SEO Çabalarınızın Yatırım Getirisini Nasıl Kanıtlayabilirsiniz?

Bu kolay takip edilen adımlarla SEO çabalarınızın başarısını ölçün.

Hiç şüphe yok ki SEO veya arama motoru optimizasyonu dijital pazarlamada temel olmuştur.

Aslında, pazarlamacıların %49'u, web siteleri için daha fazla organik arama elde etmek için SEO kullanmanın, diğer pazarlama kanallarından daha iyi bir yatırım getirisi sağladığını söylüyor.

SEO'yu uzun süredir pazarlama kampanyalarınızda kullanıyorsanız, yatırım getirinizi ölçmenin veya kanıtlamanın yollarını arıyor olabilirsiniz. Bu, müşterilerinize yaptığınız şeyin web siteleri için çalıştığını göstermek için çok önemli bir adımdır.

Ancak, SEO taktiklerinizin performansını ölçmek zor olabilir.

Elbette, bunu Google Ads'deki trafik için ne kadar ödemeniz gerektiğine veya web sitenizin aldığı organik tıklamalardan elde ettiğiniz gelire göre ölçmeyi deneyebilirsiniz.

Ancak bu yöntemler her zaman işe yaramaz. İlk seçenek, ücretli reklamlar için fazladan para harcamanızı gerektirirken, ikincisi, daha küçük veya daha yeni işletmeler ve web siteleri için elde edilmesi zor olabilecek kusursuz analizlere sahip olmayı gerektirir.

Bu makalede, SEO çalışmalarınızın yatırım getirisini kanıtlamak için izlemeniz gereken farklı adımları tartışacağız ve bunlara aşağıdakiler dahildir:

• Bir başlangıç ​​ve bitiş tarihi seçin
• SEO maliyetlerinizi belirleyin
• Dönüşüm işlemlerinizi tanımlayın
• Performansınızı takip edin
• YG'nizi hesaplayın

Profesyonel İpucu

Ruler Analytics, SEO yatırım getirinizi ölçme sürecini çok daha kolay hale getirir. Verileri ziyaretçi düzeyinde izleyerek birden çok açılış sayfası, anahtar kelime ve daha fazlası arasında potansiyel müşteri adaylarını ve geliri başarılı bir şekilde ilişkilendirmenize olanak tanır.

İşletmeler, ROI'yi izlemek ve kanıtlamak için Cetvel'i nasıl kullanır?

1. Bir başlangıç ​​ve bitiş tarihi seçin

SEO, birkaç gün veya hafta içinde sonuç sunmaz. Bu nedenle, SEO çabalarınızın yatırım getirisini çok erken belirlemeye çalışmak sizi hayal kırıklığına uğratabilir ve hatta kafanız karışabilir.

Web sitenizin SEO performansını daha net görebilmek için web sitenizi optimize etmeye başladıktan birkaç ay sonra SEO performansınızı analiz etmeye başlamalısınız. Hesaplamaları üç, altı ve 12 ay sonra ayarlamak, web sitenizin organik trafiğinde bazı önemli değişiklikleri görmek için yeterli olacaktır.

SEO kampanyanızın üçüncü ayında, web sitenizin sıralamasında fazla bir gelişme görmeyebilirsiniz. Ancak altıncı ve 12. aylarda, yatırım getirinizi doğru bir şekilde hesaplamanızı kolaylaştıracak önemli bir değişiklik görebilmeniz gerekir.

2. SEO maliyetlerinizi belirleyin

Bir SEO ajansında çalışıyorsanız, müşteriniz için SEO maliyetini belirlemek basittir. Bu, SEO hizmetleriniz için müşterinizden aldığınız ücret olacaktır.

Ancak, bir şirkete hizmet sağlayan bağımsız bir pazarlamacıysanız, SEO maliyetlerinizi hesaplamak daha karmaşık olabilir. Aynı şey, kurum içi bir dijital pazarlama ekibinin parçasıysanız da geçerlidir.

SEO maliyetlerinizi doğru bir şekilde hesaplamak için ekip üyelerinizin maaşları, serbest yazar ücretleri ve web tasarımcısı ve geliştirici giderleri dahil olmak üzere insan gücüne harcadığınız parayı göz önünde bulundurmanız gerekir. Hesaplamanıza aşağıdaki maliyetleri de dahil etmelisiniz:

• Acente hizmetleri (varsa)
• Bağlantı kurma maliyetleri
• SEO araçları ve abonelik ücretleri

SEO için sosyal medya kullanıyorsanız, sosyal medya hesaplarınızı yönetmek için katlandığınız maliyetleri de göz önünde bulundurmanız gerekir. Bu, SEO kampanyanızı yürütürken yaptığınız tüm harcamaların kapsamlı bir dökümünü sağlayacaktır.

3. Dönüşüm işlemlerinizi tanımlayın

Dönüşüm, web sitenizdeki organik bir ziyaretçinin istediğiniz işlemi tamamlaması durumudur.

Bu basit bir kavram gibi görünse de, müşterinizin daha uzun bir satış döngüsüne sahip olması durumunda dönüşüm işlemlerini belirlemek zor olabilir.

Bir kullanıcının müşterinizin web sitesinde yapabileceği farklı işlemlere bakmanız ve bunlardan hangilerinin dönüşüm hunisinin parçası olduğunu belirlemeniz gerekir.

Bunu yaptıktan sonra, her bir dönüşüm işleminin değerini tahmin etmeniz gerekir. Web sitesi çevrimiçi satışları işlerse bu kolay olacaktır. Dönüşüm işlemlerinizin değeri, işletmenin her satıştan elde ettiği gelire eşittir.

Ancak B2B tarafındaysanız, işler daha karmaşık olabilir. Satış yerine potansiyel müşteri oluşturduğunuzdan, sizi dönüşümlere yaklaştıran farklı işlemlere değer vermelisiniz, örneğin:

• Ücretsiz denemeler
• Toplantı randevuları
• alıntılar
• Keşif aramaları
• Demo rezervasyonları
• Gönderim formu doldurma

Ayrıca, hangi dönüşüm işlemlerinin müşterinizin işine daha fazla değer kattığını belirlemeniz gerekir. Örneğin, ücretsiz bir SEO denetimi için doldurulmuş bir başvuru formu, potansiyel bir müşteriniz olduğu anlamına gelir.

Ancak, bir toplantı rezervasyonu yapan organik bir ziyaretçi, satış hunisinde daha ileride oldukları için işletmeye daha fazla değer katacaktır.

4. Performansınızı takip edin

Artık izlemeniz gereken bir dönüşüm işlemleri listeniz olduğuna göre, performansınızı ölçmek için Google Analytics'i kullanabilirsiniz.

Google Analytics ve Google Search Console hesaplarınızı bağlamak, organik ziyaretçiler tarafından hangi dönüşüm işlemlerinin yapıldığını belirlemenize de olanak tanır. Bunu yapmak, organik tıklamalarınızı artıran sorguları görmenize olanak tanır.

Bir e-ticaret sitesi yönetiyorsanız, dönüşümünüzü Google Analytics kullanarak izlemek kolaydır. Bu araç, aşağıdakileri izlemenize olanak tanıyan özel dönüşüm trafiği ayarlarına sahiptir:

• Satış
• Ortalama sipariş değeri
• satın alma zamanı
• Ödeme sürecinin başlangıcı
• Terk edilmiş arabalar

Bu arada, müşterinizin bir B2B işletmesi varsa, Google Analytics hesabını CRM platformuna bağlamanız gerekir.

İlgili: CRM'nizi Google Analytics'e nasıl bağlayabilirsiniz?

Bunu yapmak, organik aramalardan hangi olası satışların geldiğini izlemenize olanak tanır.

5. YG'nizi hesaplayın

Artık ihtiyacınız olan her bilgiye sahip olduğunuza göre, SEO çalışmalarınızın yatırım getirisini hesaplamaya başlamalısınız.

İlgili: Dijital pazarlama yatırım getirinizi nasıl hesaplayın

Bunu, seçtiğiniz dönem için dönüşüm ve gelir değerlerinizi alarak ve bu temel YG hesaplama formülüne ekleyerek yapabilirsiniz:

(Yatırımdan Kazanç – Yatırım Maliyeti) / Yatırım Maliyeti

Diyelim ki bir web sitesinin açılış sayfasının sıralamasını yükseltmek için üç aylık bir SEO kampanyasına 1500$ harcadınız. Açılış sayfası 4.600 ABD Doları oluşturduysa, YG hesaplamanız şöyle görünmelidir:

(4.600 – 1.500) / 1.500 = 2.06

Bu, %206'lık bir yatırım getirisi elde ettiğiniz anlamına gelir.

Profesyonel İpucu

Unutmayın, Ruler SEO ve satış verilerinizi birbirine bağlar ve yatırım getirinizi takip etmeniz için size güç verir. Blogu okuyarak daha fazla bilgi edinin ve Ruler'ın pazarlama raporlarınızı nasıl dönüştürebileceğini görün.

Ruler ile gelir nasıl izlenir ve tahmin edilir

SEO çabalarınızın yatırım getirisini ölçmeye başlayın

Müşterilerinize SEO çabalarınızın sonuç verdiğini ve olumlu bir yatırım getirisi sağladığını göstermeniz gerekir. Bu, müşterilerinizin güvenini kazanmanıza yardımcı olacak ve onları SEO'ya yatırım yapmaya devam etmeye teşvik edecektir.

SEO çabalarınızın yatırım getirisini doğru bir şekilde hesaplamak, stratejinizin işe yarayıp yaramadığını belirlemenize de olanak tanır. Yeterli potansiyel müşteri veya satış alamadığınızı düşünüyorsanız, çizim tahtasına geri dönebilir ve stratejinizde değişiklikler yapabilirsiniz.

Ancak olumlu bir yatırım getirisi elde ediyorsanız, tebrikler! İyi çalışmaya devam edin ve müşterilerinize değer sağlamaya devam edin.

videolar ilgi çekicidir ve muhtemelen dönüşümleri ve satışları artırmaya yardımcı olur.

Bernard San Juan III, çevrimiçi şirketlerde başarılı bir kariyerden gelen ve işgücü gruplarının oluşturulmasında ve yönetilmesinde kritik bir rol oynadığı Truelogic'in Yönetici Ortağıdır. Sipariş işlemeyi ve lojistiği iyileştirmek için organizasyonun BT altyapısını yeniden tasarladı. Becerileri arasında performans yönetimi, maliyet yönetimi ve eğitim bulunmaktadır. Ayrıca genel satış, müşteri memnuniyeti, grafik tasarım, metin yazarlığı ve birinci basamak süpervizörlerle eğitimi yönetir.

Bernard San Juan | LinkedIn.