Como provar o ROI de seus esforços de SEO

Publicados: 2022-10-13

Meça o sucesso de seus esforços de SEO com estas etapas fáceis de seguir.

Não há dúvidas de que o SEO ou otimização de mecanismos de busca tem sido fundamental no marketing digital.

Na verdade, 49% dos profissionais de marketing dizem que usar o SEO para obter mais pesquisas orgânicas para seu site forneceu o melhor ROI do que qualquer outro canal de marketing.

Se você usa SEO em suas campanhas de marketing há algum tempo, pode estar procurando maneiras de medir ou provar seu ROI. Este é um passo crucial para mostrar aos seus clientes que o que você está fazendo está funcionando para o site deles.

No entanto, pode ser difícil quantificar o desempenho de suas táticas de SEO.

Claro, você pode tentar medi-lo com base em quanto precisa pagar pelo tráfego no Google Ads ou na receita obtida com os cliques orgânicos que seu site recebe.

Mas esses métodos nem sempre funcionam. A primeira opção exige que você gaste dinheiro extra em anúncios pagos, enquanto a segunda implica em análises perfeitas, as quais podem ser difíceis de obter para empresas e sites menores ou mais novos.

Neste artigo, discutiremos as diferentes etapas que você precisa seguir para provar o ROI de seus esforços de SEO, que incluem o seguinte:

  • Escolha uma data de início e término
  • Determine seus custos de SEO
  • Identifique suas ações de conversão
  • Acompanhe seu desempenho
  • Calcule seu ROI

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1. Escolha uma data de início e término

SEO não oferece resultados em poucos dias ou semanas. Portanto, tentar determinar o ROI de seus esforços de SEO muito cedo pode deixá-lo desapontado ou até confuso.

Para ter uma visão mais clara do desempenho de SEO do seu site, você deve começar a analisar seu desempenho de SEO alguns meses depois de começar a otimizar seu site. Definir cálculos após três, seis e 12 meses deve ser suficiente para ver algumas mudanças significativas no tráfego orgânico do seu site.

No terceiro mês de sua campanha de SEO, você pode não notar muita melhora na classificação do seu site. No entanto, no sexto e no 12º mês, você poderá ver uma mudança significativa, o que facilitará o cálculo preciso do seu ROI.

2. Determine seus custos de SEO

Se você estiver trabalhando em uma agência de SEO, determinar o custo de SEO para seu cliente é simples. Seria o valor que você cobra do seu cliente pelos seus serviços de SEO.

No entanto, se você é um profissional de marketing independente que fornece seus serviços para uma empresa, calcular seus custos de SEO pode ser mais complexo. O mesmo vale se você fizer parte de uma equipe interna de marketing digital.

Para calcular com precisão seus custos de SEO, você precisa considerar o dinheiro que gasta em mão de obra, incluindo os salários dos membros de sua equipe, taxas de escritor freelance e despesas de web designer e desenvolvedor. Você também deve incluir os seguintes custos em seu cálculo:

  • Serviços de agência (se houver)
  • Custos de criação de links
  • Ferramentas de SEO e taxas de assinatura

Se você usa a mídia social para SEO, também precisa considerar os custos incorridos no gerenciamento de suas contas de mídia social. Isso fornecerá uma análise abrangente de todas as despesas que você faz na execução de sua campanha de SEO.

3. Identifique suas ações de conversão

Uma conversão refere-se à instância em que um visitante orgânico em seu site conclui a ação desejada.

Embora isso possa parecer um conceito simples, determinar as ações de conversão do seu cliente pode ser um desafio se ele tiver um ciclo de vendas mais longo.

Você precisa observar as diferentes ações que um usuário pode realizar no site do seu cliente e identificar quais delas fazem parte do funil de conversão.

Depois de fazer isso, você precisa estimar o valor de cada ação de conversão. Isso seria fácil se o site processasse vendas online. O valor de suas ações de conversão é igual à receita que a empresa gera com cada venda.

Mas se você estiver no lado B2B, as coisas podem ser mais complicadas. Como você gera leads em vez de vendas, deve atribuir valor a diferentes ações que o aproximem das conversões, como:

  • Testes gratuitos
  • Compromissos de reuniões
  • Cotações
  • Chamadas de descoberta
  • Reservas de demonstração
  • Preenchimentos do formulário de envio

Você também precisa determinar quais ações de conversão agregam mais valor aos negócios do seu cliente. Por exemplo, um formulário de envio preenchido para uma auditoria de SEO gratuita significa que você tem um cliente em potencial.

No entanto, um visitante orgânico que agendar uma reunião trará mais valor para o negócio porque está mais adiante no funil de vendas.

4. Acompanhe seu desempenho

Agora que você tem uma lista de ações de conversão que precisa acompanhar, pode usar o Google Analytics para medir seu desempenho.

Vincular suas contas do Google Analytics e do Google Search Console também permitirá que você determine quais ações de conversão foram feitas por visitantes orgânicos. Isso permitirá que você veja as consultas que estão aumentando seus cliques orgânicos.

Acompanhar sua conversão usando o Google Analytics é fácil se você estiver gerenciando um site de comércio eletrônico. Essa ferramenta possui configurações especializadas de tráfego de conversão que permitem monitorar o seguinte:

  • Vendas
  • Valor médio do pedido
  • Tempo de compra
  • Início do processo de checkout
  • Carrinhos abandonados

Enquanto isso, se seu cliente tiver um negócio B2B, você deve vincular a conta do Google Analytics à plataforma de CRM.

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Isso permitirá que você monitore quais leads vieram de pesquisas orgânicas.

5. Calcule seu ROI

Agora que você tem todas as informações necessárias, comece a calcular o ROI de seus esforços de SEO.

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Você pode fazer isso pegando seus valores de conversão e receita para o período selecionado e inserindo-os nesta fórmula básica de cálculo de ROI:

(Ganho do Investimento – Custo do Investimento) / Custo do Investimento

Então, digamos que você gastou US $ 1.500 em uma campanha de SEO de três meses para aumentar os rankings da página de destino de um site. Se a página de destino gerou US$ 4.600, seu cálculo de ROI deve ficar assim:

(4.600 – 1.500) / 1.500 = 2,06

Isso significa que você gerou um ROI de 206%.

Dica profissional

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Comece a medir o ROI de seus esforços de SEO

Você precisa mostrar aos seus clientes que seus esforços de SEO estão gerando resultados e gerando um ROI positivo. Isso ajudará você a ganhar a confiança de seus clientes e incentivá-los a continuar investindo em SEO.

Obter um cálculo preciso do ROI de seus esforços de SEO também permitirá que você determine se sua estratégia está funcionando. Se você sentir que não está obtendo leads ou vendas suficientes, pode voltar à prancheta e fazer alterações em sua estratégia.

Mas se você está obtendo um ROI positivo, parabéns! Mantenha o bom trabalho e continue fornecendo valor aos seus clientes.

os vídeos são envolventes e possivelmente ajudam a gerar conversões e vendas.

Bernard San Juan III é o sócio-gerente da Truelogic que vem de uma carreira de sucesso em empresas on-line, onde desempenhou um papel crítico na construção e gerenciamento de grupos de força de trabalho. Ele redesenhou a infraestrutura de TI da organização para melhorar o processamento de pedidos e a logística. Suas habilidades incluem gerenciamento de desempenho, gerenciamento de custos e treinamento. Ele também gerencia vendas gerais, satisfação do cliente, design gráfico, redação e treinamento com supervisores de primeira linha.

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