如何創建有效的鉛磁鐵以促進轉化（17 鉛磁鐵示例）
已發表: 2022-10-08
讓人們訪問您的企業網站固然不錯，但如果他們不轉化，它就沒有什麼價值了。 因此，如果您希望將網站訪問者轉變為付費客戶，您必須擁有不可抗拒的鉛磁鐵。
什麼是鉛磁鐵？
鉛磁鐵是您向網站訪問者提供的免費物品或服務，以換取他們的電子郵件地址或其他聯繫信息。 鉛磁鐵的示例包括試用訂閱、免費諮詢、白皮書和样品。
鉛磁鐵的目標是將網站訪問者轉化為潛在客戶，然後您可以將其培養成客戶。
鉛磁鐵可以幫助您吸引新的潛在客戶，而無需在廣告上花費太多。
為什麼需要鉛磁鐵？
消費者比以往任何時候都更不願意分享他們的個人信息。 為了解決這個問題，您需要給消費者一個令人信服的激勵來分享他們的姓名和電子郵件地址。
“單擊此處註冊我們的時事通訊”的常用 CTA（號召性用語）按鈕不足以說服潛在潛在客戶自願提供他們的聯繫信息。
但是，邀請客戶註冊您的時事通訊以獲得下次購買的折扣是一種更具吸引力的激勵措施。
這樣，您不僅可以獲得銷售線索，還可以獲得轉化，因為現在客戶更有可能使用他們的新折扣代碼進行購買。 這就是有效的鉛磁鐵的力量。
鉛磁鐵有什麼好處？
統計數據顯示，95% 的訪問者在首次訪問您的網站時不會購買。
此外，70% 的首次零售客戶不會再次光顧。
引導磁鐵可幫助您在客戶生命週期的早期研究階段吸引訪問者，然後培養參與度以增加轉化的機率。
鉛磁鐵：
- 確立企業在特定專業領域的合法性，
- 為建立信任和培養潛在客戶關係奠定基礎，
- 向您的客戶強化您的公司真正關心滿足他們的需求，而不僅僅是推動和銷售，以及
- 是自動化您的潛在客戶生成過程和擴展您的電子郵件列表的最有效方法。
什麼是好的鉛磁鐵？
有幾個關鍵因素使鉛磁鐵有效：
1.它與您的目標受眾相關
你不能隨便編一個鉛磁鐵就指望人們關心。
鉛磁鐵應該與目標受眾的需求相關。
你的磁石必須解決一個問題——一個你可以用客戶數據支持的真正問題，而不是你的營銷團隊認為你的客戶可能有的問題。
花時間發現您的目標受眾，並開始引導他們解決問題。
列出您的目標客戶最關心的問題並研究他們的在線行為。
您甚至可以要求您的客戶服務或銷售團隊密切關注最常見的問題或反復出現的客戶問題。 問這些問題：
- 您的目標客戶最需要幫助的是什麼？
- 是否有其他產品/服務與您的競爭？
- 我的內容如何融入所有這些內容？
然後，將洞察力傳遞給營銷團隊，以添加到他們的營銷策略中。
我們剛剛將信息通過電子郵件發送給您。
2.好的鉛磁鐵簡單易懂
雖然使用您最近的文檔、案例研究或電子書作為引導磁鐵很誘人，但最好的引導磁鐵很容易理解，即使對於您的產品或服務具有入門級了解的人也是如此。
人們的注意力持續時間很短，因此請確保您的鉛磁鐵短而甜。 避免使用過多的行業術語。
考慮跳過傳統的電子書/白皮書格式。 儘管它們包含豐富的信息和詳細的見解，但這兩種格式通常都是長篇的，需要讀者投入大量時間。 這可能會讓您的聽眾感到反感，尤其是那些需要緊湊且立即可操作的信息的人。
相反，您可能需要考慮將長格式內容壓縮成仍然信息豐富但一口大小的格式，例如：
- 信息圖——將數據和統計數據分解為易於理解的圖標、圖形和圖像。
- 視頻 - 有助於輕鬆消化和保留複雜信息。
- 清單 - 通過指導或分步格式簡化流程。
3. 好鉛磁鐵實時送達
確保您的材料盡快交付至關重要。
為了使鉛磁鐵有效，您的客戶應該能夠在點擊下載按鈕後立即獲得內容。
如果這不可能或不適合您的整體策略，那麼下一個最佳選擇是立即發送一封後續電子郵件，其中包含他們要求的鉛磁鐵。
但請注意，最輕微的摩擦可能會導致您失去一些線索。 因此，在這方面非常仔細地權衡您的選擇。
最終，不要讓潛在客戶等待。 他們期待你承諾的材料，而且他們想要快點。 不要讓他們失望。
4. 一塊好的鉛磁鐵可以突出你的專業知識
堅持你已經最了解的。 您要確保您的鉛磁鐵突出您在該主題上的權威。
雖然撰寫超出您專業範圍的主題並不是禁區，但利用您的行業知識仍然具有戰略意義。
您提供的信息和見解會吸引您的目標受眾，並鞏固您作為行業權威的聲譽。
5. 好的鉛磁鐵至少提供一個可操作的步驟
確保鉛磁鐵有一個簡單、可操作的步驟——這可以讓他們輕鬆獲勝。 給您的潛在客戶一些他們可以在閱讀後立即拉開並使用的東西。
這可能是一個清單、一個技巧或一個提示——激發讀者採取行動的東西。 所需要的只是一場胜利，讓客戶覺得他們從你的鉛磁鐵中獲得了價值。
6. 一塊好的鉛磁鐵對您的目標受眾有實際用途
人們不只是想消費信息； 他們也想參與其中並將其應用到他們的生活中。
為他們提供可以與之互動並立即付諸實踐的材料，例如：
測驗和評估
這些易於消化的內容提供了高價值和定制的見解，幫助潛在的潛在客戶發現更多關於他們自己、他們的公司或他們的客戶的信息。
這是一個很好的例子，我們有時用來幫助人們理解為什麼標誌設計很重要。 繼續嘗試這個測驗 - 很難把所有五個問題都答對：
認為你可以得到一個完美的分數？
交互式內容從一開始就吸引用戶，並讓他們的注意力足夠長，以使目標客戶對您的產品或服務感興趣。
測驗也可以分享和娛樂。 如果做得正確，測驗甚至可以具有很高的教育意義。 他們引起注意並要求讀者參與他們面前的問題，而不僅僅是滾動瀏覽博客文章或電子書。
免費試用
免費或以較低的價格獲得某些東西是最有利的內容形式。 確保在客戶應該做出購買選擇之前使用這種鉛磁鐵。
免費工具
免費工具是有效的鉛磁鐵，因為它們提供了一種可以立即使用的實用解決方案。
它們還具有易於共享的額外好處，尤其是當它們為您的客戶群的重大需求提供真正的解決方案時。
Brand Studio就是一個這樣的例子。 它是一款免費工具，可在一分鐘或更短的時間內生成可定制的品牌模板。
該工具主要旨在幫助小型企業和初創企業在製作品牌營銷材料時節省時間和成本。 這樣，創始人和企業主可以將他們的精力和預算分配給與創業相關的更緊迫的事務。
實用性是關鍵。 給人們一些有用的、可重複使用的、值得傳遞的東西。
7. 好的鉛磁鐵是常青樹
製作鉛磁鐵時，請確保它們是常綠的。
常青內容主題對時間不敏感。 這意味著鉛磁鐵將在很長一段時間內保持相關性和價值，而不是在新信息發布後立即過時。
鉛磁鐵應該為您的觀眾提供價值，並在未來繼續這樣做。
這樣，您可以在同一鉛磁鐵發布後很長時間內繼續生成潛在客戶。
以下是使您的鉛磁鐵常綠的一些方法：
- 進行關鍵字研究以找到搜索量高但競爭低的主題。 這些是人們想了解更多的主題，但沒有很多關於它們的資源。
- 隨時了解行業新聞和發展動態。 確保您及時了解行業的徹底變化。
- 但是，請遠離季節性趨勢。 無論當前趨勢如何，都可以使用通常永恆的技巧、策略或流程。
- 如果您的行業必須包含基於時間的信息，請定期更新您的內容。 如果您的主題涉及標準和算法不斷變化的不穩定行業，則尤其如此。
創造有效鉛磁鐵的九個步驟
鉛磁鐵對於將網站訪問者轉變為付費客戶至關重要。 但是，您如何才能創造出讓您的目標受眾無法抗拒的產品呢？
請按照以下九個步驟創建可提高轉化率的領先磁鐵：
1. 定義你的目標
在創建您的鉛磁鐵之前，定義您的目標至關重要。 問：
- 您希望您的鉛磁鐵實現什麼目標？
- 您想增加時事通訊註冊嗎？
- 為您的網站帶來更多流量？
- 您將如何讓更多人下載您的應用程序？
一旦有了明確的目標，就可以開始圍繞它創建路線圖。
您的引導磁鐵應針對特定受眾，並解決您的產品或服務可以幫助解決的特定問題。 沒有這個焦點，你的鉛磁鐵可能會變平。
2.了解你的目標受眾
營銷人員對鉛磁鐵最常見的錯誤是假設他們需要吸引很多人。 你應該走相反的路線。
請記住，您的鉛磁鐵必須專為您希望吸引的人量身定制。
當您對想要吸引的人有一個清晰的認識時，您的營銷就會變得簡單得多。
為了幫助您定義買家角色，請提出以下問題：
- 他們的人口統計數據（年齡、性別、位置、教育、收入、家庭規模）如何？
- 他們面臨的常見問題和痛點是什麼？
- 你能做些什麼來幫助他們解決這些痛點？
許多企業可能有許多買家角色，但每個磁鐵都應設計為吸引其中一個。
不要擔心選擇最好的買家角色開始。 最終，所有這些都需要鉛磁鐵。 相反，選擇現在最能受益的細分受眾群。
3. 確定你的價值主張
一旦你決定了追求哪些潛在客戶，你需要給他們一個令人信服的激勵來吸引你的鉛磁鐵。
有數以百萬計的鉛磁鐵，因此提供人們在其他地方找不到的獨特而有價值的東西是必不可少的。
這可能是對產品或服務的早期訪問、特殊折扣或獨家內容。
在這種情況下，更大並不總是更好。 不要依賴大量的電子書或冗長的電子郵件課程。 您越早為他們提供結果越好。
4.選擇適合您業務類型的鉛磁鐵
您可以為鉛磁鐵選擇許多不同的格式。 有測驗、指南、報告、信息圖表、模板、視頻、清單等。
您選擇的格式將取決於您的目標、目標受眾和您的業務。
例如，對於旨在提供教育內容的鉛磁鐵來說，電子書是一個不錯的選擇。 如果您想直觀地傳達數據或統計數據，信息圖會更好。
5. 為您的鉛磁鐵選擇正確的名稱
現在你知道你在給什麼以及給誰，是時候給你的鉛磁鐵命名了。
就像營銷電子郵件或博客文章的標題一樣，您的磁石標題將顯著影響其轉化率。
以下是一些幫助您命名鉛磁鐵的快速指南：
- 讓它變得簡單。 當人們看到您的鉛磁鐵的標題時，他們應該立即了解它的內容。 清晰直接的標題往往比花哨的標題表現更好，特別是如果您是新手並且只有少數人知道您的品牌。
- 把事情簡單化。 您應該能夠一口氣說出您的鉛磁鐵的名稱。 如果您的鉛磁鐵名稱難以記住，人們很快就會忘記它。
- 讓它粘住。 如果您想加倍努力，請讓您的鉛磁鐵的名字盡可能令人難忘。 這意味著人們只需要聽一次你的鉛磁鐵的名字就可以記住它。 例如，您可以嘗試使用雙關語或押韻詞。
6.不要忘記潛在客戶捕獲表格
潛在客戶捕獲表格是網站訪問者在進入銷售渠道之前可以填寫的表格。
通常會要求訪問者提供他們的電子郵件或其他適用的聯繫方式，以換取資源或折扣。
有許多不同類型的潛在客戶捕獲表格，但它們都有一個目標：從潛在客戶那裡收集信息，以便您可以跟進他們並完成銷售。
在設計潛在客戶捕獲表單時，請牢記轉化率。 目標是使表格盡可能容易填寫，同時仍收集所有必要的信息。
您還可以包含特定於您的業務或行業的自定義字段。
7. 創建出色、可共享和可用的內容
您的鉛磁鐵必須對您的目標客戶真正有價值。
如果您的潛在客戶在您的鉛磁鐵中找不到任何價值，他們就不會費心花時間在這上面，甚至不會花時間在您的品牌上。
請記住以下幾點：
- 不要提供過時的信息來源。
- 兌現您的潛在客戶表格中所宣傳的承諾
- 僅提供適合您的目標客戶角色的高度相關內容
你的鉛磁鐵應該簡潔明了。 沒有人想讀小說，因此請確保您用盡可能少的文字傳達您的信息。
請記住，如果人們想要更多信息，您始終可以包含指向其他資源的鏈接。
您的鉛磁鐵還必須從人群中脫穎而出並引起注意。 使用具有色彩心理學和良好設計原則的引人注目的視覺效果，讓它們從一開始就吸引人。
8. 推廣你的鉛磁鐵
一旦你創建了你的鉛磁鐵，就該開始推廣它了。
使用社交媒體、電子郵件營銷和其他渠道宣傳並吸引人們使用您的磁石。 同樣，您可以選擇策略性地將彈出頁面放在網站流量最高的頁面中。
並且不要忘記在您的網站和電子郵件中包含號召性用語 (CTA)，以引導潛在客戶完成下一個漏斗步驟。
9. 測試、測量和改進
A/B 測試對於確定鉛磁鐵是否對您有效至關重要。
即使鉛磁鐵將大量線索引向您，您也不能確定這就是全部，並將所有雞蛋放在一個籃子裡。
嘗試以下 A/B 測試策略：
- 內容內鉛磁鐵測試：A/B 測試彈出式鉛磁鐵與側邊欄鉛磁鐵
- 比較鉛磁鐵的偷看（即，選擇頁面或摘錄）與僅圖像的鉛磁鐵，看看哪個更能將線索轉化為轉化。
- 測試鉛磁鐵套裝/包裝是否比獨立的內容資源更好。
通過測試不同的鉛磁鐵並測量它們的轉化率，您可以確保您始終使用最有效的鉛磁鐵。
此外，通過不斷改進您的鉛磁鐵，您可以保持較高的轉化率並繼續發展您的業務。
您可以提供的常見類型的鉛磁鐵
工具包
工具包或資源列表是一組模板、清單、電子書等，可幫助提供有關特定主題的所有基本實踐資源。
工具包提供了一站式信息商店的便利。 目標消費者可能會重複使用它而無需搜索工具或資源。
一個真正有價值的工具包應該包括替代選項的比較以及為什麼需要特定工具的信息。
如果您提供工具或資源，工具包也可以成為推廣產品的絕佳機會。
操作指南
創建指南和提示以針對目標客戶的痛點提供可操作且實用的解決方案。 話雖如此，它們應該易於理解和理解。
您可以通過分步指南來做到這一點，該指南將復雜的過程分解為小點。
避免寫你的產品或服務。 訪問者可能會認為這是公然的自我推銷，或者您只是為了獲得銷售而塗上糖衣信息。
相反，請編寫一份指南，讓您對您的品牌的更一般意義產生興趣。 盡量不要直接鏈接您的指南或提示來引用您的產品或服務可以為潛在客戶提供的好處。
電子書
這本電子書是一種時尚的鉛磁鐵創意。 這主要是因為它們相對容易從您的博客文章集中生成。 您可以獲取一篇關於您的業務或您提供的核心服務的最受歡迎的博客文章，然後調整格式以包括介紹、詞彙表（如果適用）和結論。
例如，我們經常對我們的內容執行此操作。 我們撰寫了《脫穎而出：創業、發展和管理成功企業的企業家指南》，以幫助有抱負的企業家和企業主開始和發展他們的業務。
提供免費電子書的一個好處是您的潛在潛在客戶可以在更方便的時間保存和閱讀它。 不利的一面是，您的潛在客戶可能最終會掉出漏斗，因為他們沒有立即使用電子書。
請記住，訪問者使用鉛磁鐵的速度越快，轉化的機率就越大。
您可以進行的一項調整是使您的電子書保持簡短但信息密集，以便為讀者提供價值。
資源庫
如果您正在尋找有助於提高轉化率的易於執行的鉛磁鐵，請考慮使用資源庫。
資源庫是您的目標受眾可以使用的有用資源的集合。 這可能包括電子書、白皮書、清單、模板等。一個很好的例子是 crowdspring 小型企業資源庫。
這是最受歡迎的鉛磁鐵之一，因為您為潛在消費者提供了單一接入點。 使用這種策略，您可以在一個地方編譯各種鉛磁鐵。
評估測試或測驗
測試之所以成功，是因為人們自然會被吸引更多地了解自己和周圍的環境。 這就是為什麼一種自我評估可能會吸引您的網站的磁石。
大多數測試都需要在測驗結束時填寫註冊表，以便潛在的潛在客戶可以通過電子郵件接收結果。
人們通常喜歡驗證他們的技能或知識的測驗。 例如：
認為你可以得到一個完美的分數？
性格測驗很流行，因為人們喜歡聽到他們最好的特徵和特質。
儘管測驗可能與您的業務沒有直接關係，但您將與潛在客戶取得聯繫。 然後，您可以利用這個機會來培養新的潛在客戶並發現更多關於他們的需求。
測驗是更具吸引力和創造性的磁鐵創意之一，因為它們需要與目標受眾進行互動。 此外，它們還可以用於為您的客戶角色收集有用的信息。
完成測驗後，立即向潛在客戶詢問他們的電子郵件地址，以便您可以將結果或結論發送給他們。 這將有助於增加您的訂閱者列表，並最終增加您的轉化機會。
備忘單和信息圖表
創建備忘單很簡單。 它們是對關鍵信息的簡明概括，可能對您的日常活動有所幫助。 那和誰不喜歡生活黑客？
講義和備忘單是產生潛在客戶的理想選擇，因為它們提供了高度戰術性的信息，可以為潛在客戶節省大量時間。
儘管它們經常以 PDF 格式提供，但備忘單比報告或指南更通用。
備忘單通常只有一兩頁長，而且非常直接。 這些有時被稱為清單、藍圖和思維導圖。
在創建備忘單時，請牢記以下幾點提示：
- 它應該簡化包含重複步驟的程序。
- 備忘單應該簡化重複使用的複雜過程。
- 在適當的時候，使用圖像或思維導圖來顯示所涉及的步驟。
- 您還可以盡可能使用填充式樣式模板或內容。
另一方面，信息圖表是突出重要信息的一種快速有效的方式。
統計數據似乎有點單調。 這就是信息圖有助於以引人注目且更易於共享的格式呈現數據的地方。
作為鉛磁鐵，您可以提供信息圖表的一部分以引起潛在客戶的注意。 其餘的只有在他們選擇加入後才能提供給他們。
可下載的 PDF 版本
“下載為 PDF”被嚴重低估為鉛磁鐵。
提供您最受歡迎的內容的 PDF 版本的成本非常低。
您可以簡單地將您的博客文章轉換為 PDF 格式，並為他們提供您材料的在線版本。
您的博客的 PDF 版本是您的讀者可以隨時獲取的內容。 另外，這是他們可以立即隨身攜帶的東西。
您可以通過在他們下載材料之前加入電子郵件選擇來優化此鉛磁鐵。 從戰略上講，您還可以在客戶旅程開始時捕獲潛在客戶。
如果你經營一個博客，你可以鼓勵你的潛在客戶通過可下載的 PDF 版本保存你的帖子，以便他們以後可以返回。
短期培訓課程
短期課程本質上類似於網絡研討會，但主要區別在於它們可以以各種形式提供。
短期課程的主要優點是您無需從頭開始，也無需花費參加實時網絡研討會的材料、時間和精力。
您可以改為使用現有內容並將其重新用於小部分。
您可以通過電子郵件系列、幻燈片或短視頻分期付款來展示短期課程。
短期課程非常適合作為鉛磁鐵，因為它們可以作為鉛培育工具。
免運費
免費送貨是對客戶的一種普遍激勵措施。 根據研究，與支付 2.50 美元和 2.50 美元的運費相比，客戶更傾向於以 5 美元的價格購買免運費的商品。 因此，如果您打算經營一家在線商店，請檢查一下這種鉛磁鐵如何與您的目標受眾合作。
客戶喜歡折扣和免費接收東西。 對於許多人來說，贈送電子郵件地址通常是一筆不小的代價，如果他們這樣做可能會節省幾美元的購買費用。
優惠券和折扣代碼
它可能是世界上最古老的鉛磁鐵，但由於社交媒體的流行，優惠券也得到了現代改造。 紙質優惠券正在逐步淘汰，取而代之的是社交媒體和市場平台上的電子優惠券。
優惠券和折扣最適合提供有形產品或客戶可能多次重複購買的任何東西的公司。
提供優惠券作為磁石是鼓勵人們加入您的電子郵件列表的絕佳方式。 這些鉛磁鐵提供折扣代碼或優惠券，可在結賬時使用，以減少為服務支付的金額。
折扣吸引不熟悉您公司的消費者至少對您的商品進行抽樣，因為他們不必支付全價。 折扣將鼓勵訪問者購買，從而提高轉化率和銷售額。
優惠券或折扣線索磁鐵是收集銷售線索的絕佳方法，因為它允許訪問者只需點擊幾下即可從了解您的報價到購買。
軟件下載或免費產品試用
用戶經常通過提供免費試用來嘗試新的軟件產品。 根據潛在客戶的興趣，您可以通過簡要介紹任何課程內容來完成同樣的事情。
免費試用的鉛磁鐵可以很好地工作，因為人們喜歡在購買前嘗試一下。
您可以提供限時優惠，免費試用具有所有高級功能的產品。 在此期限之後，客戶可以繼續付費專業訂閱或降級到免費增值計劃。
專業提示： “無需信用卡”保證是降低進入門檻的一種非常有效的方式。 訪問者不再需要擔心取消免費試用期以避免被收費。
免費在線工具、計算器和生成器
在線工具在您的網站上是免費的，需要登錄。 作為提供電子郵件地址的交換，用戶將獲得一個工具，他們可以使用該工具來測試、學習和改進其產品的某個方面。
提供免費工具是獲取人們聯繫信息的有效方式。 人們將提供他們的電子郵件地址以換取解決問題或簡化工作的有價值的工具。
你得到他們的電子郵件地址，他們會收到一個他們可以一直使用的免費工具。
請記住，在開發鉛磁鐵時，您正在開始一個關鍵的連接。 開始建立信任的過程至關重要。 當您的訪問者認為您心中有他們的最大利益時，他們就會開始向您購買。
探索為您的企業選擇鉛磁鐵的選項。 更改不同的類型並跟踪和觀察您的結果。 有些人可能在特定領域比其他人更好地工作。 根據需要進行測試、測量、重新測試和評估。
