如何證明您的 SEO 努力的投資回報率

通過這些易於遵循的步驟來衡量您的 SEO 工作是否成功。

毫無疑問，搜索引擎優化或搜索引擎優化一直是數字營銷的基礎。

事實上，49% 的營銷人員表示，使用 SEO 為他們的網站獲得更多的自然搜索為他們提供了比任何其他營銷渠道最好的投資回報率。

如果您在營銷活動中使用 SEO 已經有一段時間了，您可能正在尋找衡量或證明您的投資回報率的方法。 這是向您的客戶展示您正在為他們的網站工作的關鍵步驟。

但是，可能很難量化您的 SEO 策略的性能。

當然，您可以嘗試根據您需要為 Google Ads 中的流量支付多少費用或您從網站獲得的自然點擊中獲得的收入來衡量它。

但這些方法並不總是有效。 第一個選項要求您為付費廣告花費額外的錢，而第二個選項需要擁有完美的分析，這對於較小或較新的企業和網站來說可能很難獲得。

在本文中，我們將討論您需要遵循的不同步驟來證明您的 SEO 工作的投資回報率，其中包括：

• 選擇開始和結束日期
• 確定您的 SEO 成本
• 確定您的轉化操作
• 跟踪您的表現
• 計算您的投資回報率

專家提示

Ruler Analytics 使衡量您的 SEO 投資回報率的過程變得更加容易。 它跟踪訪問者級別的數據，使您能夠成功地將潛在客戶和收入歸因於多個登錄頁面、關鍵字等。

企業如何使用 Ruler 跟踪和證明 ROI

1. 選擇開始和結束日期

搜索引擎優化不會在幾天或幾週內提供結果。 因此，過早地確定您的 SEO 工作的投資回報率可能會讓您失望甚至困惑。

為了更清楚地了解您網站的 SEO 性能，您應該在開始優化您的網站幾個月後開始分析您的 SEO 性能。 在 3、6 和 12 個月後設置計算應該足以看到您網站的自然流量發生了一些重大變化。

到您的 SEO 活動的第三個月，您可能不會注意到您的網站排名有多大改善。 但是，到第 6 個月和第 12 個月，您應該能夠看到顯著的變化，這將使您更容易準確地計算投資回報率。

2. 確定您的 SEO 成本

如果您在 SEO 機構工作，確定客戶的 SEO 成本很簡單。 這將是您向客戶收取的 SEO 服務費用。

但是，如果您是向公司提供服務的獨立營銷人員，那麼計算您的 SEO 成本可能會更加複雜。 如果您是內部數字營銷團隊的一員，情況也是如此。

要準確計算您的 SEO 成本，您需要考慮您在人力上花費的資金，包括團隊成員的工資、自由撰稿人的費用以及網頁設計師和開發人員的費用。 您還應該在計算中包括以下成本：

• 代理服務（如有）
• 鏈接建設成本
• SEO工具和訂閱費

如果您使用社交媒體進行 SEO，您還需要考慮管理社交媒體帳戶所產生的成本。 這將為您提供運行 SEO 活動所花費的所有費用的全面細分。

3. 確定您的轉化操作

轉化是指您網站上的自然訪問者完成您所需操作的實例。

儘管這似乎是一個簡單的概念，但如果客戶的銷售週期較長，那麼確定他們的轉化操作可能會具有挑戰性。

您需要查看用戶可以在您客戶的網站上執行的不同操作，並確定其中哪些是轉化漏斗的一部分。

完成此操作後，您需要估算每個轉化操作的價值。 如果網站處理在線銷售，這將很容易。 您的轉化操作的價值等於企業每次銷售所產生的收入。

但如果你是 B2B 方面，事情可能會更複雜。 由於您產生的是潛在客戶而不是銷售，因此您應該為使您更接近轉化的不同操作分配價值，例如：

• 免費試用
• 會議預約
• 報價單
• 發現電話
• 演示預訂
• 提交表格填寫

您還需要確定哪些轉化操作可以為客戶的業務帶來更多價值。 例如，免費 SEO 審核的完整提交表格意味著您有潛在客戶。

但是，預訂會議的自然訪問者將為企業帶來更多價值，因為他們在銷售漏斗中走得更遠。

4. 追踪你的表現

現在您已經有了需要跟踪的轉化操作列表，您可以使用 Google Analytics（分析）來衡量您的效果。

關聯您的 Google Analytics（分析）和 Google Search Console 帳戶還可以讓您確定自然訪問者進行了哪些轉化操作。 這樣做可以讓您查看提高自然點擊次數的查詢。

如果您正在管理電子商務網站，那麼使用 Google Analytics（分析）跟踪您的轉化很容易。 該工具具有專門的轉化流量設置，可讓您監控以下內容：

• 銷售量
• 平均訂單價值
• 購買時間
• 結帳流程的開始
• 廢棄的手推車

同時，如果您的客戶有 B2B 業務，您應該將他們的 Google Analytics 帳戶鏈接到他們的 CRM 平台。

相關：如何將您的 CRM 連接到 Google Analytics

這樣做可以讓您監控哪些潛在客戶來自自然搜索。

5. 計算您的投資回報率

現在您已經掌握了所需的每一條信息，您應該開始計算您的 SEO 工作的投資回報率。

相關：如何計算您的數字營銷投資回報率

為此，您可以獲取所選時間段內的轉化和收入值，並將其代入以下基本 ROI 計算公式：

（投資收益-投資成本）/投資成本

因此，假設您在為期三個月的 SEO 活動上花費了 1,500 美元，以提高網站登錄頁面的排名。 如果著陸頁產生了 4,600 美元，那麼您的 ROI 計算應如下所示：

(4,600 – 1,500) / 1,500 = 2.06

這意味著您產生了 206% 的投資回報率。

專家提示

不要忘記，Ruler 連接您的 SEO 和銷售數據，並讓您能夠跟踪您的投資回報率。 通過閱讀博客了解更多信息，並了解 Ruler 如何改變您的營銷報告。

如何使用 Ruler 跟踪和預測收入

開始衡量您的 SEO 工作的投資回報率

您需要向您的客戶展示您的 SEO 努力正在推動結果並產生積極的投資回報率。 這將幫助您獲得客戶的信任，並鼓勵他們繼續投資 SEO。

準確計算您的 SEO 工作的投資回報率還可以讓您確定您的策略是否有效。 如果您覺得您沒有獲得足夠的潛在客戶或銷售，您可以返回繪圖板並更改您的策略。

但是，如果您獲得了積極的投資回報率，那麼恭喜您！ 保持良好的工作並繼續為您的客戶提供價值。

視頻很有吸引力，可能有助於推動轉化和銷售。

Bernard San Juan III 是 Truelogic 的管理合夥人，他在在線公司擁有成功的職業生涯，在建立和管理勞動力群體方面發揮了關鍵作用。 他重新設計了該組織的 IT 基礎架構，以改進訂單處理和物流。 他的技能包括管理績效、管理成本和培訓。 他還負責管理整體銷售、客戶滿意度、平面設計、文案以及與一線主管的培訓。

伯納德·聖胡安 | 領英。