Cómo probar el ROI de sus esfuerzos de SEO

Mida el éxito de sus esfuerzos de SEO con estos pasos fáciles de seguir.

No cabe duda que el SEO o posicionamiento en buscadores ha sido fundamental en el marketing digital.

De hecho, el 49% de los especialistas en marketing dicen que usar SEO para obtener más búsquedas orgánicas para su sitio web les ha proporcionado el mejor ROI que cualquier otro canal de marketing.

Si ha estado utilizando SEO en sus campañas de marketing durante bastante tiempo, es posible que esté buscando formas de medir o probar su ROI. Este es un paso crucial para mostrar a sus clientes que lo que está haciendo está funcionando para su sitio web.

Sin embargo, puede ser difícil cuantificar el rendimiento de sus tácticas de SEO.

Claro, puede intentar medirlo en función de cuánto debe pagar por el tráfico en Google Ads o los ingresos que obtiene de los clics orgánicos que obtiene su sitio web.

Pero estos métodos no siempre funcionan. La primera opción requiere que gaste dinero extra en anuncios pagados, mientras que la segunda implica tener análisis impecables, los cuales pueden ser difíciles de obtener para empresas y sitios web más pequeños o más nuevos.

En este artículo, discutiremos los diferentes pasos que debe seguir para demostrar el ROI de sus esfuerzos de SEO, que incluyen lo siguiente:

• Elija una fecha de inicio y finalización
• Determine sus costos de SEO
• Identifica tus acciones de conversión
• Seguimiento de su rendimiento
• Calcule su ROI

Consejo profesional

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Cómo las empresas usan Ruler para rastrear y probar el ROI

1. Elija una fecha de inicio y finalización

El SEO no ofrece resultados en pocos días o semanas. Por lo tanto, tratar de determinar el ROI de sus esfuerzos de SEO demasiado pronto puede dejarlo decepcionado o incluso confundido.

Para tener una visión más clara del rendimiento de SEO de su sitio web, debe comenzar a analizar su rendimiento de SEO unos meses después de comenzar a optimizar su sitio web. Establecer cálculos después de tres, seis y 12 meses debería ser suficiente para ver algunos cambios significativos en el tráfico orgánico de su sitio web.

Para el tercer mes de su campaña de SEO, es posible que no note mucha mejora en la clasificación de su sitio web. Sin embargo, para el sexto y el duodécimo mes, debería poder ver un cambio significativo, lo que le facilitará calcular con precisión su ROI.

2. Determine sus costos de SEO

Si está trabajando en una agencia de SEO, determinar el costo de SEO para su cliente es simple. Sería la cantidad que le cobras a tu cliente por tus servicios de SEO.

Sin embargo, si eres un comercializador independiente que brinda sus servicios a una empresa, calcular los costos de SEO puede ser más complejo. Lo mismo es cierto si eres parte de un equipo de marketing digital interno.

Para calcular con precisión sus costos de SEO, debe considerar el dinero que gasta en mano de obra, incluidos los salarios de los miembros de su equipo, los honorarios de escritores independientes y los gastos de diseñador y desarrollador web. También debe incluir los siguientes costos en su cálculo:

• Servicios de agencia (si los hay)
• Costos de construcción de enlaces
• Herramientas SEO y cuotas de suscripción

Si usa las redes sociales para SEO, también debe considerar los costos en los que incurre al administrar sus cuentas de redes sociales. Esto le proporcionará un desglose completo de todos los gastos que realiza al ejecutar su campaña de SEO.

3. Identifica tus acciones de conversión

Una conversión se refiere a la instancia en la que un visitante orgánico en su sitio web completa la acción deseada.

Si bien esto puede parecer un concepto simple, determinar las acciones de conversión de su cliente puede ser un desafío si tiene un ciclo de ventas más largo.

Debes observar las diferentes acciones que un usuario puede realizar en el sitio web de tu cliente e identificar cuáles de ellas forman parte del embudo de conversión.

Una vez que haya hecho eso, debe estimar el valor de cada acción de conversión. Esto sería fácil si el sitio web procesa las ventas en línea. El valor de sus acciones de conversión es igual a los ingresos que genera la empresa con cada venta.

Pero si estás en el lado B2B, las cosas pueden ser más complicadas. Dado que generas leads en lugar de ventas, debes asignar valor a diferentes acciones que te acerquen a las conversiones, como por ejemplo:

• Pruebas gratis
• citas de reuniones
• cotizaciones
• Llamadas de descubrimiento
• Reservas de demostración
• Completar el formulario de envío

También debe determinar qué acciones de conversión aportan más valor al negocio de su cliente. Por ejemplo, un formulario de envío completo para una auditoría de SEO gratuita significa que tiene un cliente potencial.

Sin embargo, un visitante orgánico que reserve una reunión aportará más valor al negocio porque está más avanzado en el embudo de ventas.

4. Realiza un seguimiento de tu rendimiento

Ahora que tiene una lista de acciones de conversión de las que debe realizar un seguimiento, puede utilizar Google Analytics para medir su rendimiento.

Vincular sus cuentas de Google Analytics y Google Search Console también le permitirá determinar qué acciones de conversión realizaron los visitantes orgánicos. Hacer esto le permitirá ver las consultas que están impulsando sus clics orgánicos.

El seguimiento de su conversión con Google Analytics es fácil si está administrando un sitio de comercio electrónico. Esta herramienta tiene configuraciones de tráfico de conversión especializadas que le permitirán monitorear lo siguiente:

• Ventas
• Valor promedio de pedido
• tiempo de compra
• Inicio del proceso de compra
• carros abandonados

Mientras tanto, si tu cliente tiene un negocio B2B, debes vincular su cuenta de Google Analytics a su plataforma de CRM.

Relacionado: Cómo conectar tu CRM a Google Analytics

Si lo hace, le permitirá controlar qué clientes potenciales provienen de búsquedas orgánicas.

5. Calcula tu ROI

Ahora que tiene toda la información que necesita, debe comenzar a calcular el ROI de sus esfuerzos de SEO.

Relacionado: Cómo calcular tu ROI de marketing digital

Puede hacerlo tomando sus valores de conversión e ingresos para el período de tiempo seleccionado e incorporándolos a esta fórmula básica de cálculo del ROI:

(Ganancia de la inversión - Costo de la inversión) / Costo de la inversión

Entonces, supongamos que gastó $ 1,500 en una campaña de SEO de tres meses para mejorar la clasificación de la página de destino de un sitio web. Si la página de destino generó $ 4600, su cálculo de ROI debería verse así:

(4600 – 1500) / 1500 = 2,06

Esto significa que generó un ROI del 206 %.

Consejo profesional

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Comience a medir el ROI de sus esfuerzos de SEO

Debe mostrar a sus clientes que sus esfuerzos de SEO están impulsando resultados y generando un ROI positivo. Esto te ayudará a ganarte la confianza de tus clientes y les animará a seguir invirtiendo en SEO.

Obtener un cálculo preciso del ROI de sus esfuerzos de SEO también le permitirá determinar si su estrategia está funcionando. Si siente que no está obteniendo suficientes clientes potenciales o ventas, puede volver a la mesa de dibujo y hacer cambios en su estrategia.

Pero si obtiene un ROI positivo, ¡felicidades! Sigan con el buen trabajo y continúen brindando valor a sus clientes.

los videos son atractivos y posiblemente ayuden a generar conversiones y ventas.

Bernard San Juan III es el socio gerente de Truelogic que proviene de una exitosa carrera en empresas en línea, donde desempeñó un papel fundamental en la creación y administración de grupos de fuerza laboral. Ha rediseñado la infraestructura de TI de la organización para mejorar el procesamiento de pedidos y la logística. Sus habilidades incluyen la gestión del rendimiento, la gestión de costes y la formación. También administra las ventas generales, la satisfacción del cliente, el diseño gráfico, la redacción publicitaria y la capacitación con supervisores de primera línea.

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