La guida definitiva al marketing video per il B2B

Quando si tratta di video marketing, le statistiche parlano da sole:

• Un minuto di video vale 1,8 milioni di parole, secondo Forrester.
• Il video rappresenterà circa l'82% di tutto il traffico Internet quest'anno, prevede Cisco.
• L'88% dei consumatori desidera vedere più video dei marchi, secondo Wyzowl.
• E l'87% dei marketer afferma che il video li ha aiutati ad aumentare il traffico, anche secondo Wyzowl.

Potremmo andare avanti, ma si ottiene l'immagine. Il marketing video è un must, e non solo per i marchi B2C, ma anche per B2B.

In questa guida, ti mostreremo perché hai bisogno del marketing video, cosa può fare per il tuo marchio e come iniziarlo.

Perché i marchi B2B dovrebbero utilizzare il video marketing?

Il 94% degli acquirenti B2B effettua ricerche online prima di decidere un fornitore, secondo Gartner, mentre il 59% dei dirigenti preferirebbe guardare un video piuttosto che leggere un testo. E sui social media, i video ricevono il 1200% di condivisioni in più rispetto a testo e immagini messi insieme.

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Questo fatto, oltre alla crescita delle piattaforme e dei formati video - TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts, ecc. - significa che i marchi B2B che non investono in video rischiano di rimanere indietro.

Il video marketing è un modo ideale per:

• Raggiungi più decisori B2B
• Accorciare il ciclo di vendita
• Aumenta la tua impronta digitale
• Migliora le tue classifiche di ricerca
• Converti più clienti
• Fare appello a una fascia più ampia di clienti

I contenuti video possono fare molto per aumentare la probabilità che i potenziali clienti trovino il tuo marchio, rendendo anche più probabile che interagiscano con i tuoi contenuti. E questo, a sua volta, significa che è più probabile che continuino a seguire il percorso dell'acquirente con te.

I video ottengono risultati e non c'è mai stato momento migliore per il tuo marchio per generare contenuti video accattivanti.

Come si inizia con il video marketing?

Se non conosci il video marketing, il modo migliore per iniziare è con questa domanda: quali tipi di video vuoi creare?

Ecco alcuni tipi di video per darti idee:

1. Testimonianze dei clienti

Chiedi ad alcuni dei tuoi clienti più soddisfatti se sono disposti a parlare delle loro esperienze con il tuo marchio davanti alla telecamera. I video delle testimonianze possono aumentare la tua credibilità, aiutare i potenziali clienti a comprendere meglio il valore che offri e aumentare le possibilità che ti contattino.

2. Demo di prodotti

Se il tuo marchio produce software o un altro tipo di prodotto, le demo sono un ottimo punto di partenza. Non devi investire un sacco di soldi o valore di produzione in una demo: l'elemento essenziale è semplicemente assicurarti di fornire ai potenziali utenti una panoramica chiara e facile da seguire del tuo prodotto.

Se hai diverse buyer persona a cui ti rivolgi, può avere senso creare video dimostrativi rivolti a ciascuna di queste persone (se il modo in cui ognuno di loro utilizzerà il tuo prodotto è diverso o unico in qualche modo).

3. Incontra la squadra

Enfatizza l'elemento umano del tuo marchio consentendo agli spettatori di conoscere la tua squadra. Questo è un ottimo modo per costruire relazioni autentiche e di fiducia con potenziali clienti e clienti a lungo termine. Conduci brevi interviste con ogni membro del team: chiedi loro di condividere la loro storia, parlare di ciò che fanno nella tua azienda e rispondere ad alcune domande divertenti. Potresti anche filmare alcuni brevi clip durante la giornata nel tuo ufficio e poi compilarli insieme per mostrare la tua cultura.

4. Interviste sulla leadership del pensiero con la leadership e altri esperti del settore

Organizza un incontro con un esperto del settore o un leader di pensiero e intervistali sui problemi più importanti o sulle ultime tendenze. Questo non solo ti dà l'opportunità di registrare video interessanti e tempestivi, questa strategia ti aiuta a fare rete con persone importanti e a costruire la credibilità del marchio.

5. Streaming live

I live streaming ti offrono un modo ideale per connetterti con i tuoi clienti in tempo reale. E la bellezza dei live streaming è il fatto che le tue opzioni per i contenuti sono praticamente infinite. In effetti, puoi trasmettere in streaming qualsiasi tipo di video sopra. Puoi anche trasmettere in live streaming un evento a cui stai partecipando, una sessione di domande e risposte con il tuo pubblico o anche solo un momento divertente in ufficio. Questo non solo ti dà la possibilità di connetterti in modo autentico e in tempo reale con i tuoi clienti, ma ti evita anche di dover dedicare ore alla modifica.

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Best practice per la tua strategia di video marketing

1. Usa SEO.

YouTube è il secondo motore di ricerca online più grande, quindi applicare buone pratiche SEO B2B ai tuoi video è un must.

Per massimizzare la copertura dei tuoi video di YouTube, presta molta attenzione ai tuoi elementi visivi, poiché quelle miniature sono ciò che gli utenti vedranno una volta completata una ricerca.

Ciò non significa che dovresti trascurare la componente di testo, tuttavia. Per ottimizzare il ranking di ricerca del tuo video, rendi i tuoi titoli chiari, brevi e istruttivi. Proprio come faresti con un post di un blog, utilizza parole chiave pertinenti sia nel titolo che nella descrizione del video. Assicurati di includere tag video e miniature di alta qualità.

Molti utenti guarderanno il tuo video sui loro telefoni, quindi devi ottimizzare il tuo video per la visualizzazione mobile.

2. Usa titoli chiari e intriganti.

Il titolo del tuo video gioca un ruolo enorme nel numero di visualizzazioni che riceverà.

Assicurati di rispondere a queste domande: Perché vale la pena guardare il tuo video? In che modo gioverà agli spettatori? Usa le parole chiave nel titolo e nella descrizione per migliorare il tuo posizionamento per quei termini. In definitiva, questo porterà a più visualizzazioni.

3. Ottimizza la tua descrizione.

La descrizione del tuo video dovrebbe includere anche parole chiave e indicare in modo conciso perché vale la pena guardare il tuo video.

Questo è il posto giusto per ottenere un coinvolgimento rapido. Devi far contare ogni parola per attirare i tuoi clienti.

4. Includere una trascrizione.

Le trascrizioni scritte aiuteranno a migliorare la SEO del tuo video, oltre a renderlo accessibile a chi ha problemi di udito.

A molti spettatori piace anche leggere il testo mentre lo ascolta, quindi anche le trascrizioni possono aiutare a migliorare l'esperienza del tuo spettatore.

5. Includere una CTA.

Uno dei modi più efficaci per garantire le visualizzazioni future dei video consiste nell'includere un invito all'azione alla fine del video.

Vuoi che i tuoi spettatori controllino un prodotto specifico? Stai promuovendo una prova gratuita per un servizio in abbonamento? Qualunque sia il tuo obiettivo finale, puoi aggiungere collegamenti cliccabili alla schermata del video, incorporare pulsanti di condivisione e altro ancora.

Oltre ad aumentare le visualizzazioni, un CTA aiuterà anche i tuoi tassi di conversione. Ad esempio, alla fine del tuo video, puoi chiedere agli utenti di iscriversi al tuo blog o iscriversi alla newsletter della tua azienda.

Assicurati che il tuo CTA sia chiaro e non aver paura di divertirti. Le CTA aggiungono un altro livello di coinvolgimento e fanno sentire i tuoi clienti parte del processo e aiutano a creare una relazione continua fin dall'inizio.

6. Pianifica il tempo di pubblicazione nel modo giusto.

Qual è il momento migliore per pubblicare il tuo video? Questo varierà in base alla piattaforma e a chi stai cercando di raggiungere, quindi fai le tue ricerche in anticipo.

Vuoi prepararti al successo ricevendo un gran numero di visualizzazioni entro le prime 48 ore dalla pubblicazione. C'è una breve finestra di tempo per mantenere la freschezza che gli spettatori di oggi si aspettano.

7. Includere incentivi.

Se stai effettuando una vendita, lanciando un nuovo prodotto o ospitando un omaggio, indicalo nella tua descrizione e includi le informazioni nel tuo video. Finché non sei eccessivamente promozionale, gli incentivi sono un altro modo semplice per far sentire la tua base di clienti apprezzata e celebrata.

8. Crea playlist su YouTube.

La riproduzione automatica è una funzione potente e puoi sfruttarla facilmente creando playlist dei tuoi video. Una volta che uno spettatore termina un video, inizierà il successivo nell'elenco.

Le playlist ti aiutano anche a curare i tuoi contenuti, rendendo più facile per gli spettatori trovare ciò che stanno cercando.

In termini di SEO, le playlist possono aiutare a migliorare il tuo posizionamento. Ancora una volta, torna alle parole chiave e agli argomenti da cui sono attratti i tuoi spettatori ideali.

9. Distribuisci ampiamente i tuoi video.

Quali sono i canali di distribuzione giusti per il tuo brand? Come raggiungerai il tuo pubblico nel momento migliore e attraverso il mezzo migliore?

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Vuoi distribuire i tuoi contenuti in modo ampio e strategico. Oltre a YouTube, Instagram, Facebook e Twitter, puoi pubblicare il video sul sito web della tua azienda. Un'altra possibilità è inviare un'e-mail ai tuoi clienti potenziali e potenziali con il tuo nuovo video incorporato.

10. Interagisci con gli spettatori.

Prepara un piano per rispondere al feedback del tuo video. Rispondi ai commenti, fai clic su Mi piace su ricondivisioni e retweet e mantieni il coinvolgimento. È probabile che gli spettatori continuino a guardare i tuoi contenuti quando sanno che la loro opinione è apprezzata e ascoltata.

Il pubblico di oggi si aspetta un coinvolgimento continuo dai propri commenti e feedback. Inoltre, aiuta a sentire ciò che i consumatori hanno da dire sul tuo video. Puoi imparare da quei commentatori affidabili e pertinenti.

11. Immergiti nelle tue analisi.

Utilizza YouTube Analytics e Google Analytics per misurare le prestazioni del tuo video. Approfondisci i dati per scoprire da dove provengono le tue visualizzazioni, il tempo di visualizzazione totale del tuo video e altro ancora. Quali sono i tuoi video più popolari e perché? Le persone condividono i tuoi video? Come puoi espandere il tuo pubblico?

Le misurazioni accurate e coerenti sono fondamentali. Usa queste analisi per progetti video futuri, per capire dove puoi migliorare il tuo piano di marketing video e dove espanderti nelle aree che stanno attualmente colpendo il segno.

I video possono portare il marketing di qualsiasi marchio B2B a un livello superiore e aiutarti a connetterti con i tuoi clienti in modo più autentico, continuo e coinvolgente.
Se hai bisogno di aiuto per far decollare il tuo video marketing, contatta il nostro team di esperti!