모금 목표를 세우는 스마트한 방법

비영리 조직을 위한 기부금을 늘리려는 경우 가장 먼저 해야 할 일은 조직을 위해 설정한 모금 목표를 평가하고 검증하는 것입니다. 대부분의 비영리 단체에는 모금 목표가 있지만 모든 목표가 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 1981년 George Doran의 기사 There's SMART Way to write Management's Goals and Objectives 가 Management Review에 실렸습니다. 현재 많은 산업 분야에서 프로젝트 관리에 사용되는 스마트 목표를 생성하기 위한 5단계 방법을 설명했습니다.

대안이 있지만 다음 용어로 SMART 목표를 정의합니다.

• • 특정한
  • 측정 가능
  • 야심찬/달성 가능
  • 관련 있는
  • 시간 기반

SMART 방법은 목표를 정의하는 데 도움이 되므로 목표를 효과적으로 달성할 수 있으며 이러한 요소를 모금 목표에 적용하면 캠페인에 방향을 제시하고 초점을 맞출 수 있습니다. 이 게시물에서는 SMART 목표의 5가지 특성과 개발 계획에 적용할 수 있는 방법에 대해 설명합니다.

S는 특정

모금 목표를 구체화하는 첫 번째 단계는 구체적으로 설정하는 것입니다. "작년보다 더 많은 돈을 모으고 싶다"라고 말하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 그 목표는 1달러를 더 모아서 달성할 수 있습니다. 대신, 모금된 금액과 프로그래밍 방식의 영향을 포함하는 특정 목표에 집중하세요.

처음에는 사회적 영향을 수량화하고 프로그램이 달성하는 선을 측정하는 것이 도전처럼 느껴질 수 있지만 실제로는 그렇게 복잡하지 않습니다. 기금 마련 비용을 사회적 영향과 연결하고 기금 마련 목표를 설정하는 동안 결과를 염두에 두는 한 네트워크에 잠재적인 영향을 쉽게 전달할 수 있습니다.

금전적 모금 목표는 정의하기 더 쉽고 다음 네 가지 샘플 모금 목표 및 목표와 같은 세부 사항에 근거해야 합니다.

• $10,000 모금
• 400명의 새로운 기부자 확보
• 작년 대비 총 기부금 20% 증가
• 캠페인 페이지를 만들기 위해 100명의 모금 활동가를 모집합니다.

목표를 기록하고 눈에 띄게 만드는 것을 잊지 마십시오. 매일 목표를 상기시키면 팀이 집중하고 동기를 부여하는 데 도움이 될 수 있습니다.

M은 측정 가능

측정 가능성은 목표를 구체화하는 데 큰 부분을 차지하지만 자체 설명도 필요합니다. 측정 가능한 목표를 설정함으로써 성공과 실패를 보다 객관적으로 만듭니다. 목표가 "많은" 돈을 모으는 것이라면 관련된 모든 사람들이 생각하는 숫자가 다를 수 있습니다. 정량화할 수 있는 목표가 없으면 성공했는지 여부를 진정으로 판단할 수 없습니다. 목표를 측정 가능하게 만들려면 "얼마나?"와 같은 질문을 하십시오. 그리고 "얼마나?"

A는 야심차다/달성 가능하다

모금 목표는 야심차고 달성 가능해야 합니다. Edwin Locke 박사와 Gary Latham 박사의 연구에 따르면 어려운 목표는 더 나은 성과를 낳고 우리의 일상적인 경험은 이를 뒷받침합니다. 가장 자랑스러운 성취를 생각해 보십시오. 달성하기 쉬웠습니까 아니면 매우 어려웠습니까? 대부분의 사람들은 열심히 일한 성과에서 더 큰 만족을 얻습니다. 작업이 간단하면 등을 토닥거리지 않을 것입니다.

그러나 너무 어려운 목표를 설정하는 것도 당신에게 불리할 수 있음을 명심하십시오. 목표를 달성할 수 없는 것처럼 보이면 사람들은 부적절하다고 느끼거나 실패하도록 설정되어 있는 것처럼 느낄 수 있습니다. 모금 목표는 불가능하지 않고 도전적이어야 합니다.

R은 관련성

가장 자랑스러운 성취로 돌아가 그것이 왜 당신에게 중요한지 생각해 보십시오. 대학 학위를 취득함으로써 새로운 직업 기회를 찾고 가족에게 더 나은 삶을 제공할 수 있었습니까? 체중 감량이 혈압을 낮추고 기대 수명을 늘리는 데 도움이 되었습니까?

우리는 긍정적인 차이를 만드는 성과를 중요하게 생각하므로 모든 모금 목표 뒤에 숨겨진 "이유"를 알아야 합니다. 기부자가 기부가 어떤 영향을 미칠지 알아야 하는 것과 마찬가지로 기금 마련자는 개발 목표가 지원하는 작업을 상기시켜야 합니다. 모든 모금 목표가 귀하의 사명과 어떻게 관련되어 있는지 알아야 합니다.

이 패싯은 또한 임팩트를 보여주는 것과 관련이 있으며 캠페인 페이지에서 해당 목표를 공유하기만 하면 달성할 수 있습니다. Soles4Souls가 간단하고 강력한 임팩트 문구와 이미지를 사용하여 새 신발 또는 부드럽게 착용된 신발 한 켤레를 기부하는 힘을 보여주는 방법을 확인하십시오.

T는 시간 기반입니다.

기한은 목표를 구체적이고 측정 가능하게 만드는 데 중요한 부분입니다. 목표가 시간 기반이 아닌 경우 무기한 연기할 수 있습니다. 우리가 과거에 썼듯이, 가시적인 기한을 갖는 것은 기부자와 모금 활동가에게 강력한 동기가 될 수 있습니다. 그러나 결과를 달성하기 위해 합리적인 시간을 허용하는 것을 잊지 마십시오. 마감일 역시 야심차지만 달성 가능해야 합니다.

캠페인 타임라인이 있으면 목표를 향한 진행 상황을 쉽게 확인할 수 있습니다. 한 달 간의 기금 마련 행사에 2주 남았고 목표의 거의 절반에 도달했다면 잘 하고 있는 것입니다! 그러나 캠페인이 절반 이상 끝났고 기금 마련 온도계가 지연되고 있다면 따라잡기 위해 추가 작업을 해야 할 때라는 것을 알게 될 것입니다.

SMART 목표의 예

수지는 도움이 필요한 아이들에게 학용품을 제공하는 비영리 단체인 A Strong Start에서 일합니다. 그녀는 연례 모금 행사를 계획하고 있으며 조직 직원에게 다음 이메일을 보냈습니다.

여러분, 안녕하세요,

다가오는 모금 행사에 여러분 모두가 흥분하고 있고 우리가 무엇을 계획하고 있는지 알고 싶어한다는 것을 알고 있습니다. 올해의 캠페인은 8월 4일부터 8월 25일까지 계속됩니다. 올해 우리의 최우선 목표는 14,000달러를 모금하여 500명의 학생들이 필요한 물품을 학교에 보낼 수 있도록 하는 것입니다.

작년에 우리는 $11,245를 모금했습니다. 따라서 올해의 목표는 공격적이지만 개발 보조원의 추가와 경제 개선이 가능하다고 생각합니다. 앞으로 몇 주 안에 기금 마련자와 기부자를 모집하기 위한 계획을 마무리할 것이지만 가능한 한 빨리 여러분 모두가 우리의 목표를 알기를 바랍니다.

감사합니다,
수지

이제 Susie의 계획이 SMART 목표의 모든 요구 사항을 충족하는지 확인하겠습니다.

• 구체적 – 목표는 $14,000를 모으는 것입니다.
• 측정 가능 – 캠페인이 끝나면 조직은 목표에 대해 모금한 금액을 측정할 수 있습니다.
• 야심찬/달성 가능 – 올해 목표는 작년에 올린 것보다 더 많지만, Susie는 이러한 증가를 가능하게 하는 요인을 고려했습니다. 어렵지만 불가능하지는 않습니다.
• 관련성 – Susie의 이메일에 따르면 기금 마련 목표를 달성하면 500명의 학생이 학습 준비가 된 학년도를 시작하는 데 도움이 됩니다.
• 시간 기반 – 연간 캠페인은 시작과 끝이 명확합니다. 8월 4일에 시작하여 8월 25일에 끝납니다.

Susie의 목표는 SMART 목표의 모든 자질을 갖추고 있습니다.

나만의 스마트 목표 세우기

한 품질에 대한 설명이 다른 품질로 이어지는 경우가 많다는 사실을 눈치채셨을 것입니다. 목표의 한 요소를 정의하면 나머지 요소를 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그리고 당신은 구체적으로 시작할 필요가 없습니다.

캠페인이 언제 시작되고 끝날지 이미 알고 있을 수 있습니다. 모금 행사 일정을 알면 모금할 수 있는 금액을 결정하는 데 도움이 됩니다. 또는 "관련성" 섹션으로 목표를 시작할 수 있습니다. 이 캠페인이 지원하기를 원하는 영향을 결정한 다음, 인상해야 할 금액을 결정할 수 있습니다. 어디서 시작하든 SMART 목표를 사용하여 기금 마련을 강화할 수 있습니다.

모금 목표 설정, 측정 가능한 목표 설정 방법 등에 대한 자세한 내용은 다음 게시물을 확인하세요.

• SMART Run/Walk 모금 목표 설정 방법
• 큰 영향을 얻기 위해 작은 목표를 설정하십시오
• 캠페인 성공을 위해 모금 데이터를 사용하는 3가지 방법
• 증분 목표가 모금 행사에 영감을 주는 방법

목표 설정 및 달성에 대한 더 자세한 정보는 Collaborative: Virtual Sessions의 기록을 확인하십시오. 이 4일 간의 온라인 경험은 보스턴에서 열리는 Classy의 연례 대면 협업 회의를 대신했습니다. 업계 리더들이 진행하는 온라인 세션에서는 코로나19의 영향에 적응하고 원격으로 운영을 운영하는 비영리 단체를 위해 선별된 모금 및 마케팅 팁, 데이터 및 업계 동향 등을 제공했습니다. 아래 링크에서 이벤트의 녹음과 20개의 독점 보너스 세션에 액세스하십시오.