SEO 노력의 ROI를 증명하는 방법

게시 됨: 2022-10-13

따르기 쉬운 단계로 SEO 노력의 성공을 측정하십시오.

SEO 또는 검색 엔진 최적화가 디지털 마케팅의 기본이라는 데는 의심의 여지가 없습니다.

실제로 마케터의 49%는 SEO를 사용하여 웹사이트에 대한 더 많은 유기적 검색을 얻은 것이 다른 어떤 마케팅 채널보다 최고의 ROI를 제공했다고 말합니다.

마케팅 캠페인에서 SEO를 꽤 오랫동안 사용해 왔다면 ROI를 측정하거나 증명할 방법을 찾고 있을 것입니다. 이것은 당신이 하고 있는 일이 그들의 웹사이트를 위해 일하고 있다는 것을 고객에게 보여주는 중요한 단계입니다.

그러나 SEO 전술의 성과를 정량화하기 어려울 수 있습니다.

물론, Google Ads의 트래픽에 대해 지불해야 하는 금액이나 웹사이트에서 발생하는 유기적 클릭에서 얻는 수익을 기준으로 측정할 수 있습니다.

그러나 이러한 방법이 항상 작동하는 것은 아닙니다. 첫 번째 옵션은 유료 광고에 추가 비용을 지출해야 하는 반면 두 번째 옵션은 완벽한 분석을 필요로 하며, 이 두 가지 모두 소규모 또는 신규 비즈니스 및 웹사이트에서는 얻기 어려울 수 있습니다.

이 기사에서는 다음을 포함하여 SEO 노력의 ROI를 증명하기 위해 따라야 하는 다양한 단계에 대해 설명합니다.

시작 및 종료 날짜 선택
SEO 비용 결정
전환 액션 식별
실적 추적
ROI 계산

프로 팁

Ruler Analytics를 사용하면 SEO ROI를 훨씬 쉽게 측정할 수 있습니다. 방문자 수준에서 데이터를 추적하여 여러 방문 페이지, 키워드 등에 걸쳐 리드와 수익을 성공적으로 나타낼 수 있습니다.

기업이 Ruler를 사용하여 ROI를 추적하고 증명하는 방법

1. 시작일과 종료일을 선택하세요.

SEO는 며칠 또는 몇 주 안에 결과를 제공하지 않습니다. 따라서 SEO 노력의 ROI를 너무 일찍 결정하려고 하면 실망하거나 혼란스러울 수 있습니다.

웹사이트의 SEO 성능을 더 명확하게 보려면 웹사이트 최적화를 시작한 지 몇 달 후에 SEO 성능 분석을 시작해야 합니다. 3, 6, 12개월 후에 계산을 설정하면 웹사이트의 유기적 트래픽에 상당한 변화가 있음을 알 수 있습니다.

SEO 캠페인의 세 번째 달까지는 웹사이트 순위가 크게 향상되지 않을 수 있습니다. 그러나 6개월과 12개월이 되면 ROI를 정확하게 계산하기가 더 쉬워지는 상당한 변화를 볼 수 있을 것입니다.

2. SEO 비용 결정

SEO 대행사에서 일하는 경우 클라이언트의 SEO 비용을 결정하는 것은 간단합니다. SEO 서비스에 대해 고객에게 청구하는 금액입니다.

그러나 회사에 서비스를 제공하는 독립 마케터라면 SEO 비용을 계산하는 것이 더 복잡할 수 있습니다. 사내 디지털 마케팅 팀의 일원인 경우에도 마찬가지입니다.

SEO 비용을 정확하게 계산하려면 팀원의 급여, 프리랜서 작가 비용, 웹 디자이너 및 개발자 비용을 포함하여 인력에 지출하는 비용을 고려해야 합니다. 다음 비용도 계산에 포함해야 합니다.

대행사 서비스(있는 경우)
링크 구축 비용
SEO 도구 및 구독료

SEO를 위해 소셜 미디어를 사용하는 경우 소셜 미디어 계정을 관리하는 데 드는 비용도 고려해야 합니다. 이렇게 하면 SEO 캠페인을 실행하는 데 드는 모든 비용에 대한 포괄적인 분석이 제공됩니다.

3. 전환 액션 식별

전환은 웹사이트의 유기적 방문자가 원하는 액션을 완료하는 경우를 나타냅니다.

이것은 간단한 개념처럼 보일 수 있지만 고객의 전환 액션을 결정하는 것은 판매 주기가 더 길다면 어려울 수 있습니다.

사용자가 고객의 웹사이트에서 할 수 있는 다양한 액션을 살펴보고 전환 유입경로의 일부인 액션을 식별해야 합니다.

그렇게 하고 나면 각 전환 액션의 가치를 추정해야 합니다. 웹사이트가 온라인 판매를 처리한다면 이것은 쉬울 것입니다. 전환 액션의 가치는 모든 판매로 비즈니스가 창출하는 수익과 같습니다.

그러나 B2B 측이라면 상황이 더 복잡할 수 있습니다. 판매 대신 리드를 생성하므로 다음과 같이 전환에 더 가까워지는 다양한 액션에 가치를 할당해야 합니다.

무료 평가판
회의 약속
인용
검색 호출
데모 예약
제출 양식 완성

또한 고객의 비즈니스에 더 많은 가치를 제공하는 전환 액션을 결정해야 합니다. 예를 들어, 무료 SEO 감사를 위해 완성된 제출 양식은 잠재 고객이 있음을 의미합니다.

그러나 회의를 예약하는 유기적 방문자는 판매 깔때기에서 더 멀리 있기 때문에 비즈니스에 더 많은 가치를 가져올 것입니다.

4. 실적 추적

추적해야 하는 전환 액션 목록이 있으므로 Google Analytics를 사용하여 실적을 측정할 수 있습니다.

Google 애널리틱스와 Google Search Console 계정을 연결하면 자연 방문자가 수행한 전환 액션도 확인할 수 있습니다. 이렇게 하면 유기적 클릭을 높이는 검색어를 볼 수 있습니다.

전자 상거래 사이트를 관리하는 경우 Google Analytics를 사용하여 전환을 추적하는 것은 쉽습니다. 이 도구에는 다음을 모니터링할 수 있는 특수한 전환 트래픽 설정이 있습니다.

매상
평균 주문 금액
구매 시간
결제 프로세스 시작
버려진 카트

한편, 고객이 B2B 비즈니스를 운영하는 경우 고객의 Google Analytics 계정을 CRM 플랫폼에 연결해야 합니다.

관련: CRM을 Google 애널리틱스에 연결하는 방법

이렇게 하면 자연 검색에서 나온 리드를 모니터링할 수 있습니다.

5. ROI 계산

이제 필요한 모든 정보를 얻었으므로 SEO 노력의 ROI를 계산하기 시작해야 합니다.

관련 항목: 디지털 마케팅 ROI를 계산하는 방법

선택한 기간 동안의 전환 및 수익 가치를 가져와 다음 기본 ROI 계산 공식에 연결하면 됩니다.

(투자 이익 – 투자 비용) / 투자 비용

웹사이트 방문 페이지의 순위를 높이기 위해 3개월 동안의 SEO 캠페인에 1,500달러를 지출했다고 가정해 보겠습니다. 방문 페이지에서 $4,600를 생성했다면 ROI 계산은 다음과 같아야 합니다.

(4,600 – 1,500) / 1,500 = 2.06

이는 206%의 ROI를 생성했음을 의미합니다.

프로 팁

잊지 마세요. Ruler는 SEO와 판매 데이터를 연결하고 ROI를 추적할 수 있게 해줍니다. 블로그를 읽고 Ruler가 마케팅 보고를 어떻게 변화시킬 수 있는지 자세히 알아보십시오.

Ruler로 수익을 추적하고 예측하는 방법

SEO 노력의 ROI 측정 시작

귀하의 SEO 노력이 결과를 이끌어내고 긍정적인 ROI를 창출하고 있음을 고객에게 보여주어야 합니다. 이것은 고객의 신뢰를 얻고 SEO에 계속 투자하도록 장려하는 데 도움이 됩니다.

SEO 노력의 ROI를 정확하게 계산하면 전략이 효과가 있는지 확인할 수도 있습니다. 리드 또는 판매가 충분하지 않다고 생각되면 드로잉 보드로 돌아가 전략을 변경할 수 있습니다.

그러나 긍정적인 ROI를 얻고 있다면 축하합니다! 좋은 일을 계속하고 고객에게 가치를 계속 제공하십시오.

동영상은 매력적이며 전환 및 판매를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Bernard San Juan III는 온라인 회사에서 성공적인 경력을 쌓은 Truelogic의 관리 파트너로, 인력 그룹을 구축하고 관리하는 데 중요한 역할을 했습니다. 그는 주문 처리 및 물류를 개선하기 위해 조직의 IT 인프라를 재설계했습니다. 그의 기술에는 성과 관리, 비용 관리 및 교육이 포함됩니다. 그는 또한 전반적인 판매, 고객 만족도, 그래픽 디자인, 카피라이팅 및 일선 감독자와의 교육을 관리합니다.

버나드 산 후안 | 링크드인.