Dacă doriți să creșteți donațiile pentru organizația dvs. nonprofit, prima dvs. mișcare va fi să evaluați și să validați obiectivele de strângere de fonduri pe care le-ați stabilit pentru organizația dvs. Majoritatea organizațiilor nonprofit au obiective de strângere de fonduri, dar nu toate obiectivele sunt create egale. În 1981, în Management Review a apărut un articol al lui George Doran, „Există o modalitate inteligentă de a scrie obiectivele și obiectivele managementului”. Acesta a subliniat o metodă din cinci părți pentru crearea de obiective inteligente, care este acum utilizată în multe industrii pentru managementul proiectelor.
Deși există alternative, vom defini obiectivele SMART cu următorii termeni:
- Specific
- Măsurabil
- Ambițios/Atingebil
- Relevant
- Bazat pe timp
Metoda SMART vă ajută să vă definiți obiectivele, astfel încât să puteți lucra pentru a le atinge în mod eficient, iar aplicarea acestor elemente la obiectivele dvs. de strângere de fonduri poate oferi direcție și concentrare campaniei dvs. În această postare, vom explica cele cinci calități ale unui obiectiv SMART și cum pot fi aplicate planurilor dumneavoastră de dezvoltare.
Descărcare gratuită: Analiză SWOT nonprofit [Foaie de lucru]
S este pentru Specific
Dacă nu știi unde mergi, vei ajunge în altă parte. – Yoghin Berra
Primul pas pentru a vă rafina obiectivele de strângere de fonduri este să le specificați. Nu este suficient să spui: „Vrem să strângem mai mulți bani decât anul trecut”. Acest obiectiv poate fi atins prin strângerea încă un dolar. În schimb, concentrați-vă pe un obiectiv specific care include dolari strânși și impact programatic.
La început, poate fi o provocare să cuantificăm impactul social și să măsori binele pe care îl obține un program, dar nu este chiar atât de complicat. Atâta timp cât legați dolari de strângere de fonduri de impactul social și țineți cont de rezultatele în timp ce vă stabiliți obiectivele de strângere de fonduri, puteți comunica cu ușurință impactul potențial rețelei dvs.
Obiectivele de strângere de fonduri monetare sunt mai ușor de definit și ar trebui să aibă rădăcini în elemente specifice, cum ar fi aceste patru exemple de obiective și obiective de strângere de fonduri:
- Strângeți 10.000 USD
- Obțineți 400 de donatori noi
- Strângeți cu 20 la sută mai mult din totalul donațiilor față de anul trecut
- Recrutați 100 de strângeri de fonduri pentru a crea pagini de campanie
Nu uitați să vă notați obiectivele și să le faceți vizibile. A avea un memento zilnic al obiectivelor dvs. vă poate ajuta echipa să rămână concentrată și motivată.
Descărcați: Muncă care schimbă lumea, experiența profesioniștilor nonprofit modern
M este pentru măsurabil
Fiecare linie are lungimea perfectă dacă nu o măsori. – Marty Ruin
Cuantificabilitatea este o parte importantă a specificării obiectivelor dvs., dar merită și propria sa explicație. Prin stabilirea unor obiective măsurabile, faci succesul și eșecul mai obiective. Dacă scopul tău este să strângi „mulți” bani, toți cei implicați pot avea în minte numere diferite. Fără un obiectiv cuantificabil, nu există nicio modalitate de a judeca cu adevărat dacă ai reușit. Pentru a vă face obiectivele măsurabile, puneți întrebări precum „cât?” și „câte?”
A este pentru ambițios/atibil
Bineînțeles că sunt ambițios. Ce e în neregulă cu asta? Altfel, dormi toată ziua.” – Ringo Starr
Obiectivele dvs. de strângere de fonduri ar trebui să fie atât ambițioase, cât și realizabile. Cercetările efectuate de Dr. Edwin Locke și Dr. Gary Latham sugerează că obiectivele dificile au dus la o performanță mai mare, iar experiențele noastre de zi cu zi susțin acest lucru. Gândește-te la cea mai mândră realizare a ta. A fost ușor de realizat sau foarte dificil? Majoritatea oamenilor obțin o mai mare satisfacție din realizările pentru care au trebuit să muncească din greu. Dacă o sarcină este simplă, probabil că nu te vei băga pe spate.
Rețineți, totuși, că stabilirea unor obiective prea dificile poate funcționa și împotriva dvs. Dacă un obiectiv pare de neatins, oamenii se pot simți inadecvați sau ca și cum ar fi pregătiți să eșueze. Obiectivele dvs. de strângere de fonduri ar trebui să fie provocatoare, nu imposibile.
R este pentru Relevant
Puțini vor avea măreția de a îndoi istoria însăși; dar fiecare dintre noi poate lucra pentru a schimba o mică parte a evenimentelor, iar în totalul tuturor acelor acte se va scrie istoria acestei generații. – Robert Francis Kennedy
Revenind la cea mai mândră realizare a ta, gândește-te de ce este importantă pentru tine. Obținerea diplomei universitare ți-a permis să urmezi noi oportunități de carieră și să oferi o viață mai bună familiei tale? Slăbirea v-a ajutat să scadă tensiunea arterială și să vă măriți speranța de viață?
Apreciem realizările care fac o diferență pozitivă, așa că ar trebui să știi „de ce” din spatele tuturor obiectivelor tale de strângere de fonduri. La fel cum trebuie să știe donatorii ce impact va avea cadoul lor, strângerii de fonduri trebuie să li se reamintească munca pe care o sprijină obiectivele lor de dezvoltare. Ar trebui să știi cum se leagă fiecare obiectiv de strângere de fonduri cu misiunea ta.
Această fațetă se leagă și de prezentarea impactului și poate fi atinsă prin simpla împărtășire a acestor obiective pe pagina campaniei. Vezi cum Soles4Souls folosește declarații de impact simple și puternice și imagini pentru a demonstra puterea donării unei perechi de pantofi noi sau uzați ușor.
Citiți în continuare: 36 de resurse nonprofit gratuite pentru a marca
T este pentru Time-Based
Timpul este un drog. Prea mult te omoară. – Terry Pratchett
Termenele limită sunt o parte importantă pentru a vă face obiectivele specifice și măsurabile. Dacă un obiectiv nu este bazat pe timp, îl puteți amâna pe termen nelimitat. După cum am scris în trecut, a avea un termen limită vizibil poate fi un puternic motivator pentru donatori și strângeri de fonduri. Dar nu uitați să acordați un timp rezonabil pentru a obține rezultatele. De asemenea, termenul dvs. limită ar trebui să fie ambițios, dar realizabil.
Având o cronologie pentru campania dvs., vă este, de asemenea, ușor să vă verificați progresul către obiectivul dvs. Dacă sunteți la două săptămâni într-o strângere de fonduri de o lună și sunteți aproape la jumătatea obiectivului dvs., vă descurci grozav! Dar dacă campania s-a încheiat la jumătate și termometrul tău de strângere de fonduri este în urmă, vei ști că este timpul să depui ceva muncă suplimentară pentru a ajunge din urmă.
Descărcați: construiți-vă calendarul anual de strângere de fonduri
Un exemplu de obiectiv SMART
Susie lucrează pentru A Strong Start, o organizație nonprofit care oferă rechizite școlare copiilor aflați în dificultate. Ea plănuiește strângerea lor anuală de fonduri și a trimis următorul e-mail personalului organizației.
Bună ziua tuturor,
Știu că sunteți cu toții încântați de viitoarea noastră strângere de fonduri și sunteți dornici să știți ce plănuim. Campania din acest an va începe pe 4 august și va dura până pe 25 august. Obiectivul nostru numărul unu în acest an este să strângem 14.000 USD, astfel încât să putem trimite 500 de elevi la școală cu rechizitele de care au nevoie.
Anul trecut, am strâns 11.245 USD, așa că, deși obiectivul din acest an este agresiv, cred că adăugarea asistentului nostru de dezvoltare și îmbunătățirea economiei fac acest lucru posibil. În săptămânile următoare, ne vom finaliza planurile de recrutare a organizatorilor de strângeri de fonduri și donatori, dar am vrut să știți cu toții obiectivul nostru cât mai curând posibil.
Cu sinceritate,
Susie
Acum să verificăm planul lui Susie pentru a vedea dacă îndeplinește toate cerințele unui obiectiv SMART.
- Specific – Scopul este de a strânge 14.000 USD.
- Măsurabil – La sfârșitul campaniei, organizația va putea măsura suma pe care a strâns-o față de obiectivul său.
- Ambițios/Atins – Deși obiectivul din acest an este mai mult decât cel ridicat anul trecut, Susie a luat în considerare factorii care fac posibilă această creștere. Va fi o provocare, dar nu imposibil.
- Relevant – E-mailul lui Susie explică că atingerea obiectivului lor de strângere de fonduri va ajuta 500 de elevi să înceapă anul școlar gata să învețe.
- Bazat pe timp – Campania anuală are un început și un sfârșit clar. Începe pe 4 august și se termină pe 25 august.
Golul lui Susie are toate calitățile unui obiectiv SMART.
Descărcați: Ghidul de câmp Planificați-vă campania
Construiește-ți propriul obiectiv SMART
Poate ați observat că descrierea unei calități duce adesea înapoi la alta. Definirea unui element al obiectivului tău te poate ajuta să-l dezvolți pe restul. Și nu trebuie să începi cu specificul.
Poate că știți deja când va începe și când va începe campania. Cunoașterea cronologiei unei strângeri de fonduri vă poate ajuta să determinați cât ați putea strânge. Sau obiectivul tău poate începe cu secțiunea „Relevant”. Puteți decide ce impact doriți să susțină această campanie și apoi determinați cât trebuie să strângeți. Oriunde începeți, puteți utiliza obiectivele SMART pentru a vă consolida strângerea de fonduri.
Consultați următoarele postări pentru mai multe informații despre stabilirea obiectivelor de strângere de fonduri, cum să creați obiective măsurabile și multe altele:
- Cum să setați obiective de strângere de fonduri SMART Run/Walk
- Stabiliți obiective mici pentru a obține un impact mare
- 3 moduri de a utiliza datele de strângere de fonduri pentru succesul campaniei
- Cum îți inspiră obiectivele de strângere de fonduri
Pentru și mai multe sfaturi despre stabilirea obiectivelor și atingerea lor, consultați înregistrările din Collaborative: Virtual Sessions. Această experiență online de patru zile a luat locul conferinței anuale de colaborare în persoană a lui Classy din Boston. Sesiunile online conduse de lideri din industrie au oferit sfaturi de strângere de fonduri și marketing, date și tendințe din industrie și multe altele, toate organizate pentru organizațiile nonprofit care se adaptează la impactul COVID-19 și desfășoară operațiuni de la distanță. Accesați înregistrările de la eveniment, precum și 20 de sesiuni bonus exclusive la linkul de mai jos.
Accesați sesiunile extinse de colaborare