创建筹款目标的聪明方法

如果您希望为您的非营利组织增加捐款，您的第一步将是评估和验证您为组织设定的筹款目标。 大多数非营利组织都有筹款目标，但并非所有目标都是平等的。 1981 年，乔治·多兰 (George Doran) 的一篇文章，有一种写管理目标和目的的聪明方法，出现在管理评论中。 它概述了一种创建智能目标的五部分方法，该方法现在在许多行业中用于项目管理。

尽管有替代方案，但我们将使用以下术语定义 SMART 目标：

• • 具体的
  • 可衡量的
  • 雄心勃勃/可实现
  • 相关的
  • 基于时间

SMART 方法有助于定义您的目标，以便您可以有效地朝着这些目标努力，将这些元素应用于您的筹款目标可以为您的活动提供方向和重点。 在这篇文章中，我们将解释 SMART 目标的五个品质以及如何将它们应用到您的发展计划中。

S 代表特定

完善筹款目标的第一步是使其具体化。 仅仅说“我们想筹集比去年更多的钱”是不够的。 这个目标可以通过再筹集一美元来实现。 相反，专注于一个特定的目标，包括筹集的资金和计划的影响。

起初，量化社会影响和衡量项目所取得的好处可能会让人觉得是一个挑战，但实际上并没有那么复杂。 只要您将筹款资金与社会影响联系起来，并在设定筹款目标时牢记结果，您就可以轻松地将潜在影响传达给您的网络。

货币筹款目标更容易定义，并且应该植根于以下四个样本筹款目标和目标的具体细节：

• 筹集 10,000 美元
• 获得 400 名新捐助者
• 与去年相比，捐款总额增加了 20%
• 招募 100 名筹款人制作活动页面

不要忘记写下您的目标并使其可见。 每天提醒您的目标可以帮助您的团队保持专注和积极性。

M 是可测量的

可衡量性是使您的目标具体化的重要组成部分，但它也值得自己解释。 通过设定可衡量的目标，您可以使成功和失败更加客观。 如果您的目标是筹集“大量”资金，那么参与其中的每个人都可能有不同的数字。 没有一个可量化的目标，就无法真正判断你是否成功。 为了使您的目标可衡量，请提出“多少？”之类的问题。 “有多少？”

A是雄心勃勃/可实现的

您的筹款目标应该既雄心勃勃又可以实现。 Edwin Locke 博士和 Gary Latham 博士的研究表明，困难的目标会带来更好的表现，我们的日常经验也支持这一点。 想想你最自豪的成就。 是容易实现还是非常困难？ 大多数人从他们必须努力工作的成就中获得更大的满足感。 如果一项任务很简单，你可能不会拍拍自己的后背。

但是请记住，设定太难的目标也会对您不利。 如果一个目标似乎无法实现，人们可能会觉得自己不够格，或者好像他们注定要失败。 您的筹款目标应该具有挑战性，而不是不可能。

R 代表相关

回到你最自豪的成就，想想为什么它对你很重要。 获得大学学位是否让您能够追求新的职业机会并为您的家人提供更好的生活？ 减肥是否有助于降低血压并延长预期寿命？

我们重视产生积极影响的成就，因此您应该知道所有筹款目标背后的“原因”。 就像捐助者需要知道他们的捐赠将产生什么影响一样，筹款人需要被提醒他们的发展目标支持的工作。 您应该知道每个筹款目标与您的使命有何关联。

这一方面也与展示影响力有关，只需在您的广告系列页面上分享这些目标即可实现。 看看 Soles4Souls 如何使用简单、有力的影响陈述和图片来展示捐赠一双新鞋或旧鞋的力量。

T 是基于时间的

截止日期是使您的目标具体且可衡量的重要部分。 如果一个目标不是基于时间的，你可以无限期地推迟它。 正如我们过去所写的，有一个可见的截止日期可以成为捐助者和筹款人的强大动力。 但不要忘记留出合理的时间来实现您的结果。 你的最后期限也应该是雄心勃勃但可以实现的。

为您的活动制定时间表还可以轻松检查您实现目标的进度。 如果您在为期一个月的筹款活动中进行了两周，并且您的目标已接近一半，那么您做得很好！ 但是，如果活动已经结束了一半，而您的筹款温度计滞后了，您就会知道是时候投入一些额外的工作来迎头赶上了。

SMART 目标示例

Susie 为 A Strong Start 工作，这是一家为有需要的儿童提供学习用品的非营利组织。 她正在计划他们的年度筹款活动，并已向该组织的工作人员发送了以下电子邮件。

大家好，

我知道你们都对我们即将举行的筹款活动感到兴奋，并渴望知道我们的计划。 今年的活动将从 8 月 4 日开始，一直持续到 8 月 25 日。我们今年的首要目标是筹集 14,000 美元，以便我们可以将 500 名学生送上他们需要的用品。

去年，我们筹集了 11,245 美元，所以虽然今年的目标是雄心勃勃的，但我认为增加我们的发展助理和改善的经济使这成为可能。 在接下来的几周内，我们将最终确定招募筹款人和捐助者的计划，但我希望大家尽快了解我们的目标。

真挚地，
苏西

现在让我们检查一下 Susie 的计划，看看它是否满足 SMART 目标的所有要求。

• 具体——目标是筹集 14,000 美元。
• 可衡量的——在活动结束时，组织将能够衡量他们根据目标筹集的金额。
• 雄心勃勃/可实现——尽管今年的目标比去年提出的要高，但苏西已经考虑了使这一增长成为可能的因素。 这将具有挑战性，但并非不可能。
• 相关- Susie 的电子邮件解释说，达到筹款目标将帮助 500 名学生在学年开始时做好学习准备。
• 基于时间- 年度活动有明确的开始和结束。 它从 8 月 4 日开始，到 8 月 25 日结束。

Susie 的目标具有 SMART 目标的所有品质。

建立自己的 SMART 目标

您可能已经注意到，对一种品质的描述通常会引出另一种品质。 定义目标的一个要素可以帮助您发展其余的要素。 而且您不必从特异性开始。

也许您已经知道广告系列何时开始和结束。 了解筹款活动的时间表可以帮助您确定可以筹集多少资金。 或者您的目标可以从“相关”部分开始。 您可以决定希望此活动支持何种影响，然后确定需要筹集多少资金。 无论您从哪里开始，您都可以使用 SMART 目标来支持您的筹款活动。

查看以下帖子，了解有关设置筹款目标、如何创建可衡量目标等的更多信息：

• 如何设置 SMART Run/Walk 筹款目标
• 设定小目标以产生大影响
• 使用筹款数据取得成功的 3 种方法
• 增量目标如何激发您的筹款活动

有关设定目标和实现目标的更多提示，请查看 Collaborative: Virtual Sessions 的录音。 这个为期四天的在线体验取代了 Classy 在波士顿举行的年度面对面协作会议。 由行业领导者主持的在线会议提供了筹款和营销技巧、数据和行业趋势等，所有这些都是为适应 COVID-19 影响和远程运营运营的非营利组织精心策划的。 在下面的链接中访问活动的录音以及 20 场独家奖励课程。