Wie Sie den ROI Ihrer SEO-Bemühungen nachweisen

Veröffentlicht: 2022-10-13

Messen Sie den Erfolg Ihrer SEO-Bemühungen mit diesen einfach zu befolgenden Schritten.

Es besteht kein Zweifel, dass SEO oder Suchmaschinenoptimierung im digitalen Marketing von grundlegender Bedeutung ist.

Tatsächlich sagen 49 % der Vermarkter, dass die Verwendung von SEO, um mehr organische Suchanfragen für ihre Website zu erhalten, ihnen den besten ROI gebracht hat als jeder andere Marketingkanal.

Wenn Sie SEO schon seit geraumer Zeit für Ihre Marketingkampagnen verwenden, suchen Sie möglicherweise nach Möglichkeiten, Ihren ROI zu messen oder nachzuweisen. Dies ist ein entscheidender Schritt, um Ihren Kunden zu zeigen, dass das, was Sie tun, für ihre Website funktioniert.

Es kann jedoch schwierig sein, die Leistung Ihrer SEO-Taktiken zu quantifizieren.

Sicher, Sie können versuchen, es anhand dessen zu messen, wie viel Sie für Zugriffe in Google Ads bezahlen müssen, oder anhand der Einnahmen, die Sie durch die organischen Klicks erzielen, die Ihre Website erzielt.

Aber diese Methoden funktionieren nicht immer. Die erste Option erfordert, dass Sie zusätzliches Geld für bezahlte Anzeigen ausgeben, während die zweite fehlerfreie Analysen erfordert, die beide für kleinere oder neuere Unternehmen und Websites möglicherweise schwer zu bekommen sind.

In diesem Artikel besprechen wir die verschiedenen Schritte, die Sie befolgen müssen, um den ROI Ihrer SEO-Bemühungen nachzuweisen, darunter die folgenden:

  • Wählen Sie ein Start- und Enddatum
  • Ermitteln Sie Ihre SEO-Kosten
  • Identifizieren Sie Ihre Conversion-Aktionen
  • Verfolgen Sie Ihre Leistung
  • Berechnen Sie Ihren ROI

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1. Wählen Sie ein Start- und Enddatum

SEO bietet keine Ergebnisse in ein paar Tagen oder Wochen. Wenn Sie also versuchen, den ROI Ihrer SEO-Bemühungen zu früh zu bestimmen, können Sie enttäuscht oder sogar verwirrt sein.

Um einen klareren Überblick über die SEO-Leistung Ihrer Website zu erhalten, sollten Sie einige Monate nach Beginn der Optimierung Ihrer Website mit der Analyse Ihrer SEO-Leistung beginnen. Das Festlegen von Berechnungen nach drei, sechs und 12 Monaten sollte ausreichen, um einige signifikante Änderungen im organischen Traffic Ihrer Website zu erkennen.

Im dritten Monat Ihrer SEO-Kampagne bemerken Sie möglicherweise keine große Verbesserung des Rankings Ihrer Website. Bis zum sechsten und zwölften Monat sollten Sie jedoch eine signifikante Veränderung feststellen können, die es Ihnen erleichtert, Ihren ROI genau zu berechnen.

2. Ermitteln Sie Ihre SEO-Kosten

Wenn Sie in einer SEO-Agentur arbeiten, ist es einfach, die SEO-Kosten für Ihren Kunden zu ermitteln. Es wäre der Betrag, den Sie Ihrem Kunden für Ihre SEO-Dienstleistungen in Rechnung stellen.

Wenn Sie jedoch ein unabhängiger Vermarkter sind, der Ihre Dienstleistungen für ein Unternehmen erbringt, kann die Berechnung Ihrer SEO-Kosten komplexer sein. Das Gleiche gilt, wenn Sie Teil eines internen Digital-Marketing-Teams sind.

Um Ihre SEO-Kosten genau zu berechnen, müssen Sie das Geld berücksichtigen, das Sie für Arbeitskräfte ausgeben, einschließlich der Gehälter Ihrer Teammitglieder, der Gebühren für freiberufliche Autoren sowie der Ausgaben für Webdesigner und -entwickler. Folgende Kosten sollten Sie ebenfalls in Ihre Kalkulation einbeziehen:

  • Agenturleistungen (falls vorhanden)
  • Kosten für den Linkaufbau
  • SEO-Tools und Abonnementgebühren

Wenn Sie Social Media für SEO verwenden, müssen Sie auch die Kosten berücksichtigen, die Ihnen für die Verwaltung Ihrer Social Media-Konten entstehen. Dadurch erhalten Sie eine umfassende Aufschlüsselung aller Ausgaben, die Sie für die Durchführung Ihrer SEO-Kampagne tätigen.

3. Identifizieren Sie Ihre Conversion-Aktionen

Eine Conversion bezieht sich auf den Fall, wenn ein organischer Besucher auf Ihrer Website Ihre gewünschte Aktion abschließt.

Obwohl dies wie ein einfaches Konzept erscheinen mag, kann es schwierig sein, die Conversion-Aktionen Ihres Kunden zu bestimmen, wenn er einen längeren Verkaufszyklus hat.

Sie müssen sich die verschiedenen Aktionen ansehen, die ein Benutzer auf der Website Ihres Kunden ausführen kann, und feststellen, welche davon Teil des Conversion-Funnels sind.

Danach müssen Sie den Wert jeder Conversion-Aktion schätzen. Dies wäre einfach, wenn die Website Online-Verkäufe abwickelt. Der Wert Ihrer Conversion-Aktionen entspricht dem Umsatz, den das Unternehmen mit jedem Verkauf generiert.

Aber wenn Sie auf der B2B-Seite sind, könnten die Dinge komplizierter sein. Da Sie Leads statt Verkäufe generieren, sollten Sie verschiedenen Aktionen einen Wert zuweisen, die Sie den Conversions näher bringen, wie zum Beispiel:

  • Kostenlose Versuche
  • Besprechungstermine
  • Zitate
  • Discovery-Anrufe
  • Demo-Buchungen
  • Vervollständigungen des Einreichungsformulars

Sie müssen auch bestimmen, welche Conversion-Aktionen für das Geschäft Ihres Kunden einen Mehrwert bringen. Ein ausgefülltes Anmeldeformular für ein kostenloses SEO-Audit bedeutet beispielsweise, dass Sie einen potenziellen Kunden haben.

Ein organischer Besucher, der ein Meeting bucht, wird dem Unternehmen jedoch mehr Wert bringen, da er im Verkaufstrichter weiter fortgeschritten ist.

4. Verfolgen Sie Ihre Leistung

Nachdem Sie nun eine Liste mit Conversion-Aktionen haben, die Sie nachverfolgen müssen, können Sie Google Analytics verwenden, um Ihre Leistung zu messen.

Durch die Verknüpfung Ihrer Google Analytics- und Google Search Console-Konten können Sie auch feststellen, welche Conversion-Aktionen von organischen Besuchern durchgeführt wurden. Auf diese Weise können Sie die Suchanfragen sehen, die Ihre organischen Klicks steigern.

Das Verfolgen Ihrer Conversion mit Google Analytics ist einfach, wenn Sie eine E-Commerce-Website verwalten. Dieses Tool verfügt über spezielle Conversion-Traffic-Einstellungen, mit denen Sie Folgendes überwachen können:

  • Verkauf
  • Durchschnittlicher Bestellwert
  • Kaufzeit
  • Beginn des Bestellvorgangs
  • Verlassene Karren

Wenn Ihr Kunde ein B2B-Geschäft hat, sollten Sie in der Zwischenzeit sein Google Analytics-Konto mit seiner CRM-Plattform verknüpfen.

Verwandte Themen: So verbinden Sie Ihr CRM mit Google Analytics

Auf diese Weise können Sie überwachen, welche Leads aus der organischen Suche stammen.

5. Berechnen Sie Ihren ROI

Jetzt, da Sie alle Informationen haben, die Sie benötigen, sollten Sie damit beginnen, den ROI Ihrer SEO-Bemühungen zu berechnen.

Verwandte Themen: So berechnen Sie Ihren ROI für digitales Marketing

Sie können dies tun, indem Sie Ihre Konversions- und Umsatzwerte für den ausgewählten Zeitraum in diese grundlegende ROI-Berechnungsformel einfügen:

(Gewinn aus der Investition – Investitionskosten) / Investitionskosten

Nehmen wir also an, Sie haben 1.500 US-Dollar für eine dreimonatige SEO-Kampagne ausgegeben, um das Ranking der Zielseite einer Website zu verbessern. Wenn die Zielseite 4.600 $ generiert hat, sollte Ihre ROI-Berechnung ungefähr so ​​aussehen:

(4.600 – 1.500) / 1.500 = 2,06

Das bedeutet, dass Sie einen ROI von 206 % erzielt haben.

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Messen Sie den ROI Ihrer SEO-Bemühungen

Sie müssen Ihren Kunden zeigen, dass Ihre SEO-Bemühungen zu Ergebnissen führen und einen positiven ROI generieren. Dies wird Ihnen helfen, das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen und sie zu ermutigen, weiterhin in SEO zu investieren.

Wenn Sie eine genaue Berechnung des ROI Ihrer SEO-Bemühungen erhalten, können Sie auch feststellen, ob Ihre Strategie funktioniert. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie nicht genug Leads oder Verkäufe erhalten, können Sie zum Reißbrett zurückkehren und Änderungen an Ihrer Strategie vornehmen.

Aber wenn Sie einen positiven ROI erzielen, dann herzlichen Glückwunsch! Machen Sie weiter so und bieten Sie Ihren Kunden weiterhin Mehrwert.

Videos sind ansprechend und tragen möglicherweise dazu bei, Conversions und Verkäufe zu steigern.

Bernard San Juan III ist Managing Partner von Truelogic, der auf eine erfolgreiche Karriere in Online-Unternehmen zurückblickt, wo er eine entscheidende Rolle beim Aufbau und Management von Belegschaftsgruppen spielte. Er hat die IT-Infrastruktur der Organisation neu gestaltet, um die Auftragsabwicklung und Logistik zu verbessern. Zu seinen Fähigkeiten gehören Leistungsmanagement, Kostenmanagement und Schulung. Er verwaltet auch den Gesamtverkauf, die Kundenzufriedenheit, das Grafikdesign, das Verfassen von Texten und die Schulung mit Vorgesetzten der ersten Linie.

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