如何证明您的 SEO 努力的投资回报率

通过这些易于遵循的步骤来衡量您的 SEO 工作是否成功。

毫无疑问，搜索引擎优化或搜索引擎优化一直是数字营销的基础。

事实上，49% 的营销人员表示，使用 SEO 为他们的网站获得更多的自然搜索为他们提供了比任何其他营销渠道最好的投资回报率。

如果您在营销活动中使用 SEO 已经有一段时间了，您可能正在寻找衡量或证明您的投资回报率的方法。 这是向您的客户展示您正在为他们的网站工作的关键步骤。

但是，可能很难量化您的 SEO 策略的性能。

当然，您可以尝试根据您需要为 Google Ads 中的流量支付多少费用或您从网站获得的自然点击中获得的收入来衡量它。

但这些方法并不总是有效。 第一个选项要求您为付费广告花费额外的钱，而第二个选项需要拥有完美的分析，这对于较小或较新的企业和网站来说可能很难获得。

在本文中，我们将讨论您需要遵循的不同步骤来证明您的 SEO 工作的投资回报率，其中包括：

• 选择开始和结束日期
• 确定您的 SEO 成本
• 确定您的转化操作
• 跟踪您的表现
• 计算您的投资回报率

专家提示

Ruler Analytics 使衡量您的 SEO 投资回报率的过程变得更加容易。 它跟踪访问者级别的数据，使您能够成功地将潜在客户和收入归因于多个登录页面、关键字等。

企业如何使用 Ruler 跟踪和证明 ROI

1. 选择开始和结束日期

搜索引擎优化不会在几天或几周内提供结果。 因此，过早地确定您的 SEO 工作的投资回报率可能会让您失望甚至困惑。

为了更清楚地了解您网站的 SEO 性能，您应该在开始优化您的网站几个月后开始分析您的 SEO 性能。 在 3、6 和 12 个月后设置计算应该足以看到您网站的自然流量发生了一些重大变化。

到您的 SEO 活动的第三个月，您可能不会注意到您的网站排名有多大改善。 但是，到第 6 个月和第 12 个月，您应该能够看到显着的变化，这将使您更容易准确地计算投资回报率。

2. 确定您的 SEO 成本

如果您在 SEO 机构工作，确定客户的 SEO 成本很简单。 这将是您向客户收取的 SEO 服务费用。

但是，如果您是向公司提供服务的独立营销人员，那么计算您的 SEO 成本可能会更加复杂。 如果您是内部数字营销团队的一员，情况也是如此。

要准确计算您的 SEO 成本，您需要考虑您在人力上花费的资金，包括团队成员的工资、自由撰稿人的费用以及网页设计师和开发人员的费用。 您还应该在计算中包括以下成本：

• 代理服务（如有）
• 链接建设成本
• SEO工具和订阅费

如果您使用社交媒体进行 SEO，您还需要考虑管理社交媒体帐户所产生的成本。 这将为您提供运行 SEO 活动所花费的所有费用的全面细分。

3. 确定您的转化操作

转化是指您网站上的自然访问者完成您所需操作的实例。

尽管这似乎是一个简单的概念，但如果客户的销售周期较长，那么确定他们的转化操作可能会具有挑战性。

您需要查看用户可以在您客户的网站上执行的不同操作，并确定其中哪些是转化漏斗的一部分。

完成此操作后，您需要估算每个转化操作的价值。 如果网站处理在线销售，这将很容易。 您的转化操作的价值等于企业每次销售所产生的收入。

但如果你是 B2B 方面，事情可能会更复杂。 由于您产生的是潜在客户而不是销售，因此您应该为使您更接近转化的不同操作分配价值，例如：

• 免费试用
• 会议预约
• 报价单
• 发现电话
• 演示预订
• 提交表格填写

您还需要确定哪些转化操作可以为客户的业务带来更多价值。 例如，免费 SEO 审核的完整提交表格意味着您有潜在客户。

但是，预订会议的自然访问者将为企业带来更多价值，因为他们在销售漏斗中走得更远。

4. 追踪你的表现

现在您已经有了需要跟踪的转化操作列表，您可以使用 Google Analytics（分析）来衡量您的效果。

关联您的 Google Analytics（分析）和 Google Search Console 帐户还可以让您确定自然访问者进行了哪些转化操作。 这样做可以让您查看提高自然点击次数的查询。

如果您正在管理电子商务网站，那么使用 Google Analytics（分析）跟踪您的转化很容易。 该工具具有专门的转化流量设置，可让您监控以下内容：

• 销售量
• 平均订单价值
• 购买时间
• 结帐流程的开始
• 废弃的手推车

同时，如果您的客户有 B2B 业务，您应该将他们的 Google Analytics 帐户链接到他们的 CRM 平台。

相关：如何将您的 CRM 连接到 Google Analytics

这样做可以让您监控哪些潜在客户来自自然搜索。

5. 计算您的投资回报率

现在您已经掌握了所需的每一条信息，您应该开始计算您的 SEO 工作的投资回报率。

相关：如何计算您的数字营销投资回报率

为此，您可以获取所选时间段内的转化和收入值，并将其代入以下基本 ROI 计算公式：

（投资收益-投资成本）/投资成本

因此，假设您在为期三个月的 SEO 活动上花费了 1,500 美元，以提高网站登录页面的排名。 如果着陆页产生了 4,600 美元，那么您的 ROI 计算应如下所示：

(4,600 – 1,500) / 1,500 = 2.06

这意味着您产生了 206% 的投资回报率。

专家提示

不要忘记，Ruler 连接您的 SEO 和销售数据，并让您能够跟踪您的投资回报率。 通过阅读博客了解更多信息，并了解 Ruler 如何改变您的营销报告。

如何使用 Ruler 跟踪和预测收入

开始衡量您的 SEO 工作的投资回报率

您需要向您的客户展示您的 SEO 努力正在推动结果并产生积极的投资回报率。 这将帮助您获得客户的信任，并鼓励他们继续投资 SEO。

准确计算您的 SEO 工作的投资回报率还可以让您确定您的策略是否有效。 如果您觉得您没有获得足够的潜在客户或销售，您可以返回绘图板并更改您的策略。

但是，如果您获得了积极的投资回报率，那么恭喜您！ 保持良好的工作并继续为您的客户提供价值。

视频很有吸引力，可能有助于推动转化和销售。

Bernard San Juan III 是 Truelogic 的管理合伙人，他在在线公司拥有成功的职业生涯，在建立和管理劳动力群体方面发挥了关键作用。 他重新设计了该组织的 IT 基础架构，以改进订单处理和物流。 他的技能包括管理绩效、管理成本和培训。 他还负责管理整体销售、客户满意度、平面设计、文案以及与一线主管的培训。

伯纳德·圣胡安 | 领英。