Jak udowodnić zwrot z inwestycji w działania SEO?

Zmierz sukces swoich działań SEO za pomocą tych łatwych do wykonania kroków.

Nie ma wątpliwości, że SEO lub optymalizacja pod kątem wyszukiwarek mają fundamentalne znaczenie w marketingu cyfrowym.

W rzeczywistości 49% marketerów twierdzi, że korzystanie z SEO w celu uzyskania większej liczby bezpłatnych wyszukiwań na swojej stronie zapewniło im najlepszy zwrot z inwestycji niż jakikolwiek inny kanał marketingowy.

Jeśli korzystasz z SEO w swoich kampaniach marketingowych od dłuższego czasu, być może szukasz sposobów na zmierzenie lub udowodnienie swojego ROI. Jest to kluczowy krok, aby pokazać swoim klientom, że to, co robisz, działa na ich stronie internetowej.

Jednak oszacowanie skuteczności Twojej taktyki SEO może być trudne.

Oczywiście, możesz spróbować zmierzyć to na podstawie tego, ile musisz zapłacić za ruch w Google Ads lub przychodów, które uzyskujesz z kliknięć organicznych, które uzyskuje Twoja witryna.

Ale te metody nie zawsze działają. Pierwsza opcja wymaga wydania dodatkowych pieniędzy na płatne reklamy, podczas gdy druga wiąże się z posiadaniem bezbłędnych analiz, które mogą być trudne do uzyskania dla mniejszych lub nowszych firm i stron internetowych.

W tym artykule omówimy różne kroki, które musisz wykonać, aby udowodnić ROI swoich działań SEO, które obejmują:

• Wybierz datę rozpoczęcia i zakończenia
• Określ koszty SEO
• Określ swoje działania powodujące konwersję
• Śledź swoje wyniki
• Oblicz swój ROI

Pro Porada

Ruler Analytics znacznie ułatwia mierzenie ROI SEO. Śledzi dane na poziomie odwiedzających, umożliwiając skuteczne przypisywanie potencjalnych klientów i przychodów do wielu stron docelowych, słów kluczowych i nie tylko.

Jak firmy używają Rulera do śledzenia i potwierdzania zwrotu z inwestycji

1. Wybierz datę rozpoczęcia i zakończenia

SEO nie oferuje wyników w ciągu kilku dni lub tygodni. Tak więc zbyt wczesne określenie ROI działań SEO może sprawić, że poczujesz się rozczarowany, a nawet zdezorientowany.

Aby mieć jaśniejszy obraz wyników SEO swojej witryny, powinieneś zacząć analizować wyniki SEO kilka miesięcy po rozpoczęciu optymalizacji witryny. Ustawienie obliczeń po trzech, sześciu i 12 miesiącach powinno wystarczyć, aby zauważyć znaczące zmiany w ruchu organicznym Twojej witryny.

W trzecim miesiącu prowadzenia kampanii SEO możesz nie zauważyć znacznej poprawy w rankingu swojej witryny. Jednak w szóstym i dwunastym miesiącu powinna być widoczna znacząca zmiana, która ułatwi dokładne obliczenie ROI.

2. Określ koszty SEO

Jeśli pracujesz w agencji SEO, określenie kosztów SEO dla Twojego klienta jest proste. Byłaby to kwota, którą obciążasz klienta za usługi SEO.

Jeśli jednak jesteś niezależnym marketerem świadczącym swoje usługi firmie, obliczenie kosztów SEO może być bardziej złożone. To samo dotyczy osób, które pracują w wewnętrznym zespole ds. marketingu cyfrowego.

Aby dokładnie obliczyć koszty SEO, musisz wziąć pod uwagę pieniądze, które wydajesz na siłę roboczą, w tym pensje członków zespołu, opłaty dla niezależnych pisarzy oraz wydatki na projektanta stron internetowych i programistów. W kalkulacji należy również uwzględnić następujące koszty:

• Usługi agencyjne (jeśli występują)
• Koszty budowy linków
• Narzędzia SEO i opłaty abonamentowe

Jeśli korzystasz z mediów społecznościowych do SEO, musisz również wziąć pod uwagę koszty, które ponosisz w związku z zarządzaniem kontami w mediach społecznościowych. Dzięki temu uzyskasz kompleksowy podział wszystkich wydatków, jakie ponosisz w związku z prowadzeniem kampanii SEO.

3. Zidentyfikuj swoje działania powodujące konwersję

Konwersja odnosi się do przypadku, gdy użytkownik organiczny na Twojej stronie wykona żądane działanie.

Chociaż może się to wydawać prostym pomysłem, określenie działań powodujących konwersję Twojego klienta może być trudne, jeśli ma on dłuższy cykl sprzedaży.

Musisz przyjrzeć się różnym działaniom, które użytkownik może wykonać w witrynie Twojego klienta, i określić, które z nich są częścią ścieżki konwersji.

Gdy to zrobisz, musisz oszacować wartość każdego działania powodującego konwersję. Byłoby to łatwe, gdyby serwis przetwarzał sprzedaż online. Wartość Twoich działań powodujących konwersję jest równa przychodom, jakie firma generuje przy każdej sprzedaży.

Ale jeśli jesteś po stronie B2B, sprawy mogą być bardziej skomplikowane. Ponieważ generujesz leady zamiast sprzedaży, warto przypisywać wartości różnym działaniom, które przybliżają Cię do konwersji, takim jak:

• Bezpłatne wersje próbne
• Terminy spotkań
• Cytaty
• Odkrywanie połączeń
• Rezerwacje demo
• Wypełnianie formularzy zgłoszeniowych

Musisz też określić, które działania powodujące konwersję przynoszą większą wartość firmie Twojego klienta. Na przykład wypełniony formularz zgłoszeniowy do bezpłatnego audytu SEO oznacza, że ​​masz potencjalnego klienta.

Jednak organiczny gość, który zarezerwuje spotkanie, przyniesie większą wartość firmie, ponieważ znajduje się dalej w lejku sprzedaży.

4. Śledź swoje wyniki

Teraz, gdy masz już listę działań powodujących konwersję, które musisz śledzić, możesz użyć Google Analytics do pomiaru skuteczności.

Połączenie kont Google Analytics i Google Search Console pozwoli Ci również określić, jakie działania konwersji zostały wykonane przez użytkowników organicznych. Dzięki temu zobaczysz zapytania, które zwiększają Twoje organiczne kliknięcia.

Śledzenie konwersji za pomocą Google Analytics jest łatwe, jeśli zarządzasz witryną eCommerce. To narzędzie ma wyspecjalizowane ustawienia ruchu związanego z konwersją, które pozwolą Ci monitorować:

• Sprzedaż
• Średnia wartość zamówienia
• Czas zakupu
• Rozpoczęcie procesu realizacji transakcji
• Porzucone wózki

Tymczasem, jeśli Twój klient prowadzi działalność B2B, powinieneś połączyć jego konto Google Analytics z platformą CRM.

Powiązane: Jak połączyć CRM z Google Analytics

Dzięki temu będziesz mógł monitorować, które leady pochodzą z bezpłatnych wyszukiwań.

5. Oblicz swój ROI

Teraz, gdy masz już wszystkie potrzebne informacje, powinieneś zacząć obliczać ROI swoich działań SEO.

Powiązane: Jak obliczyć ROI z marketingu cyfrowego

Możesz to zrobić, biorąc wartości konwersji i przychodów dla wybranego okresu i podłączając je do tej podstawowej formuły obliczania ROI:

(Zysk z inwestycji – Koszt inwestycji) / Koszt inwestycji

Załóżmy więc, że wydałeś 1500 USD na trzymiesięczną kampanię SEO, aby poprawić ranking strony docelowej witryny. Jeśli strona docelowa wygenerowała 4600 USD, obliczenie ROI powinno wyglądać mniej więcej tak:

(4600 – 1500) / 1500 = 2,06

Oznacza to, że wygenerowałeś 206% ROI.

Porada dla profesjonalistów

Nie zapominaj, że Ruler łączy dane SEO i sprzedaży oraz umożliwia śledzenie zwrotu z inwestycji. Dowiedz się więcej, czytając blog i zobacz, jak Ruler może zmienić Twoje raporty marketingowe.

Jak śledzić i prognozować przychody za pomocą Ruler

Zacznij mierzyć ROI swoich działań SEO

Musisz pokazać swoim klientom, że Twoje działania SEO przynoszą wyniki i generują dodatni zwrot z inwestycji. Pomoże Ci to zdobyć zaufanie klientów i zachęci ich do dalszego inwestowania w SEO.

Uzyskanie dokładnego obliczenia ROI z Twoich działań SEO pozwoli Ci również określić, czy Twoja strategia działa. Jeśli czujesz, że nie masz wystarczającej liczby potencjalnych klientów lub sprzedaży, możesz wrócić do deski kreślarskiej i wprowadzić zmiany w swojej strategii.

Ale jeśli uzyskujesz dodatni zwrot z inwestycji, to gratulacje! Kontynuuj dobrą pracę i kontynuuj dostarczanie wartości swoim klientom.

filmy są wciągające i prawdopodobnie pomagają w zwiększeniu konwersji i sprzedaży.

Bernard San Juan III jest Partnerem Zarządzającym Truelogic, który wywodzi się z udanej kariery w firmach internetowych, gdzie odegrał kluczową rolę w budowaniu i zarządzaniu grupami pracowników. Przeprojektował infrastrukturę informatyczną organizacji w celu usprawnienia obsługi zamówień i logistyki. Jego umiejętności obejmują zarządzanie wydajnością, zarządzanie kosztami i szkoleniami. Zarządza również ogólną sprzedażą, satysfakcją klientów, projektowaniem graficznym, copywritingiem oraz szkoleniami z przełożonymi pierwszej linii.

Bernard San Juan | LinkedIn.