B2B için Video Pazarlamaya Yönelik En İyi Kılavuz

Video pazarlama söz konusu olduğunda, istatistikler kendileri için konuşur:

• Forrester'a göre bir dakikalık video 1.8 milyon kelimeye bedeldir.
• Cisco, bu yıl tüm internet trafiğinin tahmini olarak %82'sinin videolardan oluşacağını tahmin ediyor.
• Wyzowl'a göre tüketicilerin %88'i markalardan daha fazla video görmek istiyor.
• Ayrıca Wyzowl'a göre pazarlamacıların %87'si videonun trafiği artırmalarına yardımcı olduğunu söylüyor.

Devam edebiliriz, ama resmi anladınız. Video pazarlama, yalnızca B2C markaları için değil, B2B için de olmazsa olmaz bir şey.

Bu kılavuzda, neden video pazarlamaya ihtiyacınız olduğunu, markanız için neler yapabileceğini ve buna nasıl başlayacağınızı göstereceğiz.

B2B markaları neden video pazarlamayı kullanmalı?

Gartner'a göre, B2B alıcılarının %94'ü bir satıcıya karar vermeden önce çevrimiçi araştırma yaparken, yöneticilerin %59'u metin okumak yerine video izlemeyi tercih ediyor. Ve sosyal medyada videolar, metin ve resimlerin toplamından %1200 daha fazla paylaşım alıyor.

İlgili yazı: Sosyal Medya Resimlerinizi Rock Yapmanın 8 Yolu

Bu gerçek, ayrıca video platformları ve formatlarındaki (TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts vb.) büyüme, videoya yatırım yapmayan B2B markalarının geride kalması anlamına geliyor.

Video pazarlama, aşağıdakiler için ideal bir yoldur:

• Daha fazla B2B karar vericisine ulaşın
• Satış döngüsünü kısaltın
• Dijital ayak izinizi artırın
• Arama sıralamanızı iyileştirin
• Daha fazla müşteri dönüştürün
• Daha geniş bir müşteri kesimine hitap edin

Video içeriği, potansiyel müşterilerin markanızı bulma olasılığını artırmanın yanı sıra içeriğinizle etkileşim kurma olasılığını artırma konusunda uzun bir yol kat edebilir. Bu da, alıcı yolculuğunda sizinle birlikte ilerlemeye devam etme olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Videolar sonuç alır ve markanızın ilgi çekici video içeriği oluşturması için bundan daha iyi bir zaman olamaz.

Video pazarlamaya nasıl başlarsınız?

Video pazarlamada yeniyseniz, başlamanın en iyi yolu şu sorudur: Ne tür videolar oluşturmak istiyorsunuz?

İşte size fikir vermesi için birkaç video türü:

1. Müşteri referansları

En memnun müşterilerinizden bazılarına kamera önünde markanızla ilgili deneyimleri hakkında konuşmaya istekli olup olmadıklarını sorun. Referans videoları güvenilirliğinizi artırabilir, potansiyel müşterilerin sunduğunuz değeri daha iyi anlamalarına yardımcı olabilir ve size ulaşma şanslarını artırabilir.

2. Ürün demoları

Markanız yazılım veya başka tür bir ürün yapıyorsa, demolar başlamak için mükemmel bir yerdir. Bir demoya tonlarca para veya üretim değeri yatırmanız gerekmez; temel unsur, potansiyel kullanıcılara ürününüzü net, izlemesi kolay bir inceleme sağladığınızdan emin olmaktır.

Hedeflediğiniz farklı alıcı kişilikleriniz varsa, bu kişilerin her birine yönelik demo videolar oluşturmak mantıklı olabilir (eğer her birinin ürününüzü kullanma şekli farklı veya bir şekilde benzersizse).

3. Ekiple tanışın

İzleyicilerin ekibinizi tanımasını sağlayarak markanızın insan unsurunu vurgulayın. Bu, hem potansiyel müşterilerle hem de uzun vadeli müşterilerle gerçek, güvene dayalı ilişkiler kurmanın harika bir yoludur. Her ekip üyesiyle kısa röportajlar yapın: hikayelerini paylaşmalarını isteyin, şirketinizde ne yaptıkları hakkında konuşun ve bazı eğlenceli soruları yanıtlayın. Ayrıca gün boyunca ofisinizde bazı kısa klipler çekebilir ve ardından kültürünüzü sergilemek için bunları bir araya getirebilirsiniz.

4. Liderlik ve diğer endüstri uzmanlarıyla düşünce liderliği görüşmeleri

Bir endüstri uzmanı veya düşünce lideri ile bir toplantı düzenleyin ve en büyük sorunlar veya en son trendler hakkında onlarla röportaj yapın. Bu size yalnızca ilginç ve zamanında videolar kaydetme fırsatı vermekle kalmaz, aynı zamanda önemli insanlarla ağ kurmanıza ve marka güvenilirliği oluşturmanıza yardımcı olur.

5. Canlı akışlar

Canlı akışlar, müşterilerinizle gerçek zamanlı olarak bağlantı kurmanız için ideal bir yol sağlar. Canlı yayınların güzelliği, içerik seçeneklerinizin neredeyse sonsuz olmasıdır. Aslında, yukarıdaki video türlerinden herhangi birini canlı olarak yayınlayabilirsiniz. Ayrıca katıldığınız bir etkinliği, izleyicilerinizle bir Soru-Cevap, hatta ofiste sadece eğlenceli bir anı canlı olarak yayınlayabilirsiniz. Bu size yalnızca müşterilerinizle özgün ve gerçek zamanlı olarak bağlantı kurma şansı vermekle kalmaz, aynı zamanda düzenleme için saatler harcamaktan da kurtarır.

İlgili yazı: Canlı Akış ile Marka Erişiminizi Güçlendirmenin 10 Yolu

Video pazarlama stratejiniz için en iyi uygulamalar

1. SEO'yu kullanın.

YouTube, ikinci en büyük çevrimiçi arama motorudur, bu nedenle videolarınıza iyi B2B SEO uygulamaları uygulamak bir zorunluluktur.

YouTube videolarınızın erişimini en üst düzeye çıkarmak için, kullanıcıların bir aramayı tamamladıklarında göreceği küçük resimler olduğundan, görsellerinize çok dikkat edin.

Ancak bu, metin bileşenini ihmal etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Videonuzun arama sıralamasını optimize etmek için başlıklarınızı net, kısa ve öğretici yapın. Tıpkı bir blog gönderisinde yaptığınız gibi, hem başlıkta hem de video açıklamasında alakalı anahtar kelimeler kullanın. Video etiketleri ve yüksek kaliteli küçük resimler eklediğinizden emin olun.

Birçok kullanıcı videonuzu telefonlarında izleyecek, bu nedenle videonuzu mobil görüntüleme için optimize etmelisiniz.

2. Açık ve ilgi çekici başlıklar kullanın.

Videonuzun başlığı, alacağı izlenme sayısında büyük rol oynar.

Şu soruları yanıtladığınızdan emin olun: Videonuz neden izlenmeye değer? İzleyicilere nasıl fayda sağlayacak? Bu terimler için sıralamanızı iyileştirmek için başlığınızda ve açıklamanızda anahtar kelimeler kullanın. Sonuçta, bu daha fazla görüşe yol açacaktır.

3. Açıklamanızı optimize edin.

Video açıklamanız ayrıca anahtar kelimeler içermeli ve videonuzun neden izlemeye değer olduğunu kısaca belirtmelidir.

Bu, hızlı etkileşim elde etmenin yeridir. Müşterilerinizi çekmek için her kelimeyi saymanız gerekir.

4. Bir transkript ekleyin.

Yazılı transkriptler, videonuzun SEO'sunu artırmaya yardımcı olacak ve aynı zamanda işitme engelliler için erişilebilir hale getirecektir.

Birçok izleyici metni dinlerken okumayı da sever, bu nedenle transkriptler izleyicinizin deneyimini iyileştirmeye yardımcı olabilir.

5. Bir CTA ekleyin.

Gelecekteki video görüntülemelerini garanti etmenin en etkili yollarından biri, videonuzun sonuna bir harekete geçirici mesaj eklemektir.

İzleyicilerinizin belirli bir ürüne göz atmasını istiyor musunuz? Aboneliğe dayalı bir hizmet için ücretsiz deneme sürümünü mü tanıtıyorsunuz? Nihai hedefiniz ne olursa olsun, video ekranına tıklanabilir bağlantılar, gömme paylaşım düğmeleri ve daha fazlasını ekleyebilirsiniz.

Artan görüntülemelere ek olarak, bir CTA, dönüşüm oranlarınıza da yardımcı olacaktır. Örneğin, videonuzun sonunda kullanıcılardan blogunuza abone olmalarını veya şirketinizin haber bültenine kaydolmalarını isteyebilirsiniz.

CTA'nızın net olduğundan emin olun ve onunla eğlenmekten korkmayın. CTA'lar başka bir katılım düzeyi ekler ve müşterilerinizin sürecin bir parçası olduğunu hissetmelerini sağlar ve en başından itibaren devam eden bir ilişki oluşturmaya yardımcı olur.

6. Yayınlama zamanını doğru şekilde planlayın.

Videonuzu yayınlamak için en iyi zaman ne zaman? Bu, platforma ve kime ulaşmaya çalıştığınıza bağlı olarak değişecektir, bu nedenle araştırmanızı önceden yapın.

Yayının ilk 48 saati içinde çok sayıda görüntüleme alarak kendinizi başarıya hazırlamak istiyorsunuz. Günümüz izleyicilerinin beklediği tazeliği korumak için kısa bir zaman aralığı var.

7. Teşvikleri dahil edin.

İndirim yapıyorsanız, yeni bir ürün piyasaya sürüyorsanız veya bir çekiliş düzenliyorsanız, açıklamanızda buna ipucu verin ve bilgileri videonuza ekleyin. Aşırı tanıtım yapmadığınız sürece, teşvikler, müşteri tabanınızı hem değerli hem de kutlanmış hissettirmenin başka bir basit yoludur.

8. YouTube'da oynatma listeleri oluşturun.

Otomatik oynatma güçlü bir özelliktir ve videolarınızdan oynatma listeleri oluşturarak bundan kolayca yararlanabilirsiniz. İzleyici bir videoyu bitirdiğinde, listedeki bir sonraki başlayacak.

Oynatma listeleri ayrıca içeriğinizi düzenlemenize yardımcı olarak izleyicilerin aradıklarını bulmasını kolaylaştırır.

SEO açısından, oynatma listeleri sıralamanızı iyileştirmeye yardımcı olabilir. Yine, ideal izleyicilerinizin ilgisini çeken anahtar kelimelere ve konulara geri dönün.

9. Videolarınızı geniş çapta dağıtın.

Markanız için doğru dağıtım kanalları nelerdir? Hedef kitlenize en iyi zamanda ve en iyi araçla nasıl ulaşacaksınız?

İlgili yazı: İdeal Müşterilerinizi Yeniden Hedeflemenin Kanıtlanmış 21 Yolu

İçeriğinizi geniş ve stratejik bir şekilde dağıtmak istiyorsunuz. YouTube, Instagram, Facebook ve Twitter'a ek olarak, videoyu şirketinizin web sitesinde yayınlayabilirsiniz. Başka bir olasılık da, gömülü yeni videonuzla müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize bir e-posta göndermektir.

10. İzleyicilerle etkileşim kurun.

Videonuzdan gelen geri bildirimlere yanıt vermek için bir planınız olsun. Yorumları yanıtlayın, bu yeniden paylaşımları ve retweetleri beğene basın ve etkileşimi sürdürün. İzleyiciler, fikirlerine değer verildiğini ve duyulduğunu bildiklerinde içeriğinizi izlemeye devam edeceklerdir.

Günümüzün izleyicileri, yorumlarından ve geri bildirimlerinden sürekli katılım bekliyor. Ayrıca, tüketicilerin videonuz hakkında söylediklerini duymanıza yardımcı olur. Bu güvenilir ve ilgili yorumculardan öğrenebilirsiniz.

11. Analitiğinizin derinliklerine dalın.

Videonuzun performansını ölçmek için YouTube Analytics ve Google Analytics'i kullanın. Görüntülemelerinizin nereden geldiğini, videonuzun toplam izlenme süresini ve daha fazlasını öğrenmek için verileri inceleyin. En popüler videolarınız hangileri ve neden? İnsanlar videolarınızı paylaşıyor mu? Kitlenizi nasıl genişletebilirsiniz?

Kapsamlı ve tutarlı ölçümler anahtardır. Video pazarlama planınızda nereleri iyileştirebileceğinizi ve şu anda hedeflerine ulaşan alanlarda nereleri genişletebileceğinizi anlamak için gelecekteki video projeleri için bu analizleri kullanın.

Videolar, herhangi bir B2B markasının pazarlamasını bir sonraki seviyeye taşıyabilir ve müşterilerinizle daha özgün, sürekli ve ilgi çekici bir şekilde bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir.
Video pazarlamanızı başlatmak için yardıma ihtiyacınız varsa, uzman ekibimizle iletişime geçin!