Come dimostrare il ROI dei tuoi sforzi SEO

Misura il successo dei tuoi sforzi SEO con questi passaggi facili da seguire.

Non c'è dubbio che la SEO o l'ottimizzazione dei motori di ricerca sia stata fondamentale nel marketing digitale.

In effetti, il 49% degli esperti di marketing afferma che l'utilizzo della SEO per ottenere più ricerche organiche per il proprio sito Web ha fornito loro il miglior ROI rispetto a qualsiasi altro canale di marketing.

Se utilizzi la SEO per le tue campagne di marketing da un po' di tempo, potresti essere alla ricerca di modi per misurare o dimostrare il tuo ROI. Questo è un passaggio cruciale per mostrare ai tuoi clienti che quello che stai facendo è lavorare per il loro sito web.

Tuttavia, potrebbe essere difficile quantificare le prestazioni delle tue tattiche SEO.

Certo, puoi provare a misurarlo in base a quanto devi pagare per il traffico in Google Ads o alle entrate che guadagni dai clic organici ottenuti dal tuo sito web.

Ma questi metodi non sempre funzionano. La prima opzione richiede di spendere soldi extra per gli annunci a pagamento, mentre la seconda implica avere analisi impeccabili, entrambe difficili da ottenere per aziende e siti Web più piccoli o nuovi.

In questo articolo, discuteremo i diversi passaggi che devi seguire per dimostrare il ROI dei tuoi sforzi SEO, che includono quanto segue:

• Scegli una data di inizio e di fine
• Determina i tuoi costi SEO
• Identifica le tue azioni di conversione
• Tieni traccia delle tue prestazioni
• Calcola il tuo ROI

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In che modo le aziende utilizzano Ruler per monitorare e dimostrare il ROI

1. Scegli una data di inizio e di fine

La SEO non offre risultati in pochi giorni o settimane. Quindi, cercare di determinare il ROI dei tuoi sforzi SEO troppo presto potrebbe lasciarti deluso o addirittura confuso.

Per avere una visione più chiara delle prestazioni SEO del tuo sito web, dovresti iniziare ad analizzare le tue prestazioni SEO alcuni mesi dopo aver iniziato a ottimizzare il tuo sito web. L'impostazione dei calcoli dopo tre, sei e 12 mesi dovrebbe essere sufficiente per vedere alcuni cambiamenti significativi nel traffico organico del tuo sito web.

Entro il terzo mese della tua campagna SEO, potresti non notare molti miglioramenti nel ranking del tuo sito web. Tuttavia, entro il sesto e il dodicesimo mese, dovresti essere in grado di vedere un cambiamento significativo, che ti renderà più facile calcolare con precisione il tuo ROI.

2. Determina i tuoi costi SEO

Se lavori in un'agenzia SEO, determinare il costo della SEO per il tuo cliente è semplice. Sarebbe l'importo che addebiti al tuo cliente per i tuoi servizi SEO.

Tuttavia, se sei un marketer indipendente che fornisce i tuoi servizi a un'azienda, calcolare i costi SEO potrebbe essere più complesso. Lo stesso vale se fai parte di un team di marketing digitale interno.

Per calcolare con precisione i tuoi costi SEO, devi considerare i soldi che spendi per la manodopera, inclusi gli stipendi dei membri del tuo team, le spese di scrittore freelance e le spese di web designer e sviluppatori. Dovresti anche includere i seguenti costi nel tuo calcolo:

• Servizi di agenzia (se presenti)
• Costi di costruzione del collegamento
• Strumenti SEO e costi di abbonamento

Se utilizzi i social media per la SEO, devi anche considerare i costi che incorri nella gestione dei tuoi account sui social media. Questo ti fornirà una ripartizione completa di tutte le spese che fai per gestire la tua campagna SEO.

3. Identifica le tue azioni di conversione

Una conversione si riferisce all'istanza in cui un visitatore organico sul tuo sito Web completa l'azione desiderata.

Anche se questo può sembrare un concetto semplice, determinare le azioni di conversione del tuo cliente potrebbe essere difficile se ha un ciclo di vendita più lungo.

Devi esaminare le diverse azioni che un utente può compiere sul sito Web del tuo cliente e identificare quali di esse fanno parte della canalizzazione di conversione.

Dopo averlo fatto, devi stimare il valore di ciascuna azione di conversione. Ciò sarebbe facile se il sito Web elabora le vendite online. Il valore delle tue azioni di conversione è uguale alle entrate che l'azienda genera con ogni vendita.

Ma se sei dal lato B2B, le cose potrebbero essere più complicate. Poiché generi lead anziché vendite, dovresti assegnare valore a diverse azioni che ti avvicinano alle conversioni, come ad esempio:

• Prove gratuite
• Appuntamenti di riunione
• Citazioni
• Chiamate di scoperta
• Prenotazioni dimostrative
• Completamenti del modulo di invio

Devi anche determinare quali azioni di conversione apportano più valore all'attività del tuo cliente. Ad esempio, un modulo di invio compilato per un audit SEO gratuito significa che hai un potenziale cliente.

Tuttavia, un visitatore organico che prenota una riunione porterà più valore all'azienda perché è più avanti nella canalizzazione di vendita.

4. Tieni traccia delle tue prestazioni

Ora che hai un elenco di azioni di conversione che devi monitorare, puoi utilizzare Google Analytics per misurare il tuo rendimento.

Il collegamento dei tuoi account Google Analytics e Google Search Console ti consentirà anche di determinare quali azioni di conversione sono state eseguite dai visitatori organici. In questo modo potrai vedere le query che stanno aumentando i tuoi clic organici.

Monitorare la tua conversione utilizzando Google Analytics è facile se gestisci un sito di eCommerce. Questo strumento ha impostazioni del traffico di conversione specializzate che ti permetteranno di monitorare quanto segue:

• I saldi
• Valore medio dell'ordine
• Tempo di acquisto
• Inizio della procedura di pagamento
• Carri abbandonati

Nel frattempo, se il tuo cliente ha un'attività B2B, dovresti collegare il suo account Google Analytics alla sua piattaforma CRM.

Correlati: come connettere il tuo CRM a Google Analytics

In questo modo potrai monitorare quali lead provengono da ricerche organiche.

5. Calcola il tuo ROI

Ora che hai tutte le informazioni di cui hai bisogno, dovresti iniziare a calcolare il ROI dei tuoi sforzi SEO.

Correlati: come calcolare il ROI del marketing digitale

Puoi farlo prendendo i tuoi valori di conversione ed entrate per il periodo di tempo selezionato e collegandoli a questa formula di calcolo del ROI di base:

(Guadagno dall'investimento – Costo dell'investimento) / Costo dell'investimento

Quindi supponiamo che tu abbia speso $ 1.500 in una campagna SEO di tre mesi per aumentare il posizionamento della pagina di destinazione di un sito web. Se la pagina di destinazione ha generato $ 4.600, il calcolo del ROI dovrebbe essere simile a questo:

(4.600 – 1.500) / 1.500 = 2,06

Ciò significa che hai generato un ROI del 206%.

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Inizia a misurare il ROI dei tuoi sforzi SEO

Devi mostrare ai tuoi clienti che i tuoi sforzi SEO stanno portando risultati e generando un ROI positivo. Questo ti aiuterà a guadagnare la fiducia dei tuoi clienti e li incoraggerà a continuare a investire in SEO.

Ottenere un calcolo accurato del ROI dei tuoi sforzi SEO ti consentirà anche di determinare se la tua strategia sta funzionando. Se ritieni di non ricevere abbastanza contatti o vendite, puoi tornare al tavolo da disegno e apportare modifiche alla tua strategia.

Ma se stai ottenendo un ROI positivo, allora congratulazioni! Continuate così e continuate a fornire valore ai vostri clienti.

i video sono coinvolgenti e forse aiutano a generare conversioni e vendite.

Bernard San Juan III è il Managing Partner di Truelogic che proviene da una carriera di successo in aziende online, dove ha svolto un ruolo fondamentale nella creazione e nella gestione di gruppi di forza lavoro. Ha riprogettato l'infrastruttura IT dell'organizzazione per migliorare l'elaborazione degli ordini e la logistica. Le sue abilità includono la gestione delle prestazioni, la gestione dei costi e la formazione. Gestisce anche le vendite complessive, la soddisfazione dei clienti, la progettazione grafica, il copywriting e la formazione con i supervisori di prima linea.

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