Cara Membuktikan ROI Upaya SEO Anda

Ukur keberhasilan upaya SEO Anda dengan langkah-langkah yang mudah diikuti ini.

Tidak ada keraguan bahwa SEO atau optimisasi mesin pencari telah menjadi dasar dalam pemasaran digital.

Faktanya, 49% pemasar mengatakan bahwa menggunakan SEO untuk mendapatkan lebih banyak pencarian organik untuk situs web mereka telah memberi mereka ROI terbaik daripada saluran pemasaran lainnya.

Jika Anda telah menggunakan SEO pada kampanye pemasaran Anda cukup lama, Anda mungkin mencari cara untuk mengukur atau membuktikan ROI Anda. Ini adalah langkah penting untuk menunjukkan kepada klien Anda bahwa apa yang Anda lakukan berhasil untuk situs web mereka.

Namun, mungkin sulit untuk mengukur kinerja taktik SEO Anda.

Tentu, Anda dapat mencoba mengukurnya berdasarkan berapa banyak Anda harus membayar untuk lalu lintas di Google Ads atau pendapatan yang Anda peroleh dari klik organik yang didapat situs web Anda.

Tetapi metode ini tidak selalu berhasil. Opsi pertama mengharuskan Anda mengeluarkan uang ekstra untuk iklan berbayar, sedangkan opsi kedua memerlukan analisis sempurna, yang keduanya mungkin sulit didapat untuk bisnis dan situs web yang lebih kecil atau lebih baru.

Pada artikel ini, kami akan membahas berbagai langkah yang perlu Anda ikuti untuk membuktikan ROI dari upaya SEO Anda, yang meliputi:

• Pilih tanggal mulai dan berakhir
• Tentukan biaya SEO Anda
• Identifikasi tindakan konversi Anda
• Lacak kinerja Anda
• Hitung ROI Anda

Kiat Pro

Ruler Analytics membuat proses pengukuran ROI SEO Anda menjadi lebih mudah. Ini melacak data pada tingkat pengunjung, memungkinkan Anda untuk berhasil mengatribusikan prospek dan pendapatan di beberapa halaman arahan, kata kunci, dan lainnya.

Bagaimana bisnis menggunakan Ruler untuk melacak dan membuktikan ROI

1. Pilih tanggal mulai dan berakhir

SEO tidak menawarkan hasil dalam beberapa hari atau minggu. Jadi, mencoba menentukan ROI dari upaya SEO Anda terlalu dini dapat membuat Anda kecewa atau bahkan bingung.

Untuk mendapatkan gambaran yang lebih jelas tentang kinerja SEO situs web Anda, Anda harus mulai menganalisis kinerja SEO Anda beberapa bulan setelah Anda mulai mengoptimalkan situs web Anda. Menyetel penghitungan setelah tiga, enam, dan 12 bulan seharusnya sudah cukup untuk melihat beberapa perubahan signifikan pada lalu lintas organik situs web Anda.

Pada bulan ketiga kampanye SEO Anda, Anda mungkin tidak melihat banyak peningkatan dalam peringkat situs web Anda. Namun, pada bulan keenam dan ke-12, Anda akan dapat melihat perubahan yang signifikan, yang akan memudahkan Anda menghitung ROI secara akurat.

2. Tentukan biaya SEO Anda

Jika Anda bekerja di agensi SEO, menentukan biaya SEO untuk klien Anda itu sederhana. Ini akan menjadi jumlah yang Anda tetapkan untuk klien Anda untuk layanan SEO Anda.

Namun, jika Anda seorang pemasar independen yang menyediakan layanan Anda kepada perusahaan, menghitung biaya SEO Anda mungkin lebih rumit. Hal yang sama berlaku jika Anda adalah bagian dari tim pemasaran digital internal.

Untuk menghitung biaya SEO Anda secara akurat, Anda perlu mempertimbangkan uang yang Anda keluarkan untuk tenaga kerja, termasuk gaji anggota tim Anda, biaya penulis lepas, dan biaya perancang web dan pengembang. Anda juga harus memasukkan biaya berikut dalam perhitungan Anda:

• Layanan agensi (jika ada)
• Biaya pembuatan tautan
• Alat SEO dan biaya berlangganan

Jika Anda menggunakan media sosial untuk SEO, Anda juga perlu mempertimbangkan biaya yang Anda keluarkan dalam mengelola akun media sosial Anda. Ini akan memberi Anda perincian komprehensif dari semua pengeluaran yang Anda lakukan dalam menjalankan kampanye SEO Anda.

3. Identifikasi tindakan konversi Anda

Konversi mengacu pada kejadian ketika pengunjung organik di situs web Anda menyelesaikan tindakan yang Anda inginkan.

Meskipun ini mungkin tampak seperti konsep sederhana, menentukan tindakan konversi klien Anda mungkin sulit jika mereka memiliki siklus penjualan yang lebih lama.

Anda perlu melihat berbagai tindakan yang dapat dilakukan pengguna di situs web klien Anda dan mengidentifikasi tindakan mana yang merupakan bagian dari corong konversi.

Setelah melakukannya, Anda perlu memperkirakan nilai setiap tindakan konversi. Ini akan mudah jika situs web memproses penjualan online. Nilai tindakan konversi Anda sama dengan pendapatan yang dihasilkan bisnis dengan setiap penjualan.

Tetapi jika Anda berada di sisi B2B, segalanya mungkin lebih rumit. Karena Anda menghasilkan prospek alih-alih penjualan, Anda harus menetapkan nilai untuk berbagai tindakan yang membawa Anda lebih dekat ke konversi, seperti:

• Uji coba gratis
• Janji pertemuan
• kutipan
• Panggilan penemuan
• Pemesanan demo
• Pengisian formulir pengiriman

Anda juga perlu menentukan tindakan konversi mana yang memberikan nilai lebih bagi bisnis klien Anda. Misalnya, formulir pengiriman lengkap untuk audit SEO gratis berarti Anda memiliki pelanggan potensial.

Namun, pengunjung organik yang memesan rapat akan membawa nilai lebih bagi bisnis karena mereka semakin jauh dalam saluran penjualan.

4. Lacak kinerja Anda

Sekarang setelah Anda memiliki daftar tindakan konversi yang perlu dilacak, Anda dapat menggunakan Google Analytics untuk mengukur kinerja Anda.

Menautkan akun Google Analytics dan Google Search Console Anda juga akan memungkinkan Anda menentukan tindakan konversi mana yang dilakukan oleh pengunjung organik. Melakukan ini akan memungkinkan Anda melihat kueri yang meningkatkan klik organik Anda.

Melacak konversi Anda menggunakan Google Analytics mudah dilakukan jika Anda mengelola situs eCommerce. Alat ini memiliki pengaturan lalu lintas konversi khusus yang memungkinkan Anda memantau hal-hal berikut:

• Penjualan
• Nilai pesanan rata-rata
• Waktu pembelian
• Mulai dari proses checkout
• Gerobak terbengkalai

Sementara itu, jika klien Anda memiliki bisnis B2B, Anda harus menautkan akun Google Analytics mereka ke platform CRM mereka.

Terkait: Cara menghubungkan CRM Anda ke Google Analytics

Melakukannya akan memungkinkan Anda untuk memantau prospek mana yang berasal dari pencarian organik.

5. Hitung ROI Anda

Sekarang setelah Anda memiliki setiap informasi yang Anda butuhkan, Anda harus mulai menghitung ROI dari upaya SEO Anda.

Terkait: Bagaimana menghitung ROI pemasaran digital Anda

Anda dapat melakukannya dengan mengambil nilai konversi dan pendapatan untuk jangka waktu yang Anda pilih dan memasukkannya ke dalam rumus perhitungan ROI dasar ini:

(Keuntungan dari Investasi – Biaya Investasi) / Biaya Investasi

Jadi katakanlah Anda menghabiskan $ 1.500 untuk kampanye SEO tiga bulan untuk meningkatkan peringkat halaman arahan situs web. Jika halaman arahan menghasilkan $4.600, perhitungan ROI Anda akan terlihat seperti ini:

(4.600 – 1.500) / 1.500 = 2.06

Ini berarti Anda menghasilkan ROI 206%.

Kiat Pro

Jangan lupa, Ruler menghubungkan data SEO dan penjualan Anda dan memberdayakan Anda untuk melacak ROI Anda. Pelajari lebih lanjut dengan membaca blog dan lihat bagaimana Ruler dapat mengubah pelaporan pemasaran Anda.

Cara melacak dan memperkirakan pendapatan dengan Ruler

Mulai ukur ROI dari upaya SEO Anda

Anda perlu menunjukkan kepada klien Anda bahwa upaya SEO Anda mendorong hasil dan menghasilkan ROI positif. Ini akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan dari klien Anda dan mendorong mereka untuk terus berinvestasi dalam SEO.

Mendapatkan perhitungan ROI yang akurat dari upaya SEO Anda juga akan memungkinkan Anda untuk menentukan apakah strategi Anda berhasil. Jika Anda merasa tidak mendapatkan prospek atau penjualan yang cukup, Anda dapat kembali ke papan gambar dan membuat perubahan pada strategi Anda.

Tetapi jika Anda mendapatkan ROI positif, selamat! Pertahankan pekerjaan yang baik dan terus berikan nilai kepada klien Anda.

video menarik dan mungkin membantu mendorong konversi dan penjualan.

Bernard San Juan III adalah Managing Partner Truelogic yang berasal dari karir yang sukses di perusahaan online, di mana ia memainkan peran penting dalam membangun & mengelola kelompok tenaga kerja. Dia telah mendesain ulang infrastruktur TI organisasi untuk meningkatkan pemrosesan pesanan dan logistik. Keahliannya termasuk mengelola kinerja, mengelola biaya, dan pelatihan. Dia juga mengelola keseluruhan penjualan, kepuasan pelanggan, desain grafis, copywriting, dan pelatihan dengan supervisor lini pertama.

Bernard San Juan | LinkedIn.