SEO の取り組みの ROI を証明する方法

公開: 2022-10-13

これらの簡単な手順で、SEO の取り組みの成功を測定します。

SEO や検索エンジンの最適化がデジタルマーケティングの基本であることは間違いありません。

実際、マーケティング担当者の 49% は、SEO を使用して Web サイトのオーガニック検索を獲得したことで、他のどのマーケティングチャネルよりも最高の ROI が得られたと述べています。

マーケティングキャンペーンでかなり長い間 SEO を使用している場合は、ROI を測定または証明する方法を探しているかもしれません。これは、あなたが行っていることがクライアントのウェブサイトで機能していることをクライアントに示すための重要なステップです。

ただし、SEO 戦術のパフォーマンスを定量化するのは難しい場合があります。

確かに、Google 広告のトラフィックに支払う必要がある金額や、ウェブサイトが獲得したオーガニッククリックから得られる収益に基づいて測定を試みることができます。

しかし、これらの方法が常に機能するとは限りません。最初のオプションでは、有料広告に余分なお金を費やす必要がありますが、2 番目のオプションでは、完璧な分析を行う必要があります。どちらも、小規模または新しいビジネスや Web サイトでは入手が難しい場合があります.

この記事では、SEO の取り組みの ROI を証明するために従う必要があるさまざまな手順について説明します。これには次のようなものがあります。

開始日と終了日を選択してください
SEO コストを決定する
コンバージョンアクションを特定する
パフォーマンスを追跡する
ROI を計算する

プロのヒント

Ruler Analytics を使用すると、SEO ROI の測定プロセスがはるかに簡単になります。訪問者レベルでデータを追跡することで、複数のランディングページやキーワードなどにまたがるリードと収益を正しく関連付けることができます。

企業が Ruler を使用して ROI を追跡および証明する方法

1. 開始日と終了日を選択する

SEO は、数日または数週間で結果を提供しません。そのため、SEO の取り組みの ROI を早期に判断しようとすると、がっかりしたり、混乱したりする可能性があります。

Web サイトの SEO パフォーマンスをより明確に把握するには、Web サイトの最適化を開始してから数か月後に SEO パフォーマンスの分析を開始する必要があります。 3 か月、6 か月、12 か月後に計算を設定するだけで、Web サイトのオーガニックトラフィックに大きな変化が見られるはずです。

SEO キャンペーンの 3 か月目までに、Web サイトのランキングがあまり改善されていないことに気付くかもしれません。ただし、6 か月目と 12 か月目までには大きな変化が見られるようになるため、ROI を正確に計算しやすくなります。

2. SEO コストを決定する

SEO 代理店で働いている場合、クライアントの SEO のコストを決定するのは簡単です。これは、SEO サービスに対してクライアントに請求する金額です。

ただし、あなたが会社にサービスを提供する独立したマーケティング担当者である場合、SEO コストの計算はより複雑になる可能性があります。社内のデジタルマーケティングチームの一員である場合も同様です。

SEO コストを正確に計算するには、チームメンバーの給与、フリーランスライターの料金、Web デザイナーや開発者の費用など、人件費に費やすお金を考慮する必要があります。計算には、次のコストも含める必要があります。

代理店サービス（ある場合）
リンク構築費用
SEO ツールとサブスクリプション料金

SEO のためにソーシャルメディアを使用する場合は、ソーシャルメディアアカウントの管理にかかるコストも考慮する必要があります。これにより、SEO キャンペーンの実施にかかるすべての費用の包括的な内訳が得られます。

3. コンバージョンアクションを特定する

コンバージョンとは、ウェブサイトのオーガニック訪問者が目的のアクションを完了したインスタンスを指します。

これは単純な概念のように思えるかもしれませんが、販売サイクルが長い場合、クライアントのコンバージョンアクションを判断するのは難しい場合があります。

ユーザーがクライアントの Web サイトで実行できるさまざまなアクションを調べて、コンバージョンファネルの一部であるアクションを特定する必要があります。

それが完了したら、各コンバージョンアクションの価値を見積もる必要があります。ウェブサイトがオンライン販売を処理する場合、これは簡単です。コンバージョンアクションの価値は、ビジネスが販売ごとに生み出す収益と同じです。

しかし、B2B 側の場合は、状況がより複雑になる可能性があります。販売ではなくリードを生成するため、次のようなコンバージョンに近づけるさまざまなアクションに価値を割り当てる必要があります。

無料トライアル
会議の予定
引用
ディスカバリーコール
デモ予約
提出フォームの入力

また、どのコンバージョンアクションがクライアントのビジネスにより多くの価値をもたらすかを判断する必要もあります。たとえば、無料の SEO 監査の送信フォームに記入済みの場合は、見込み顧客がいるということです。

ただし、会議を予約する自然な訪問者は、販売目標到達プロセスのさらに先にいるため、ビジネスにより多くの価値をもたらします。

4. パフォーマンスを追跡する

トラッキングする必要があるコンバージョンアクションのリストができたので、Google アナリティクスを使用してパフォーマンスを測定できます。

また、Google アナリティクスと Google Search Console のアカウントをリンクすると、オーガニック訪問者によって行われたコンバージョンアクションを特定することもできます。これを行うと、オーガニッククリックを押し上げているクエリを確認できます。

e コマースサイトを管理している場合、Google アナリティクスを使用してコンバージョンを追跡するのは簡単です。このツールには、次のことを監視できる特殊なコンバージョントラフィック設定があります。

販売
平均注文額
購入時期
チェックアウトプロセスの開始
放棄されたカート

一方、クライアントが B2B ビジネスを行っている場合は、Google アナリティクスアカウントを CRM プラットフォームにリンクする必要があります。

関連: CRM を Google アナリティクスに接続する方法

そうすることで、どのリードがオーガニック検索から来たかを監視できます。

5. ROI を計算する

必要な情報がすべて揃ったので、SEO の取り組みの ROI の計算を開始する必要があります。

関連:デジタルマーケティングの ROI を計算する方法

これを行うには、選択した期間のコンバージョンと収益の値を取得し、次の基本的な ROI 計算式に代入します。

(投資からの利益 – 投資のコスト) / 投資のコスト

たとえば、Web サイトのランディングページのランキングを上げるために、3 か月の SEO キャンペーンに 1,500 ドルを費やしたとします。ランディングページが $4,600 を生成した場合、ROI の計算は次のようになります。

(4,600 – 1,500) / 1,500 = 2.06

これは、206% の ROI を生成したことを意味します。

プロのヒント

Ruler は SEO と販売データを結び付け、ROI を追跡できるようにすることを忘れないでください。ブログを読んで詳細を確認し、Ruler がマーケティングレポートをどのように変革するかを確認してください。

Ruler を使用して収益を追跡および予測する方法

SEO の取り組みの ROI の測定を開始する

SEO の取り組みが成果を上げ、プラスの ROI を生み出していることをクライアントに示す必要があります。これにより、クライアントの信頼を獲得し、SEO への投資を継続するよう促すことができます。

SEO の取り組みの ROI を正確に計算することで、戦略が機能しているかどうかを判断することもできます。見込み客や売上が十分に得られていないと感じた場合は、最初からやり直して戦略を変更できます。

しかし、ROI がプラスになっている場合は、おめでとうございます。良い仕事を続けて、クライアントに価値を提供し続けてください。

動画は魅力的で、コンバージョンと売上の促進に役立つ可能性があります。

Bernard San Juan III は Truelogic のマネージングパートナーであり、オンライン企業で成功を収めた経歴を持ち、従業員グループの構築と管理において重要な役割を果たしました。彼は、組織の IT インフラストラクチャを再設計して、注文処理と物流を改善しました。彼のスキルには、パフォーマンスの管理、コストの管理、およびトレーニングが含まれます。また、全体的な販売、顧客満足度、グラフィックデザイン、コピーライティング、第一線のスーパーバイザーとのトレーニングも管理しています。

バーナード・サンファン | リンクトイン。