخدمين المحتملين عرضًا تفصيليًا واضحًا وسهل المتابعة لمنتجك.

إذا كانت لديك شخصيات مشترية مختلفة تستهدفها ، فقد يكون من المنطقي إنشاء مقاطع فيديو توضيحية تستهدف كل من هؤلاء الأشخاص (إذا كانت الطريقة التي يستخدم بها كل منهم منتجك مختلفة أو فريدة بطريقة ما).

3. قابل الفريق

أكد على العنصر البشري لعلامتك التجارية من خلال السماح للمشاهدين بالتعرف على فريقك. هذه طريقة رائعة لبناء علاقات ثقة حقيقية مع العملاء المحتملين والعملاء على المدى الطويل على حد سواء. قم بإجراء مقابلات قصيرة مع كل عضو في الفريق: اطلب منهم مشاركة قصتهم ، والتحدث عما يفعلونه في شركتك ، والإجابة على بعض الأسئلة الممتعة. يمكنك أيضًا تصوير بعض المقاطع القصيرة على مدار اليوم في مكتبك ثم تجميعها معًا لعرض ثقافتك.

4. مقابلات القيادة الفكرية مع القيادة وخبراء الصناعة الآخرين

قم بترتيب لقاء مع خبير في المجال أو قائد فكري ، وإجراء مقابلات معهم حول أكبر المشكلات أو أحدث الاتجاهات. لا يمنحك هذا فقط الفرصة لتسجيل مقاطع فيديو شيقة وفي الوقت المناسب ، فهذه الإستراتيجية تساعدك على التواصل مع أشخاص بارزين وبناء مصداقية للعلامة التجارية.

5. البث المباشر

يوفر البث المباشر طريقة مثالية للتواصل مع عملائك في الوقت الفعلي. يكمن جمال البث المباشر في حقيقة أن خياراتك للمحتوى لا حصر لها تقريبًا. في الواقع ، يمكنك البث المباشر لأي من أنواع الفيديو أعلاه. يمكنك أيضًا البث المباشر لحدث تحضره ، أو سؤال وجواب مع جمهورك ، أو حتى مجرد لحظة ممتعة في المكتب. لا يمنحك هذا فقط فرصة للتواصل بشكل أصلي وفي الوقت الفعلي مع عملائك ، ولكنه يوفر عليك أيضًا الاضطرار إلى قضاء ساعات في التحرير.

منشورات ذات صلة: 10 طرق لتضخيم وصول علامتك التجارية من خلال البث المباشر

أفضل الممارسات لاستراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك

1. استخدم SEO.

يُعد YouTube ثاني أكبر محرك بحث على الإنترنت ، لذا فإن تطبيق ممارسات B2B SEO الجيدة على مقاطع الفيديو الخاصة بك أمر لا بد منه.

لتحقيق أقصى قدر من الوصول إلى مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube ، انتبه كثيرًا لمرئياتك ، لأن هذه الصور المصغرة هي ما سيراه المستخدمون عندما يكملون البحث.

هذا لا يعني أنه يجب عليك إهمال مكون النص. لتحسين ترتيب البحث في الفيديو الخاص بك ، اجعل عناوينك واضحة وقصيرة ومفيدة. تمامًا كما تفعل مع منشور مدونة ، استخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة في كل من العنوان ووصف الفيديو. تأكد من تضمين علامات الفيديو والصور المصغرة عالية الجودة.

سيشاهد العديد من المستخدمين الفيديو الخاص بك على هواتفهم ، لذلك يجب عليك تحسين الفيديو الخاص بك لعرضه على الهاتف المحمول.

2. استخدم عناوين واضحة ومثيرة للاهتمام.

يلعب عنوان الفيديو الخاص بك دورًا كبيرًا في عدد المشاهدات التي سيتلقاها.

تأكد من إجابتك على هذه الأسئلة: لماذا يستحق الفيديو الخاص بك المشاهدة؟ كيف ستفيد المشاهدين؟ استخدم الكلمات الرئيسية في العنوان والوصف لتحسين ترتيبك لهذه المصطلحات. في النهاية ، سيؤدي هذا إلى المزيد من المشاهدات.

3. تحسين الوصف الخاص بك.

يجب أن يشتمل وصف الفيديو أيضًا على كلمات رئيسية وأن يذكر بإيجاز سبب أهمية الفيديو الخاص بك في المشاهدة.

هذا هو المكان المناسب لتحقيق المشاركة السريعة. تحتاج إلى الاستفادة من كل كلمة من أجل جذب عملائك.

4. تضمين نسخة.

ستساعد النصوص المكتوبة على تعزيز مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بالفيديو الخاص بك ، بالإضافة إلى جعلها في متناول الأشخاص الذين يعانون من ضعف السمع.

يحب العديد من المشاهدين أيضًا قراءة النص أثناء الاستماع إليه ، لذا يمكن أن تساعد النصوص في تحسين تجربة المشاهد أيضًا.

5. تضمين CTA.

من أكثر الطرق فعالية لضمان مشاهدات الفيديو في المستقبل تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية الفيديو الخاص بك.

هل تريد أن يطلع المشاهدون على منتج معين؟ هل تروج لإصدار تجريبي مجاني لخدمة قائمة على الاشتراك؟ مهما كان هدفك النهائي ، يمكنك إضافة روابط قابلة للنقر إلى شاشة الفيديو ، وتضمين أزرار المشاركة والمزيد.

بالإضافة إلى زيادة المشاهدات ، ستساعد CTA أيضًا في معدلات التحويل الخاصة بك. على سبيل المثال ، في نهاية الفيديو الخاص بك ، يمكنك أن تطلب من المستخدمين الاشتراك في مدونتك أو الاشتراك في النشرة الإخبارية لشركتك.

تأكد من أن عبارة CTA الخاصة بك واضحة ، ولا تخف من الاستمتاع بها. تضيف عبارات الحث على اتخاذ إجراء مستوى آخر من المشاركة وتسمح لعملائك بالشعور بأنهم جزء من العملية ، وتساعد في إنشاء علاقة مستمرة منذ البداية.

6. جدولة وقت النشر بالطريقة الصحيحة.

ما هو أفضل وقت لنشر الفيديو الخاص بك؟ سيختلف هذا بناءً على النظام الأساسي ومن تحاول الوصول إليه ، لذا أجرِ بحثك مسبقًا.

تريد أن تهيئ نفسك للنجاح من خلال تلقي عدد كبير من المشاهدات خلال أول 48 ساعة من النشر. هناك فترة زمنية قصيرة للحفاظ على النضارة التي يتوقعها مشاهدو اليوم.

7. تضمين الحوافز.

إذا كنت تجري عملية بيع ، أو تطلق منتجًا جديدًا ، أو تستضيف هدية مجانية ، فقم بالتلميح إلى ذلك في وصفك وقم بتضمين المعلومات في الفيديو الخاص بك. طالما أنك لا تقوم بالترويج بشكل مفرط ، فإن الحوافز هي طريقة أخرى بسيطة لجعل قاعدة عملائك تشعر بالتقدير والاحتفاء.

8. إنشاء قوائم التشغيل على موقع يوتيوب.

يعد التشغيل التلقائي ميزة قوية ، ويمكنك الاستفادة من ذلك بسهولة عن طريق إنشاء قوائم تشغيل لمقاطع الفيديو الخاصة بك. بمجرد أن ينتهي المشاهد من فيديو واحد ، سيبدأ الفيديو التالي في القائمة.

تساعدك قوائم التشغيل أيضًا في تنظيم المحتوى الخاص بك ، مما يسهل على المشاهدين العثور على ما يبحثون عنه.

من حيث تحسين محركات البحث ، يمكن أن تساعد قوائم التشغيل في تحسين ترتيبك. مرة أخرى ، ارجع إلى الكلمات الرئيسية والموضوعات التي ينجذب إليها المشاهدون المثاليون.

9. قم بتوزيع مقاطع الفيديو الخاصة بك على نطاق واسع.

ما هي قنوات التوزيع المناسبة لعلامتك التجارية؟ كيف ستصل إلى جمهورك في أفضل وقت ومن خلال أفضل وسيلة؟

منشورات ذات صلة: 21 طريقة مثبتة لإعادة استهداف عملائك المثاليين

تريد توزيع المحتوى الخاص بك على نطاق واسع واستراتيجي. بالإضافة إلى YouTube و Instagram و Facebook و Twitter ، يمكنك نشر الفيديو على موقع شركتك على الويب. الاحتمال الآخر هو إرسال بريد إلكتروني إلى عملائك وآفاقك مع تضمين الفيديو الجديد الخاص بك.

10. تفاعل مع المشاهدين.

ضع خطة جاهزة للرد على التعليقات الواردة من مقطع الفيديو الخاص بك. قم بالرد على التعليقات ، واضغط على "أعجبني" عند إعادة المشاركة وإعادة التغريد ، واستمر في المشاركة. من المرجح أن يستمر المشاهدون في مشاهدة المحتوى الخاص بك عندما يعلمون أن رأيهم موضع تقدير وسماع.

يتوقع جمهور اليوم مشاركة مستمرة من تعليقاتهم وملاحظاتهم. بالإضافة إلى ذلك ، من المفيد سماع ما يقوله المستهلكون عن الفيديو الخاص بك. يمكنك التعلم من هؤلاء المعلقين الموثوق بهم وذوي الصلة.

11. التعمق في تحليلاتك.

استخدم YouTube Analytics و Google Analytics لقياس أداء الفيديو الخاص بك. تعمق في البيانات لمعرفة مصدر المشاهدات وإجمالي وقت مشاهدة الفيديو وغير ذلك الكثير. ما هي أشهر مقاطع الفيديو الخاصة بك ، ولماذا؟ هل يشارك الناس مقاطع الفيديو الخاصة بك؟ كيف يمكنك توسيع جمهورك؟

القياسات الشاملة والمتسقة هي المفتاح. استخدم هذه التحليلات لمشاريع الفيديو المستقبلية ، لفهم أين يمكنك تحسين خطة تسويق الفيديو الخاصة بك ، وأين يمكنك التوسع في المناطق التي تصل حاليًا إلى بصماتها.

يمكن أن تنقل مقاطع الفيديو تسويق أي علامة تجارية B2B إلى المستوى التالي وتساعدك على التواصل مع عملائك بطريقة أكثر واقعية واستمرارًا وجاذبية.
إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في بدء تسويق الفيديو الخاص بك ، فتواصل مع فريق الخبراء لدينا!