Comment prouver le retour sur investissement de vos efforts de référencement

Mesurez le succès de vos efforts de référencement grâce à ces étapes faciles à suivre.

Il ne fait aucun doute que le référencement ou l'optimisation des moteurs de recherche a été fondamental dans le marketing numérique.

En fait, 49 % des spécialistes du marketing affirment que l'utilisation du référencement pour obtenir plus de recherches organiques pour leur site Web leur a fourni le meilleur retour sur investissement que tout autre canal de marketing.

Si vous utilisez le référencement pour vos campagnes marketing depuis un certain temps, vous cherchez peut-être des moyens de mesurer ou de prouver votre retour sur investissement. Il s'agit d'une étape cruciale pour montrer à vos clients que ce que vous faites fonctionne pour leur site Web.

Cependant, il peut être difficile de quantifier les performances de vos tactiques de référencement.

Bien sûr, vous pouvez essayer de le mesurer en fonction du montant que vous devez payer pour le trafic dans Google Ads ou des revenus que vous tirez des clics organiques sur votre site Web.

Mais ces méthodes ne fonctionnent pas toujours. La première option vous oblige à dépenser de l'argent supplémentaire pour les publicités payantes, tandis que la seconde implique des analyses sans faille, ce qui peut être difficile à obtenir pour les entreprises et les sites Web plus petits ou plus récents.

Dans cet article, nous discuterons des différentes étapes que vous devez suivre pour prouver le retour sur investissement de vos efforts de référencement, notamment :

• Choisissez une date de début et de fin
• Déterminez vos coûts de référencement
• Identifiez vos actions de conversion
• Suivez vos performances
• Calculez votre retour sur investissement

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Ruler Analytics facilite grandement le processus de mesure de votre retour sur investissement SEO. Il suit les données au niveau des visiteurs, vous permettant d'attribuer avec succès des prospects et des revenus sur plusieurs pages de destination, mots clés et plus encore.

Comment les entreprises utilisent Ruler pour suivre et prouver le retour sur investissement

1. Choisissez une date de début et de fin

Le référencement n'offre pas de résultats en quelques jours ou quelques semaines. Ainsi, essayer de déterminer le retour sur investissement de vos efforts de référencement trop tôt peut vous laisser déçu ou même confus.

Pour avoir une vision plus claire des performances SEO de votre site Web, vous devez commencer à analyser vos performances SEO quelques mois après avoir commencé à optimiser votre site Web. Définir des calculs après trois, six et 12 mois devrait suffire à voir des changements significatifs dans le trafic organique de votre site Web.

Au troisième mois de votre campagne de référencement, vous ne remarquerez peut-être pas beaucoup d'amélioration dans le classement de votre site Web. Cependant, aux sixième et douzième mois, vous devriez être en mesure de constater un changement significatif, ce qui vous permettra de calculer plus facilement votre retour sur investissement.

2. Déterminez vos coûts de référencement

Si vous travaillez dans une agence de référencement, déterminer le coût du référencement pour votre client est simple. Ce serait le montant que vous facturez à votre client pour vos services de référencement.

Cependant, si vous êtes un spécialiste du marketing indépendant fournissant vos services à une entreprise, le calcul de vos coûts de référencement peut être plus complexe. Il en va de même si vous faites partie d'une équipe de marketing numérique interne.

Pour calculer avec précision vos coûts de référencement, vous devez tenir compte de l'argent que vous dépensez en main-d'œuvre, y compris les salaires des membres de votre équipe, les honoraires des rédacteurs indépendants et les dépenses des concepteurs et développeurs Web. Vous devez également inclure les coûts suivants dans votre calcul :

• Services d'agence (le cas échéant)
• Coûts de création de liens
• Outils de référencement et frais d'abonnement

Si vous utilisez les médias sociaux pour le référencement, vous devez également tenir compte des coûts que vous engagez pour gérer vos comptes de médias sociaux. Cela vous fournira une ventilation complète de toutes les dépenses que vous faites dans la gestion de votre campagne de référencement.

3. Identifiez vos actions de conversion

Une conversion fait référence à l'instance lorsqu'un visiteur organique de votre site Web effectue l'action souhaitée.

Bien que cela puisse sembler être un concept simple, il peut être difficile de déterminer les actions de conversion de votre client s'il a un cycle de vente plus long.

Vous devez examiner les différentes actions qu'un utilisateur peut effectuer sur le site Web de votre client et identifier celles qui font partie de l'entonnoir de conversion.

Une fois que vous avez fait cela, vous devez estimer la valeur de chaque action de conversion. Ce serait facile si le site Web traitait les ventes en ligne. La valeur de vos actions de conversion est égale aux revenus que l'entreprise génère à chaque vente.

Mais si vous êtes du côté B2B, les choses pourraient être plus compliquées. Étant donné que vous générez des prospects au lieu de ventes, vous devez attribuer de la valeur à différentes actions qui vous rapprochent des conversions, telles que :

• Essais gratuits
• Rendez-vous de réunion
• Citations
• Appels de découverte
• Réservations démo
• Remplir le formulaire de soumission

Vous devez également déterminer quelles actions de conversion apportent plus de valeur à l'entreprise de votre client. Par exemple, un formulaire de soumission rempli pour un audit SEO gratuit signifie que vous avez un client potentiel.

Cependant, un visiteur organique qui réserve une réunion apportera plus de valeur à l'entreprise car il est plus avancé dans l'entonnoir des ventes.

4. Suivez vos performances

Maintenant que vous disposez d'une liste d'actions de conversion dont vous devez effectuer le suivi, vous pouvez utiliser Google Analytics pour mesurer vos performances.

Lier vos comptes Google Analytics et Google Search Console vous permettra également de déterminer quelles actions de conversion ont été effectuées par les visiteurs organiques. Cela vous permettra de voir les requêtes qui augmentent vos clics organiques.

Le suivi de votre conversion à l'aide de Google Analytics est facile si vous gérez un site de commerce électronique. Cet outil dispose de paramètres de trafic de conversion spécialisés qui vous permettront de surveiller les éléments suivants :

• Ventes
• Valeur moyenne des commandes
• Temps d'achat
• Début du processus de paiement
• Chariots abandonnés

En attendant, si votre client a une entreprise B2B, vous devez lier son compte Google Analytics à sa plateforme CRM.

En relation : Comment connecter votre CRM à Google Analytics

Cela vous permettra de surveiller quels prospects proviennent de recherches organiques.

5. Calculez votre retour sur investissement

Maintenant que vous disposez de toutes les informations dont vous avez besoin, vous devez commencer à calculer le retour sur investissement de vos efforts de référencement.

En relation : Comment calculer votre retour sur investissement en marketing numérique

Vous pouvez le faire en prenant vos valeurs de conversion et de revenus pour la période sélectionnée et en les intégrant à cette formule de calcul de retour sur investissement de base :

(Gain d'investissement - Coût d'investissement) / Coût d'investissement

Supposons donc que vous ayez dépensé 1 500 $ dans une campagne de référencement de trois mois pour améliorer le classement de la page de destination d'un site Web. Si la page de destination a généré 4 600 $, votre calcul du retour sur investissement devrait ressembler à ceci :

(4 600 – 1 500) / 1 500 = 2,06

Cela signifie que vous avez généré un retour sur investissement de 206 %.

Conseil de pro

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Comment suivre et prévoir les revenus avec Ruler

Commencez à mesurer le retour sur investissement de vos efforts de référencement

Vous devez montrer à vos clients que vos efforts de référencement génèrent des résultats et génèrent un retour sur investissement positif. Cela vous aidera à gagner la confiance de vos clients et les encouragera à continuer à investir dans le référencement.

Obtenir un calcul précis du retour sur investissement de vos efforts de référencement vous permettra également de déterminer si votre stratégie fonctionne. Si vous sentez que vous n'obtenez pas suffisamment de prospects ou de ventes, vous pouvez revenir à la planche à dessin et apporter des modifications à votre stratégie.

Mais si vous obtenez un retour sur investissement positif, alors félicitations ! Continuez votre bon travail et continuez à offrir de la valeur à vos clients.

les vidéos sont attrayantes et peuvent contribuer à générer des conversions et des ventes.

Bernard San Juan III est l'associé directeur de Truelogic qui vient d'une carrière réussie dans les entreprises en ligne, où il a joué un rôle essentiel dans la création et la gestion des groupes de main-d'œuvre. Il a repensé l'infrastructure informatique de l'organisation pour améliorer le traitement des commandes et la logistique. Ses compétences comprennent la gestion de la performance, la gestion des coûts et la formation. Il gère également les ventes globales, la satisfaction client, la conception graphique, la rédaction et la formation avec les superviseurs de première ligne.

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