創建籌款目標的聰明方法

如果您希望為您的非營利組織增加捐款，您的第一步將是評估和驗證您為組織設定的籌款目標。 大多數非營利組織都有籌款目標，但並非所有目標都是平等的。 1981 年，喬治·多蘭 (George Doran) 的一篇文章，有一種寫管理目標和目的的聰明方法，出現在管理評論中。 它概述了一種創建智能目標的五部分方法，該方法現在在許多行業中用於項目管理。

儘管有替代方案，但我們將使用以下術語定義 SMART 目標：

• • 具體的
  • 可衡量的
  • 雄心勃勃/可實現
  • 相關的
  • 基於時間

SMART 方法有助於定義您的目標，以便您可以有效地朝著這些目標努力，將這些元素應用於您的籌款目標可以為您的活動提供方向和重點。 在這篇文章中，我們將解釋 SMART 目標的五個品質以及如何將它們應用到您的發展計劃中。

S 代表特定

完善籌款目標的第一步是使其具體化。 僅僅說“我們想籌集比去年更多的錢”是不夠的。 這個目標可以通過再籌集一美元來實現。 相反，專注於一個特定的目標，包括籌集的資金和計劃的影響。

起初，量化社會影響和衡量項目所取得的好處可能會讓人覺得是一個挑戰，但實際上並沒有那麼複雜。 只要您將籌款資金與社會影響聯繫起來，並在設定籌款目標時牢記結果，您就可以輕鬆地將潛在影響傳達給您的網絡。

貨幣籌款目標更容易定義，並且應該植根於以下四個樣本籌款目標和目標的具體細節：

• 籌集 10,000 美元
• 獲得 400 名新捐助者
• 與去年相比，捐款總額增加了 20%
• 招募 100 名籌款人製作活動頁面

不要忘記寫下您的目標並使其可見。 每天提醒您的目標可以幫助您的團隊保持專注和積極性。

M 是可測量的

可衡量性是使您的目標具體化的重要組成部分，但它也值得自己解釋。 通過設定可衡量的目標，您可以使成功和失敗更加客觀。 如果您的目標是籌集“大量”資金，那麼參與其中的每個人都可能有不同的數字。 沒有一個可量化的目標，就無法真正判斷你是否成功。 為了使您的目標可衡量，請提出“多少？”之類的問題。 “有多少？”

A是雄心勃勃/可實現的

您的籌款目標應該既雄心勃勃又可以實現。 Edwin Locke 博士和 Gary Latham 博士的研究表明，困難的目標會帶來更好的表現，我們的日常經驗也支持這一點。 想想你最自豪的成就。 是容易實現還是非常困難？ 大多數人從他們必須努力工作的成就中獲得更大的滿足感。 如果一項任務很簡單，你可能不會拍拍自己的後背。

但是請記住，設定太難的目標也會對您不利。 如果一個目標似乎無法實現，人們可能會覺得自己不夠格，或者好像他們注定要失敗。 您的籌款目標應該具有挑戰性，而不是不可能。

R 代表相關

回到你最自豪的成就，想想為什麼它對你很重要。 獲得大學學位是否讓您能夠追求新的職業機會並為您的家人提供更好的生活？ 減肥是否有助於降低血壓並延長預期壽命？

我們重視產生積極影響的成就，因此您應該知道所有籌款目標背後的“原因”。 就像捐助者需要知道他們的捐贈將產生什麼影響一樣，籌款人需要被提醒他們的發展目標支持的工作。 您應該知道每個籌款目標與您的使命有何關聯。

這一方面也與展示影響力有關，只需在您的廣告系列頁面上分享這些目標即可實現。 看看 Soles4Souls 如何使用簡單、有力的影響陳述和圖片來展示捐贈一雙新鞋或舊鞋的力量。

T 是基於時間的

截止日期是使您的目標具體且可衡量的重要部分。 如果一個目標不是基於時間的，你可以無限期地推遲它。 正如我們過去所寫的，有一個可見的截止日期可以成為捐助者和籌款人的強大動力。 但不要忘記留出合理的時間來實現您的結果。 你的最後期限也應該是雄心勃勃但可以實現的。

為您的活動制定時間表還可以輕鬆檢查您實現目標的進度。 如果您在為期一個月的籌款活動中進行了兩週，並且您的目標已接近一半，那麼您做得很好！ 但是，如果活動已經結束了一半，而您的籌款溫度計滯後了，您就會知道是時候投入一些額外的工作來迎頭趕上了。

SMART 目標示例

Susie 為 A Strong Start 工作，這是一家為有需要的兒童提供學習用品的非營利組織。 她正在計劃他們的年度籌款活動，並已向該組織的工作人員發送了以下電子郵件。

大家好，

我知道你們都對我們即將舉行的籌款活動感到興奮，並渴望知道我們的計劃。 今年的活動將從 8 月 4 日開始，一直持續到 8 月 25 日。我們今年的首要目標是籌集 14,000 美元，以便我們可以將 500 名學生送上他們需要的用品。

去年，我們籌集了 11,245 美元，所以雖然今年的目標是雄心勃勃的，但我認為增加我們的發展助理和改善的經濟使這成為可能。 在接下來的幾週內，我們將最終確定招募籌款人和捐助者的計劃，但我希望大家盡快了解我們的目標。

真摯地，
蘇西

現在讓我們檢查一下 Susie 的計劃，看看它是否滿足 SMART 目標的所有要求。

• 具體——目標是籌集 14,000 美元。
• 可衡量的——在活動結束時，組織將能夠衡量他們根據目標籌集的金額。
• 雄心勃勃/可實現——儘管今年的目標比去年提出的要高，但蘇西已經考慮了使這一增長成為可能的因素。 這將具有挑戰性，但並非不可能。
• 相關- Susie 的電子郵件解釋說，達到籌款目標將幫助 500 名學生在學年開始時做好學習準備。
• 基於時間- 年度活動有明確的開始和結束。 它從 8 月 4 日開始，到 8 月 25 日結束。

Susie 的目標具有 SMART 目標的所有品質。

建立自己的 SMART 目標

您可能已經註意到，對一種品質的描述通常會引出另一種品質。 定義目標的一個要素可以幫助您發展其餘的要素。 而且您不必從特異性開始。

也許您已經知道廣告系列何時開始和結束。 了解籌款活動的時間表可以幫助您確定可以籌集多少資金。 或者您的目標可以從“相關”部分開始。 您可以決定希望此活動支持何種影響，然後確定需要籌集多少資金。 無論您從哪裡開始，您都可以使用 SMART 目標來支持您的籌款活動。

查看以下帖子，了解有關設置籌款目標、如何創建可衡量目標等的更多信息：

• 如何設置 SMART Run/Walk 籌款目標
• 設定小目標以產生大影響
• 使用籌款數據取得成功的 3 種方法
• 增量目標如何激發您的籌款活動

有關設定目標和實現目標的更多提示，請查看 Collaborative: Virtual Sessions 的錄音。 這個為期四天的在線體驗取代了 Classy 在波士頓舉行的年度面對面協作會議。 由行業領導者主持的在線會議提供了籌款和營銷技巧、數據和行業趨勢等，所有這些都是為適應 COVID-19 影響和遠程運營運營的非營利組織精心策劃的。 在下面的鏈接中訪問活動的錄音以及 20 場獨家獎勵課程。