Cum să dovediți rentabilitatea investiției eforturilor dvs. de SEO

Măsurați succesul eforturilor dvs. de SEO cu acești pași ușor de urmat.

Nu există nicio îndoială că SEO sau optimizarea pentru motoarele de căutare a fost fundamentală în marketingul digital.

De fapt, 49% dintre specialiști în marketing spun că utilizarea SEO pentru a obține mai multe căutări organice pentru site-ul lor le-a oferit cel mai bun ROI decât orice alt canal de marketing.

Dacă ați folosit SEO în campaniile dvs. de marketing de ceva timp, este posibil să căutați modalități de a măsura sau de a demonstra rentabilitatea investiției. Acesta este un pas crucial pentru a le arăta clienților că ceea ce faceți funcționează pentru site-ul lor.

Cu toate acestea, ar putea fi dificil să cuantificați performanța tacticilor dvs. SEO.

Sigur, puteți încerca să o măsurați în funcție de cât trebuie să plătiți pentru traficul în Google Ads sau de venitul pe care îl obțineți din clicurile organice pe care le obține site-ul dvs.

Dar aceste metode nu funcționează întotdeauna. Prima opțiune presupune să cheltuiți bani suplimentari pentru reclame plătite, în timp ce a doua presupune a avea analize impecabile, ambele putând fi greu de obținut pentru companiile și site-urile web mai mici sau mai noi.

În acest articol, vom discuta despre diferiții pași pe care trebuie să îi urmați pentru a dovedi rentabilitatea investiției eforturilor dvs. de SEO, care includ următorii:

• Alegeți o dată de început și de sfârșit
• Stabiliți-vă costurile SEO
• Identificați acțiunile dvs. de conversie
• Urmăriți-vă performanța
• Calculați-vă rentabilitatea investiției

Sfat pro

Ruler Analytics facilitează mult procesul de măsurare a rentabilității investiției SEO. Acesta urmărește datele la nivel de vizitator, permițându-vă să atribuiți cu succes clienți potențiali și venituri pe mai multe pagini de destinație, cuvinte cheie și multe altele.

Cum folosesc companiile Ruler pentru a urmări și dovedi rentabilitatea investiției

1. Alegeți o dată de început și de sfârșit

SEO nu oferă rezultate în câteva zile sau săptămâni. Deci, încercarea de a determina rentabilitatea investiției eforturilor dvs. de SEO prea devreme vă poate lăsa dezamăgit sau chiar confuz.

Pentru a avea o vedere mai clară asupra performanței SEO a site-ului dvs. web, ar trebui să începeți să analizați performanța SEO la câteva luni după ce începeți să vă optimizați site-ul. Setarea calculelor după trei, șase și 12 luni ar trebui să fie suficientă pentru a observa unele schimbări semnificative în traficul organic al site-ului dvs. web.

Până în a treia lună a campaniei tale SEO, s-ar putea să nu observi o îmbunătățire prea mare a clasamentului site-ului tău. Cu toate acestea, până în luna a șasea și a 12-a, ar trebui să puteți vedea o schimbare semnificativă, ceea ce vă va face mai ușor să calculați cu exactitate rentabilitatea investiției.

2. Stabiliți-vă costurile SEO

Dacă lucrați într-o agenție SEO, determinarea costului SEO pentru clientul dvs. este simplă. Ar fi suma pe care o percepeți clientului pentru serviciile dvs. de SEO.

Cu toate acestea, dacă sunteți un agent de marketing independent care vă oferă serviciile unei companii, calcularea costurilor SEO ar putea fi mai complexă. Același lucru este valabil dacă faci parte dintr-o echipă internă de marketing digital.

Pentru a calcula cu exactitate costurile SEO, trebuie să luați în considerare banii pe care îi cheltuiți pe forța de muncă, inclusiv salariile membrilor echipei, taxele pentru scriitori independenți și cheltuielile pentru designer și dezvoltatori web. De asemenea, ar trebui să includeți următoarele costuri în calcul:

• Servicii de agenție (dacă există)
• Costurile de construire a linkurilor
• Instrumente SEO și taxe de abonament

Dacă utilizați rețelele sociale pentru SEO, trebuie să luați în considerare și costurile pe care le suportați în gestionarea conturilor de rețele sociale. Acest lucru vă va oferi o defalcare cuprinzătoare a tuturor cheltuielilor pe care le faceți în derularea campaniei dvs. SEO.

3. Identificați acțiunile dvs. de conversie

O conversie se referă la situația în care un vizitator organic de pe site-ul dvs. finalizează acțiunea dorită.

Deși acesta ar putea părea un concept simplu, determinarea acțiunilor de conversie ale clientului poate fi o provocare dacă aceștia au un ciclu de vânzări mai lung.

Trebuie să analizați diferitele acțiuni pe care le poate face un utilizator pe site-ul web al clientului dvs. și să identificați care dintre ele fac parte din canalul de conversie.

După ce ați făcut asta, trebuie să estimați valoarea fiecărei acțiuni de conversie. Acest lucru ar fi ușor dacă site-ul web procesează vânzări online. Valoarea acțiunilor dvs. de conversie este egală cu venitul pe care compania îl generează cu fiecare vânzare.

Dar dacă sunteți pe partea B2B, lucrurile ar putea fi mai complicate. Deoarece generați clienți potențiali în loc de vânzări, ar trebui să atribuiți valoare diferitelor acțiuni care vă apropie de conversii, cum ar fi:

• Probe gratuite
• Programări de întâlnire
• Citate
• Apeluri de descoperire
• Rezervări demo
• Completari formulare de depunere

De asemenea, trebuie să determinați care acțiuni de conversie aduc mai multă valoare afacerii clientului dvs. De exemplu, un formular de trimitere completat pentru un audit SEO gratuit înseamnă că aveți un potențial client.

Cu toate acestea, un vizitator organic care rezervă o întâlnire va aduce mai multă valoare afacerii, deoarece se află mai departe în pâlnia de vânzări.

4. Urmăriți-vă performanța

Acum că aveți o listă de acțiuni de conversie pe care trebuie să le urmăriți, puteți utiliza Google Analytics pentru a vă măsura performanța.

Conectarea conturilor Google Analytics și Google Search Console vă va permite, de asemenea, să determinați ce acțiuni de conversie au fost efectuate de vizitatorii organici. Acest lucru vă va permite să vedeți interogările care vă sporesc clicurile organice.

Urmărirea conversiei dvs. folosind Google Analytics este ușoară dacă gestionați un site de comerț electronic. Acest instrument are setări specializate de trafic de conversie care vă vor permite să monitorizați următoarele:

• Vânzări
• Valoarea medie a comenzii
• Timp de cumpărare
• Începutul procesului de plată
• Cărucioare abandonate

Între timp, dacă clientul dvs. are o afacere B2B, ar trebui să vă conectați contul Google Analytics la platforma CRM.

Înrudit: Cum să vă conectați CRM la Google Analytics

Acest lucru vă va permite să monitorizați ce clienți potențiali provin din căutări organice.

5. Calculați-vă rentabilitatea investiției

Acum că aveți toate informațiile de care aveți nevoie, ar trebui să începeți să calculați rentabilitatea investiției pentru eforturile dvs. de SEO.

Înrudit: Cum se calculează rentabilitatea investiției în marketing digital

Puteți face acest lucru luând conversiile și valorile veniturilor pentru perioada de timp selectată și conectându-le la această formulă de calcul de bază a rentabilității investiției:

(Câștig din investiție – Costul investiției) / Costul investiției

Deci, să presupunem că ați cheltuit 1.500 USD pe o campanie SEO de trei luni pentru a crește clasamentul paginii de destinație a unui site web. Dacă pagina de destinație a generat 4.600 USD, calculul rentabilității investiției ar trebui să arate cam așa:

(4.600 – 1.500) / 1.500 = 2,06

Aceasta înseamnă că ați generat un ROI de 206%.

Sfat pro

Nu uitați, Ruler vă conectează datele SEO și vânzările și vă dă putere să vă urmăriți rentabilitatea investiției. Aflați mai multe citind blogul și vedeți cum Ruler vă poate transforma rapoartele de marketing.

Cum să urmăriți și să prognozați veniturile cu Ruler

Începeți să măsurați rentabilitatea investiției eforturilor dvs. de SEO

Trebuie să le arătați clienților că eforturile dvs. de SEO conduc la rezultate și generează un ROI pozitiv. Acest lucru te va ajuta să câștigi încrederea clienților tăi și să-i încurajeze să investească în continuare în SEO.

Obținerea unui calcul precis al rentabilității investiției eforturilor dvs. de SEO vă va permite, de asemenea, să determinați dacă strategia dvs. funcționează. Dacă simțiți că nu obțineți suficienți clienți potențiali sau vânzări, puteți să vă întoarceți la planșa de desen și să faceți modificări strategiei dvs.

Dar dacă obții un ROI pozitiv, atunci felicitări! Continuați să lucrați bine și continuați să oferiți valoare clienților dvs.

videoclipurile sunt captivante și, eventual, ajută la generarea de conversii și vânzări.

Bernard San Juan III este Managing Partner al Truelogic, care provine dintr-o carieră de succes în companii online, unde a jucat un rol esențial în construirea și gestionarea grupurilor de forță de muncă. El a reproiectat infrastructura IT a organizației pentru a îmbunătăți procesarea comenzilor și logistica. Abilitățile sale includ gestionarea performanței, gestionarea costurilor și formarea. De asemenea, gestionează vânzările generale, satisfacția clienților, designul grafic, redactarea și instruirea cu supervizorii de primă linie.

Bernard San Juan | LinkedIn.