資金調達の目標を作成するためのスマートな方法

非営利団体への寄付を増やすことを検討している場合、最初の動きは、組織に設定した資金調達の目標を評価および検証することです。 ほとんどの非営利団体には資金調達の目標がありますが、すべての目標が同じように作成されているわけではありません。 1981年、George Doranによる記事、「経営陣の目標と目的を書くためのスマートな方法があります」がManagementReviewに掲載されました。 プロジェクト管理のために多くの業界で現在使用されているスマートな目的を作成するための5つの部分からなる方法の概要を説明しました。

代替案はありますが、次の用語でSMART目標を定義します。

• • 明確
  • 測定可能
  • 野心的/達成可能
  • 関連する
  • 時間ベース

SMARTメソッドは、目標に効果的に取り組むことができるように目標を定義するのに役立ちます。これらの要素を資金調達の目標に適用することで、キャンペーンに方向性と焦点を当てることができます。 この投稿では、SMART目標の5つの品質と、それらを開発計画に適用する方法について説明します。

Sは特定のものです

資金調達の目標を改善するための最初のステップは、それらを具体的にすることです。 「昨年よりも多くの資金を集めたい」と言うだけでは不十分です。 その目標は、もう1ドル調達することで達成できます。 代わりに、集められた資金とプログラムによる影響を含む特定の目標に焦点を合わせます。

最初は、社会的影響を定量化し、プログラムが達成する利益を測定することは困難のように感じるかもしれませんが、実際にはそれほど複雑ではありません。 資金調達の資金を社会的影響に結び付け、資金調達の目標を設定する際に結果を念頭に置いている限り、潜在的な影響をネットワークに簡単に伝えることができます。

資金調達の目標は定義が簡単であり、次の4つのサンプルの資金調達の目標と目的のような詳細に根ざしている必要があります。

• 10,000ドルを調達
• 400人の新しいドナーを獲得する
• 昨年に比べて寄付総額が20％増加
• キャンペーンページを作成するために100人の募金活動を募集します

あなたの目標を書き留めて、それらを目に見えるようにすることを忘れないでください。 目標を毎日思い出させることで、チームの集中力と意欲を維持できます。

Mは測定可能です

測定可能性は、目標を具体的にするための重要な部分ですが、それ自体の説明にも値します。 測定可能な目標を設定することで、成功と失敗をより客観的にします。 あなたの目標が「たくさんの」お金を集めることであるならば、関係するすべての人が異なる数を念頭に置いているかもしれません。 定量化可能な目標がなければ、成功したかどうかを真に判断する方法はありません。 目標を測定可能にするために、「いくらですか」などの質問をします。 と「いくつ？」

Aは野心的/達成可能です

資金調達の目標は、野心的で達成可能なものでなければなりません。 エドウィンロック博士とゲイリーレイサム博士の調査によると、困難な目標がパフォーマンスの向上につながったことが示唆されており、私たちの日常の経験がこれを支えています。 あなたの最も誇らしい業績について考えてください。 達成するのは簡単でしたか、それとも非常に困難でしたか？ ほとんどの人は、一生懸命努力しなければならなかった成果から、より多くの満足を引き出します。 タスクが単純な場合は、おそらく背中を軽くたたくことはないでしょう。

ただし、難しすぎる目標を設定することも、あなたに不利になる可能性があることに注意してください。 目標が達成できないと思われる場合、人々は不十分であると感じたり、失敗するように設定されているように感じたりする可能性があります。 資金調達の目標は、不可能ではなく、やりがいのあるものでなければなりません。

Rは関連性があります

あなたの最も誇らしい業績に戻って、それがあなたにとって重要である理由を考えてください。 大学の学位を取得することで、新しいキャリアの機会を追求し、家族により良い生活を提供することができましたか？ 体重を減らすことは、血圧を下げ、平均余命を延ばすのに役立ちましたか？

私たちは前向きな違いを生む成果を大切にしているので、すべての資金調達目標の背後にある「理由」を知っておく必要があります。 寄付者が彼らの贈り物がどのような影響を与えるかを知る必要があるのと同じように、募金活動は彼らの開発目標がサポートする仕事を思い出させる必要があります。 すべての資金調達目標があなたの使命にどのように関連しているかを知っておく必要があります。

このファセットは、インパクトを示すことにもつながり、キャンペーンページでそれらの目標を共有するだけで達成できます。 Soles4Soulsがシンプルで強力なインパクトステートメントと画像を使用して、新品または優しく履いた靴を寄付する力をどのように示しているかを確認してください。

Tは時間ベースです

期限は、目標を具体的かつ測定可能にするための重要な部分です。 目標が時間ベースでない場合は、無期限に延期することができます。 過去に書いたように、目に見える期限を設けることは、寄付者や募金活動の強力な動機となる可能性があります。 しかし、あなたの結果を達成するために合理的な時間を与えることを忘れないでください。 あなたの締め切りも、野心的ですが達成可能でなければなりません。

キャンペーンのタイムラインがあると、目標に向けた進捗状況を簡単に確認できます。 1か月の募金活動を2週間行っており、目標のほぼ半分に達している場合は、すばらしい成果を上げています。 しかし、キャンペーンが半分終了し、資金調達の温度計が遅れている場合は、追いつくために追加の作業を行う時期が来ていることがわかります。

SMART目標の例

スージーは、困っている子供たちに学用品を提供する非営利団体、ストロングスタートで働いています。 彼女は毎年恒例の募金活動を計画しており、組織のスタッフに次のメールを送信しました。

こんにちは、みんな、

今後の募金活動に皆さんが興奮していて、私たちが何を計画しているのかを知りたがっていることを私は知っています。 今年のキャンペーンは8月4日から始まり、8月25日まで続きます。今年の第1の目標は、14,000ドルを集めて、500人の生徒に必要な物資を学校に送ることです。

昨年は11,245ドルを調達したので、今年の目標は積極的ですが、開発アシスタントの追加と経済の改善がそれを可能にしたと思います。 今後数週間で、資金調達者と寄付者を募集する計画を最終決定しますが、私は皆さんに私たちの目標をできるだけ早く知ってもらいたいと思いました。

心から、
スージー

それでは、スージーの計画をチェックして、SMART目標のすべての要件を満たしているかどうかを確認しましょう。

• 具体的–目標は14,000ドルを集めることです。
• 測定可能–キャンペーンの終了時に、組織は目標に対して調達した金額を測定できるようになります。
• 野心的/達成可能–今年の目標は昨年の目標を上回っていますが、スージーはこの増加を可能にする要因を検討しました。 それは挑戦的ですが、不可能ではありません。
• 関連性–スージーのメールには、募金目標を達成することで、500人の生徒が学年を始める準備ができていると説明されています。
• 時間ベース–年次キャンペーンには明確な始まりと終わりがあります。 8月4日から始まり、8月25日で終わります。

スージーの目標には、SMART目標のすべての性質があります。

独自のSMART目標の構築

ある品質の説明が別の品質につながることがよくあることに気づいたかもしれません。 目標の1つの要素を定義すると、残りの要素を開発するのに役立ちます。 そして、あなたは特異性から始める必要はありません。

キャンペーンがいつ開始され、いつ終了するかはすでにご存知かもしれません。 募金活動のタイムラインを知ることは、あなたがどれだけ集めることができるかを決定するのに役立ちます。 または、「関連」セクションから目標を設定することもできます。 このキャンペーンでどのような影響をサポートするかを決定してから、どれだけ引き上げる必要があるかを判断できます。 どこから始めても、SMARTの目標を使用して資金調達を強化できます。

資金調達の目標の設定、測定可能な目標の作成方法などの詳細については、次の投稿を確認してください。

• SMART Run/Walk募金目標を設定する方法
• 大きな影響を与えるために小さな目標を設定する
• キャンペーンの成功のために資金調達データを使用する3つの方法
• インクリメンタルな目標が資金調達者をどのように刺激するか

目標を設定して達成するためのさらに多くのヒントについては、Collaborative：VirtualSessionsの記録を確認してください。 この4日間のオンライン体験は、ボストンで開催されたClassyの年次対面共同会議に代わるものでした。 業界のリーダーが主導するオンラインセッションでは、資金調達とマーケティングのヒント、データと業界のトレンドなどが提供されました。これらはすべて、COVID-19の影響に適応し、リモートで操作を実行する非営利団体向けにキュレーションされています。 以下のリンクから、イベントのレコーディングと20の限定ボーナスセッションにアクセスできます。