كيفية إثبات عائد الاستثمار لجهود تحسين محركات البحث

قم بقياس نجاح جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك من خلال هذه الخطوات سهلة المتابعة.

ليس هناك شك في أن تحسين محركات البحث أو تحسين محركات البحث كان أمرًا أساسيًا في التسويق الرقمي.

في الواقع ، يقول 49 ٪ من المسوقين أن استخدام مُحسّنات محرّكات البحث للحصول على المزيد من عمليات البحث العضوية لموقعهم على الويب قد وفر لهم أفضل عائد استثمار من أي قناة تسويق أخرى.

إذا كنت تستخدم مُحسّنات محرّكات البحث في حملاتك التسويقية لفترة طويلة ، فقد تبحث عن طرق لقياس أو إثبات عائد استثمارك. هذه خطوة حاسمة لتظهر لعملائك أن ما تفعله يعمل لصالح موقعهم على الويب.

ومع ذلك ، قد يكون من الصعب تحديد أداء أساليب تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

بالتأكيد ، يمكنك محاولة قياسه بناءً على المبلغ الذي تحتاج إلى دفعه مقابل حركة المرور في إعلانات Google أو العائد الذي تربحه من النقرات العضوية التي يحصل عليها موقع الويب الخاص بك.

لكن هذه الأساليب لا تعمل دائمًا. يتطلب منك الخيار الأول إنفاق أموال إضافية على الإعلانات المدفوعة ، بينما يستلزم الخيار الثاني وجود تحليلات لا تشوبها شائبة ، وكلاهما قد يكون من الصعب الحصول عليه للشركات ومواقع الويب الأصغر أو الأحدث.

في هذه المقالة ، سنناقش الخطوات المختلفة التي تحتاج إلى اتباعها لإثبات عائد الاستثمار لجهود تحسين محركات البحث ، والتي تتضمن ما يلي:

• اختر تاريخ البدء والانتهاء
• تحديد تكاليف تحسين محركات البحث الخاصة بك
• تحديد إجراءات التحويل الخاصة بك
• تتبع أدائك
• احسب عائد الاستثمار

نصيحة محترف

تجعل أداة Ruler Analytics عملية قياس عائد استثمارك في تحسين محركات البحث أسهل بكثير. إنه يتتبع البيانات على مستوى الزائر ، مما يسمح لك بإحالة العملاء المتوقعين والإيرادات بنجاح عبر العديد من الصفحات المقصودة والكلمات الرئيسية والمزيد.

كيف تستخدم الشركات أداة Ruler لتتبع عائد الاستثمار وإثباته

1. اختر تاريخ البدء والانتهاء

لا تقدم SEO نتائج في غضون أيام أو أسابيع قليلة. لذا ، فإن محاولة تحديد عائد الاستثمار لجهود تحسين محركات البحث في وقت مبكر جدًا قد تتركك محبطًا أو حتى مرتبكًا.

للحصول على عرض أوضح لأداء مُحسّنات محرّكات البحث لموقعك على الويب ، يجب أن تبدأ في تحليل أداء مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) بعد بضعة أشهر من بدء تحسين موقع الويب الخاص بك. يجب أن يكون إعداد الحسابات بعد ثلاثة وستة و 12 شهرًا كافيًا لرؤية بعض التغييرات المهمة في حركة المرور العضوية لموقعك على الويب.

بحلول الشهر الثالث من حملة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك ، قد لا تلاحظ تحسنًا كبيرًا في تصنيف موقع الويب الخاص بك. ومع ذلك ، بحلول الشهرين السادس والثاني عشر ، يجب أن تكون قادرًا على رؤية تغيير كبير ، مما يسهل عليك حساب عائد الاستثمار بدقة.

2. تحديد تكاليف تحسين محركات البحث الخاصة بك

إذا كنت تعمل في وكالة تحسين محركات البحث (SEO) ، فإن تحديد تكلفة تحسين محركات البحث لعميلك أمر بسيط. سيكون المبلغ الذي تفرضه على عميلك مقابل خدمات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

ومع ذلك ، إذا كنت مسوقًا مستقلاً تقدم خدماتك لشركة ما ، فقد يكون حساب تكاليف تحسين محركات البحث أكثر تعقيدًا. وينطبق الشيء نفسه إذا كنت جزءًا من فريق تسويق رقمي داخلي.

لحساب تكاليف تحسين محركات البحث بدقة ، يجب أن تفكر في الأموال التي تنفقها على القوى العاملة ، بما في ذلك رواتب أعضاء فريقك ، ورسوم الكاتب المستقل ، ومصروفات مصمم الويب والمطور. يجب عليك أيضًا تضمين التكاليف التالية في الحساب الخاص بك:

• خدمات الوكالة (إن وجدت)
• ربط تكاليف البناء
• أدوات تحسين محركات البحث ورسوم الاشتراك

إذا كنت تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي لتحسين محركات البحث ، فأنت بحاجة أيضًا إلى التفكير في التكاليف التي تتكبدها في إدارة حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. سيوفر لك هذا تفصيلًا شاملاً لجميع النفقات التي تتكبدها في تشغيل حملة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

3. تحديد إجراءات التحويل الخاصة بك

يشير التحويل إلى الحالة التي يُكمل فيها زائر عضوي على موقع الويب الخاص بك الإجراء الذي تريده.

على الرغم من أن هذا قد يبدو مفهومًا بسيطًا ، إلا أن تحديد إجراءات التحويل الخاصة بالعميل قد يكون صعبًا إذا كان لديه دورة مبيعات أطول.

تحتاج إلى إلقاء نظرة على الإجراءات المختلفة التي يمكن للمستخدم اتخاذها على موقع الويب الخاص بالعميل وتحديد أي منها يعد جزءًا من مسار التحويل.

بمجرد القيام بذلك ، ستحتاج إلى تقدير قيمة كل إجراء تحويل. سيكون هذا سهلاً إذا قام موقع الويب بمعالجة المبيعات عبر الإنترنت. قيمة إجراءات التحويل الخاصة بك تساوي الإيرادات التي يحققها النشاط التجاري مع كل عملية بيع.

ولكن إذا كنت من جانب B2B ، فقد تكون الأمور أكثر تعقيدًا. نظرًا لأنك تولد عملاء متوقعين بدلاً من المبيعات ، يجب عليك تعيين قيمة للإجراءات المختلفة التي تقربك من التحويلات ، مثل:

• التجارب الحرة
• مواعيد الاجتماع
• الاقتباسات
• مكالمات الاكتشاف
• الحجوزات التجريبية
• استكمال استمارة التقديم

تحتاج أيضًا إلى تحديد إجراءات التحويل التي تحقق قيمة أكبر لأعمال عميلك. على سبيل المثال ، يعني نموذج إرسال مكتمل لتدقيق SEO مجاني أن لديك عميلاً محتملاً.

ومع ذلك ، فإن الزائر العضوي الذي يحجز اجتماعًا سيحقق المزيد من القيمة للشركة لأنهم يتقدمون في مسار تحويل المبيعات.

4. تتبع الأداء الخاص بك

الآن بعد أن أصبح لديك قائمة بإجراءات التحويل التي تحتاج إلى تتبعها ، يمكنك استخدام Google Analytics لقياس أدائك.

سيسمح لك ربط حسابات Google Analytics و Google Search Console أيضًا بتحديد إجراءات التحويل التي تم إجراؤها بواسطة الزوار العضويين. سيسمح لك القيام بذلك بمشاهدة الاستعلامات التي تعزز نقراتك العضوية.

يعد تتبع التحويل باستخدام Google Analytics أمرًا سهلاً إذا كنت تدير موقعًا للتجارة الإلكترونية. تحتوي هذه الأداة على إعدادات مخصصة لحركة التحويل تسمح لك بمراقبة ما يلي:

• مبيعات
• متوسط ​​قيمة الطلب
• وقت الشراء
• بدء عملية الخروج
• عربات مهجورة

وفي الوقت نفسه ، إذا كان لدى عميلك شركة B2B ، فيجب عليك ربط حساب Google Analytics الخاص به بمنصة CRM الخاصة به.

ذات صلة: كيفية توصيل CRM الخاص بك إلى Google Analytics

سيسمح لك القيام بذلك بمراقبة العملاء المتوقعين الذين أتوا من عمليات البحث العضوية.

5. احسب عائد الاستثمار

الآن بعد أن أصبح لديك كل جزء من المعلومات التي تحتاجها ، يجب أن تبدأ في حساب عائد الاستثمار لجهود تحسين محركات البحث.

الموضوعات ذات الصلة: كيف تحسب عائد الاستثمار في التسويق الرقمي

يمكنك القيام بذلك عن طريق أخذ قيم التحويل والإيرادات للفترة الزمنية المحددة وإدخالها في صيغة حساب عائد الاستثمار الأساسية هذه:

(الربح من الاستثمار - تكلفة الاستثمار) / تكلفة الاستثمار

لنفترض أنك أنفقت 1500 دولار على حملة تحسين محركات البحث لمدة ثلاثة أشهر لتعزيز تصنيف الصفحة المقصودة لموقع الويب. إذا أنتجت الصفحة المقصودة 4600 دولار ، فيجب أن يبدو حساب عائد الاستثمار كما يلي:

(4600 - 1500) / 1500 = 2.06

هذا يعني أنك حققت عائد استثمار بنسبة 206٪.

نصيحة محترف

لا تنس ، Ruler يربط بين SEO وبيانات المبيعات ويمكّنك من تتبع عائد الاستثمار. تعرف على المزيد من خلال قراءة المدونة وشاهد كيف يمكن لـ Ruler تحويل تقارير التسويق الخاصة بك.

كيفية تتبع وتوقع الإيرادات باستخدام Ruler

ابدأ في قياس عائد الاستثمار لجهود تحسين محركات البحث

يجب أن تُظهر لعملائك أن جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك تؤدي إلى تحقيق النتائج وتوليد عائد استثمار إيجابي. سيساعدك هذا على كسب ثقة عملائك وتشجيعهم على مواصلة الاستثمار في تحسين محركات البحث.

سيسمح لك الحصول على حساب دقيق لعائد الاستثمار لجهود تحسين محركات البحث الخاصة بك أيضًا بتحديد ما إذا كانت استراتيجيتك تعمل أم لا. إذا كنت تشعر أنك لا تحصل على عدد كافٍ من العملاء المحتملين أو المبيعات ، فيمكنك العودة إلى لوحة الرسم وإجراء تغييرات على استراتيجيتك.

ولكن إذا كنت تحصل على عائد استثمار إيجابي ، فتهانينا! استمر في العمل الجيد واستمر في تقديم القيمة لعملائك.

مقاطع الفيديو جذابة وربما تساعد في زيادة التحويلات والمبيعات.

برنارد سان خوان الثالث هو الشريك الإداري لشركة Truelogic الذي جاء من مسيرة مهنية ناجحة في الشركات عبر الإنترنت ، حيث لعب دورًا مهمًا في بناء وإدارة مجموعات القوى العاملة. لقد أعاد تصميم البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات في المنظمة لتحسين معالجة الطلبات والخدمات اللوجستية. تشمل مهاراته إدارة الأداء وإدارة التكاليف والتدريب. كما أنه يدير المبيعات الإجمالية ، ورضا العملاء ، والتصميم الجرافيكي ، وكتابة الإعلانات ، والتدريب مع مشرفي الخط الأول.

برنارد سان خوان | ينكدين.